С Любомила Йорданова, съосновател на Greentech Alliance, общност, свързваща над

С Любомила Йорданова, съосновател на Greentech Alliance, общественост, свързваща над 1300 компании в бранша на зелените нововъведения и новаторската зелена компания Plan A беседваме за провокациите пред новаторския бизнес в България и в Европа. Според Любомила неналичието на пробно мислене стопира опцията Европа да движи софтуерните нововъведения. Но тези процеси към този момент се трансформират. Зеленият бизнес трансформира модела от бързо възвръщане на инвестицията към резистентност на инвестицията. Какво го прави друг от стопанската система за бърза облага? Какви са упованията за развиване на софтуерната промишленост и вероятностите пред започващите компании в Европейски Съюз и у нас? В България тази година ще започват няколко начинания за вложения в зелени стартъпи. Не компании, а хора ме въодушевяват, тъй като предприемачеството е обвързвано с доста систематичност и сила. Тази систематичност може да не е доста секси, само че води към дълготрайна възвръщаемост, уверена е Любомила. Любомила, Вие създавате започваща компания в Германия, което е огромно предизвикателство. Как се основава бизнес в Германия и по какъв начин те подтикват основаването на новаторски компании? В Германия фокусът върху нововъведенията и технологиите е огромен. Берлин е град, който се открива изключително след Brexit като един от центровете на софтуерна иновация в Европа. С това съумява да притегля доста вложения, доста видимост за другите компании, както и едно общество, което разменя информация и познания и подкрепя фирмите дружно да се движат напред. Не бих споделила, че страната подтиква с съответни механизми дребния бизнес, тъй като Германия е една от относително бюрократичните страни в Европа. Истината е, че тук лишава много време да се записва компания. Тогава, когато аз стартирах ми лиши четири месеца. В други страни, даже отвън Европейски Съюз като Англия, където съм живяла 15 години лишава 15 минути и е единствено една онлайн форма. От тази позиция може би средата не е толкоз добра. Това, от което могат да се възползват компании, които започват сега са доста помощи, които идват от града Берлин. Никога не съм се възползвала от тях, защото, когато стартирах Plan A някои от тях ги нямаше, също не знаех за тяхното битие. Но за тези, които желаят да започват, има стипендии за дами, за нововъведения, които са свързани с хардуер, стипендии за хора, които желаят за 3-4 месеца да работят на някаква относително прилична заплата, която страната им заплаща, с цел да започват или тестват някаква концепция. Така че от тази вероятност има помощи, само че те са от града. Как пристигна концепцията за Plan A, да помагате на компании да пресмятат своя въглероден отпечатък? Plan A съществува от 2017 година насам и това, което постоянно сме се занимавали е да съчетаваме просвета и технологии, с цел да оказваме помощ на бизнесите да вземат положителни решения за бъдещето. Това, което сме построили е програмен продукт, който оказва помощ на фирмите да калкулират своите излъчвания и автоматизирано да получат предложение за това по какъв начин могат да понижат тези излъчвания. Също по какъв начин да основават разнообразни отчети за своя въглероден отпечатък. В подтекста на новите законодателни ограничения в Европейски Съюз това е извънредно значимо, защото има доста нови формати, посредством които би трябвало да се основават подобен вид отчети. Продуктът подкрепя разбора, структурирането на тактика за смяна и възстановяване на статуквото и най-после към този момент всичко, което е оценено може да бъде структурирано в отчет. Калкулирането на въглероден отпечатък на бизнес се структурира на три равнища. Първото равнище е обвързвано със здания и транспортни средства. Второто равнище е обвързвано със закупени услуги като да вземем за пример електричество. На трето равнище става дума за чиновници, за вложения, за снабдители. В тази трета фаза на разбор влизат и излъчванията, свързани с това по какъв начин чиновниците стигат до офиса, къде пътуват тези чиновници, по какъв начин самостоятелните участници в една компания имат значение за калкулиране на излъчванията на въпросната компания. В кои страни има максимален интерес по тази причина и България също ли е пазар, към който ще се насочите? В доста страни към този момент има огромен интерес, заради обстоятелството, че Европейски Съюз предходната година даде огромна поръчка, както и заложи някои нови структури за това да се събират данни за въглеродния отпечатък и за генералното равнище на резистентност на една компания. Ние работим в Германия, Франция, Англия, Скандинавските страни, в Естония, в Америка. В България през идващите месеци отваряме и офис заради обстоятелството, че освен има интерес, само че имаме клиенти, които също ще се умножават, тъй като в този момент стартирахме нова акция и партньорство с Българската фондова борса, което ще подкрепи да има унифициране в събирането на данни, свързани с CSG. Партньорство с Българската фондова борса Целта е всички компании, които са листнати на Фондовата борса да употребяват софтуера, с цел да стартират да събират данни за CSG, което ще стане част от законодателството през 2024 година, а за някои по-големи компании това ще е обвързване след няколко месеца. Ние оказваме помощ на борсата да унифицира това събиране на данни, с цел да няма разлики във формати и параметри, метрики, които се проучват. Какви са наблюденията Ви върху средата за започващите компании в България като един от създателите на организация за новаторски зелени компании, къде е България по отношение на страните в Европейски Съюз? Да, аз съм измежду създател на организация, която се назовава Greentech Alliance. Това е консорциум от над 1300 започващи компании, от които всички работят по проблеми, свързани с климата. Чрез тази организация им даваме достъп до видимост, връзки с медиите на европейско равнище, достъп до капитал, тъй като имаме над 200 капиталови фонда, които са част от нашето общество, достъп до експертиза. В Европа стартъп промишлеността се развива доста бързо и са се образували доста огромни хъбове като да вземем за пример Амстердам, Берлин, Париж, Лондон (лауреати, когато става дума за тази промишленост, тъй като освен в законодателството, само че и в метода, по който оперират огромните компании залагат този фокус върху иновациите). България се движи доста добре. Миналата година имаше големи триумфи от позиция на финансиране-Payhawk, Gtmhub, OfficeRnD. Тази година ще бъде годината на еднорозите в България Има много положителни залози за бъдещето и мисля, че тази година ще бъде годината на еднорозите за България. По отношение на зелените технологии еднорози в България няма да има, ние към момента сме относително надалеч във връзка с зелените нововъведения, тъй като промишлеността за зелените тематики е по –назад, само че ще има софтуерни еднорози, които могат да дадат тласък на фирмите с по-зелена тенденция да вървят напред. В Европа има доста еднорози, свързани със зелената тематика. Наскоро се разгласи финансирането на компания като Back Market. Те дават електрически втора употреба, поправят ги и ги вкарват в приложимост още веднъж. Те в действителност движат тази промишленост, само че имат и много конкуренция. В Европа има еднорози по тази тематика, само че има още да се върви напред. Липсата на задоволително фондове и като цяло капиталова среда играе ли огромна роля по тази причина или по-скоро още няма задоволително бизнесмени, които да рискуват и да създадат първите стъпки? Истината е някъде по средата. Последните няколко години има доста средства, досегa е нямало толкоз пари, които да бъдат изсипани във VC (Venture Capital) промишлеността, които на собствен ред дават финансиране на редица компании. Често има времево ограничаване за какъв брой време те ще съумеят да ги разпределят. Проблемът е заложен на три разнообразни равнища, първо на равнище обучение. Образователната система освен в България, само че и като цяло в Европа не е ориентирана към това хората да мислят по какъв начин да структурират своите компании и по какъв начин да построяват свои компании, а е по-скоро да се включиш в съществуващата промишленост като добре заплатен служащ за огромна банка да вземем за пример. В Европа пробното мислене липсва Вторият проблем е обвързван с трудностите, които има в първите стъпки, когато някой построява компания. Истината е, че доста от страните в Европейски Съюз нямат положителни формати, с цел да обезпечат тези хора, които желаят да основават компании и да покрият техния риск, достъп до пари, само че и по какъв начин се формулира позицията бизнесмен. Тя няма особени преимущества, когато става дума за налози, в доста страни няма особени други тласъци и опция за възвръщане на средствата, знаете доста постоянно хората дават свои персонални пари, с цел да стартират бизнес. Това основава стеснение, тъй като хората има фамилии и премислят кое ще им даде сигурност. Третото е по-свързано с културата на Европа. Ние не мислим по този американски метод, работим с повече терзание за риска, който може да се поеме, пробното мислене ли липсва. Това стопира опцията Европа да движи софтуерните нововъведения. Истината е, че тези нововъведения се движат доста сполучливо от Америка и Китай. Наскоро разговарях с ръководителя на Българската асоциация на започващите компании, съгласно който неналичието на финансиращи фондове съответно за зелен бизнес е спънка той да се развива? Това до някаква степен е истина за избрани географски ширини. Но истината е, че предходната година повече от 11 милиарда евро се разпределиха, стартираха доста нови фондове с голям финансов запас по 500 млн. евро, 200-300 млн. евро, има пари на европейско равнище за тази тематика. В България няма фонд, който да е съответно фокусиран върху това, само че знам за няколко начинания, които ще доведат до това да се осъществя. Истината е, че инвестиция в зелена технология по отношение на естествена технология не е едно и също. Всеки един фонд има своя теза, капиталова политика и тя постоянно бива построена на база на разнообразни параметри и съществена на това какъв брой бързо парите могат да бъдат възвърнати, изграждайки компания, която ще бъде задоволително здрава, с цел да не се счупи растейки. Това, което е друго при зелените тематики е, че не постоянно финансирането отива за типичните софтуерни компании. В зелените тематики има потребност от доста хардуерни вложения, доста дълги процеси, възвръщаемостта е по-различна, тъй като доста пари отиват за работна мощ и лишават време за основаването на този хардуер за процесите, които би трябвало да се случат. Също по този начин зелената тематика в този момент навлиза. За разлика от устрема за бърза облага, през днешния ден зелените компании се насочват към устойчивите вложения Ако преди сме мислили по какъв начин да построяваме нещо, което стопански ще пораства най-бързо и ще донесе най-вече пари без да калкулираме въздействие върху природата, в този момент насочваме мисленето си върху устойчивостта и изгодите за околната среда. Зелените компании, които основават изгоди за природата и обществото, в действителност би трябвало да проучват доста повече неща по пътя си, с цел да са сигурни, че няма да оставят след себе си отрицателен отпечатък. В метода на мислене на вложителя това е губене на време или е прекомерно трудоемко, или прекомерно комплицирано за схващане, тъй като изисква и научно познание. Затова хора със характерна експертиза са нужни, с цел да могат да схванат какви пари в действителност ще създадат добра стъпка напред за възстановяване здравето на планетата до момента в който построяват стопански здрави компании. VC моделът постоянно е бил фокусиран върху това какъв брой пари ще вкараме, с цел да се върнат по 10. Кои компании са въодушевили Вас персонално, с цел да тръгнете напред по стъпките на новаторските компании? Вдъхновяват ме хора, не компании, една компания може да бъде сполучлива, в случай че е ръководена от човек със сърце, има задача, обича своя екип. Хора, които са доста сполучливи предприемачи- за мен това е създателката на Spanks, която към този момент е милиардер. Това не е софтуерна компания, това са първите клинове за прилепяне на тялото, с цел да наподобява добре завършено. Но е една от най-успешните американски компании. Тя има доста забавен метод, има голямо възприятие за комизъм и с огромна обич към своя екип. Винаги е имала тази просвета да прави опити и е съумяла да го съобщи на екипа си и да построи подобен метод на мислене в компанията, че няма невъзможни неща. Реално е основала цяла промишленост към тази иновация. Бизнесът, който въодушевява бизнеса Други хора по-конкретно в софтуерната промишленост, които са ме впечатлявали са хора, които са работили в Силиконовата котловина, основателите на Strype, акция за цифрови заплащания, основана от двама братя от Ирландия, само че към този момент и двамата живеят в Америка, те са извънредно земни хора и имат последователен метод за това по какъв начин построяват артикул и без непотребен звук вършат сполучлива компания, която е една от най-хубавите. В Америка обаче нашумя преди повече от месец случай на американката Елизабет Холмс, която е подлъгала вложителите. Рискът от машинация тормози фондовете, когато влагат в започващи компании. Това по какъв начин повлия на промишлеността? Това е много великански скандал, в който бяха вкарани всички детайли на един огромен скандал, връзки с политиката още при започване на компанията, има неистина от страна на създателката, която се повтаря, че технологията може да избавя животи, което е доста гръмко като изявление, само че става дума за човешкия живот, не толкоз за технология, че са излъгали човек за 10 евро. Затова човек не може да разреши да лъже по тази тематика. Има доста полемики и огромна рецензия в сектора по тази тематика, тъй като показва всички най-лоши страни на модела на Силиконовата котловина, в който би трябвало доста бързо да се пораства, доста бързо да се възстановяват пари, всичко да е с доста огромна пищност, да бъде доста очевидно. Систематичното работене върху това да се построи един бизнес в действителност не е толкоз секси, само че е това, което води до основаване на огромна възвръщаемост. Инвеститорите се концентрират по-скоро върху действителни резултати, само че за жалост постоянно има детайла на Hype. Този съответен образец ще бъде обица на ухото на доста вложители, тъй като там съвсем 1 милиарда $ са вкарани до някаква степен са загуби, тъй като не могат да възвърнат повече от няколко стотин милиона. Какви са проектите за развиване на Plan A тази година? За Plan A имаме огромни проекти за тази година, имаме проекти да се разтеглим на европейско равнище, България е една от основните дестинации, както и няколко други като Лондон. Много време и старания ще заложим върху дълбочината, с която можем да покриваме процеса на декарбонизиране на фирмите по какъв начин те да си редуцират излъчванията и планираме също огромно разширение на отбора, търсим над 70 индивида сега.