Панайот Иванов, TBI Bank: Популярността на модела "Купи сега, плати по-късно" тук ще нарасне значително
Панайот Иванов е старши вицепрезидент в TBI Bank. Той се причислява през 2019 година към TBI Bank, където дава отговор за развиването на основни стратегически планове, които спомагат за одобряването на TBI като цифрова банка от последващо потомство и работи за налагането на модела " купи в този момент, заплати след това " в Североизточна Европа. Професионалната му кариера стартира през 2013 година и през годините заема разнообразни позиции, свързани с мениджмънт консултиране и финансов и бизнес разбори в България, Нидерландия, Полша, и други страни от Източна Европа. Иванов има бакалавърска степен от Американския университет в България в областта на бизнес администрация и стопанска система и магистърска степен от Кellogg School of Management, Съединени американски щати. Той ще бъде един от участниците в събитието Ecommerce and Retail Summit, проведено от " Капитал ".. Как и до каква степен се приема модела " Купи в този момент, заплати по-късно " от потребителите в България?
Предвид това, че моделът " Купи в този момент, заплати по-късно " (или " Buy now, Pay later " както е прочут в Западна Европа) е неотдавна на българския пазар, бих желал първо да разясня каквo съставлява той. " Купи в този момент, заплати по-късно " дава на клиента опция за разсрочване на заплащането за определените от него артикули или услуги на 4 равни елементи без оскъпяване. Първите 25% от сумата се заплащат сега на покупката, а останалите 3 елементи са дължими до 3 месеца по-късно.
За да го илюстрирам с образец: в случай че един клиент желае да си купи артикули за 200 лева и употребява модела " Купи в този момент, заплати по-късно ", той ще заплати единствено 50 лева сега на покупката, а останалите 150 лева ще бъдат платени на 3 равни елементи от по 50 лева всяка, надлежно до 1, 2 и 3 месеца след покупката.
За късото време, в което този нов способ на заплащане е на българския пазар, възприемането му от страна на клиентите е много положително и те правят оценка неговите преимущества. Разбира се, множеството от тях попадат в профила на ранно възприелите го консуматори, само че нашите упования са, че известността му ще нарасне доста с помощта на все по-големия брой търговски сътрудници, които го интегрират като способ за заплащане.
Виждате ли риск в модела и по какъв начин очаквате той да се развие?
Намирайки се в пресечната точка на платежните решения и кредитирането, моделът " Купи в този момент, заплати по-късно " има доста по-ниско равнище на кредитен риск и надлежно идва с огромен % на утвърждение, което е страхотна вест за всички бизнеси, които желаят да го интегрират. В допълнение на това, опитът на международните водачи демонстрира относително постоянни и даже в някой случай намаляващи равнища на риск с нарастване на потреблението на този модел, което е директно разследване от по-големия размер данни за държанието на крайните клиенти. Моите упования са този тренд да се материализира и в България.
Как оценявате интереса от страна на бизнеси към модела " Купи в този момент, заплати по-късно "?
Този модел неотдавна е на българския пазар, само че бих споделил, че ползата към него е забележителен. За малко повече от месец след формалното показване на модела като част от портфолиото ни с услуги, ние от TBI към този момент имаме над 100 наши търговски сътрудници, които са го интегрирали в онлайн магазините си, и още над 50, които сега са в развой на интеграция. Трябва да отчетем и обстоятелството, че в тези две категории попадат и много от водещите онлайн търговци у нас.
От вашите наблюдения като банка по какъв начин се промени държанието на потребителите вследствие на пандемията?
Нашият опит удостоверява възходящата наклонност на ускорена миграция при от ден на ден клиенти към онлайн търговията. Все отново физическите магазини остават с по-голям дял в извършването на покупки, което утвърждава нашия phygital модел като все по-актуален за бизнеса. Но по-фундаменталният тренд, който следим, е отдаването на все по-голямо значение на холистични решения, които усъвършенстват потребителското прекарване. Бих споделил, че тук моделът " Купи в този момент, заплати по-късно " е страховит образец, който оказва позитивен резултат върху няколко извънредно значими момента в извършването на покупки - от една страна, дава на клиента най-хубавия метод за заплащане, който понижава тежестта на покупките, без да води до оскъпяване, и в това време дава еластичност стоката да бъде тествана, преди да бъде платена изцяло, както и да бъде елементарно върната или сменена.
Как очаквате да се промени секторът за разплащания и финансови услуги? Къде виждате мястото на TBI в него?Очаквам най-голямата и осезаема смяна в бранша на разплащанията да пристигна от модела " Купи в този момент, заплати по-късно ", който ще се трансформира в един от най-предпочитаните способи за финансиране на покупки от българите. Позитивите за потребителите и търговците вършат този модел все по-популярен на всички световни пазари и аз съм убеден, че това ще се случи и в България. В тази връзка ролята на TBI, банката водач в даване на този модел на българския пазар, ще бъде одобряването ни като желан сътрудник на от ден на ден онлайн и in-store бизнеси в България. Причината за това е точно предлагания от нас модел " Купи в този момент, заплати по-късно " с най-хубавите параметри на пазара - разсрочване на заплащането до 3 месеца. На 11 ноември (четвъртък) ще се организира годишната конференция, която обичайно се провежда от " Капитал ". В рамките на събитието български и интернационалните експерти от бранша на онлайн търговията и ритейла ще показват трендове в промишлеността и сполучливи практики от района. Сред тематиките на конференцията ще бъдат още бъдещето на извършването на покупки, измененията в държанието на потребителите, цифровата промяна и сполучливите маркетингови решения. Ecommerce and Retail Summit ще се организира в хибриден формат. Повече за програмата може да видите, а билети за събитието да закупите от. Четено Коментирано Препоръчвано 1 Политика 2 Ритейл 3 Коронавирус 1 Икономика 2 Коронавирус 3 Седмицата 1 Седмицата 2 Политика 3 Градове Панайот Иванов е старши вицепрезидент в TBI Bank. Той се причислява през 2019 година към TBI Bank, където дава отговор за развиването на основни стратегически планове, които спомагат за одобряването на TBI като цифрова банка от последващо потомство и работи за налагането на модела " купи в този момент, заплати след това " в Североизточна Европа. Професионалната му кариера стартира през 2013 година и през годините заема разнообразни позиции, свързани с мениджмънт консултиране и финансов и бизнес разбори в България, Нидерландия, Полша, и други страни от Източна Европа. Иванов има бакалавърска степен от Американския университет в България в областта на бизнес администрация и стопанска система и магистърска степен от Кellogg School of Management, Съединени американски щати. Той ще бъде един от участниците в събитието Ecommerce and Retail Summit, проведено от " Капитал ".. Благодарим Ви, че четете Капитал!
Вие употребявате конфиденциален режим на интернет браузъра си. За да прочетете публикацията, би трябвало да влезете в профила си.
Всеки консуматор може да чете до 5 публикации месечно без да има абонамент за Капитал.
Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията
Автор Капитал
Предвид това, че моделът " Купи в този момент, заплати по-късно " (или " Buy now, Pay later " както е прочут в Западна Европа) е неотдавна на българския пазар, бих желал първо да разясня каквo съставлява той. " Купи в този момент, заплати по-късно " дава на клиента опция за разсрочване на заплащането за определените от него артикули или услуги на 4 равни елементи без оскъпяване. Първите 25% от сумата се заплащат сега на покупката, а останалите 3 елементи са дължими до 3 месеца по-късно.
За да го илюстрирам с образец: в случай че един клиент желае да си купи артикули за 200 лева и употребява модела " Купи в този момент, заплати по-късно ", той ще заплати единствено 50 лева сега на покупката, а останалите 150 лева ще бъдат платени на 3 равни елементи от по 50 лева всяка, надлежно до 1, 2 и 3 месеца след покупката.
За късото време, в което този нов способ на заплащане е на българския пазар, възприемането му от страна на клиентите е много положително и те правят оценка неговите преимущества. Разбира се, множеството от тях попадат в профила на ранно възприелите го консуматори, само че нашите упования са, че известността му ще нарасне доста с помощта на все по-големия брой търговски сътрудници, които го интегрират като способ за заплащане.
Виждате ли риск в модела и по какъв начин очаквате той да се развие?
Намирайки се в пресечната точка на платежните решения и кредитирането, моделът " Купи в този момент, заплати по-късно " има доста по-ниско равнище на кредитен риск и надлежно идва с огромен % на утвърждение, което е страхотна вест за всички бизнеси, които желаят да го интегрират. В допълнение на това, опитът на международните водачи демонстрира относително постоянни и даже в някой случай намаляващи равнища на риск с нарастване на потреблението на този модел, което е директно разследване от по-големия размер данни за държанието на крайните клиенти. Моите упования са този тренд да се материализира и в България.
Как оценявате интереса от страна на бизнеси към модела " Купи в този момент, заплати по-късно "?
Този модел неотдавна е на българския пазар, само че бих споделил, че ползата към него е забележителен. За малко повече от месец след формалното показване на модела като част от портфолиото ни с услуги, ние от TBI към този момент имаме над 100 наши търговски сътрудници, които са го интегрирали в онлайн магазините си, и още над 50, които сега са в развой на интеграция. Трябва да отчетем и обстоятелството, че в тези две категории попадат и много от водещите онлайн търговци у нас.
От вашите наблюдения като банка по какъв начин се промени държанието на потребителите вследствие на пандемията?
Нашият опит удостоверява възходящата наклонност на ускорена миграция при от ден на ден клиенти към онлайн търговията. Все отново физическите магазини остават с по-голям дял в извършването на покупки, което утвърждава нашия phygital модел като все по-актуален за бизнеса. Но по-фундаменталният тренд, който следим, е отдаването на все по-голямо значение на холистични решения, които усъвършенстват потребителското прекарване. Бих споделил, че тук моделът " Купи в този момент, заплати по-късно " е страховит образец, който оказва позитивен резултат върху няколко извънредно значими момента в извършването на покупки - от една страна, дава на клиента най-хубавия метод за заплащане, който понижава тежестта на покупките, без да води до оскъпяване, и в това време дава еластичност стоката да бъде тествана, преди да бъде платена изцяло, както и да бъде елементарно върната или сменена.
Как очаквате да се промени секторът за разплащания и финансови услуги? Къде виждате мястото на TBI в него?Очаквам най-голямата и осезаема смяна в бранша на разплащанията да пристигна от модела " Купи в този момент, заплати по-късно ", който ще се трансформира в един от най-предпочитаните способи за финансиране на покупки от българите. Позитивите за потребителите и търговците вършат този модел все по-популярен на всички световни пазари и аз съм убеден, че това ще се случи и в България. В тази връзка ролята на TBI, банката водач в даване на този модел на българския пазар, ще бъде одобряването ни като желан сътрудник на от ден на ден онлайн и in-store бизнеси в България. Причината за това е точно предлагания от нас модел " Купи в този момент, заплати по-късно " с най-хубавите параметри на пазара - разсрочване на заплащането до 3 месеца. На 11 ноември (четвъртък) ще се организира годишната конференция, която обичайно се провежда от " Капитал ". В рамките на събитието български и интернационалните експерти от бранша на онлайн търговията и ритейла ще показват трендове в промишлеността и сполучливи практики от района. Сред тематиките на конференцията ще бъдат още бъдещето на извършването на покупки, измененията в държанието на потребителите, цифровата промяна и сполучливите маркетингови решения. Ecommerce and Retail Summit ще се организира в хибриден формат. Повече за програмата може да видите, а билети за събитието да закупите от. Четено Коментирано Препоръчвано 1 Политика 2 Ритейл 3 Коронавирус 1 Икономика 2 Коронавирус 3 Седмицата 1 Седмицата 2 Политика 3 Градове Панайот Иванов е старши вицепрезидент в TBI Bank. Той се причислява през 2019 година към TBI Bank, където дава отговор за развиването на основни стратегически планове, които спомагат за одобряването на TBI като цифрова банка от последващо потомство и работи за налагането на модела " купи в този момент, заплати след това " в Североизточна Европа. Професионалната му кариера стартира през 2013 година и през годините заема разнообразни позиции, свързани с мениджмънт консултиране и финансов и бизнес разбори в България, Нидерландия, Полша, и други страни от Източна Европа. Иванов има бакалавърска степен от Американския университет в България в областта на бизнес администрация и стопанска система и магистърска степен от Кellogg School of Management, Съединени американски щати. Той ще бъде един от участниците в събитието Ecommerce and Retail Summit, проведено от " Капитал ".. Благодарим Ви, че четете Капитал!
Вие употребявате конфиденциален режим на интернет браузъра си. За да прочетете публикацията, би трябвало да влезете в профила си.
Всеки консуматор може да чете до 5 публикации месечно без да има абонамент за Капитал.
Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията
Автор Капитал
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ