Подсъзнателно въздействие върху околните
Може да мислите, че не сте податливи на подсъзнателни техники, само че проучване е потвърдило, че съвсем всички от нас са. И от всички разнообразни техники, една от най-често срещаните е елементарен трик, наименуван " акостиране ". Ето един бърз обзор на това по какъв начин този трик е употребен върху теб.
Да предположим, че ви попитат - вас и доста други, намиращи се в една стая - да извършите най-хубавото си съмнение за това по кое време е роден Тома Аквински. Ако нямате друга концепция, друга от тази: " по някое време през Средновековието ", междинната хипотетична концепция може би ще е 1200 година. Но какво ще стане, в случай че първо ви бъде обявено " Клавдий Птолемей е роден през 85 година " и по-късно да ви попитат по кое време е роден Аквински? Това би ли трансформирало нещо? Изглежда, че не би трябвало, защото то е без значение. Но съвсем сигурно вашето съмнение ще се промени.
То ще бъде доста по-рано, може би към 800 година. Вие и другите може да не сте наясно, че първото изказване визира оценката ви. Може би вие най-вероятно да не се съмнявате, че подсъзнателното подстрекателство е било употребявано, с цел да ви повлияе, в този случай простичкият трик се назовава " акостиране ".
Акостирането като подсъзнателна техника
Изследователите фактически вършат проби като този и постоянно получават същият резултат. Акостирането в терминологията на поведенческата стопанска система, е нашата наклонност да придадем тежест на обстоятелствата или цифрите, които са ни предоставени - без значение от тяхното значение - в случай че имаме незадоволителна информация. Очевидно е, че в случай че знаем датата на раждане, няма по какъв начин да ни бъде приложена тази техника. Въпреки това, " незадоволителната информация " се появява постоянно в живота ни, нали? Ето за какво този несъзнателен трик работи сносно.
Както може да се допусна, веднага като терминът е употребен от учените в региона на поведенческата стопанска система, този трик се употребява във финансовите въпроси. В реалност, най-простият образец е този - преди да можете да образувате мнение за цената на даден артикул, продаван по малкия екран, ще ви бъде обявено: " Това нормално се продава за 189$, само че в случай че го поръчате в този момент ще ви коства единствено $59 ".
Може да ви бъде казано за какво коства 189 щатски $, само че може и да не ви се каже. Истината е, че самото споменаване на тази сума ще усили цената на предлаганият предмет в съзнанието ви. Ако сте имали опцията сами да поставите цена преди този момент, може да сте определили такава от $19 да вземем за пример - в случай че сте нямали нещо за " котва ". Но в този момент сте чули, че е на стойност $189, тогава ви наподобява доста преференциална договорка да го купите за цена от $59.
Този трик се употребява при договарянията от самото начало. Например, може би си мислите, че вашата къща е на стойност от $285.000 когато я продавате, само че съвсем постоянно имате незадоволително информация, с цел да бъдете сигурен. Така че когато даден покупател предлага $239.000, вие ще кажете не, само че по-късно ще сте по-малко сигурен по отношение на цената на къщата. Тогава, когато тайният сътрудник на първия покупател по-късно ви направи оферта от $260.000, тя ще ви се види рационална. Единствената оферта, които сте имали, е била $239.000, и с тази сума като котва ще бъдете благополучен да получите $260.000, тъй че ще приемете офертата. Вие в никакъв случай няма да разберете, че с течение на времето къщата ви може да бъде продадена за $20.000 повече от тази сума.
Работодателите също могат да употребяват техниките за подсъзнателно подстрекателство. Ето един образец – притежател на мебелен магазин може да спомене на продавачите си, че е обикновено за един месец да продадат 70 продукта. Ако служащите и чиновниците нямат никаква визия какво е междинното месечно количество, продавано в промишлеността, те евентуално към този момент ще предположат, че 70 е обикновено. Те ще работят за постигането на това количество, без да знаят, че продажбата на 40 броя мебели месечно е по-близко до междинното за страната.
Опознаването на тези техники може да ви помогне да се отбраните от външни въздействия, както и да ги употребявате върху себе си. Като да вземем за пример си поставите по-високи цели от междинните, вие ще имате " котва ", която евентуално ще ви насърчи да извършите повече, в сравнение с бихте създали при неналичието и.
