Изкуството да работиш за себе си
Съвсем инцидентно станах фрийлансър преди 17 години. Напуснах организацията, за която работех, само че още в същия ден получих 3-4 позвънявания от клиенти. Всички желаеха да знаят накъде поемам. Понеже бях правил всичко за тях, те оценяваха вниманието и грижите, които влагах. Тогава ми просветна! „ Може би мога да работя за себе си и да прислугвам тези клиенти, вместо да вървя в друга организация? Така ще направя! “
Успехът като фрийлансър в никакъв случай не е обезпечен, само че проектът, който ви давам, може да ви помогне. Вие сте шефът,и, в случай че ненавиждате работата си, това е ваш проблем!
Великият проект на фрийлансъра
1. Брандовете не се употребяват единствено от корпорациите
Вашият бранд не е логото ви, т.е. просто знак, изписан във визитната картичка или уеб страницата ви. Щом работите за себе си, значи вие сте своят бранд. Всичко, което вършиме, казвате или споделяте, е част от персоналния ви брандинг.
За да съумеете като фрийлансър, би трябвало да се отличавате. Това става, когато разкажете историята си и същността си в публикациите, видеоклиповете, продажбите, бюлетините си и всичко останало. Също по този начин споделяйте историите на клиентите си, които описват за резултатите от работа с вас.
Не се опасявайте да изразите мнение. Брандът ви ще бъде по-силен, когато клиентите видят във вас благонадежден и същински човек с достоверен глас. Не се поддавайте на изкушението да звучите като компания със строги инструкции и корпоративен език.
Брандът ви ще проработи, когато покажете същинската си същина. Точните хора, с които желаете да работите, ще бъдат привлечени, а другите – отблъснати.
2. Подбирайте добре
Казвам доста пъти „ не “ на евентуални клиенти. Имам основателни аргументи:
- Когато кажа „ не “, значи съм предан напълно на работата, която съм захванал сега. Клиентите получават цялата ми сила и креативност. След това не престават да търсят услугите ми.
- Не се стресирам ненужно, пробвайки се да свърша всичко, до момента в който работя по 20 часа дневно.
- Да, приходите ми ще намалеят в този момент, само че в бъдеще ще се усилят, защото хората, които ми заплащат са доста удовлетворени и ще се трансфорат в мои търговци.
- Когато откажа на клиент, не значи, че няма да работя с него. Казвам „ не “ в този момент, само че не и в бъдеще, когато графикът ми ще е свободен.
Понякога чувствам, че някой клиент ще ме изиграе или няма да се впише в метода ми на работа. Вярвам на интуицията си.
Разбира се, от време на време няма по какъв начин да откажете, изключително, в случай че сте останали без работа, а сметките се натрупат. Ако имате избор, ви е разрешено да откажете всичко, което не ви устройва.
3. Бъдете наясно с задачата си
Трябва да знаете каква е задачата ви, с цел да вземате верните решения. С ясно избрана цел ще знаете с кои клиенти да работите, какво да споделяте, какво да отхвърляте и към какво се стремите.
Задайте си следните въпроси:
- Вашата работа какво поддържа?
- Какви са задачите и визиите ви за вашия труд?
- Какво ви отличава от другите фрийлансъри със същите умения?
- Какво желаете да постигнете за себе си и клиентите си?
Интуицията ви е отражение на задачата, която сте си сложили, стига да сте били почтени със себе си. Вътрешното чувство служи като инспектор на задачата ви. То ще ви предизвести, в случай че се отклонявате от нея или в случай че би трябвало да я измененията.
