Стремим се да отговаряме на различните нужди на технологичните компании
Г-жо Димитрова, какво се крие зад термина asset-light? Ключовото, което дефинира тези компании, е, че те не разполагат или разполагат с малко материални активи. В нашата формулировка това са компании, чиито материални активи са под 15% от общия баланс. Те са най-вече от високотехнологичния бранш, чиито основни активи са хората и тяхната експертиза, а не обичайни такива като, да кажем, машини, съоръжение, недвижимости. Какво ви подтикна да стартирате този план? Наблюдаваме, че тези компании порастват много бързо. Това е реалност освен в България. Участвам в комитет на равнище KBC Group, откъдето знам, че това е наклонност в множеството страни - пораства броят на софтуерните компании, само че в същото време противоположната връзка от хората, които непосредствено работят с клиенти, е, че не всеки път съумяваме да сме съответни на техните потребности точно заради тази тяхна специфичност. Това ни накара да се замислим, че нещата се трансформират и че е належащо да се приспособяваме, тъй че да бъдем съответни, с цел да можем да разбираме техния бизнес модел и да ги оценяваме, тъй че да можем да работим с тях.
От една страна, в този момент приказваме най-вече за софтуерни компании, само че, от друга, даже браншове, които считаме за обичайни и за които до неотдавна знаехме, че имат скъпо съоръжение, също измислят нови способи за правене на бизнес, с по-малко материални активи. При упоменатите бизнеси обаче установихме, че изпитваме компликации с тяхната оценка. В последна сметка динамичността при младите компании в тази сфера е доста забележителна. И както сега сме научени да проучваме обичайните бизнес модели и да оценяваме недвижими парцели, по този начин би трябвало да се научим да оценяваме нематериални неща като капацитет и ноу-хау. Споделихте, че в плана вземат участие и други страни. Кои са те? Може ли да се направи съпоставяне във връзка с интереса към такова финансиране? В съответния план вземат участие сътрудници от Белгия, Чехия, Словакия, Унгария и България. Водещата страна в него сме ние. Интересно е да се означи, че планът стартира поради чувството, че изоставаме. Затова взехме решение да забележим по-подробно кои са тези компании и дали в действителност техният дял пораства, каквото е нашето усещане. Данните демонстрираха, че както броят, по този начин и техният дял в стопанската система нарастват, освен това на всички изброени пазари. Следващият миг беше да забележим ние по какъв начин сме позиционирани и дали в действителност изоставаме, или съумяваме да поддържаме пазарен дял като в останалите стопански браншове. Оказа се, че пазарният ни дял в този бранш в България е еднакъв или даже малко по-висок. Имайки поради, че разрастването на модели като аутсорсинг или използването на от ден на ден външни услуги се случва на всички места, описаната динамичност е, може да се каже, предстояща. Кои обаче съгласно вас са водещите бизнес браншове в тази тенденция и какво тъкмо търсят те? В момента в категорията asset-light ясно се открояват три бранша - тези на услугите, на осведомителните технологии и консултантският бизнес. Тези три категории сега образуват същността на групата. Целта ни е да предоставяме сложна услуга, съобразена с това какво е значимо за въпросните компании. Започнахме от по-тясното - по какъв начин да ги финансираме, макар че нямат поръчителство, само че след това разширихме фокуса си, с цел да забележим като цяло какви са им потребностите. ИТ фирмите да вземем за пример срещат усложнения с набирането на личен състав и опазването на интелектуалната благосъстоятелност. Целта ни е да адресираме процесите си към изцяло угаждане на техните потребности, освен посредством финансиране. Как се отрази рецесията от COVID-19 при asset-light фирмите? Наблюдавате ли разлика сред тях и обичайния бранш? Динамиката бе идентична, защото те оферират решения за обичайния бранш, чиято първична реакция бе орязване на всички разноски. Затова и при тях първоначално имаше потрес за това дали плановете и работата, които са поели, в действителност ще се случат.
От една страна, в този момент приказваме най-вече за софтуерни компании, само че, от друга, даже браншове, които считаме за обичайни и за които до неотдавна знаехме, че имат скъпо съоръжение, също измислят нови способи за правене на бизнес, с по-малко материални активи. При упоменатите бизнеси обаче установихме, че изпитваме компликации с тяхната оценка. В последна сметка динамичността при младите компании в тази сфера е доста забележителна. И както сега сме научени да проучваме обичайните бизнес модели и да оценяваме недвижими парцели, по този начин би трябвало да се научим да оценяваме нематериални неща като капацитет и ноу-хау. Споделихте, че в плана вземат участие и други страни. Кои са те? Може ли да се направи съпоставяне във връзка с интереса към такова финансиране? В съответния план вземат участие сътрудници от Белгия, Чехия, Словакия, Унгария и България. Водещата страна в него сме ние. Интересно е да се означи, че планът стартира поради чувството, че изоставаме. Затова взехме решение да забележим по-подробно кои са тези компании и дали в действителност техният дял пораства, каквото е нашето усещане. Данните демонстрираха, че както броят, по този начин и техният дял в стопанската система нарастват, освен това на всички изброени пазари. Следващият миг беше да забележим ние по какъв начин сме позиционирани и дали в действителност изоставаме, или съумяваме да поддържаме пазарен дял като в останалите стопански браншове. Оказа се, че пазарният ни дял в този бранш в България е еднакъв или даже малко по-висок. Имайки поради, че разрастването на модели като аутсорсинг или използването на от ден на ден външни услуги се случва на всички места, описаната динамичност е, може да се каже, предстояща. Кои обаче съгласно вас са водещите бизнес браншове в тази тенденция и какво тъкмо търсят те? В момента в категорията asset-light ясно се открояват три бранша - тези на услугите, на осведомителните технологии и консултантският бизнес. Тези три категории сега образуват същността на групата. Целта ни е да предоставяме сложна услуга, съобразена с това какво е значимо за въпросните компании. Започнахме от по-тясното - по какъв начин да ги финансираме, макар че нямат поръчителство, само че след това разширихме фокуса си, с цел да забележим като цяло какви са им потребностите. ИТ фирмите да вземем за пример срещат усложнения с набирането на личен състав и опазването на интелектуалната благосъстоятелност. Целта ни е да адресираме процесите си към изцяло угаждане на техните потребности, освен посредством финансиране. Как се отрази рецесията от COVID-19 при asset-light фирмите? Наблюдавате ли разлика сред тях и обичайния бранш? Динамиката бе идентична, защото те оферират решения за обичайния бранш, чиято първична реакция бе орязване на всички разноски. Затова и при тях първоначално имаше потрес за това дали плановете и работата, които са поели, в действителност ще се случат.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ