Интервю | Йохан Габриелс: На българите им липсва самочувствие
Кажете няколко неща за Вас? Добре. Откъде да стартираме? Аз съм белгиец. Имам дълготраен опит в бързооборотните стоки- имам поради (компании като) Mars и Pepsi- и във финансите, маркетинга и продажбите. Считам го, като моята рецесия на междинната възраст. Навлезнах в света на банките първо в Съединени американски щати с Capital One. След това назад в Европа с Royal Bank of Scotland по време финансовата криза- към 2007-2008 година. И в резюме, две години по-късно бях изместен и за мое благополучие станах основен изпълнителен шеф на RBS в Румъния. Тогава в действителност за първи път работих, както се споделя, в източната част на Европа. Както знаете с банките, основният изпълнителен шеф има мандат. Така след три години този мандат завърши и трябваше да продадем компанията по време на финансовата рецесия. Тогава станах основен изпълнителен шеф на локална румънска банка. Още три години. И тогава си споделих задоволително с банките. И отидох в това, което в този момент назоваваме света на финтеха, което за мен е просто друга дума за разбиването на промишлеността (финансовата). Това, което видях при банките е, че изключително от страна на МСП (малки и междинни предприятия), тези компании не получават изискванията и услугата, до която огромните мултинационални компании имат достъп. И си мислехме, че има вакуум.
Спомням си първия път, когато пристигнах в България. Тогава в действителност бях основан в Румъния. Работих за компания, която се споделя Moneycorp, която е финансова институция в Обединеното кралство. Oтворихме офис (в Букурещ) и си споделих, вижте, за какво не погледнем какво става в София? Така че погледнах профила си в LinkedIn и видях, че имам двама души в България, които познавам: италиански другари и единият в действителност се занимава с венчър капитал. Организирах срещи тук в София и се пробвах да се свържа с повече хора, с цел да създадем бизнеса. Накратко, това не продължи напред, тъй като Moneycorp в избран миг сподели, вижте, ние не желаеме да влагаме повече в Европа, би трябвало да се фокусираме върху Съединени американски щати. Ситуацията е сходна и с предходния ми шеф, eBury, който е от същия регион (Великобритания).
Нещата са много динамични в света на финтеха. Така се случи, че към този момент две години в действителност работя за компания, която се назовава IbanFirst. Това е френско-белгийска компания, която в действителност е благосъстоятелност, бих споделил, 50% на частни капиталови компании в Съединени американски щати. Така че към този момент е минала през разнообразни капиталови етапи. Бяхме наети на първо място да разтеглим бизнеса в интернационален проект. И тъй като обичам и познавам района, отворихме първите офиси в София, Букурещ, Будапеща. Аз също по този начин давам отговор за Италия и Испания. Така че това са тези пет страни, които някак си управлявам. В допълнение към това работим в още пет страни: Белгия, Холандия, Франция, Германия и Обединеното кралство, където направихме малко придобиване предходната година. С какво в действителност се занимавате? Разрушаваме промишлеността. По създание Ibanfirst е класическа компания за платежни услуги. Това, което вършим тук в България, е, че оказваме помощ на дребни и междинни компании, само че също по този начин, бих споделил и доста огромни корпорации, да търгуват в интернационален проект или с техните снабдители, или с техните клиенти. Ако отидете през днешния ден на някой от уебсайтовете на банките и видите цените за покупка и продажба на валута, можете да видите, че те таксуват много. И това не е най-големият проблем или най-голямото затруднение пред МСП. Това са таксите- таксата за поддръжка, таксата за отваряне. Ако имате проблем с прехвърлянето- такса за следствие. Всички тези такси, които фирмите заплащат и когато теглят чертата, това са хиляди или десетки хиляди разход годишно. И тук ние се опитваме да минимизираме тези такси, доколкото е допустимо, тъй като платежната институция не може да размени банка. Да, ние оказваме помощ на компанията, която внася от Китай, с цел да купи доларите и да инициира заплащането. Но не можем да помогнем с финансирането. Така че ние не сме " убийците " (slayers) на банките, само че се опитваме да работим дружно с тях, като клиентът може да се възползва от най-хубавото от двата свята.
Работата е там, че в случай че погледнем през годините, междинната цена на интернационално разплащане спадна. Но това е като айсберг. Имате таксите, това в действителност виждате в акаунта си. След това има спред. Това, което би трябвало да създадем, като финтех, тъй като това са компании, които хората не познават, е, че би трябвало да внесем бистрота. Всъщност дребните и междинни предприятия стартират да схващат какъв брой в действителност заплащат и тогава можем да предложим разнообразни решения. Но в случай че погледна още веднъж от 2016 година до в този момент, имам поради, че междинната цена беше сред 1.5- 2% плюс спреда. Сега е една десета от тази цена. И това е по този начин, тъй като ние идваме с това предизвикателство. И явно банките би трябвало да се приспособяват. Така че имаше огромен спад на разноските в тази област за МСП. Ние изчислихме в Румъния, че в действителност МСП са платили с 1 милиарда евро (по-малко) по-малко, в сравнение с преди пандемията.
Реклама
Току-що отворихме офис в Будапеща, Унгария, където е доста ниска конкуренцията. Тези (високи) маржове към момента са там. Искам да кажа, че в случай че отидете там до KBC и имате над 50 хиляди транзакции, би трябвало да приложите общоприета такса от 2.2%, което е полуда. Тук към този момент го нямате. Нямате това в Румъния, тъй като (там и тук) тази инерция е по-голяма. Опитваме се да помогнем на тези МСП, само че това се случва посредством бистрота, а също и посредством обучение, тъй като разбирането на бизнеса е освен чистата транзакция, тъй като ние приказваме за хеджиране, което е по какъв начин, като компания, като финансов шеф, като притежател, да се предпазите се от неустойчивост на валутата. Сега, всяка компания е друга. Да, от време на време (им) го предлагаме. Понякога предлагаме да не го вършат. Така че всичко е насоки и обучение. Не е ли България прекомерно дребна страна? България? Не, никога. Работата е там, че всичко е обвързвано. Харесвам метафората на коридора. Имате от всичко. Имате и непознати вложители. Внос тук, експорт натам, всичко е обвързвано. Това не е независим бизнес (за България), тъй като търсим развиване в интернационален проект и още веднъж, желая да кажа, че в действителност съм доста прелестно сюрпризиран от България. Имате доста забавни огромни компании. Да, може да не са доста огромни. Колко ще бъде вашият Брутният вътрешен продукт в този момент през 2023 г.- 100 милиарда $, може би е малко, в случай че сравните това с Германия. Добре. Но въпреки това, вие имате доста огромен експорт. На границата сте с Турция и с Изтока, само че за жалост има война там.
Искам да кажа, къде ще бъде растежът? Отново, може би аз съм оптимистът, само че къде ще бъде растежът в Европа? По-скоро бих вложил парите си в тази част на света, в сравнение с в западната част. Така че за нас това е значимо. Не е единствено настоящата обстановка, по-скоро е капацитетът. Имам поради, виждате ИТ фирмите, виждате благосъстоянието на този свят, виждате и търговията, което за нас е доста добре, тъй като всичко е деноминирано в долари. Има артикули, дали става въпрос за зърно или екология, торове, сила, всичко това е деноминирано в долари, те (местните компании) биха могли да се възползват от тези услуги. Очевидно, в случай че имате локална компания, която продава на локално ниво- да, това не е нашата цел, само че другите са. Така че не, не сте прекомерно дребни. Споменахте Румъния, България, Унгария, само че какво мислите за по-малки страни от района, като Албания, Сърбия, Македония? На първо място, ние ние сме платежна институция, което значи, че имаме лиценз. Лицензът ни през днешния ден обгръща страните от Европейски Съюз. Така че сега ние в действителност се фокусираме върху Европейски Съюз. Така че да, бих желал да отидем в Сърбия, Албания, само че това е малко евентуално, тъй като тогава ще имаме потребност от характерен лиценз в тези страни.
Така че, в случай че в този момент имаме лиценз, който имаме в Белгия, това е елементарно в Европейски Съюз, тъй като можем да го прилагаме в целия съюз. В противоположен случай, с цел да имате наличие в тези страни, лишава време, с цел да получите утвърждение там. Това е по-сложно. И тогава тази страна може да стане прекомерно дребна по този метод, тъй като коства скъпо. Трябва да уредиш нещата първо. Не споделям, че няма да го създадем, само че мисля, че отново преди две години бяхме в четири страни. Сега сме в 10 страни. Така че това към този момент е един тип значима стъпка. Ще има ли още? Вероятно, да. Но мисля, че първо ще погледнем повече към Европейски Съюз. Това не значи, че не можем да работим със Сърбия, Македония или Албания в даден стадий. Как оценявате бизнес средата в България? Стават ли по-грамотни във финансово отношение фирмите, защото хеджирането на валутни опасности не е изключително известно тук? За това е ученето. Мисля, че хората от време на време не схващат риска, който поемат. Имам поради, в случай че маржовете ви са дребни и вашата търговия е деноминирана в долари, сред закупуването на продуктите, да кажем, че купувате от Китай или Турция или където и да е, сред покупката и продажбата има риск. Доларът на година има волатилност от 10-15%. Така че просто от време на време хората не схващат за какво са изгубили пари или от време на време имат шанс и печелят пари, само че не осъзнават това нещо. Така че това е по-скоро като застраховка. Все едно си взимаш застраховка на колата или къщата.
Определено има нараснала информираност. Мисля, че ще го забележим, когато степента на осиновяване (adoption rate) се усили. Започнахме с групите, които назоваваме новаторите и ранните осиновители, само че прекосяваме към ранна зрялост. Сега не съм сигурен в точните проценти тук, само че мисля, че в Румъния към 50% от бизнеса на МСП към този момент работи с финтех. И мисля, че и тук ще навлезем в сходно нещо. Успехът се дължи на това, което вършат тези момчета- локалните хора, говорещи локалния език, посещаващи клиентите. Те са първите посланици на марката. Създаваме тези взаимоотношения, с цел да реализираме информираност. Определено считам, че към момента има доста капацитет.
Реклама
Виждам през последните години повече български компании да вършат тази стъпка, даже и да е дребна стъпка: просто отиват в Румъния, просто отиват може би в Унгария, с цел да отворят бизнес там, да тестват, което е рекомендацията, тъй като логистично това е Букурещ. На 45 минути полет е, тъй че не е прекомерно надалеч и имайте смелостта да го извършите.
Ние също по този начин сме в добър контакт с частния капитал, компании за рискови вложения в България. Всички те се интересуват от компании, които вършат това (разширяват се), тъй като в случай че си сполучлив в личната си страна, това е добре. Но в случай че имате опция за мащабиране и имате сполучливи образци и в други страни, удвоявате и утроявате цената. Идвате от банковата промишленост, в този момент сте от другата страна- на финтеха. Споменахте бистрота и по-ниски такси, само че какво друго предлага финтехът? Има едно значимо нещо - аз го назовавам проактивност. В банковия бранш чакахме клиента да се обади. Мързелив е огромна дума, само че по този начин е с огромните организации. Тези момчета (от финтеха) са уличните бойци. Те основават връзка със притежателя, с основния изпълнителен шеф, с финансовия шеф. Реалността е, че в случай че сте финансов шеф, даже и на огромна корпорация, не можете да сте експерт във всичко: в счетоводството, в налозите и финансовите разбори и в банкирането. Често това са компании, които не могат да си разрешат експерт във всяка сфера. Така че това, което желаеме, е те да могат да имат човек, с който могат да се свържат, с цел да могат просто да разискват варианти. И да знаят, че този човек ще се свърже с тях, в случай че види огромна волатилност на пазара.
Мисля, че връзката е в последна сметка разграничаващото. Да, платформата е цифрова, това е финтехът, само че същинската диференциация е обслужването на клиентите и потребителско преживяване. Това е огромното нещо, което виждам. Банките постоянно са работили по същата система. Това, което вършат последната година, е направено е по същия метод, както е правено преди 10, 20 години. И мисля, че това е главната разлика, само че конкуренцията се усилва. Нека бъдем почтени, има банки, които са се усетили. Има банки, които даже купуват финтех- банки, които се разсъниха и ще оцелеят. Тези, които не се разсънват, в избран миг може да ги няма към този момент. Така че конкуренцията постоянно е нещо положително.
Поради по-ниските такси, повече бистрота, крайната цена на интернационална транзакция би трябвало да бъде понижена за бизнеса на МСП. За нас е значимо да продължим да бъдем новаторски, да предлагаме разнообразни решения, разнообразни услуги и добавяйки към това, с цел да подобрим нашата игра. Това не е краткосрочна тактика, в която за една година да спечелим всичко. Това е дълготрайна игра, в която в последна сметка не е ясно по какъв начин ще приключи. Да, имате и необанки, имате и Revolut-ите на този свят. Но всичко е доста е динамично и мисля, че ще е трансгранично. Няма да е локално. Искам да кажа, че в случай че конкуренцията ще бъде световна, помислете за Apple, Гугъл. Не знаете какво ще създадат те в избран миг. Това е доста динамична среда, това, което аз назовавам финтех. Но още веднъж, това е по-скоро (disrupting) объркващ фактор. Имате богат опит. Какво бихте посъветвали младите бизнесмени в България? На първо място, в случай че имате смелостта да станете бизнесмен, да създадете лична компания, несъмнено бих ви насърчил. Не подценявайте обстоятелството, че работата е обвързвана с това какво желаят хората и по какъв начин можете да им помогнете. Не казвайте: виж, имам концепция, ще основа този артикул, ще имам страхотна услуга. Кажете си за какво го върша. Мисля, че когато приказвам с бизнесмени, защото в действителност се пробвам да бъда малко и благ вложител, явно значимо е качеството на индивида и екипа. След това е повода, заради която го правиш. Това е мотивацията. Имайте мотивация. Мотивацията може да е: желая да бъда милионер през идващите 2 или 3 години. Добре, добре. Но това не е същинското.
Спомням си първия път, когато пристигнах в България. Тогава в действителност бях основан в Румъния. Работих за компания, която се споделя Moneycorp, която е финансова институция в Обединеното кралство. Oтворихме офис (в Букурещ) и си споделих, вижте, за какво не погледнем какво става в София? Така че погледнах профила си в LinkedIn и видях, че имам двама души в България, които познавам: италиански другари и единият в действителност се занимава с венчър капитал. Организирах срещи тук в София и се пробвах да се свържа с повече хора, с цел да създадем бизнеса. Накратко, това не продължи напред, тъй като Moneycorp в избран миг сподели, вижте, ние не желаеме да влагаме повече в Европа, би трябвало да се фокусираме върху Съединени американски щати. Ситуацията е сходна и с предходния ми шеф, eBury, който е от същия регион (Великобритания).
Нещата са много динамични в света на финтеха. Така се случи, че към този момент две години в действителност работя за компания, която се назовава IbanFirst. Това е френско-белгийска компания, която в действителност е благосъстоятелност, бих споделил, 50% на частни капиталови компании в Съединени американски щати. Така че към този момент е минала през разнообразни капиталови етапи. Бяхме наети на първо място да разтеглим бизнеса в интернационален проект. И тъй като обичам и познавам района, отворихме първите офиси в София, Букурещ, Будапеща. Аз също по този начин давам отговор за Италия и Испания. Така че това са тези пет страни, които някак си управлявам. В допълнение към това работим в още пет страни: Белгия, Холандия, Франция, Германия и Обединеното кралство, където направихме малко придобиване предходната година. С какво в действителност се занимавате? Разрушаваме промишлеността. По създание Ibanfirst е класическа компания за платежни услуги. Това, което вършим тук в България, е, че оказваме помощ на дребни и междинни компании, само че също по този начин, бих споделил и доста огромни корпорации, да търгуват в интернационален проект или с техните снабдители, или с техните клиенти. Ако отидете през днешния ден на някой от уебсайтовете на банките и видите цените за покупка и продажба на валута, можете да видите, че те таксуват много. И това не е най-големият проблем или най-голямото затруднение пред МСП. Това са таксите- таксата за поддръжка, таксата за отваряне. Ако имате проблем с прехвърлянето- такса за следствие. Всички тези такси, които фирмите заплащат и когато теглят чертата, това са хиляди или десетки хиляди разход годишно. И тук ние се опитваме да минимизираме тези такси, доколкото е допустимо, тъй като платежната институция не може да размени банка. Да, ние оказваме помощ на компанията, която внася от Китай, с цел да купи доларите и да инициира заплащането. Но не можем да помогнем с финансирането. Така че ние не сме " убийците " (slayers) на банките, само че се опитваме да работим дружно с тях, като клиентът може да се възползва от най-хубавото от двата свята.
Работата е там, че в случай че погледнем през годините, междинната цена на интернационално разплащане спадна. Но това е като айсберг. Имате таксите, това в действителност виждате в акаунта си. След това има спред. Това, което би трябвало да създадем, като финтех, тъй като това са компании, които хората не познават, е, че би трябвало да внесем бистрота. Всъщност дребните и междинни предприятия стартират да схващат какъв брой в действителност заплащат и тогава можем да предложим разнообразни решения. Но в случай че погледна още веднъж от 2016 година до в този момент, имам поради, че междинната цена беше сред 1.5- 2% плюс спреда. Сега е една десета от тази цена. И това е по този начин, тъй като ние идваме с това предизвикателство. И явно банките би трябвало да се приспособяват. Така че имаше огромен спад на разноските в тази област за МСП. Ние изчислихме в Румъния, че в действителност МСП са платили с 1 милиарда евро (по-малко) по-малко, в сравнение с преди пандемията.
Реклама
Току-що отворихме офис в Будапеща, Унгария, където е доста ниска конкуренцията. Тези (високи) маржове към момента са там. Искам да кажа, че в случай че отидете там до KBC и имате над 50 хиляди транзакции, би трябвало да приложите общоприета такса от 2.2%, което е полуда. Тук към този момент го нямате. Нямате това в Румъния, тъй като (там и тук) тази инерция е по-голяма. Опитваме се да помогнем на тези МСП, само че това се случва посредством бистрота, а също и посредством обучение, тъй като разбирането на бизнеса е освен чистата транзакция, тъй като ние приказваме за хеджиране, което е по какъв начин, като компания, като финансов шеф, като притежател, да се предпазите се от неустойчивост на валутата. Сега, всяка компания е друга. Да, от време на време (им) го предлагаме. Понякога предлагаме да не го вършат. Така че всичко е насоки и обучение. Не е ли България прекомерно дребна страна? България? Не, никога. Работата е там, че всичко е обвързвано. Харесвам метафората на коридора. Имате от всичко. Имате и непознати вложители. Внос тук, експорт натам, всичко е обвързвано. Това не е независим бизнес (за България), тъй като търсим развиване в интернационален проект и още веднъж, желая да кажа, че в действителност съм доста прелестно сюрпризиран от България. Имате доста забавни огромни компании. Да, може да не са доста огромни. Колко ще бъде вашият Брутният вътрешен продукт в този момент през 2023 г.- 100 милиарда $, може би е малко, в случай че сравните това с Германия. Добре. Но въпреки това, вие имате доста огромен експорт. На границата сте с Турция и с Изтока, само че за жалост има война там.
Искам да кажа, къде ще бъде растежът? Отново, може би аз съм оптимистът, само че къде ще бъде растежът в Европа? По-скоро бих вложил парите си в тази част на света, в сравнение с в западната част. Така че за нас това е значимо. Не е единствено настоящата обстановка, по-скоро е капацитетът. Имам поради, виждате ИТ фирмите, виждате благосъстоянието на този свят, виждате и търговията, което за нас е доста добре, тъй като всичко е деноминирано в долари. Има артикули, дали става въпрос за зърно или екология, торове, сила, всичко това е деноминирано в долари, те (местните компании) биха могли да се възползват от тези услуги. Очевидно, в случай че имате локална компания, която продава на локално ниво- да, това не е нашата цел, само че другите са. Така че не, не сте прекомерно дребни. Споменахте Румъния, България, Унгария, само че какво мислите за по-малки страни от района, като Албания, Сърбия, Македония? На първо място, ние ние сме платежна институция, което значи, че имаме лиценз. Лицензът ни през днешния ден обгръща страните от Европейски Съюз. Така че сега ние в действителност се фокусираме върху Европейски Съюз. Така че да, бих желал да отидем в Сърбия, Албания, само че това е малко евентуално, тъй като тогава ще имаме потребност от характерен лиценз в тези страни.
Така че, в случай че в този момент имаме лиценз, който имаме в Белгия, това е елементарно в Европейски Съюз, тъй като можем да го прилагаме в целия съюз. В противоположен случай, с цел да имате наличие в тези страни, лишава време, с цел да получите утвърждение там. Това е по-сложно. И тогава тази страна може да стане прекомерно дребна по този метод, тъй като коства скъпо. Трябва да уредиш нещата първо. Не споделям, че няма да го създадем, само че мисля, че отново преди две години бяхме в четири страни. Сега сме в 10 страни. Така че това към този момент е един тип значима стъпка. Ще има ли още? Вероятно, да. Но мисля, че първо ще погледнем повече към Европейски Съюз. Това не значи, че не можем да работим със Сърбия, Македония или Албания в даден стадий. Как оценявате бизнес средата в България? Стават ли по-грамотни във финансово отношение фирмите, защото хеджирането на валутни опасности не е изключително известно тук? За това е ученето. Мисля, че хората от време на време не схващат риска, който поемат. Имам поради, в случай че маржовете ви са дребни и вашата търговия е деноминирана в долари, сред закупуването на продуктите, да кажем, че купувате от Китай или Турция или където и да е, сред покупката и продажбата има риск. Доларът на година има волатилност от 10-15%. Така че просто от време на време хората не схващат за какво са изгубили пари или от време на време имат шанс и печелят пари, само че не осъзнават това нещо. Така че това е по-скоро като застраховка. Все едно си взимаш застраховка на колата или къщата.
Определено има нараснала информираност. Мисля, че ще го забележим, когато степента на осиновяване (adoption rate) се усили. Започнахме с групите, които назоваваме новаторите и ранните осиновители, само че прекосяваме към ранна зрялост. Сега не съм сигурен в точните проценти тук, само че мисля, че в Румъния към 50% от бизнеса на МСП към този момент работи с финтех. И мисля, че и тук ще навлезем в сходно нещо. Успехът се дължи на това, което вършат тези момчета- локалните хора, говорещи локалния език, посещаващи клиентите. Те са първите посланици на марката. Създаваме тези взаимоотношения, с цел да реализираме информираност. Определено считам, че към момента има доста капацитет.
Реклама
Виждам през последните години повече български компании да вършат тази стъпка, даже и да е дребна стъпка: просто отиват в Румъния, просто отиват може би в Унгария, с цел да отворят бизнес там, да тестват, което е рекомендацията, тъй като логистично това е Букурещ. На 45 минути полет е, тъй че не е прекомерно надалеч и имайте смелостта да го извършите.
Ние също по този начин сме в добър контакт с частния капитал, компании за рискови вложения в България. Всички те се интересуват от компании, които вършат това (разширяват се), тъй като в случай че си сполучлив в личната си страна, това е добре. Но в случай че имате опция за мащабиране и имате сполучливи образци и в други страни, удвоявате и утроявате цената. Идвате от банковата промишленост, в този момент сте от другата страна- на финтеха. Споменахте бистрота и по-ниски такси, само че какво друго предлага финтехът? Има едно значимо нещо - аз го назовавам проактивност. В банковия бранш чакахме клиента да се обади. Мързелив е огромна дума, само че по този начин е с огромните организации. Тези момчета (от финтеха) са уличните бойци. Те основават връзка със притежателя, с основния изпълнителен шеф, с финансовия шеф. Реалността е, че в случай че сте финансов шеф, даже и на огромна корпорация, не можете да сте експерт във всичко: в счетоводството, в налозите и финансовите разбори и в банкирането. Често това са компании, които не могат да си разрешат експерт във всяка сфера. Така че това, което желаеме, е те да могат да имат човек, с който могат да се свържат, с цел да могат просто да разискват варианти. И да знаят, че този човек ще се свърже с тях, в случай че види огромна волатилност на пазара.
Мисля, че връзката е в последна сметка разграничаващото. Да, платформата е цифрова, това е финтехът, само че същинската диференциация е обслужването на клиентите и потребителско преживяване. Това е огромното нещо, което виждам. Банките постоянно са работили по същата система. Това, което вършат последната година, е направено е по същия метод, както е правено преди 10, 20 години. И мисля, че това е главната разлика, само че конкуренцията се усилва. Нека бъдем почтени, има банки, които са се усетили. Има банки, които даже купуват финтех- банки, които се разсъниха и ще оцелеят. Тези, които не се разсънват, в избран миг може да ги няма към този момент. Така че конкуренцията постоянно е нещо положително.
Поради по-ниските такси, повече бистрота, крайната цена на интернационална транзакция би трябвало да бъде понижена за бизнеса на МСП. За нас е значимо да продължим да бъдем новаторски, да предлагаме разнообразни решения, разнообразни услуги и добавяйки към това, с цел да подобрим нашата игра. Това не е краткосрочна тактика, в която за една година да спечелим всичко. Това е дълготрайна игра, в която в последна сметка не е ясно по какъв начин ще приключи. Да, имате и необанки, имате и Revolut-ите на този свят. Но всичко е доста е динамично и мисля, че ще е трансгранично. Няма да е локално. Искам да кажа, че в случай че конкуренцията ще бъде световна, помислете за Apple, Гугъл. Не знаете какво ще създадат те в избран миг. Това е доста динамична среда, това, което аз назовавам финтех. Но още веднъж, това е по-скоро (disrupting) объркващ фактор. Имате богат опит. Какво бихте посъветвали младите бизнесмени в България? На първо място, в случай че имате смелостта да станете бизнесмен, да създадете лична компания, несъмнено бих ви насърчил. Не подценявайте обстоятелството, че работата е обвързвана с това какво желаят хората и по какъв начин можете да им помогнете. Не казвайте: виж, имам концепция, ще основа този артикул, ще имам страхотна услуга. Кажете си за какво го върша. Мисля, че когато приказвам с бизнесмени, защото в действителност се пробвам да бъда малко и благ вложител, явно значимо е качеството на индивида и екипа. След това е повода, заради която го правиш. Това е мотивацията. Имайте мотивация. Мотивацията може да е: желая да бъда милионер през идващите 2 или 3 години. Добре, добре. Но това не е същинското.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ