Димитър Белелиев: До 90% от печалбата ще се разпредели като дивидент
Д-р инж. Димитър Белелиев има близо 30-годишен опит като началник и вложител в енергетиката. От 20 години e Председател на Съвета на шефовете в " Централна Енергоремонтна база " ЕАД - компания за поддръжка и сервиз на електрически трансформатори и генератори. Преди 5 година стартира да се занимава с фотоволтаични централи, а преди 2 година основава обособена компания за тази активност - " АмонРа Енерджи " АД. Дружеството е първото у нас в областта на слънчевата енергетика, което ще извърши първично обществено предложение на акции /IPO/ на пазара за напредък BEAM на Българската фондова борса /БФБ/. IPO-то ще се състои на 30 ноември.
-->
Първо IPO на слънчева компания ще се организира на 30 ноември на БФБ " АмонРа Енерджи " става обществена, с цел да бъде още по-открита за своите сътрудници, споделя доктор инж. Димитър Белелиев в особено изявление за вестник СТАНДАРТ
- Д-р Белелиев, за какво решихте " АмонРа Енерджи " да стане обществена, което е основна крачка за една компания? И за какво избрахте тъкмо този миг за IPO?
- Причините, заради която взехме решение " АмонРа Енерджи " да стане обществена, са главно две. Първата е, с цел да бъдем още по-открити към нашите клиенти, снабдители и сътрудници. Защото когато една компания е обществена - на процедура всичко й е намерено - и счетоводство, и взимане на решения, и така нататък Втората причина, която е разследване от първата, е, че по този метод ще можем да увеличим нашия пазарен дял и доверието на нашите клиенти и сътрудници. Защо тъкмо в този момент? Моментът е подобаващ от позиция на бъдещето на бизнеса. Всички са уверени в бъдещето на " зелената " сила, че този бизнес го чакат положителни времена.
- Не се ли опасявате, че несигурността, рецесията, войната тормозят вложителите и те се въздържат от инвестиции?
- Да не забравяме, че рецесия значи и опция. Точно по този начин е в нашия случай. Именно несигурността, така наречен енергийна рецесия, ни дават късмет. Макар че аз не бих определил обстановката на енергийния пазар като рецесия. Криза няма - колкото сме произвеждали електричество, толкоз произвеждаме и в този момент в България. Просто цената на електрическата енергия към този момент закупи действителните си равнища. Преди цената беше подценена в резултат на това, че хората не обръщаха изключително внимание на разноските за инвестиция, за обслужване, за провизиране и поддръжка на централите. Сега към този момент цената е такава, каквато би трябвало да бъде.
- Казвате, че тези високи цени, които виждаме на европейските тържища и на нашата в това число, са действителните цени?
- Да, това са цените. Дълги години в България, в района, а и ненапълно в Европа цените бяха дотирани по разнообразни способи. Освен това огромни енергийни мощности не са строени в последните 30 година Една единствена е строена у нас - " Марица Изток " 3 на AES. И тя беше с дотирана цена. Ако на пазарен принцип сега стартира да се строи централа, нейната индустриална цена ще бъде много по-висока. Вие си спомняте полемиките АЕЦ " Белене " - тази централа не се построи точно тъй като стана ясно, че себестойността на мегават ще бъде много по-висока от тогавашната и в този момент може би малко би трябвало да съжаляваме. Отлагането на вложения в енергийния бранш естествено докара до това, което се случи. Така че цената на електрическата енергия не е висока сега - това са естествените цени, преди бяха неестествено ниски.
- Разкажете повече за IPO-то на " АмонРа Еенерджи " - какви са минимумът и максимумът на предстояща сума, която ще се събере на борсата?
- Минимумът и максимумът са надлежно към 2,5 млн. лв. и 16 млн. лв.. За нас обаче по-важното е спечелването на доверието на клиентите и сътрудниците. Ако бъде реализирано по-високо равнище на вложения, ще ни даде повече късмет и по-голяма скорост за развиване.
- За какво ще употребявате тези пари?
- В нашия бизнес проект е залегнало да построим логистична база в региона на Стара Загора през първата половина на идната година. В средата на годината сходно нещо считаме да осъществяваме и в Букурещ, а след година и половина-две - в Клуж, Румъния. Парите, които останат, ще ги употребяваме за оборотни средства. Другото, което не е заложено в нашия проспект, само че го има в бизнес проекта и е значимо за нашите евентуални вложители е, че до 90% от облагата ще се изплатят като дял. Инвестициите в складови площи не са чак толкоз огромни. Ние можем да си позволим до 90% от облагата да разпределим като дял.
- Т.е. бъдещите акционери в " АмонРа Енерджи " още през 2023 година ще получат дял за 2022 година?
- Да, още за 2022 година предвиждаме да разпределим до 90% от облагата като дял.
- Каква облага очаквате?
- Ако приключим всички планове, упованията ни са облагата за 2022 година да бъде малко под 10 млн. лв. дружно с тази на дъщерното ни сдружение " ЦЕРБ Солар ". Малко над 50 млн. лв. ще бъде оборотът ни. Печалбата ни за деветмесечието е към 6,6 млн. лв., а оборотът - 35 млн. лв..
- " АмонРа Енерджи " е първата компания за слънчева сила, която излиза на БФБ. Какво е характерното, което е значимо да знаят вложителите?
- Ние сме компания, която се занимава с логистика. Това включва няколко неща. Първото е доставката и логистиката на самата стока, нейното съществуване. Второто е, че ние осигуряваме гратис техническо образование за всички наши клиенти - по какъв начин се инсталират инвертори, по какъв начин се отстраняват дребни проблеми, по какъв начин да не се бърка при монтажа. И трето - ние поддържаме гаранционно и следгаранционно всички наши артикули. Това е главната разлика с останалите компании на пазара. Повечето от тях се занимават с монтаж, някои се занимават и с продажби, само че не вършат образования или най-малко не в този размер, който ние вършим. И на процедура те трансферират цялата гаранция върху производителя. Докато при нас производителят е трансферирал гаранцията върху нас и ние сме лицето пред крайния клиент. Ако на следващия ден има проблем с даден инвертор, на клиента няма да му се постанова да търси сервизи в Австрия или Румъния, а ние сме тези, които ще му решим казуса гаранционно или извънгаранционно. Това е супер значимо и е една огромна разлика сред нас и всички останали. Имаме и компания за съоръжения, само че съзнателно сме създали отделна бизнес конструкция за логистика. Защото логистиката не е търговия. Ние реализираме доставката, образование, което не е толкоз просто и е много скъпо, реализираме и гаранционен и следгаранционен сервиз.
- Казахте за проектите си за разкриване на логистични бази у нас и в Румъния. Каква е по-дългосрочната визия за развиването на компанията?
- В Румъния чакам да проведем сполучлива акция, защото там пазарът изостава с към 6 месеца до 1 година от нашия. В момента ние сме една от водещите компании, която влиза на този пазар. Има много локални компании, само че те не разполагат с нашия опит и благоприятни условия, по-малки са от нас. Уверен съм, че ще заемем съществено място в този сегмент. В Гърция пазарът е малко по-конкурентен, само че за сметка на това е много по-голям. В Гърция следващата година ще стартираме по-активни дейности. Тенденцията е след 1 година да решим дали да вършим наша база или да се задоволим с продажби от България.
- Имате интерес и в Северна Македония?
- Там продаваме много интензивно. Северна Македония е относително дребен пазар, което е добре за нас, тъй като огромни играчи /европейски/ надали биха влезнали. Там ще работим от България без да вършим наша логистична база. Но имаме много партньори посредством плановете на Централна енерго-ремонтна база, доста добре сме познати в тяхната енергетика и заради тази причина вратите ни са отворени съвсем на всички места.
- Казахте, че в Гърция конкуренцията е огромна. Какви са преимуществата на " АмонРа Енерджи " там?
- Предимствата са, че ние имаме по-ниски разноски от гръцките компании. Затова даваме по-добри финансови оферти. В България е доста по-евтина издръжката на една компания - офиси, хранилища, работна заплата, налози. Това е главното ни преимущество. А другояче продуктите са аналогични. Но ние можем да си позволим да работим с по-нисък марж.
- У нас доста се влага в огромни фотоволтаични паркове, даже и сега се приготвят няколко такива вложения. Какво е преимуществото на дребните слънчеви централи, на които вие сте заложили?
- Първото преимущество на дребните централи е, че където се създава, там се използва и това води до по-ниски разноски за балансиране и превоз на електрическата сила. Отделно за самия потребител е много по-добре да си създаде самичък и да си го купи на място, тъй като му падат мрежовите такси и балансирането. А те не са по никакъв начин дребни. Разходът за балансиране ще се качва в пъти през идващите години заради естеството на ВЕИ-тата - те са нестабилни, по тази причина разноските за балансиране ще бъдат основна част от цената. Второто е, че самата инвестиция и облага от тази активност остават при производителя, а не у други стопански субекти. Така че за самия консуматор е доста по-изгодно да влага, а не да купува сила. Третото е социално-екологичния аспект. Правенето на големи централи върху плодородна земя, която е прекатегоризирана в неплородона, за мен не е вярно от екологична, икономическа и енергийна позиция.
- Какво би трябвало да направи страната, с цел да улесни хората, които желаят да си създадат слънчеви съоръжения? Още повече, че това е в синхрон с политиките на Европейска комисия и " Зелената договорка "?
- Държавата би трябвало да направи процедурите елементарни и разбираеми за всички играчи на пазара. Не е нужно да измисля топлата вода, може да вземе образец от Германия, Холандия, Гърция и да приложи модела у нас. Не тъй като те са по-умни от нас, просто са го създали по-рано и са минали през грешките, с които ние занапред ще се сблъскваме. Законовата рамка е съвсем една и съща, единствено нормативните уредби би трябвало да се трансформират.
Най-елементарното е да се направи по този начин, че всички битови електромери да бъдат двупосочни. В момента те са еднопосочни. Ако си сложиш фотоволтаик за лично ползване и заради някаква причина върнеш в мрежата електрическа енергия, ти я плащаш - все едно потребяваш. Тъй като електромерите са еднопосочни - дали потребяваш или вкарваш в мрежата - ти все плащаш. Което е доста неуместно, хората се тормозят. Дори да си записал централата за лични потребности, вместо да я спираш и да се чудиш по какъв начин да ограничиш създадената сила, по-добре я връщай в мрежата. В най-лошия случай ЕРП-тата ще употребяват безвъзмездна сила. Разбира се, доста по-добре e тя да се заплаща на производителя. Както е в цяла Европа!
-->
Първо IPO на слънчева компания ще се организира на 30 ноември на БФБ " АмонРа Енерджи " става обществена, с цел да бъде още по-открита за своите сътрудници, споделя доктор инж. Димитър Белелиев в особено изявление за вестник СТАНДАРТ
- Д-р Белелиев, за какво решихте " АмонРа Енерджи " да стане обществена, което е основна крачка за една компания? И за какво избрахте тъкмо този миг за IPO?
- Причините, заради която взехме решение " АмонРа Енерджи " да стане обществена, са главно две. Първата е, с цел да бъдем още по-открити към нашите клиенти, снабдители и сътрудници. Защото когато една компания е обществена - на процедура всичко й е намерено - и счетоводство, и взимане на решения, и така нататък Втората причина, която е разследване от първата, е, че по този метод ще можем да увеличим нашия пазарен дял и доверието на нашите клиенти и сътрудници. Защо тъкмо в този момент? Моментът е подобаващ от позиция на бъдещето на бизнеса. Всички са уверени в бъдещето на " зелената " сила, че този бизнес го чакат положителни времена.
- Не се ли опасявате, че несигурността, рецесията, войната тормозят вложителите и те се въздържат от инвестиции?
- Да не забравяме, че рецесия значи и опция. Точно по този начин е в нашия случай. Именно несигурността, така наречен енергийна рецесия, ни дават късмет. Макар че аз не бих определил обстановката на енергийния пазар като рецесия. Криза няма - колкото сме произвеждали електричество, толкоз произвеждаме и в този момент в България. Просто цената на електрическата енергия към този момент закупи действителните си равнища. Преди цената беше подценена в резултат на това, че хората не обръщаха изключително внимание на разноските за инвестиция, за обслужване, за провизиране и поддръжка на централите. Сега към този момент цената е такава, каквато би трябвало да бъде.
- Казвате, че тези високи цени, които виждаме на европейските тържища и на нашата в това число, са действителните цени?
- Да, това са цените. Дълги години в България, в района, а и ненапълно в Европа цените бяха дотирани по разнообразни способи. Освен това огромни енергийни мощности не са строени в последните 30 година Една единствена е строена у нас - " Марица Изток " 3 на AES. И тя беше с дотирана цена. Ако на пазарен принцип сега стартира да се строи централа, нейната индустриална цена ще бъде много по-висока. Вие си спомняте полемиките АЕЦ " Белене " - тази централа не се построи точно тъй като стана ясно, че себестойността на мегават ще бъде много по-висока от тогавашната и в този момент може би малко би трябвало да съжаляваме. Отлагането на вложения в енергийния бранш естествено докара до това, което се случи. Така че цената на електрическата енергия не е висока сега - това са естествените цени, преди бяха неестествено ниски.
- Разкажете повече за IPO-то на " АмонРа Еенерджи " - какви са минимумът и максимумът на предстояща сума, която ще се събере на борсата?
- Минимумът и максимумът са надлежно към 2,5 млн. лв. и 16 млн. лв.. За нас обаче по-важното е спечелването на доверието на клиентите и сътрудниците. Ако бъде реализирано по-високо равнище на вложения, ще ни даде повече късмет и по-голяма скорост за развиване.
- За какво ще употребявате тези пари?
- В нашия бизнес проект е залегнало да построим логистична база в региона на Стара Загора през първата половина на идната година. В средата на годината сходно нещо считаме да осъществяваме и в Букурещ, а след година и половина-две - в Клуж, Румъния. Парите, които останат, ще ги употребяваме за оборотни средства. Другото, което не е заложено в нашия проспект, само че го има в бизнес проекта и е значимо за нашите евентуални вложители е, че до 90% от облагата ще се изплатят като дял. Инвестициите в складови площи не са чак толкоз огромни. Ние можем да си позволим до 90% от облагата да разпределим като дял.
- Т.е. бъдещите акционери в " АмонРа Енерджи " още през 2023 година ще получат дял за 2022 година?
- Да, още за 2022 година предвиждаме да разпределим до 90% от облагата като дял.
- Каква облага очаквате?
- Ако приключим всички планове, упованията ни са облагата за 2022 година да бъде малко под 10 млн. лв. дружно с тази на дъщерното ни сдружение " ЦЕРБ Солар ". Малко над 50 млн. лв. ще бъде оборотът ни. Печалбата ни за деветмесечието е към 6,6 млн. лв., а оборотът - 35 млн. лв..
- " АмонРа Енерджи " е първата компания за слънчева сила, която излиза на БФБ. Какво е характерното, което е значимо да знаят вложителите?
- Ние сме компания, която се занимава с логистика. Това включва няколко неща. Първото е доставката и логистиката на самата стока, нейното съществуване. Второто е, че ние осигуряваме гратис техническо образование за всички наши клиенти - по какъв начин се инсталират инвертори, по какъв начин се отстраняват дребни проблеми, по какъв начин да не се бърка при монтажа. И трето - ние поддържаме гаранционно и следгаранционно всички наши артикули. Това е главната разлика с останалите компании на пазара. Повечето от тях се занимават с монтаж, някои се занимават и с продажби, само че не вършат образования или най-малко не в този размер, който ние вършим. И на процедура те трансферират цялата гаранция върху производителя. Докато при нас производителят е трансферирал гаранцията върху нас и ние сме лицето пред крайния клиент. Ако на следващия ден има проблем с даден инвертор, на клиента няма да му се постанова да търси сервизи в Австрия или Румъния, а ние сме тези, които ще му решим казуса гаранционно или извънгаранционно. Това е супер значимо и е една огромна разлика сред нас и всички останали. Имаме и компания за съоръжения, само че съзнателно сме създали отделна бизнес конструкция за логистика. Защото логистиката не е търговия. Ние реализираме доставката, образование, което не е толкоз просто и е много скъпо, реализираме и гаранционен и следгаранционен сервиз.
- Казахте за проектите си за разкриване на логистични бази у нас и в Румъния. Каква е по-дългосрочната визия за развиването на компанията?
- В Румъния чакам да проведем сполучлива акция, защото там пазарът изостава с към 6 месеца до 1 година от нашия. В момента ние сме една от водещите компании, която влиза на този пазар. Има много локални компании, само че те не разполагат с нашия опит и благоприятни условия, по-малки са от нас. Уверен съм, че ще заемем съществено място в този сегмент. В Гърция пазарът е малко по-конкурентен, само че за сметка на това е много по-голям. В Гърция следващата година ще стартираме по-активни дейности. Тенденцията е след 1 година да решим дали да вършим наша база или да се задоволим с продажби от България.
- Имате интерес и в Северна Македония?
- Там продаваме много интензивно. Северна Македония е относително дребен пазар, което е добре за нас, тъй като огромни играчи /европейски/ надали биха влезнали. Там ще работим от България без да вършим наша логистична база. Но имаме много партньори посредством плановете на Централна енерго-ремонтна база, доста добре сме познати в тяхната енергетика и заради тази причина вратите ни са отворени съвсем на всички места.
- Казахте, че в Гърция конкуренцията е огромна. Какви са преимуществата на " АмонРа Енерджи " там?
- Предимствата са, че ние имаме по-ниски разноски от гръцките компании. Затова даваме по-добри финансови оферти. В България е доста по-евтина издръжката на една компания - офиси, хранилища, работна заплата, налози. Това е главното ни преимущество. А другояче продуктите са аналогични. Но ние можем да си позволим да работим с по-нисък марж.
- У нас доста се влага в огромни фотоволтаични паркове, даже и сега се приготвят няколко такива вложения. Какво е преимуществото на дребните слънчеви централи, на които вие сте заложили?
- Първото преимущество на дребните централи е, че където се създава, там се използва и това води до по-ниски разноски за балансиране и превоз на електрическата сила. Отделно за самия потребител е много по-добре да си създаде самичък и да си го купи на място, тъй като му падат мрежовите такси и балансирането. А те не са по никакъв начин дребни. Разходът за балансиране ще се качва в пъти през идващите години заради естеството на ВЕИ-тата - те са нестабилни, по тази причина разноските за балансиране ще бъдат основна част от цената. Второто е, че самата инвестиция и облага от тази активност остават при производителя, а не у други стопански субекти. Така че за самия консуматор е доста по-изгодно да влага, а не да купува сила. Третото е социално-екологичния аспект. Правенето на големи централи върху плодородна земя, която е прекатегоризирана в неплородона, за мен не е вярно от екологична, икономическа и енергийна позиция.
- Какво би трябвало да направи страната, с цел да улесни хората, които желаят да си създадат слънчеви съоръжения? Още повече, че това е в синхрон с политиките на Европейска комисия и " Зелената договорка "?
- Държавата би трябвало да направи процедурите елементарни и разбираеми за всички играчи на пазара. Не е нужно да измисля топлата вода, може да вземе образец от Германия, Холандия, Гърция и да приложи модела у нас. Не тъй като те са по-умни от нас, просто са го създали по-рано и са минали през грешките, с които ние занапред ще се сблъскваме. Законовата рамка е съвсем една и съща, единствено нормативните уредби би трябвало да се трансформират.
Най-елементарното е да се направи по този начин, че всички битови електромери да бъдат двупосочни. В момента те са еднопосочни. Ако си сложиш фотоволтаик за лично ползване и заради някаква причина върнеш в мрежата електрическа енергия, ти я плащаш - все едно потребяваш. Тъй като електромерите са еднопосочни - дали потребяваш или вкарваш в мрежата - ти все плащаш. Което е доста неуместно, хората се тормозят. Дори да си записал централата за лични потребности, вместо да я спираш и да се чудиш по какъв начин да ограничиш създадената сила, по-добре я връщай в мрежата. В най-лошия случай ЕРП-тата ще употребяват безвъзмездна сила. Разбира се, доста по-добре e тя да се заплаща на производителя. Както е в цяла Европа!
Източник: standartnews.com
КОМЕНТАРИ