Когато купуваме или продаваме имот, често си мислим, че можем

Когато купуваме или продаваме парцел, постоянно си мислим, че можем да се оправим сами. Така ли е в действителност и знаем ли всички особености при такива покупко-продажби? Избери брокер, а не публикация!, поучават от Националното съдружие " Недвижими имоти " (НСНИ) на сайта  " Моите пари ".

Първа стъпка е продавачите добре да преценяват дали ще излязат на пазара независимо, или ще използват професионална консултантска помощ. Недостатъците от посредниците не се изчерпват единствено със заплащането на хонорар за услугата (най-често 3% от цената на продаваното жилище) - продавачите е допустимо да се сблъскат с неподготвени " експерти " и в последна сметка да получат некачествена услуга, от която да изгубят пари. 

Затова най-важната стъпка е изборът на организация и брокер за продажбата на парцела. " Истинският експерт няма да помогне само с обезпечаване на огледи от евентуални купувачи. Списъкът с услугите му е дълъг, а европейският стандарт изисква огромни знания в разнообразни области - от правните въпроси през структурата на сградите до маркетинг и логика на психиката ", показват от НСНИ.

Грешно решение е продавачите да работят с доста организации по едно и също време, мислейки си, че по този начин по-лесно ще открият купувача. Когато работиш с няколко брокери, е доста евентуално те да започнат без твое одобрение да смъкват цената, която си оповестил. Просто по този начин те целят да излязат преди всичко в платформите за продажби с най-ниската цена за въпросния парцел. Освен това всеки брокер би желал да продаде допустимо най-бързо парцела, като ви притиска да продавате, а по този начин не може да се реализира справедлива цена.

Изборът на една организация или един брокер при продажба на жилище е най-хубавото решение. При този случай се подписва контракт за извънредни права, само че внимавайте продажбата на парцела да не остане " заключена " единствено от този брокер. Настоявайте в контракта да се включи уговорка, която го задължава да предлага парцела и към купувачите на останалите организации.

Изборът на брокер може да стане с референции от познати, които към този момент са употребили услугите му. Ако не може да попаднете на такива, срещнете се с две-три компании, на които да зададете своите въпроси. От една година Националното съдружие " Недвижими парцели " е изготвило професионален указател на организациите и брокерите - publicregister.bg , в който са включени 300 компании и физически лица. Регистърът е непринуден, но участниците в него са подсигурили, че ще съблюдават етичните правила на специалността. Освен това НСНИ са издали специален справочник " Как да изберем брокер ". Така ще е несъмнено, че няма да попаднете на мними брокери. 

Сигнал за нещо нередно е и размерът на комисионата. Прекалено ниски проценти от рода на 2% за София сигурно не подсигуряват, че брокерът ще поеме огромна отговорност към вашата договорка. 

Избраният брокер ще бъде доста потребен при вярното установяване на цената на жилищния имот - той е осведомен с цените в региона и с всички критерии, които би трябвало да се вземат поради, а малко продавачи имат тези знания. Ако парцелът е надценен - човек може да загуби много време и най-вероятно и пари, с цел да го продаде. Ако е недооценен - още веднъж губи пари.

Добрият съветник в никакъв случай няма да притисне клиента си да продава и постоянно ще търси метод за обективна цена, споделят от НСНИ. Възможно е да се стартира с малко по-висока цена от предстоящата средна за региона, в случай че клиентът няма нужда от по-бърза договорка. А след месец-два, в случай че няма предложения, тя да се поправя надолу.