CleverPine: Новата шишарка в българския IT аутсорсинг
За по-малко от две години новата IT аутсорсинг компания CleverPine има доходи от над 8 млн. лева и 90 души екип. Основана е от четирима експерти с огромен опит в промишлеността - Радослав Гайдарски, Деян Горинов, Христо Тодоров и Георги Литвиненко. Последният й план е обособен джойнт венчър с Lufthansa Technik.
От години софтуерният бранш в България, изключително в IT аутсорсинг частта си, пораства с максимата " колкото повече хора, толкоз по-добре ". Компаниите наемаха и развиваха експерти с концепцията да притеглят още планове на клиентите си. Този бизнес модел обаче е извънредно подвластен както от средата и икономическите условия, по този начин и от трудовия пазар. Нова компания в промишлеността, учредена от добре познати лица, залага не на броя, а на добавената стойност. И за по-малко от две години към този момент може да се похвали с доходи за над 8 млн. лева, 90 души екип и проектите за бъдещо смесено сдружение с Lufthansa Technik.
CleverPine ( " Клевър пайн " ) e основана напролет на 2021 година в разгара на пандемията от четирима експерти с огромен опит в промишлеността - Радослав Гайдарски, Деян Горинов, Христо Тодоров и Георги Литвиненко. Новата им лична компания е изцяло разумна - познават се повече от добре, тъй като от години са работили дружно в известни компании в бранша - Upnetix (преди Imperia Mobile) и ScaleFocus. В последната те виждат по какъв начин размерът може да заглуши всичко.
Реклама
" Немалко компании в българския аутсорсинг бранш са excel-based - размера деперсонализира всичко, всеки разход стартира да бъде деперсонализиран. Гледаш едни цифри и се чудиш какво седи зад тях ", споделя Радослав Гайдарски, който като И незабавно признава: " Не искахме да вършим такава компания. "
Стига ексел компании
Според създателите доста постоянно в огромните компании никой няма никаква концепция кой кой е и всички се трансформират в редове в ексел. Ето за какво през цялото време на CleverPine четиримата вземат решение изрично няколко неща - екипът да не надвишава 150 души, да не се трансформират в тромава конструкция с доста равнища на мениджмънт, и бизнесът им да не е организация за хора, която просто дава на клиенти при поискване CV-та на експерти.
" За две години моделът ни еволюира може би пет пъти и първоначално не бяхме изцяло наясно какви планове можем да поемем. Но от ден първи си казахме: няма да вършим боди лизинг ", споделя Христо Тодоров. Така последователно стигат до две съществени линии на бизнес. Едната са продуктови екипи, където оферират end-to-end услуги с всички функции, нужни за основаването на един артикул на клиент. Другата е разработване на план на тъкмо несъмнено нещо, поискано от клиента, на закрепена цена за закрепено време. Примерно клиентът има артикул, на който са нужни нови функционалности и екипът на CleverPine ги създава в избран период. За създателите на CleverPine тези end-to-end функционални екипи дават самостоятелност на компанията, защото не са непрекъснато подвластни от утвърждението на човек или вътрешен екип на клиента. " Имаме всички функции при нас и споделяме и обещаваме какво ще създадем тримесечие по тримесечие във всеки един миг. Тоест знаем си какво би трябвало да създадем и го вършим. Защото в случай че зависиш от някакви хора в организацията на клиента, ти можеш да си непрекъснато блокиран, тъй като при тях може да тече някаква метаморфоза, някой е в отпуска, различен в бащинство или майчинство и така нататък Ние знаем каква е бизнес задачата и с какви системи би трябвало да сме се интегрирали ", добавя Деян Горинов.
В момента компанията има към 12 пълноценни екипа с директни мениджъри за работа по разнообразни планове на клиенти. " Твоят пряк управител е част от твоя екип и от твоя план и ти работиш единствено по един план и си част единствено от един екип. Което е доста друго от общоприетата аутсорсинг организация. Включително и ние, четиримата създатели, можем когато и да е да влезем в разнообразни планове, тъй като знаем какво се случва в тях ", споделя Георги Литвиненко и добавя, че точно това ги разграничава от по-големи съперници, където може да има 800 души в 400 плана и мениджмънтът да няма никаква концепция какво се случва под тях.
Реклама
В момента клиентите са компании главно от Германия и Швейцария от браншове като произвеждане, финтех, фарма и аерокосмическата промишленост. " Вече се потвърждаваме като компания, която прибавя стойност. И бидейки такава компания, надлежно и маржините ни са по-високи ", споделя Христо Тодоров от CleverPine. Гайдарски пък признава, че този модел не може да се развива безпределно в мащаб, само че по този начин или другояче четиримата са си сложили таван от най-много 150 души.
По-големите цели на четиримата създатели са качествени, не количествени. Те се пробват да измерят дали всяка година изместват добавената стойност към клиента нагоре. " И най-простият и справедлив индикатор в тази ситуация е цената - има ли кой да ти заплати тази цена, за което имат значение доста фактори, в това число и икономическият цикъл ", твърди Деян Горинов.
" Опитваме се на всеки идващ клиент да подвигаме цените по метод, който валидира дали съумяваме да доставим тази добавена стойност за него. При възможни 150 души и 12-15 продуктови екипа въпросът е по какъв начин успяваш да продължаваш да се развиваш. Ако успяваш да усилваш добавената стойност, ще успееш в дълготраен период да пораснеш и по бизнес и доходи. И след време всичките ти 15 клиента да са от Fortune 50 компании ", разяснява Радослав Гайдарски. Според него при другите IT аутсорсинг компании размерът е най-съществен - " растежът да излиза през хоризонтала, не през вертикала ".
Растежът на добавената стойност ясно се вижда през резултатите на българското сдружение " Клевър пайн ", които доближават 8.6 млн. лева доходи за 2022 година - първата цялостна финансова година. Според Гайдарски упованията за тази година са за оборот от над 12 млн. лева В " Клевър пайн " главен акционер с 90% от акциите е сдружението " КП венчърс ", в което Горинов, Тодоров, Литвиненко и Гайдарски държат по 25%. Останалите 10% в " Клевър пайн " се държат от мениджмънта.
От години софтуерният бранш в България, изключително в IT аутсорсинг частта си, пораства с максимата " колкото повече хора, толкоз по-добре ". Компаниите наемаха и развиваха експерти с концепцията да притеглят още планове на клиентите си. Този бизнес модел обаче е извънредно подвластен както от средата и икономическите условия, по този начин и от трудовия пазар. Нова компания в промишлеността, учредена от добре познати лица, залага не на броя, а на добавената стойност. И за по-малко от две години към този момент може да се похвали с доходи за над 8 млн. лева, 90 души екип и проектите за бъдещо смесено сдружение с Lufthansa Technik.
CleverPine ( " Клевър пайн " ) e основана напролет на 2021 година в разгара на пандемията от четирима експерти с огромен опит в промишлеността - Радослав Гайдарски, Деян Горинов, Христо Тодоров и Георги Литвиненко. Новата им лична компания е изцяло разумна - познават се повече от добре, тъй като от години са работили дружно в известни компании в бранша - Upnetix (преди Imperia Mobile) и ScaleFocus. В последната те виждат по какъв начин размерът може да заглуши всичко.
Реклама
" Немалко компании в българския аутсорсинг бранш са excel-based - размера деперсонализира всичко, всеки разход стартира да бъде деперсонализиран. Гледаш едни цифри и се чудиш какво седи зад тях ", споделя Радослав Гайдарски, който като И незабавно признава: " Не искахме да вършим такава компания. "
Стига ексел компании
Според създателите доста постоянно в огромните компании никой няма никаква концепция кой кой е и всички се трансформират в редове в ексел. Ето за какво през цялото време на CleverPine четиримата вземат решение изрично няколко неща - екипът да не надвишава 150 души, да не се трансформират в тромава конструкция с доста равнища на мениджмънт, и бизнесът им да не е организация за хора, която просто дава на клиенти при поискване CV-та на експерти.
" За две години моделът ни еволюира може би пет пъти и първоначално не бяхме изцяло наясно какви планове можем да поемем. Но от ден първи си казахме: няма да вършим боди лизинг ", споделя Христо Тодоров. Така последователно стигат до две съществени линии на бизнес. Едната са продуктови екипи, където оферират end-to-end услуги с всички функции, нужни за основаването на един артикул на клиент. Другата е разработване на план на тъкмо несъмнено нещо, поискано от клиента, на закрепена цена за закрепено време. Примерно клиентът има артикул, на който са нужни нови функционалности и екипът на CleverPine ги създава в избран период. За създателите на CleverPine тези end-to-end функционални екипи дават самостоятелност на компанията, защото не са непрекъснато подвластни от утвърждението на човек или вътрешен екип на клиента. " Имаме всички функции при нас и споделяме и обещаваме какво ще създадем тримесечие по тримесечие във всеки един миг. Тоест знаем си какво би трябвало да създадем и го вършим. Защото в случай че зависиш от някакви хора в организацията на клиента, ти можеш да си непрекъснато блокиран, тъй като при тях може да тече някаква метаморфоза, някой е в отпуска, различен в бащинство или майчинство и така нататък Ние знаем каква е бизнес задачата и с какви системи би трябвало да сме се интегрирали ", добавя Деян Горинов.
В момента компанията има към 12 пълноценни екипа с директни мениджъри за работа по разнообразни планове на клиенти. " Твоят пряк управител е част от твоя екип и от твоя план и ти работиш единствено по един план и си част единствено от един екип. Което е доста друго от общоприетата аутсорсинг организация. Включително и ние, четиримата създатели, можем когато и да е да влезем в разнообразни планове, тъй като знаем какво се случва в тях ", споделя Георги Литвиненко и добавя, че точно това ги разграничава от по-големи съперници, където може да има 800 души в 400 плана и мениджмънтът да няма никаква концепция какво се случва под тях.
Реклама
В момента клиентите са компании главно от Германия и Швейцария от браншове като произвеждане, финтех, фарма и аерокосмическата промишленост. " Вече се потвърждаваме като компания, която прибавя стойност. И бидейки такава компания, надлежно и маржините ни са по-високи ", споделя Христо Тодоров от CleverPine. Гайдарски пък признава, че този модел не може да се развива безпределно в мащаб, само че по този начин или другояче четиримата са си сложили таван от най-много 150 души.
По-големите цели на четиримата създатели са качествени, не количествени. Те се пробват да измерят дали всяка година изместват добавената стойност към клиента нагоре. " И най-простият и справедлив индикатор в тази ситуация е цената - има ли кой да ти заплати тази цена, за което имат значение доста фактори, в това число и икономическият цикъл ", твърди Деян Горинов.
" Опитваме се на всеки идващ клиент да подвигаме цените по метод, който валидира дали съумяваме да доставим тази добавена стойност за него. При възможни 150 души и 12-15 продуктови екипа въпросът е по какъв начин успяваш да продължаваш да се развиваш. Ако успяваш да усилваш добавената стойност, ще успееш в дълготраен период да пораснеш и по бизнес и доходи. И след време всичките ти 15 клиента да са от Fortune 50 компании ", разяснява Радослав Гайдарски. Според него при другите IT аутсорсинг компании размерът е най-съществен - " растежът да излиза през хоризонтала, не през вертикала ".
Растежът на добавената стойност ясно се вижда през резултатите на българското сдружение " Клевър пайн ", които доближават 8.6 млн. лева доходи за 2022 година - първата цялостна финансова година. Според Гайдарски упованията за тази година са за оборот от над 12 млн. лева В " Клевър пайн " главен акционер с 90% от акциите е сдружението " КП венчърс ", в което Горинов, Тодоров, Литвиненко и Гайдарски държат по 25%. Останалите 10% в " Клевър пайн " се държат от мениджмънта.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ