Болярски компютри
Търговският шеф на " Вали " Снежана Хинова изяснява растежа в бизнеса на компанията с нови контракти, нов уебсайт и навлизането в геймърския сегмент
© Цветелина Белутова Един от петте най-големи хардуерни дистрибутори в България - " Вали компютърс ", е друг: основан е не в столицата, а в провинцията, и е типичен образец за фамилен бизнес. Създаден от Димитър Хинов - по негови думи " в студентска стая през 1990 година ", сега компанията се има и ръководи от него, брачната половинка му Снежана и брат му Росен Хинов..
" Аз и трима мои сътрудници бяхме изправени пред алтернативата дали да стартираме от нула, или да напуснем България ", споделя Хинов за началото на компанията през 1990 година " И тримата сега управляваме сполучливи компании, тъй че може би решението ни е било вярно. "
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Началото е непретенциозно: " собственоръчно съединен компютър, комплект принадлежности, 100 лв. в наличност и офис 9 квадратни метра ".
Оборотът на " Вали " за 1991 година е 50 хиляди лева при тогавашния курс на лв. към $. За 2018 година компанията има съвсем 60 млн. лева доходи и 3.8 млн. лева облага, над 100 чиновници, което я слага на 11-о място измежду от най-големите компании в област Велико Търново.
Накратко: бизнесът на " Вали " е търговия на едро към вериги и огромни компании и институции. А по-конкретно топ клиентите им са: " Технополис ", " Зора ", " Техмарт ", " Техномаркет ", " Кауфланд ", " Теленор ", А1, Банка ДСК, Медицински университет - Варна, Нов български университет, над 550 учебни заведения в цялата страна и доста много други. От две години вземат участие и в публични поръчки, само че към момента това е дребна част от оборота. А продуктите идват както непосредствено от производители (като при Asus, Fujitsu, Gigabyte), по този начин и от оторизирани търговци на едро в Европа (при производители на процесори като Intel и AMD).
Вечно бързащи
Милионите не идват бързо и елементарно. До огромна степен развиването както на " Вали ", по този начин и на всеки дистрибутор на техника през последните няколко десетилетия може да бъде обсъждана и като историята на компютърните технологии. През 90-те години, да вземем за пример някои от най-големите компании в тази сфера са COMPAQ, DEC, Packard Bell и IBM. Днес нито една от тях не съществува на компютърния пазар, а някои от тях въобще ги няма.
Всъщност Хинов самичък споделя, че първоначално не е очаквал бурно развиване на компанията - по това време компютърът към момента се е считал за първокласна стока. " Тогава един компютър с чип Intel 286 струваше три хиляди $ и надали някой, в това число и ние, си е представял, че няколко десетилетия по-късно цената на един извънредно по-мощен компютър ще бъде 500 $ и ще е неразделна част от всекидневието на хората ", споделя той.
Хинов разделя историята на бизнеса си на две - преди навлизането на интернет и след всеобщата съгласуваност сред всички консуматори. " Това радикално промени бизнес модела на търговията с компютри - от една страна, усили внезапно търсенето им, а от друга, понижи доста маржовете на облага ", прибавя Хинов. Той взема решение да развива бизнеса от Велико Търново - централната географска локация на града го прави комфортен хъб за дистрибуторския бизнес, а казусът с намирането на профилирани фрагменти се оказва не по-голям, в сравнение с този в София да вземем за пример.
Съпругата му, Снежана Хинова, е търговски шеф във " Вали компютърс " и счита, че огромната смяна не е минала, а продължава да се случва всеки ден. " Всеки ден излизат нови технологии, нови процесори, нови дънни платки, нова външна страна, нови устройства. В този бизнес не можеш да спреш ", споделя тя.
Хинова споделя, че животът на продуктите към този момент е паднал до под година, което е най-голямото настоящо предизвикателство пред бизнеса на " Вали ". Една от задачите, които компанията си слага през 2014 година, е да направи нов, актуален уебсайт. Това начинание се оказва изключително прецизен образец за наблюденията на Хинова: той е пуснат през 2017 година, само че до момента в който се стигне до стартирането му, от 7000 разказани продукта 2500 към този момент са спрени от произвеждане и по този начин и не се появяват на обновената страница.
Презареждане
" Този бърз темп уморява и нас, и търговците на едро. Ние сме наясно, че няма по какъв начин да се прочете и схване всеки ден този размер от информация ", споделя Хинова. Тя прибавя, че все по-широкото портфолио на компанията води и до плюсове, и до минуси.
Позитивът е, че " Вали " към този момент има многообразие, което разрешава на клиентите на компанията да си набират всичката нужна техника единствено от едно място. " Това многообразие обаче усложни логистиката на стоката – от приемането и нареждането ѝ до изпращането, което наложи нуждата и от построяването на нов логистичен хъб. Начинание, което към този момент е в ход. "
Хинова преглежда стартирането на новия уебсайт на компанията като самобитен рестарт - само че надалеч освен поради уеб страницата на компанията. " Тогава, със стартирането на уеб страницата, взехме решение да анулираме всички предходни регистрации на сътрудниците ни. Така обновихме цялата ни база с клиенти ", споделя тя. Ходът е рисков, тъй като може да се одобри и като нападателно държание на компанията, само че в последна сметка се отплаща: " Още първия месец по-късно оборотът ни беше по-висок и с доста позитивен отклик ", споделя Хинова.
Числата го потвърждават. Резултатите на компанията през 2016 година, преди " рестарта ", са 44 млн. лева доходи и 1.9 млн. лева облага, а идната година - 56 млн. лева и 3.5 млн. лева облага. А предходната растежът е с над 6% до 60 млн. лева
Причините за растежа през последните години са няколко: сключването на нови дистрибуторски контракти с производители като Asus, BenQ, Team, RICOH и други, стартирането на новия уебсайт и не на последно място асортиментът от артикули и събития за геймърите, обобщава Хинова.
Освен измененията във връзка с дистрибуцията " Вали " се преориентира и към това да дава цялостни решения, а не " единствено желязо ", както се показва Хинова. Компанията основава и отдел за работа с корпоративни клиенти, учебни заведения, детски градини и университети, които желаят да бъдат в крайник с развиването на новите технологии.
Синът - с фокус в гейминга
Другият значим сегмент за " Вали компютърс " е геймингът - нормална тенденция за дистрибуторите, тъй като новите игри изискват компютърни конфигурации с голяма мощ. Геймингът в множеството случаи е причина за интерес от младите генерации и Хинови знаят по какъв начин да отговорят на това търсене - като основават плана GPlayTV, ръководен от сина им Иван Хинов. Платформата включва в себе си магазин за хардуер и външна страна, видеоревюта, онлайн излъчвания, а настрана от това и спонсорира няколко тима по електронни спортове, състезаващи се в разнообразни " дисциплини ".
GPlay може елементарно да бъде избран като сполучлив план - в другите обществени канали платформата има над 100 хиляди почитатели, а на гейминг събитията, които GPlay провежда, са участвали над 20 хиляди души.
Проектът, воден от сина на Хинови, приключва кръга по два метода - от една страна, обезпечава част от бъдещето на " Вали ", като се насочва към сегмента на геймърите, а от друга - като трансформира хардуерния дистрибутор в същински фамилен бизнес през поколенията.
© Цветелина Белутова Един от петте най-големи хардуерни дистрибутори в България - " Вали компютърс ", е друг: основан е не в столицата, а в провинцията, и е типичен образец за фамилен бизнес. Създаден от Димитър Хинов - по негови думи " в студентска стая през 1990 година ", сега компанията се има и ръководи от него, брачната половинка му Снежана и брат му Росен Хинов..
" Аз и трима мои сътрудници бяхме изправени пред алтернативата дали да стартираме от нула, или да напуснем България ", споделя Хинов за началото на компанията през 1990 година " И тримата сега управляваме сполучливи компании, тъй че може би решението ни е било вярно. "
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Началото е непретенциозно: " собственоръчно съединен компютър, комплект принадлежности, 100 лв. в наличност и офис 9 квадратни метра ".
Оборотът на " Вали " за 1991 година е 50 хиляди лева при тогавашния курс на лв. към $. За 2018 година компанията има съвсем 60 млн. лева доходи и 3.8 млн. лева облага, над 100 чиновници, което я слага на 11-о място измежду от най-големите компании в област Велико Търново.
Накратко: бизнесът на " Вали " е търговия на едро към вериги и огромни компании и институции. А по-конкретно топ клиентите им са: " Технополис ", " Зора ", " Техмарт ", " Техномаркет ", " Кауфланд ", " Теленор ", А1, Банка ДСК, Медицински университет - Варна, Нов български университет, над 550 учебни заведения в цялата страна и доста много други. От две години вземат участие и в публични поръчки, само че към момента това е дребна част от оборота. А продуктите идват както непосредствено от производители (като при Asus, Fujitsu, Gigabyte), по този начин и от оторизирани търговци на едро в Европа (при производители на процесори като Intel и AMD).
Вечно бързащи
Милионите не идват бързо и елементарно. До огромна степен развиването както на " Вали ", по този начин и на всеки дистрибутор на техника през последните няколко десетилетия може да бъде обсъждана и като историята на компютърните технологии. През 90-те години, да вземем за пример някои от най-големите компании в тази сфера са COMPAQ, DEC, Packard Bell и IBM. Днес нито една от тях не съществува на компютърния пазар, а някои от тях въобще ги няма.
Всъщност Хинов самичък споделя, че първоначално не е очаквал бурно развиване на компанията - по това време компютърът към момента се е считал за първокласна стока. " Тогава един компютър с чип Intel 286 струваше три хиляди $ и надали някой, в това число и ние, си е представял, че няколко десетилетия по-късно цената на един извънредно по-мощен компютър ще бъде 500 $ и ще е неразделна част от всекидневието на хората ", споделя той.
Хинов разделя историята на бизнеса си на две - преди навлизането на интернет и след всеобщата съгласуваност сред всички консуматори. " Това радикално промени бизнес модела на търговията с компютри - от една страна, усили внезапно търсенето им, а от друга, понижи доста маржовете на облага ", прибавя Хинов. Той взема решение да развива бизнеса от Велико Търново - централната географска локация на града го прави комфортен хъб за дистрибуторския бизнес, а казусът с намирането на профилирани фрагменти се оказва не по-голям, в сравнение с този в София да вземем за пример.
Съпругата му, Снежана Хинова, е търговски шеф във " Вали компютърс " и счита, че огромната смяна не е минала, а продължава да се случва всеки ден. " Всеки ден излизат нови технологии, нови процесори, нови дънни платки, нова външна страна, нови устройства. В този бизнес не можеш да спреш ", споделя тя.
Хинова споделя, че животът на продуктите към този момент е паднал до под година, което е най-голямото настоящо предизвикателство пред бизнеса на " Вали ". Една от задачите, които компанията си слага през 2014 година, е да направи нов, актуален уебсайт. Това начинание се оказва изключително прецизен образец за наблюденията на Хинова: той е пуснат през 2017 година, само че до момента в който се стигне до стартирането му, от 7000 разказани продукта 2500 към този момент са спрени от произвеждане и по този начин и не се появяват на обновената страница.
Презареждане
" Този бърз темп уморява и нас, и търговците на едро. Ние сме наясно, че няма по какъв начин да се прочете и схване всеки ден този размер от информация ", споделя Хинова. Тя прибавя, че все по-широкото портфолио на компанията води и до плюсове, и до минуси.
Позитивът е, че " Вали " към този момент има многообразие, което разрешава на клиентите на компанията да си набират всичката нужна техника единствено от едно място. " Това многообразие обаче усложни логистиката на стоката – от приемането и нареждането ѝ до изпращането, което наложи нуждата и от построяването на нов логистичен хъб. Начинание, което към този момент е в ход. "
Хинова преглежда стартирането на новия уебсайт на компанията като самобитен рестарт - само че надалеч освен поради уеб страницата на компанията. " Тогава, със стартирането на уеб страницата, взехме решение да анулираме всички предходни регистрации на сътрудниците ни. Така обновихме цялата ни база с клиенти ", споделя тя. Ходът е рисков, тъй като може да се одобри и като нападателно държание на компанията, само че в последна сметка се отплаща: " Още първия месец по-късно оборотът ни беше по-висок и с доста позитивен отклик ", споделя Хинова.
Числата го потвърждават. Резултатите на компанията през 2016 година, преди " рестарта ", са 44 млн. лева доходи и 1.9 млн. лева облага, а идната година - 56 млн. лева и 3.5 млн. лева облага. А предходната растежът е с над 6% до 60 млн. лева
Причините за растежа през последните години са няколко: сключването на нови дистрибуторски контракти с производители като Asus, BenQ, Team, RICOH и други, стартирането на новия уебсайт и не на последно място асортиментът от артикули и събития за геймърите, обобщава Хинова.
Освен измененията във връзка с дистрибуцията " Вали " се преориентира и към това да дава цялостни решения, а не " единствено желязо ", както се показва Хинова. Компанията основава и отдел за работа с корпоративни клиенти, учебни заведения, детски градини и университети, които желаят да бъдат в крайник с развиването на новите технологии.
Синът - с фокус в гейминга
Другият значим сегмент за " Вали компютърс " е геймингът - нормална тенденция за дистрибуторите, тъй като новите игри изискват компютърни конфигурации с голяма мощ. Геймингът в множеството случаи е причина за интерес от младите генерации и Хинови знаят по какъв начин да отговорят на това търсене - като основават плана GPlayTV, ръководен от сина им Иван Хинов. Платформата включва в себе си магазин за хардуер и външна страна, видеоревюта, онлайн излъчвания, а настрана от това и спонсорира няколко тима по електронни спортове, състезаващи се в разнообразни " дисциплини ".
GPlay може елементарно да бъде избран като сполучлив план - в другите обществени канали платформата има над 100 хиляди почитатели, а на гейминг събитията, които GPlay провежда, са участвали над 20 хиляди души.
Проектът, воден от сина на Хинови, приключва кръга по два метода - от една страна, обезпечава част от бъдещето на " Вали ", като се насочва към сегмента на геймърите, а от друга - като трансформира хардуерния дистрибутор в същински фамилен бизнес през поколенията.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ