Най-големите търговци на агротехника с общи приходи над 1 млрд. лв.
Ковид пандемия, война в Украйна, летящи цени на енергоносители и първични материали, нарушени вериги на доставка, висока инфлация. Глобалните проблеми не подминават и вносителите на земеделска техника, само че макар ограничаващите външни фактори браншът като цяло регистрира доста добра 2021 година
Общите доходи на компаниите в топ 25, търгуващи със земеделска техника, са нарастнали с 48% в пандемичната 2021 година - сумарните им продажби надвишават 1.056 милиарда лева против 713.4 млн. лева за 2020 година (при съпоставими компании). За всички 25 сдружения в класацията миналата година е била по-добра като доходи. Освен това нито едно от сдруженията не е работило на загуба. Нещо повече - единствено две компании регистрират по-малка облага спрямо 2020 година Девет търговеца на агротехника в топ 25 са осигурявали по-голям брой заети спрямо 2020 година, само че и девет са понижили личния състав.
Статистическите данни на дирекция " Контрол и техническа ревизия " към земеделското министерство също потвърждават възходящия тренд за предходната година. Окуражаващи са и числата за записаната нова агротехника през първата половина на тази година.
" Капитал " попита няколко компании в сектора, като шефовете им са безапелационни, че пазарът се е събудил. " След няколко следващи сложни години, повлияни от разнообразни отрицателни фактори като климатични условия, изкупна цена на продукцията, липса на европейски стратегии за подкрепяне закупуването на техника и други, тази година е друга ", обобщава Илияна Лефтерова - изпълнителен шеф на " Ири трейд ".
Реклама
" Информацията, с която разполагаме за първото полугодие, дава индикации за прогресивен пазар и в случай че този тренд се резервира, ще имаме една от най-силните години може би от 2009 година насам ", предвижда Мирослав Николов, търговски шеф на КББГ. Веселин Генев, шеф на " Оптиком ", също твърди, че годината е почнала доста добре. " Имаме 40% растеж в приходите спрямо 2021 година "
" Пазарът се развива динамично. С голям импорт от Турция и от Украйна. Трудностите на българския пазар се опитваме да компенсираме с увеличени продажби в Румъния и за първа година - в Сърбия ", споделя Найден Йосифов, изпълнителен шеф на производителя на земеделска техника " Металагро " от Добрич.
Веселин Генев, шеф на " Оптиком ", член на УС на Българската асоциация на търговците на агротехника: Постигнахме 30% растеж на приходите през 2021 година по отношение на 2019 година Каква беше 2021 година за компанията, по какъв начин се развиха продажбите на земеделска техника, срещнахте ли компликации? - Ние използвахме нашия опит от предходни рецесии и интервали на стопански спад да не понижаваме фирмената интензивност, а да я насочим към възстановяване на активността си. През извънредно комплицираната пандемична 2020 година ние изработихме и започнахме осъществяването на капиталова стратегия 2020 - 2023 година, ориентирана към вложения в сервизна инфраструктура. Изградихме и открихме нов сервизен център в Стара Загора с шест ремонтни кафези, започнахме построяването на нов търговско-сервизен център в Разград с пусков период напролет на 2023 година, закупихме нови коли за мобилния сервиз и модерно сервизно съоръжение и диагностична инсталация, започнахме инвестиция в осъвременяване на работния развой при доставки и търговия на аварийни елементи. Всичко това докара до по-бърза и навременна реакция при обслужването на нашите клиенти. През 2021 година пазарът на техника се върна към равнищата отпреди коронавирус рецесията и с помощта на подхванатите стъпки за възстановяване на продажбеното и главно следпродажбеното обслужване на нашите клиенти " Оптиком " реализира 30% растеж в приходите през 2021 година по отношение на 2019 година Ние сме пазарен водач с телескопичните товарачи на JCB, само че също по този начин реализирахме съвсем двоен скок в пазарния дял на тракторите Landini и McCormikc. Годината беше извънредно добра с продажбата на комбайните Rostselmash с 13% пазарен дял, което е връх за производителя за последните 20 години.Как войната в Украйна трансформира пазара на агротехника в България? - Войната в Украйна, енергийната и суровинната рецесия, както и нарушените вериги на доставка в международен мащаб направиха извънредно мъчно производството и на земеделските машини. Всички производители имат своите компликации при доставяне с нужните материали и съставни елементи. Това докара до закъснение на производството, а също по този начин и до непрекъснато повишение на цените на машините. Ако допреди две години клиентите можеха да избират сред доста разнообразни налични машини, сега наличностите са малко и на клиентите се постанова да изчакват за нова машина. Ние работим с огромни компании от Украйна (Kobzarenko и Elvorti) и от Русия (Rostselmash) и все още съумяваме да доставим нужните машини и аварийни елементи за тях макар затруднените условия на доставка и доста поскъпналия превоз. Въпреки всичко през 2022 година имаме голям растеж при продажбата на претоварващите ремаркета на Kobzarenko и новите модели 4- и 6-метрови сеялките Elvorti Alfa.Как се отразява инфлацията на продажбите ви? - Инфлацията е сериозен макроикономически проблем, който се отразява върху всички аспекти на икономическия живот и извънредно доста затруднява търговията, в това число със земеделска техника. Производителите усилиха цените на машините с повече от 30% единствено в границите на една година. Това докара до доста проблеми при осъществяването на към този момент подписани контракти с клиентите, в това число и тези, които са кандидатствали по европейските стратегии за финансиране. В момента е невероятно планове, подадени през 2020 година, да бъдат изпълнени на контрактуваните тогава цени. Забавянето на разглеждането и утвърждението на тези планове ще докара до още по-големи разминавания и в огромна част от случаите новите цени на машините се оказват непостижими за земеделските производители, а дотацията, която чакат, не се актуализира по отношение на нарастването на цените.Как се развива пазарът тази година? - Годината стартира доста добре. Имаме растеж в приходите с 40% спрямо 2021 година Въпреки затруднените доставки и нарастването на цените доверието към " Оптиком " като благонадежден сътрудник на земеделските производители е все по-голямо. Цялостните механизирани решения за точно земеделие във всички браншове на земеделието и положителната сервизна обезпеченост на нашите артикули обуславят растежа и през 2022 г. Мирослав Николов, търговски шеф на КББГ: Търсенето на машини тази година е извънредно огромно Каква беше 2021 година за компанията, по какъв начин се развиха продажбите на земеделска техника, срещнахте ли компликации? - Миналата година беше добра за марката " Кубота ", като при общ пазар от 1302 регистрирани трактора ние отчетохме 127. Основният фактор, който способства за положителния пазар, бяха положителните добиви и цена, които дадоха задоволителен кураж на земеделците да се оглеждат и закупят нова техника. Успяхме да осъществяваме много техника с марката " Кубота " по линия на приема по подмярка 4.1 за вложения в аграрни стопанства. Както нормално, 2021 година беше мощна през второто полугодие, което разреши да се осъществят повече продажби. Отчитаме сериозен интерес на база продадени машини в мощностния диапазон от 130 до 170 конски сили. Впечатление прави, че към този момент земеделците стават по-взискателни и при поръчка изискват машината, която ще закупят, да бъде дооборудвана за повече комфорт и самостоятелност, което ще способства за по-висока продуктивност и понижаване на разноските. Доста сериозен растеж отчетохме при продажбата на прикачен инвентар и по-конкретно към " зелената линия ", която включва косачки, сламопреси, сеносъбирачи и обръщачи, фолиращи машини и машини за постелка. Не мога да кажа, че сме срещнали огромни компликации, само че световната обстановка, която ни заобикаля, обвързвана с дефицита на съставни елементи и първични материали, въздейства на доставките на техника. Това от своя страна ще пренареди стандартния механизъм на пазара и по-конкретно по кое време, по какъв начин и какво е най-добре да се направи, с цел да може фермерите да си подсигуряват навременна доставка или най-малко да не останат неподготвени за дадена акция.Как войната в Украйна трансформира пазара на агротехника в България? - След един много нескончаем интервал на спокоен и постоянен пазар в този момент следим решения и дейности, които не следват икономическа логичност. Войната в Украйна оставя своя отпечатък както върху доставките на техника и съставни елементи, по този начин също и върху търговията със зърно. Машините за развъждане и прибиране на зърнени култури заемат главен дял от оборота на компаниите за агротехника. Оттук можем да предположим, че въздействието на войната върху пазара на машини е задоволително директно и може да стане сериозно в даден миг. Украйна с изключение на огромен производител на пшеница също по този начин съставлява и голям пазар за земеделска техника. Имайки поради, че най-вероятно продажбите на техника от Русия и Беларус вървят стремително надолу, в случай че даже не са и спрели към този момент, това в допълнение ще натовари европейските производители и неизбежно ще се отрази на доставките у нас.Как се отразява инфлацията на продажбите? - Личното ми мнение е, че инфлацията ще продължи да въздейства на ценовото формиране на земеделска техника. Основният фактор са лимитираните запаси, който директно въздейства върху производството на машини. Друг доста значим фактор е покачването на цената на контейнерите и логистиката. Ако преди сме имали едно или най-вече две нараствания на цените през годината, в този момент това е радикално друго. Търсенето на машини тази година е извънредно огромно, като в цифри това се вижда и от справката на " Контрол и техническа ревизия " към земеделското министерство - за първите шест месеца има 783 новорегистрирани трактора. Поради високата волатилност фермерите бързат да влагат в нова техника, с цел да може да си подсигуряват по-ниска цена и надлежно да се предпазят от обезценяване на парите си.Как се развива пазарът през тази година? - За страдание формалните данни за продажба на техника са много нищожни и незадоволителни, с цел да се направи добър пазарен разбор, само че въпреки всичко информацията, с която разполагаме за първото полугодие, дава индикации за прогресивен пазар и в случай че този тренд се резервира, ще имаме една от най-силните години може би от 2009 година насам. Разбира се, както споделих, това не се дължи на постоянен пиедестал, а по-скоро е разследване на безредно търсене, надвишаващо доста предлагането, и ирационални решения, взети под въздействието на боязън от непрестанно покачващи се цени и затруднени доставки. Илияна Лефтерова, изпълнителен шеф на " Ири трейд ": Трябва да се влага в работещ бизнес като земеделието Каква беше 2021 година за компанията, по какъв начин се развиха продажбите на земеделска техника, срещнахте ли компликации? - Миналата година беше първата от последните няколко, в която успяхме да осъществяваме нарастване на оборотите с към 20%. От такава позиция беше сполучлива и, имам вяра, знакова за растежа на компанията. Стараем се във времена на рецесия нашето мото - " Близо до клиента ", да бъде реалност 100%.Как войната в Украйна трансформира пазара на агротехника в България? - Войната в Украйна несъмнено към този момент въздейства на българския пазар. Фирмите от Украйна и Русия - производители на селскостопанска техника, несъмнено изпитват компликации при производството и доставката на машини, торове и препарати за растителна отбрана. Липсата на техните артикули от междинен ценови клас и приблизително високо качество провокира преориентация на клиентите, които всекидневно употребяват артикули от региона на воюващите страни. Клиентите би трябвало да се преориентират към други артикули съгласно желанията и опциите си. От друга страна, непрекъснато повишаващите се цени на горивата и другите енергоносители карат фермерите да мислят в няколко направления - покупка на самоходна техника с невисок разход на гориво; потребление на елементи, изискващи по-малко обработки на полето; прецизиране на торенето и химическата отбрана. Накратко казано - неприятните вести за едни са положителни вести за други, а дефицитът води до натурален асортимент и раждане на ефикасни хрумвания.Как се отразява инфлацията на продажбите? - Инфлацията, движена от скъпия газ, война и огромна суша, доближи нов рекорден връх през август. Това най-вероятно ще докара до поредност от огромни промени на пазара. Също по този начин парите в банката или в брой се топят всеки ден. Следователно единственият метод да се спасим от инфлацията и загубата на пари е да се влага. Да се влага в работещ бизнес. Земеделието е бранш, който е работил и ще работи постоянно, когато и да е, без значение от ситуацията. Следователно положителните мениджъри в агросектора влагат в машини и други активи, нужни им за развиването на бизнеса. Бих споделила, че в България има доста такива мениджъри, съдейки по продажбите на техника в бранша. На този стадий инфлацията не въздейства отрицателно на продажбите на земеделска техника.Как се развива пазарът през тази година? - Тази година несъмнено се вижда положителна смяна на пазара на земеделска техника. Или в случай че мога да се изразя по различен метод - пазарът се " разсъни ". След няколко следващи сложни години, повлияни от разнообразни отрицателни фактори като климатични условия, изкупна цена на продукцията, липса на европейски стратегии за подкрепяне закупуването на техника и други, тази година е друга. Най-добре за това приказват числата за записаните нови машини. Например за първите 6 месеца на 2022 година в страната са регистрирани близо 800 нови трактора. За съпоставяне - за същия интервал на 2021 година у нас са регистрирани 550 нови трактора, а през 2020 година - общо 385. При комбайните за първите 6 месеца на тази година са регистрирани близо 130 нови машини, За съпоставяне - година по-рано броят им е бил 80, а през същия интервал на 2020 година - 85. Вижда се нарастване на продадената техника и се надявам тази наклонност да се задържи освен през 2022 година, само че и за години напред. Реклама Найден Йосифов, изпълнителен шеф на " Металагро " - гр. Добрич: Войната в Украйна към този момент има трагични последствия за компанията ни Каква беше 2021 година за компанията, по какъв начин се развиха продажбите на земеделска техника, срещнахте ли компликации? - Миналата година за нас беше добра, с положителни продажби. Трудностите ни произтичаха от отсъствията на доста служащи основно заради карантина поради контакти с коронавирус заболели. Имахме хора здрави и в положително положение, които бяха с по 45 дни болнични. Извън ковид-19, както нормално, за нас проблем е вносът на селскостопанска техника, обмитена на нереално ниски цени, от Турция и от Украйна и както постоянно през последните 5-6 години - вносът на хедери от Италия. Наблюденията ни демонстрират, че италианските компании се възползват ловко от политиката на ЕЦБ и на локалните търговски банки в Италия и не си обслужват заемите. Така могат да си разрешат да продават продукцията си даже под себестойност.Как войната в Украйна трансформира пазара на агротехника в България? - За нас войната на Русия в Украйна към този момент има трагични последствия и сложи под въпрос по-нататъшното битие на сдружението в настоящия му тип и конструкция. Украйна беше най-големият пазар за хедери. От 2016 година до момента успяхме да влезем на този пазар и да утвърдим марката си - " Металагро " стана синоним на първокласен и мечтан хедер от украинските фермери. През 2021 година главният ни проблем беше неналичието на задоволителен потенциал да осъществим поръчките. Наложи се да сторнираме с 50% поръчките на вносителите на наши хедери там. През тази година преди войната за първи път се наложи да разпореждаме част от активността си на подизпълнители в България. В момента украинският пазар за нас съществува сред 40 и 50% от размерите по отношение на 2021 година Но прогнозите ни за 2023 година са доста неприятни - войната в Украйна блокира износа ни за Казахстан. Първо - има големи компликации при прекосяване на полско-руската граница за влизане в Русия даже на директни транспорти. И второ - заради извънредно рисковото прекосяване и големите опашки автомобилният превоз нарастна в пъти. Това оскъпява нашите хедери до стойности, които ги вършат непродаваеми в Казахстан. Имам данни, че за наши италиански съперници е бил проведен контейнерен превоз с разтоварване на иранско пристанище. Ние сме приблизително дружество и не можем да си позволим сходна организация.Как се отразява инфлацията на продажбите? - Свръхнегативно, главният удар е, че падна покупателната дарба, която обезпечават изплащаните от сдружението работни заплати. За нас разноските за заплати се усилват, настрана порастват разноските за горива, електрическа енергия, газ, хранителни артикули. Покачват се цените на материалите, някои доставки се бавят с месеци и това обърква и нашите графици на произвеждане. Неблагоприятен резултат за нас има и вносът на украинско зърно у нас. Подкрепяме недоволството на българските фермери. Този импорт спря предстоящото от фермерите повишаване на зърното и те трансформираха капиталовите си настройки.Как се развива пазарът през тази година? - Динамично. С голям импорт от Турция и от Украйна. Трудностите на българския пазар се опитваме да компенсираме с увеличени продажби в Румъния и за първа година - в Сърбия. Нашите наблюдения демонстрират, че част от българските фермери насочват главните си вложения в земя, торове и препарати и по-малко в селскостопанска техника. Вероятно това е техният метод да предпазят средствата си от инфлацията.
Интервютата взе Мара ГЕОРГИЕВА
Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Автор Мара Георгиева
Общите доходи на компаниите в топ 25, търгуващи със земеделска техника, са нарастнали с 48% в пандемичната 2021 година - сумарните им продажби надвишават 1.056 милиарда лева против 713.4 млн. лева за 2020 година (при съпоставими компании). За всички 25 сдружения в класацията миналата година е била по-добра като доходи. Освен това нито едно от сдруженията не е работило на загуба. Нещо повече - единствено две компании регистрират по-малка облага спрямо 2020 година Девет търговеца на агротехника в топ 25 са осигурявали по-голям брой заети спрямо 2020 година, само че и девет са понижили личния състав.
Статистическите данни на дирекция " Контрол и техническа ревизия " към земеделското министерство също потвърждават възходящия тренд за предходната година. Окуражаващи са и числата за записаната нова агротехника през първата половина на тази година.
" Капитал " попита няколко компании в сектора, като шефовете им са безапелационни, че пазарът се е събудил. " След няколко следващи сложни години, повлияни от разнообразни отрицателни фактори като климатични условия, изкупна цена на продукцията, липса на европейски стратегии за подкрепяне закупуването на техника и други, тази година е друга ", обобщава Илияна Лефтерова - изпълнителен шеф на " Ири трейд ".
Реклама
" Информацията, с която разполагаме за първото полугодие, дава индикации за прогресивен пазар и в случай че този тренд се резервира, ще имаме една от най-силните години може би от 2009 година насам ", предвижда Мирослав Николов, търговски шеф на КББГ. Веселин Генев, шеф на " Оптиком ", също твърди, че годината е почнала доста добре. " Имаме 40% растеж в приходите спрямо 2021 година "
" Пазарът се развива динамично. С голям импорт от Турция и от Украйна. Трудностите на българския пазар се опитваме да компенсираме с увеличени продажби в Румъния и за първа година - в Сърбия ", споделя Найден Йосифов, изпълнителен шеф на производителя на земеделска техника " Металагро " от Добрич.
Веселин Генев, шеф на " Оптиком ", член на УС на Българската асоциация на търговците на агротехника: Постигнахме 30% растеж на приходите през 2021 година по отношение на 2019 година Каква беше 2021 година за компанията, по какъв начин се развиха продажбите на земеделска техника, срещнахте ли компликации? - Ние използвахме нашия опит от предходни рецесии и интервали на стопански спад да не понижаваме фирмената интензивност, а да я насочим към възстановяване на активността си. През извънредно комплицираната пандемична 2020 година ние изработихме и започнахме осъществяването на капиталова стратегия 2020 - 2023 година, ориентирана към вложения в сервизна инфраструктура. Изградихме и открихме нов сервизен център в Стара Загора с шест ремонтни кафези, започнахме построяването на нов търговско-сервизен център в Разград с пусков период напролет на 2023 година, закупихме нови коли за мобилния сервиз и модерно сервизно съоръжение и диагностична инсталация, започнахме инвестиция в осъвременяване на работния развой при доставки и търговия на аварийни елементи. Всичко това докара до по-бърза и навременна реакция при обслужването на нашите клиенти. През 2021 година пазарът на техника се върна към равнищата отпреди коронавирус рецесията и с помощта на подхванатите стъпки за възстановяване на продажбеното и главно следпродажбеното обслужване на нашите клиенти " Оптиком " реализира 30% растеж в приходите през 2021 година по отношение на 2019 година Ние сме пазарен водач с телескопичните товарачи на JCB, само че също по този начин реализирахме съвсем двоен скок в пазарния дял на тракторите Landini и McCormikc. Годината беше извънредно добра с продажбата на комбайните Rostselmash с 13% пазарен дял, което е връх за производителя за последните 20 години.Как войната в Украйна трансформира пазара на агротехника в България? - Войната в Украйна, енергийната и суровинната рецесия, както и нарушените вериги на доставка в международен мащаб направиха извънредно мъчно производството и на земеделските машини. Всички производители имат своите компликации при доставяне с нужните материали и съставни елементи. Това докара до закъснение на производството, а също по този начин и до непрекъснато повишение на цените на машините. Ако допреди две години клиентите можеха да избират сред доста разнообразни налични машини, сега наличностите са малко и на клиентите се постанова да изчакват за нова машина. Ние работим с огромни компании от Украйна (Kobzarenko и Elvorti) и от Русия (Rostselmash) и все още съумяваме да доставим нужните машини и аварийни елементи за тях макар затруднените условия на доставка и доста поскъпналия превоз. Въпреки всичко през 2022 година имаме голям растеж при продажбата на претоварващите ремаркета на Kobzarenko и новите модели 4- и 6-метрови сеялките Elvorti Alfa.Как се отразява инфлацията на продажбите ви? - Инфлацията е сериозен макроикономически проблем, който се отразява върху всички аспекти на икономическия живот и извънредно доста затруднява търговията, в това число със земеделска техника. Производителите усилиха цените на машините с повече от 30% единствено в границите на една година. Това докара до доста проблеми при осъществяването на към този момент подписани контракти с клиентите, в това число и тези, които са кандидатствали по европейските стратегии за финансиране. В момента е невероятно планове, подадени през 2020 година, да бъдат изпълнени на контрактуваните тогава цени. Забавянето на разглеждането и утвърждението на тези планове ще докара до още по-големи разминавания и в огромна част от случаите новите цени на машините се оказват непостижими за земеделските производители, а дотацията, която чакат, не се актуализира по отношение на нарастването на цените.Как се развива пазарът тази година? - Годината стартира доста добре. Имаме растеж в приходите с 40% спрямо 2021 година Въпреки затруднените доставки и нарастването на цените доверието към " Оптиком " като благонадежден сътрудник на земеделските производители е все по-голямо. Цялостните механизирани решения за точно земеделие във всички браншове на земеделието и положителната сервизна обезпеченост на нашите артикули обуславят растежа и през 2022 г. Мирослав Николов, търговски шеф на КББГ: Търсенето на машини тази година е извънредно огромно Каква беше 2021 година за компанията, по какъв начин се развиха продажбите на земеделска техника, срещнахте ли компликации? - Миналата година беше добра за марката " Кубота ", като при общ пазар от 1302 регистрирани трактора ние отчетохме 127. Основният фактор, който способства за положителния пазар, бяха положителните добиви и цена, които дадоха задоволителен кураж на земеделците да се оглеждат и закупят нова техника. Успяхме да осъществяваме много техника с марката " Кубота " по линия на приема по подмярка 4.1 за вложения в аграрни стопанства. Както нормално, 2021 година беше мощна през второто полугодие, което разреши да се осъществят повече продажби. Отчитаме сериозен интерес на база продадени машини в мощностния диапазон от 130 до 170 конски сили. Впечатление прави, че към този момент земеделците стават по-взискателни и при поръчка изискват машината, която ще закупят, да бъде дооборудвана за повече комфорт и самостоятелност, което ще способства за по-висока продуктивност и понижаване на разноските. Доста сериозен растеж отчетохме при продажбата на прикачен инвентар и по-конкретно към " зелената линия ", която включва косачки, сламопреси, сеносъбирачи и обръщачи, фолиращи машини и машини за постелка. Не мога да кажа, че сме срещнали огромни компликации, само че световната обстановка, която ни заобикаля, обвързвана с дефицита на съставни елементи и първични материали, въздейства на доставките на техника. Това от своя страна ще пренареди стандартния механизъм на пазара и по-конкретно по кое време, по какъв начин и какво е най-добре да се направи, с цел да може фермерите да си подсигуряват навременна доставка или най-малко да не останат неподготвени за дадена акция.Как войната в Украйна трансформира пазара на агротехника в България? - След един много нескончаем интервал на спокоен и постоянен пазар в този момент следим решения и дейности, които не следват икономическа логичност. Войната в Украйна оставя своя отпечатък както върху доставките на техника и съставни елементи, по този начин също и върху търговията със зърно. Машините за развъждане и прибиране на зърнени култури заемат главен дял от оборота на компаниите за агротехника. Оттук можем да предположим, че въздействието на войната върху пазара на машини е задоволително директно и може да стане сериозно в даден миг. Украйна с изключение на огромен производител на пшеница също по този начин съставлява и голям пазар за земеделска техника. Имайки поради, че най-вероятно продажбите на техника от Русия и Беларус вървят стремително надолу, в случай че даже не са и спрели към този момент, това в допълнение ще натовари европейските производители и неизбежно ще се отрази на доставките у нас.Как се отразява инфлацията на продажбите? - Личното ми мнение е, че инфлацията ще продължи да въздейства на ценовото формиране на земеделска техника. Основният фактор са лимитираните запаси, който директно въздейства върху производството на машини. Друг доста значим фактор е покачването на цената на контейнерите и логистиката. Ако преди сме имали едно или най-вече две нараствания на цените през годината, в този момент това е радикално друго. Търсенето на машини тази година е извънредно огромно, като в цифри това се вижда и от справката на " Контрол и техническа ревизия " към земеделското министерство - за първите шест месеца има 783 новорегистрирани трактора. Поради високата волатилност фермерите бързат да влагат в нова техника, с цел да може да си подсигуряват по-ниска цена и надлежно да се предпазят от обезценяване на парите си.Как се развива пазарът през тази година? - За страдание формалните данни за продажба на техника са много нищожни и незадоволителни, с цел да се направи добър пазарен разбор, само че въпреки всичко информацията, с която разполагаме за първото полугодие, дава индикации за прогресивен пазар и в случай че този тренд се резервира, ще имаме една от най-силните години може би от 2009 година насам. Разбира се, както споделих, това не се дължи на постоянен пиедестал, а по-скоро е разследване на безредно търсене, надвишаващо доста предлагането, и ирационални решения, взети под въздействието на боязън от непрестанно покачващи се цени и затруднени доставки. Илияна Лефтерова, изпълнителен шеф на " Ири трейд ": Трябва да се влага в работещ бизнес като земеделието Каква беше 2021 година за компанията, по какъв начин се развиха продажбите на земеделска техника, срещнахте ли компликации? - Миналата година беше първата от последните няколко, в която успяхме да осъществяваме нарастване на оборотите с към 20%. От такава позиция беше сполучлива и, имам вяра, знакова за растежа на компанията. Стараем се във времена на рецесия нашето мото - " Близо до клиента ", да бъде реалност 100%.Как войната в Украйна трансформира пазара на агротехника в България? - Войната в Украйна несъмнено към този момент въздейства на българския пазар. Фирмите от Украйна и Русия - производители на селскостопанска техника, несъмнено изпитват компликации при производството и доставката на машини, торове и препарати за растителна отбрана. Липсата на техните артикули от междинен ценови клас и приблизително високо качество провокира преориентация на клиентите, които всекидневно употребяват артикули от региона на воюващите страни. Клиентите би трябвало да се преориентират към други артикули съгласно желанията и опциите си. От друга страна, непрекъснато повишаващите се цени на горивата и другите енергоносители карат фермерите да мислят в няколко направления - покупка на самоходна техника с невисок разход на гориво; потребление на елементи, изискващи по-малко обработки на полето; прецизиране на торенето и химическата отбрана. Накратко казано - неприятните вести за едни са положителни вести за други, а дефицитът води до натурален асортимент и раждане на ефикасни хрумвания.Как се отразява инфлацията на продажбите? - Инфлацията, движена от скъпия газ, война и огромна суша, доближи нов рекорден връх през август. Това най-вероятно ще докара до поредност от огромни промени на пазара. Също по този начин парите в банката или в брой се топят всеки ден. Следователно единственият метод да се спасим от инфлацията и загубата на пари е да се влага. Да се влага в работещ бизнес. Земеделието е бранш, който е работил и ще работи постоянно, когато и да е, без значение от ситуацията. Следователно положителните мениджъри в агросектора влагат в машини и други активи, нужни им за развиването на бизнеса. Бих споделила, че в България има доста такива мениджъри, съдейки по продажбите на техника в бранша. На този стадий инфлацията не въздейства отрицателно на продажбите на земеделска техника.Как се развива пазарът през тази година? - Тази година несъмнено се вижда положителна смяна на пазара на земеделска техника. Или в случай че мога да се изразя по различен метод - пазарът се " разсъни ". След няколко следващи сложни години, повлияни от разнообразни отрицателни фактори като климатични условия, изкупна цена на продукцията, липса на европейски стратегии за подкрепяне закупуването на техника и други, тази година е друга. Най-добре за това приказват числата за записаните нови машини. Например за първите 6 месеца на 2022 година в страната са регистрирани близо 800 нови трактора. За съпоставяне - за същия интервал на 2021 година у нас са регистрирани 550 нови трактора, а през 2020 година - общо 385. При комбайните за първите 6 месеца на тази година са регистрирани близо 130 нови машини, За съпоставяне - година по-рано броят им е бил 80, а през същия интервал на 2020 година - 85. Вижда се нарастване на продадената техника и се надявам тази наклонност да се задържи освен през 2022 година, само че и за години напред. Реклама Найден Йосифов, изпълнителен шеф на " Металагро " - гр. Добрич: Войната в Украйна към този момент има трагични последствия за компанията ни Каква беше 2021 година за компанията, по какъв начин се развиха продажбите на земеделска техника, срещнахте ли компликации? - Миналата година за нас беше добра, с положителни продажби. Трудностите ни произтичаха от отсъствията на доста служащи основно заради карантина поради контакти с коронавирус заболели. Имахме хора здрави и в положително положение, които бяха с по 45 дни болнични. Извън ковид-19, както нормално, за нас проблем е вносът на селскостопанска техника, обмитена на нереално ниски цени, от Турция и от Украйна и както постоянно през последните 5-6 години - вносът на хедери от Италия. Наблюденията ни демонстрират, че италианските компании се възползват ловко от политиката на ЕЦБ и на локалните търговски банки в Италия и не си обслужват заемите. Така могат да си разрешат да продават продукцията си даже под себестойност.Как войната в Украйна трансформира пазара на агротехника в България? - За нас войната на Русия в Украйна към този момент има трагични последствия и сложи под въпрос по-нататъшното битие на сдружението в настоящия му тип и конструкция. Украйна беше най-големият пазар за хедери. От 2016 година до момента успяхме да влезем на този пазар и да утвърдим марката си - " Металагро " стана синоним на първокласен и мечтан хедер от украинските фермери. През 2021 година главният ни проблем беше неналичието на задоволителен потенциал да осъществим поръчките. Наложи се да сторнираме с 50% поръчките на вносителите на наши хедери там. През тази година преди войната за първи път се наложи да разпореждаме част от активността си на подизпълнители в България. В момента украинският пазар за нас съществува сред 40 и 50% от размерите по отношение на 2021 година Но прогнозите ни за 2023 година са доста неприятни - войната в Украйна блокира износа ни за Казахстан. Първо - има големи компликации при прекосяване на полско-руската граница за влизане в Русия даже на директни транспорти. И второ - заради извънредно рисковото прекосяване и големите опашки автомобилният превоз нарастна в пъти. Това оскъпява нашите хедери до стойности, които ги вършат непродаваеми в Казахстан. Имам данни, че за наши италиански съперници е бил проведен контейнерен превоз с разтоварване на иранско пристанище. Ние сме приблизително дружество и не можем да си позволим сходна организация.Как се отразява инфлацията на продажбите? - Свръхнегативно, главният удар е, че падна покупателната дарба, която обезпечават изплащаните от сдружението работни заплати. За нас разноските за заплати се усилват, настрана порастват разноските за горива, електрическа енергия, газ, хранителни артикули. Покачват се цените на материалите, някои доставки се бавят с месеци и това обърква и нашите графици на произвеждане. Неблагоприятен резултат за нас има и вносът на украинско зърно у нас. Подкрепяме недоволството на българските фермери. Този импорт спря предстоящото от фермерите повишаване на зърното и те трансформираха капиталовите си настройки.Как се развива пазарът през тази година? - Динамично. С голям импорт от Турция и от Украйна. Трудностите на българския пазар се опитваме да компенсираме с увеличени продажби в Румъния и за първа година - в Сърбия. Нашите наблюдения демонстрират, че част от българските фермери насочват главните си вложения в земя, торове и препарати и по-малко в селскостопанска техника. Вероятно това е техният метод да предпазят средствата си от инфлацията.
Интервютата взе Мара ГЕОРГИЕВА
Етикети Персонализация
Ако обявата Ви е харесала, можете да последвате тематиката или създателя. Статиите можете да откриете в секцията Моите публикации
Автор Мара Георгиева
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ