Интервю | Кенечи Белушевич, Warner Bros. Discovery: Българите още ползват платената телевизия
ВизиткаКенечи Белушевич е вицепрезидент по бизнес развиване и разпространяване, отговаряща за бизнеса на Warner Bros. Discovery (WBD) в Югоизточна и Източна Европа, Балтийския район, Оперативно-наблюдателно дело, Средиземноморието и Израел, както и управлява развиването на спортното наличие в комбинирания район. Завършила е MBA в Cardiff University, учила е и в Vrije University Brussels и University of Nigeria.Warner Bros. Discovery, Inc. e американска медийна група, основана след отделянето на WarnerMedia от AT&T и сливането й с Discovery, Inc. през предходната година. Под шапката й са студиото Warner Bros., DC Comics, Home Box Office, Inc. (HBO, Cinemax и Magnolia Network), U.S. Networks Group (каналите Discovery, Scripps Networks, Turner Broadcasting и Warner), CNN Global (CNN и CNN International), спортните платформи Eurosport, Motor Trend Group, AT&T SportsNet и TNT Sports, стрийминг платформите Discovery+ и Max, и други Приходите й за 2022 година доближиха 33.8 милиарда $.
Как се развива пазарът на Warner Bros. Discovery (WBD) в района и особено България? Има ли разлики като ползване и трендове? Като приказваме за наличие, считам, че има доста прилики, само че и някои характерни черти на всеки пазар. Присъствието ни на пазара след сливането като обединената Warner Bros. Discovery е невиждано, до момента не е било правено. Обединяваме филми, спорт, документалистика, начин на живот - все неща, които хората харесват. И поради тази цялост на марката можем да погледнем всички тези жанрове и категории и да разберем какво работи, по какъв начин работи, къде са приликите и какви са мощните страни. И за първи път имаме цялото това телевизионно наличие с разнообразни сегменти и категории, които нормално покриват разнообразни демографски групи. Що се отнася за България, първото, което забелязах, е, че платената телевизия и линейните доставки на наличие не престават да са мощни, а потребителите гледат всичко. От една страна, всеки има достъп до локално наличие, а от друга, използват и доста интернационално наличие. Много българи имат абонамент за десетки, даже стотици канали, само че гледат дребна част от тях... Да, само че я се пробвайте да им ги вземете. Те просто желаят да имат тези варианти. Така че това е една наклонност, която към момента не виждаме да отшумява тук. И за нас е привилегия, тъй като сме доста мощни с новия си бранд, в композиция с HBO и Discovery+, която пуснахме преди време в Европа. Според мен главната тендeнция, в която операторите на платена телевизия ще играят основна роля, е основаването на така наречената хибридна среда. В нея ще виждаме необятно предложение на линейна телевизия в композиция със лични платени стрийминг платформи, които са лесни за прилагане и оферират доста благоприятни условия. Те ще желаят да задържат клиентите си в тази среда, до момента в който им оферират толкоз доста неща. Така че това е нещо, което и двете страни в промишлеността поставят старания да развият и наложат. Не бих употребила думата преход, тъй като потребителите не желаят преход, а желаят да имат най-хубавото и от двата свята - технология и ужасно наличие. Точно там се случва " магията ", която въздейства и върху потребителското държание. И дали ще останат във вашата екосистема зависи от това по какъв начин може да ги привлечете и какво наличие ще им предложите, с цел да ги задържите в това пространство. Българските консуматори се срещнаха със стрийминга през HBO MAX (преди HBO Go) надалеч преди навлизането на други платформи като Netflix, тъй като имаха ефирен абонамент за HBO... Да, това беше доста добра основа. HBO съумя да научи хората какво е стрийминг, без да ги отучва от линейната телевизия, т.е. да живеят и в двата свята. И Netflix също се възползва от тази основа, в която HBO MAX държи главно място, и то освен в България. И по тази причина и ние като снабдител на наличие сме привилегировани, че тази основа към този момент е положена. Споменахте, че линейната телевизия към момента има мощни позиции тук. Но по какъв начин ще се развие тази наклонност в бъдеще - по кое време ще следим протичащото се на други места събитие на преустановяване на дълготрайни абонаменти (т.нар. cord cutting)? Не мисля, че ще е скоро. И приказвам на база на наличните данни. Такава наклонност не се следи в Югоизточна Европа. Да, има нараснало търсене на абонаментни стрийминг услуги, само че то не е за сметка на платената телевизия. Затова и споделих, че операторите играят съществена роля в тази екосистема, в която всеки може да завоюва. Операторите ти оферират телевизия, интернет и цифрови услуги. И тези конвергентни услуги са доста комфортни, тъй като потребителят няма потребност да помни 10 пароли за 10 разнообразни услуги, обслужван е през " едно гише ", не звъни на обособени снабдители и така нататък И очевидно линейната и платената телевизия дружно с интернет остават константни като услуги за всяко домакинство, те просто са включени в фамилния бюджет. След това идва стриймингът, който постоянно зависи и от предложенията и министър председателите за съответния месец. Така че не виждам задаващ се cord cutting, просто хората желаят да имат варианти и да избират. Очевидно към този момент има и надалеч по-смарт способи да се продава наличие през линеен абонамент. Не мисля, че хората одобряват пакет с 200 канала единствено тъй като операторите им го постановат. Те просто желаят да ги имат всичките. Въпросът е по какъв начин да надградиш тези оферти, с цел да предложиш по-добра стойност, а потребителят да не мисли, че нещо му отнемаш. И по тази причина считам, че в WBD можем да предложим доста - имаме HBO, имаме спорт, имаме начин на живот, имаме Discovery. Много от тези оферти се оправят добре и през линейна телевизия. За страдание към момента не предлагаме Discovery+ в този район като стрийминг, а линейните канали са доста мощни. В това отношение HBO към този момент е много напред, тъй като потребителят има достъп до тази услуга през всевъзможни канали. Дори аз постоянно се чувствам по какъв начин виждам някоя кино премиера през малкия екран, въпреки да имам стрийминг. Като стана дума за Discovery+, по какъв начин се трансформира потреблението на спортно наличие след навлизането на от ден на ден технологии? Например ще се трансформират ли навиците на гледане на мачове по малкия екран, какво се случва с Pay-per-view (PPV) събитията и така нататък? Има две неща при спортното наличие. Да, от една страна, са технологиите, а от друга, парите. Всеки знае, че спортните права са доста скъпи и към момента е под въпрос по какъв начин най-добре могат да бъдат монетизирани. Всеки - от малките екрани до доставчиците, желае да откри най-хубавия модел за монетизирането им. И когато плащаш доста пари за права, значи, че би трябвало да искаш пари и от потребителите. И тъкмо тук е огромният въпрос. Лично мое мнение е, че обичайно PPV моделът работи доста добре в несезонни събития като боксови мачове. Но сезонните спортове не работят добре с подобен модел. Не че не може да бъде направено, само че ще е скъпо. И по тази причина доставчиците би трябвало да мислят кой е най-хубавият метод. Има спортове, които основават общественост и са най-хубави за гледане в общественост. И по тази причина такива спортове ще останат и в бъдеще по малкия екран. Не мисля, че този вид на гледане на спорт ще изчезне, и по тази причина ще има разнообразни модели за предложение на спортно наличие. Естествено, малките екрани би трябвало да знаят кой е най-хубавият метод за монетизиране. Затова като допълнение има и цифрови диалози - хора, които желаят единствено най-хубавите моменти от даден мач, други разискват в Twitter/X или TikTok и така нататък И би трябвало да отговориш на всички тези стремежи. Но за същинския състезателен почитател, който желае да гледа даден спорт от началото до края, всичко ще опира до продукцията и достъпа, които предлагаш. Така че спортното наличие ще продължи да съществува под разнообразни форми. Американският пазар е напълно друга тематика, само че в нашия район според от оператора продължаваме да получаваме спортните канали в абонаментния си пакет на цена, която клиентът може да одобри.
ВизиткаКенечи Белушевич е вицепрезидент по бизнес развиване и разпространяване, отговаряща за бизнеса на Warner Bros. Discovery (WBD) в Югоизточна и Източна Европа, Балтийския район, Оперативно-наблюдателно дело, Средиземноморието и Израел, както и управлява развиването на спортното наличие в комбинирания район. Завършила е MBA в Cardiff University, учила е и в Vrije University Brussels и University of Nigeria.Warner Bros. Discovery, Inc. e американска медийна група, основана след отделянето на WarnerMedia от AT&T и сливането й с Discovery, Inc. през предходната година. Под шапката й са студиото Warner Bros., DC Comics, Home Box Office, Inc. (HBO, Cinemax и Magnolia Network), U.S. Networks Group (каналите Discovery, Scripps Networks, Turner Broadcasting и Warner), CNN Global (CNN и CNN International), спортните платформи Eurosport, Motor Trend Group, AT&T SportsNet и TNT Sports, стрийминг платформите Discovery+ и Max, и други Приходите й за 2022 година доближиха 33.8 милиарда $.
Как се развива пазарът на Warner Bros. Discovery (WBD) в района и особено България? Има ли разлики като ползване и трендове? Като приказваме за наличие, считам, че има доста прилики, само че и някои характерни черти на всеки пазар. Присъствието ни на пазара след сливането като обединената Warner Bros. Discovery е невиждано, до момента не е било правено. Обединяваме филми, спорт, документалистика, начин на живот - все неща, които хората харесват. И поради тази цялост на марката можем да погледнем всички тези жанрове и категории и да разберем какво работи, по какъв начин работи, къде са приликите и какви са мощните страни. И за първи път имаме цялото това телевизионно наличие с разнообразни сегменти и категории, които нормално покриват разнообразни демографски групи. Що се отнася за България, първото, което забелязах, е, че платената телевизия и линейните доставки на наличие не престават да са мощни, а потребителите гледат всичко. От една страна, всеки има достъп до локално наличие, а от друга, използват и доста интернационално наличие. Много българи имат абонамент за десетки, даже стотици канали, само че гледат дребна част от тях... Да, само че я се пробвайте да им ги вземете. Те просто желаят да имат тези варианти. Така че това е една наклонност, която към момента не виждаме да отшумява тук. И за нас е привилегия, тъй като сме доста мощни с новия си бранд, в композиция с HBO и Discovery+, която пуснахме преди време в Европа. Според мен главната тендeнция, в която операторите на платена телевизия ще играят основна роля, е основаването на така наречената хибридна среда. В нея ще виждаме необятно предложение на линейна телевизия в композиция със лични платени стрийминг платформи, които са лесни за прилагане и оферират доста благоприятни условия. Те ще желаят да задържат клиентите си в тази среда, до момента в който им оферират толкоз доста неща. Така че това е нещо, което и двете страни в промишлеността поставят старания да развият и наложат. Не бих употребила думата преход, тъй като потребителите не желаят преход, а желаят да имат най-хубавото и от двата свята - технология и ужасно наличие. Точно там се случва " магията ", която въздейства и върху потребителското държание. И дали ще останат във вашата екосистема зависи от това по какъв начин може да ги привлечете и какво наличие ще им предложите, с цел да ги задържите в това пространство. Българските консуматори се срещнаха със стрийминга през HBO MAX (преди HBO Go) надалеч преди навлизането на други платформи като Netflix, тъй като имаха ефирен абонамент за HBO... Да, това беше доста добра основа. HBO съумя да научи хората какво е стрийминг, без да ги отучва от линейната телевизия, т.е. да живеят и в двата свята. И Netflix също се възползва от тази основа, в която HBO MAX държи главно място, и то освен в България. И по тази причина и ние като снабдител на наличие сме привилегировани, че тази основа към този момент е положена. Споменахте, че линейната телевизия към момента има мощни позиции тук. Но по какъв начин ще се развие тази наклонност в бъдеще - по кое време ще следим протичащото се на други места събитие на преустановяване на дълготрайни абонаменти (т.нар. cord cutting)? Не мисля, че ще е скоро. И приказвам на база на наличните данни. Такава наклонност не се следи в Югоизточна Европа. Да, има нараснало търсене на абонаментни стрийминг услуги, само че то не е за сметка на платената телевизия. Затова и споделих, че операторите играят съществена роля в тази екосистема, в която всеки може да завоюва. Операторите ти оферират телевизия, интернет и цифрови услуги. И тези конвергентни услуги са доста комфортни, тъй като потребителят няма потребност да помни 10 пароли за 10 разнообразни услуги, обслужван е през " едно гише ", не звъни на обособени снабдители и така нататък И очевидно линейната и платената телевизия дружно с интернет остават константни като услуги за всяко домакинство, те просто са включени в фамилния бюджет. След това идва стриймингът, който постоянно зависи и от предложенията и министър председателите за съответния месец. Така че не виждам задаващ се cord cutting, просто хората желаят да имат варианти и да избират. Очевидно към този момент има и надалеч по-смарт способи да се продава наличие през линеен абонамент. Не мисля, че хората одобряват пакет с 200 канала единствено тъй като операторите им го постановат. Те просто желаят да ги имат всичките. Въпросът е по какъв начин да надградиш тези оферти, с цел да предложиш по-добра стойност, а потребителят да не мисли, че нещо му отнемаш. И по тази причина считам, че в WBD можем да предложим доста - имаме HBO, имаме спорт, имаме начин на живот, имаме Discovery. Много от тези оферти се оправят добре и през линейна телевизия. За страдание към момента не предлагаме Discovery+ в този район като стрийминг, а линейните канали са доста мощни. В това отношение HBO към този момент е много напред, тъй като потребителят има достъп до тази услуга през всевъзможни канали. Дори аз постоянно се чувствам по какъв начин виждам някоя кино премиера през малкия екран, въпреки да имам стрийминг. Като стана дума за Discovery+, по какъв начин се трансформира потреблението на спортно наличие след навлизането на от ден на ден технологии? Например ще се трансформират ли навиците на гледане на мачове по малкия екран, какво се случва с Pay-per-view (PPV) събитията и така нататък? Има две неща при спортното наличие. Да, от една страна, са технологиите, а от друга, парите. Всеки знае, че спортните права са доста скъпи и към момента е под въпрос по какъв начин най-добре могат да бъдат монетизирани. Всеки - от малките екрани до доставчиците, желае да откри най-хубавия модел за монетизирането им. И когато плащаш доста пари за права, значи, че би трябвало да искаш пари и от потребителите. И тъкмо тук е огромният въпрос. Лично мое мнение е, че обичайно PPV моделът работи доста добре в несезонни събития като боксови мачове. Но сезонните спортове не работят добре с подобен модел. Не че не може да бъде направено, само че ще е скъпо. И по тази причина доставчиците би трябвало да мислят кой е най-хубавият метод. Има спортове, които основават общественост и са най-хубави за гледане в общественост. И по тази причина такива спортове ще останат и в бъдеще по малкия екран. Не мисля, че този вид на гледане на спорт ще изчезне, и по тази причина ще има разнообразни модели за предложение на спортно наличие. Естествено, малките екрани би трябвало да знаят кой е най-хубавият метод за монетизиране. Затова като допълнение има и цифрови диалози - хора, които желаят единствено най-хубавите моменти от даден мач, други разискват в Twitter/X или TikTok и така нататък И би трябвало да отговориш на всички тези стремежи. Но за същинския състезателен почитател, който желае да гледа даден спорт от началото до края, всичко ще опира до продукцията и достъпа, които предлагаш. Така че спортното наличие ще продължи да съществува под разнообразни форми. Американският пазар е напълно друга тематика, само че в нашия район според от оператора продължаваме да получаваме спортните канали в абонаментния си пакет на цена, която клиентът може да одобри.
В нашия случай Eurosport e извънредно добър бранд, който е във всеки дом и който съумя сполучливо да се наложи и в цифровата сфера. Немалко консуматори заплащат за няколко обособени стрийминг услуги. Смятате ли, че в бъдеще ще има повече способи платформите да се оферират в някакъв пакет, който да е комфортен за потребителите, поради и инфлацията през последната година? В промишлеността от години се приказва за някакъв тип агрегация на наличие. А в тази ситуация даже не става и дума толкоз за инфлацията, що се касае за прекомерно доста наличие. При нашето натоварено всекидневие какъв брой можеш да изгледаш? Така че е обикновено клиентите да стартират да усъвършенстват потреблението си. И при изискване че линейната телевизия остава константна големина, е обикновено пазарните играчи да обмислят някакви хибридни партньорства. Друга значима част ще е локалният детайл - дали имаш местен стрийминг и наличие. И третата значима част е обвързвана с оптимизацията - кой ти дава най-хубаво качество за парите. И считам, че това сме ние. Видяхме по какъв начин HBO трансферира хората от линейна телевизия към стрийминг. И в последна сметка след сливането към този момент приказваме за една услуга, комбинираща доста неща на едно място, която последователно ще бъде налична допълнително страни.
Интервюто взе Константин Николов
Реклама Свързани публикации CNN има по-важна задача от избора на нов началник - медията се нуждае от посока 11 юни 2023, 11:50 Netflix планува растеж на клиентите през третото тримесечие 21 юли 2022, 08:35 Има ли печеливш в стрийминг войната сред Disney, Netflix, Apple 11 февруари 2022, 06:58 HBO MAX заменя HBO GO в България от март 1 февруари 2022, 14:35
Как се развива пазарът на Warner Bros. Discovery (WBD) в района и особено България? Има ли разлики като ползване и трендове? Като приказваме за наличие, считам, че има доста прилики, само че и някои характерни черти на всеки пазар. Присъствието ни на пазара след сливането като обединената Warner Bros. Discovery е невиждано, до момента не е било правено. Обединяваме филми, спорт, документалистика, начин на живот - все неща, които хората харесват. И поради тази цялост на марката можем да погледнем всички тези жанрове и категории и да разберем какво работи, по какъв начин работи, къде са приликите и какви са мощните страни. И за първи път имаме цялото това телевизионно наличие с разнообразни сегменти и категории, които нормално покриват разнообразни демографски групи. Що се отнася за България, първото, което забелязах, е, че платената телевизия и линейните доставки на наличие не престават да са мощни, а потребителите гледат всичко. От една страна, всеки има достъп до локално наличие, а от друга, използват и доста интернационално наличие. Много българи имат абонамент за десетки, даже стотици канали, само че гледат дребна част от тях... Да, само че я се пробвайте да им ги вземете. Те просто желаят да имат тези варианти. Така че това е една наклонност, която към момента не виждаме да отшумява тук. И за нас е привилегия, тъй като сме доста мощни с новия си бранд, в композиция с HBO и Discovery+, която пуснахме преди време в Европа. Според мен главната тендeнция, в която операторите на платена телевизия ще играят основна роля, е основаването на така наречената хибридна среда. В нея ще виждаме необятно предложение на линейна телевизия в композиция със лични платени стрийминг платформи, които са лесни за прилагане и оферират доста благоприятни условия. Те ще желаят да задържат клиентите си в тази среда, до момента в който им оферират толкоз доста неща. Така че това е нещо, което и двете страни в промишлеността поставят старания да развият и наложат. Не бих употребила думата преход, тъй като потребителите не желаят преход, а желаят да имат най-хубавото и от двата свята - технология и ужасно наличие. Точно там се случва " магията ", която въздейства и върху потребителското държание. И дали ще останат във вашата екосистема зависи от това по какъв начин може да ги привлечете и какво наличие ще им предложите, с цел да ги задържите в това пространство. Българските консуматори се срещнаха със стрийминга през HBO MAX (преди HBO Go) надалеч преди навлизането на други платформи като Netflix, тъй като имаха ефирен абонамент за HBO... Да, това беше доста добра основа. HBO съумя да научи хората какво е стрийминг, без да ги отучва от линейната телевизия, т.е. да живеят и в двата свята. И Netflix също се възползва от тази основа, в която HBO MAX държи главно място, и то освен в България. И по тази причина и ние като снабдител на наличие сме привилегировани, че тази основа към този момент е положена. Споменахте, че линейната телевизия към момента има мощни позиции тук. Но по какъв начин ще се развие тази наклонност в бъдеще - по кое време ще следим протичащото се на други места събитие на преустановяване на дълготрайни абонаменти (т.нар. cord cutting)? Не мисля, че ще е скоро. И приказвам на база на наличните данни. Такава наклонност не се следи в Югоизточна Европа. Да, има нараснало търсене на абонаментни стрийминг услуги, само че то не е за сметка на платената телевизия. Затова и споделих, че операторите играят съществена роля в тази екосистема, в която всеки може да завоюва. Операторите ти оферират телевизия, интернет и цифрови услуги. И тези конвергентни услуги са доста комфортни, тъй като потребителят няма потребност да помни 10 пароли за 10 разнообразни услуги, обслужван е през " едно гише ", не звъни на обособени снабдители и така нататък И очевидно линейната и платената телевизия дружно с интернет остават константни като услуги за всяко домакинство, те просто са включени в фамилния бюджет. След това идва стриймингът, който постоянно зависи и от предложенията и министър председателите за съответния месец. Така че не виждам задаващ се cord cutting, просто хората желаят да имат варианти и да избират. Очевидно към този момент има и надалеч по-смарт способи да се продава наличие през линеен абонамент. Не мисля, че хората одобряват пакет с 200 канала единствено тъй като операторите им го постановат. Те просто желаят да ги имат всичките. Въпросът е по какъв начин да надградиш тези оферти, с цел да предложиш по-добра стойност, а потребителят да не мисли, че нещо му отнемаш. И по тази причина считам, че в WBD можем да предложим доста - имаме HBO, имаме спорт, имаме начин на живот, имаме Discovery. Много от тези оферти се оправят добре и през линейна телевизия. За страдание към момента не предлагаме Discovery+ в този район като стрийминг, а линейните канали са доста мощни. В това отношение HBO към този момент е много напред, тъй като потребителят има достъп до тази услуга през всевъзможни канали. Дори аз постоянно се чувствам по какъв начин виждам някоя кино премиера през малкия екран, въпреки да имам стрийминг. Като стана дума за Discovery+, по какъв начин се трансформира потреблението на спортно наличие след навлизането на от ден на ден технологии? Например ще се трансформират ли навиците на гледане на мачове по малкия екран, какво се случва с Pay-per-view (PPV) събитията и така нататък? Има две неща при спортното наличие. Да, от една страна, са технологиите, а от друга, парите. Всеки знае, че спортните права са доста скъпи и към момента е под въпрос по какъв начин най-добре могат да бъдат монетизирани. Всеки - от малките екрани до доставчиците, желае да откри най-хубавия модел за монетизирането им. И когато плащаш доста пари за права, значи, че би трябвало да искаш пари и от потребителите. И тъкмо тук е огромният въпрос. Лично мое мнение е, че обичайно PPV моделът работи доста добре в несезонни събития като боксови мачове. Но сезонните спортове не работят добре с подобен модел. Не че не може да бъде направено, само че ще е скъпо. И по тази причина доставчиците би трябвало да мислят кой е най-хубавият метод. Има спортове, които основават общественост и са най-хубави за гледане в общественост. И по тази причина такива спортове ще останат и в бъдеще по малкия екран. Не мисля, че този вид на гледане на спорт ще изчезне, и по тази причина ще има разнообразни модели за предложение на спортно наличие. Естествено, малките екрани би трябвало да знаят кой е най-хубавият метод за монетизиране. Затова като допълнение има и цифрови диалози - хора, които желаят единствено най-хубавите моменти от даден мач, други разискват в Twitter/X или TikTok и така нататък И би трябвало да отговориш на всички тези стремежи. Но за същинския състезателен почитател, който желае да гледа даден спорт от началото до края, всичко ще опира до продукцията и достъпа, които предлагаш. Така че спортното наличие ще продължи да съществува под разнообразни форми. Американският пазар е напълно друга тематика, само че в нашия район според от оператора продължаваме да получаваме спортните канали в абонаментния си пакет на цена, която клиентът може да одобри.
ВизиткаКенечи Белушевич е вицепрезидент по бизнес развиване и разпространяване, отговаряща за бизнеса на Warner Bros. Discovery (WBD) в Югоизточна и Източна Европа, Балтийския район, Оперативно-наблюдателно дело, Средиземноморието и Израел, както и управлява развиването на спортното наличие в комбинирания район. Завършила е MBA в Cardiff University, учила е и в Vrije University Brussels и University of Nigeria.Warner Bros. Discovery, Inc. e американска медийна група, основана след отделянето на WarnerMedia от AT&T и сливането й с Discovery, Inc. през предходната година. Под шапката й са студиото Warner Bros., DC Comics, Home Box Office, Inc. (HBO, Cinemax и Magnolia Network), U.S. Networks Group (каналите Discovery, Scripps Networks, Turner Broadcasting и Warner), CNN Global (CNN и CNN International), спортните платформи Eurosport, Motor Trend Group, AT&T SportsNet и TNT Sports, стрийминг платформите Discovery+ и Max, и други Приходите й за 2022 година доближиха 33.8 милиарда $.
Как се развива пазарът на Warner Bros. Discovery (WBD) в района и особено България? Има ли разлики като ползване и трендове? Като приказваме за наличие, считам, че има доста прилики, само че и някои характерни черти на всеки пазар. Присъствието ни на пазара след сливането като обединената Warner Bros. Discovery е невиждано, до момента не е било правено. Обединяваме филми, спорт, документалистика, начин на живот - все неща, които хората харесват. И поради тази цялост на марката можем да погледнем всички тези жанрове и категории и да разберем какво работи, по какъв начин работи, къде са приликите и какви са мощните страни. И за първи път имаме цялото това телевизионно наличие с разнообразни сегменти и категории, които нормално покриват разнообразни демографски групи. Що се отнася за България, първото, което забелязах, е, че платената телевизия и линейните доставки на наличие не престават да са мощни, а потребителите гледат всичко. От една страна, всеки има достъп до локално наличие, а от друга, използват и доста интернационално наличие. Много българи имат абонамент за десетки, даже стотици канали, само че гледат дребна част от тях... Да, само че я се пробвайте да им ги вземете. Те просто желаят да имат тези варианти. Така че това е една наклонност, която към момента не виждаме да отшумява тук. И за нас е привилегия, тъй като сме доста мощни с новия си бранд, в композиция с HBO и Discovery+, която пуснахме преди време в Европа. Според мен главната тендeнция, в която операторите на платена телевизия ще играят основна роля, е основаването на така наречената хибридна среда. В нея ще виждаме необятно предложение на линейна телевизия в композиция със лични платени стрийминг платформи, които са лесни за прилагане и оферират доста благоприятни условия. Те ще желаят да задържат клиентите си в тази среда, до момента в който им оферират толкоз доста неща. Така че това е нещо, което и двете страни в промишлеността поставят старания да развият и наложат. Не бих употребила думата преход, тъй като потребителите не желаят преход, а желаят да имат най-хубавото и от двата свята - технология и ужасно наличие. Точно там се случва " магията ", която въздейства и върху потребителското държание. И дали ще останат във вашата екосистема зависи от това по какъв начин може да ги привлечете и какво наличие ще им предложите, с цел да ги задържите в това пространство. Българските консуматори се срещнаха със стрийминга през HBO MAX (преди HBO Go) надалеч преди навлизането на други платформи като Netflix, тъй като имаха ефирен абонамент за HBO... Да, това беше доста добра основа. HBO съумя да научи хората какво е стрийминг, без да ги отучва от линейната телевизия, т.е. да живеят и в двата свята. И Netflix също се възползва от тази основа, в която HBO MAX държи главно място, и то освен в България. И по тази причина и ние като снабдител на наличие сме привилегировани, че тази основа към този момент е положена. Споменахте, че линейната телевизия към момента има мощни позиции тук. Но по какъв начин ще се развие тази наклонност в бъдеще - по кое време ще следим протичащото се на други места събитие на преустановяване на дълготрайни абонаменти (т.нар. cord cutting)? Не мисля, че ще е скоро. И приказвам на база на наличните данни. Такава наклонност не се следи в Югоизточна Европа. Да, има нараснало търсене на абонаментни стрийминг услуги, само че то не е за сметка на платената телевизия. Затова и споделих, че операторите играят съществена роля в тази екосистема, в която всеки може да завоюва. Операторите ти оферират телевизия, интернет и цифрови услуги. И тези конвергентни услуги са доста комфортни, тъй като потребителят няма потребност да помни 10 пароли за 10 разнообразни услуги, обслужван е през " едно гише ", не звъни на обособени снабдители и така нататък И очевидно линейната и платената телевизия дружно с интернет остават константни като услуги за всяко домакинство, те просто са включени в фамилния бюджет. След това идва стриймингът, който постоянно зависи и от предложенията и министър председателите за съответния месец. Така че не виждам задаващ се cord cutting, просто хората желаят да имат варианти и да избират. Очевидно към този момент има и надалеч по-смарт способи да се продава наличие през линеен абонамент. Не мисля, че хората одобряват пакет с 200 канала единствено тъй като операторите им го постановат. Те просто желаят да ги имат всичките. Въпросът е по какъв начин да надградиш тези оферти, с цел да предложиш по-добра стойност, а потребителят да не мисли, че нещо му отнемаш. И по тази причина считам, че в WBD можем да предложим доста - имаме HBO, имаме спорт, имаме начин на живот, имаме Discovery. Много от тези оферти се оправят добре и през линейна телевизия. За страдание към момента не предлагаме Discovery+ в този район като стрийминг, а линейните канали са доста мощни. В това отношение HBO към този момент е много напред, тъй като потребителят има достъп до тази услуга през всевъзможни канали. Дори аз постоянно се чувствам по какъв начин виждам някоя кино премиера през малкия екран, въпреки да имам стрийминг. Като стана дума за Discovery+, по какъв начин се трансформира потреблението на спортно наличие след навлизането на от ден на ден технологии? Например ще се трансформират ли навиците на гледане на мачове по малкия екран, какво се случва с Pay-per-view (PPV) събитията и така нататък? Има две неща при спортното наличие. Да, от една страна, са технологиите, а от друга, парите. Всеки знае, че спортните права са доста скъпи и към момента е под въпрос по какъв начин най-добре могат да бъдат монетизирани. Всеки - от малките екрани до доставчиците, желае да откри най-хубавия модел за монетизирането им. И когато плащаш доста пари за права, значи, че би трябвало да искаш пари и от потребителите. И тъкмо тук е огромният въпрос. Лично мое мнение е, че обичайно PPV моделът работи доста добре в несезонни събития като боксови мачове. Но сезонните спортове не работят добре с подобен модел. Не че не може да бъде направено, само че ще е скъпо. И по тази причина доставчиците би трябвало да мислят кой е най-хубавият метод. Има спортове, които основават общественост и са най-хубави за гледане в общественост. И по тази причина такива спортове ще останат и в бъдеще по малкия екран. Не мисля, че този вид на гледане на спорт ще изчезне, и по тази причина ще има разнообразни модели за предложение на спортно наличие. Естествено, малките екрани би трябвало да знаят кой е най-хубавият метод за монетизиране. Затова като допълнение има и цифрови диалози - хора, които желаят единствено най-хубавите моменти от даден мач, други разискват в Twitter/X или TikTok и така нататък И би трябвало да отговориш на всички тези стремежи. Но за същинския състезателен почитател, който желае да гледа даден спорт от началото до края, всичко ще опира до продукцията и достъпа, които предлагаш. Така че спортното наличие ще продължи да съществува под разнообразни форми. Американският пазар е напълно друга тематика, само че в нашия район според от оператора продължаваме да получаваме спортните канали в абонаментния си пакет на цена, която клиентът може да одобри.
В нашия случай Eurosport e извънредно добър бранд, който е във всеки дом и който съумя сполучливо да се наложи и в цифровата сфера. Немалко консуматори заплащат за няколко обособени стрийминг услуги. Смятате ли, че в бъдеще ще има повече способи платформите да се оферират в някакъв пакет, който да е комфортен за потребителите, поради и инфлацията през последната година? В промишлеността от години се приказва за някакъв тип агрегация на наличие. А в тази ситуация даже не става и дума толкоз за инфлацията, що се касае за прекомерно доста наличие. При нашето натоварено всекидневие какъв брой можеш да изгледаш? Така че е обикновено клиентите да стартират да усъвършенстват потреблението си. И при изискване че линейната телевизия остава константна големина, е обикновено пазарните играчи да обмислят някакви хибридни партньорства. Друга значима част ще е локалният детайл - дали имаш местен стрийминг и наличие. И третата значима част е обвързвана с оптимизацията - кой ти дава най-хубаво качество за парите. И считам, че това сме ние. Видяхме по какъв начин HBO трансферира хората от линейна телевизия към стрийминг. И в последна сметка след сливането към този момент приказваме за една услуга, комбинираща доста неща на едно място, която последователно ще бъде налична допълнително страни.
Интервюто взе Константин Николов
Реклама Свързани публикации CNN има по-важна задача от избора на нов началник - медията се нуждае от посока 11 юни 2023, 11:50 Netflix планува растеж на клиентите през третото тримесечие 21 юли 2022, 08:35 Има ли печеливш в стрийминг войната сред Disney, Netflix, Apple 11 февруари 2022, 06:58 HBO MAX заменя HBO GO в България от март 1 февруари 2022, 14:35
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ