От Горна Джумая за Западна Европа
През 2018 година приходите на печатница " Смилков " са били 3.6 млн. лева Те са пораснали с 15% по отношение на година по-рано
© Надежда Чипева *Статията е завършена публицистично преди откриването на първите случаи на инфектирани с ковид в България
Независимо в коя сфера е активността им, фамилните бизнеси по света, които порастват с над 10% на годишна база, имат общи белези. Първо, 84% от тях са основани от фамилии, които споделят общи полезности и визия за развиване на фирмите. Второ, 63% от тях вършат съществени стъпки в посока цифровизация и внедряване на съвременни софтуерни решения. Трето, 55% от бизнесите имат съответни стратегически проекти за бъдещето. Такива са изводите от световното проучване на Price Waterhouse Cooper (PwC) за фамилния бизнес през 2018 година, а една дребна благоевградска компания демонстрира на процедура, че всички изводи са изцяло съответстващи. Както и че триумфът не зависи от сферата на активност на бизнеса, нито от това дали той е основан в Ню Йорк, Магдебург, Сао Висенти, Мингечаур или малко българско градче.
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Печатница " Смилков " е основана преди 20-години от Христо Смилков и брачната половинка му. По-късно към компанията се причислява и синът им, който приключва специалността в Германия и за разлика от множеството си връстници избира Благоевград и фамилната компания пред бъдещето зад граница.
Компанията, чиито оборот през 2018 година доближи 3.6 млн. лева, е минала през разнообразни турбуленции и не просто оцелява след тях, а излиза от рецесиите с още по-ясни посока и цели. Доказателство за това са и удвоените от 2016 година насам продажби. Собственикът на " Смилков " Христо Смилков не крие, че измежду съставките за триумф в рецептата са забъркани и еврофондовете, с чието финансиране отчасти е било подкрепяно развиването на компанията. Тя е кандидатствала и печелила финансиране за два плана по оперативна стратегия " Иновации и конкурентоспособност ". Единият от тях е за възстановяване на индустриалния потенциал посредством закупуване на печатарска машина, а вторият - за внедряване на висок клас система за ръководство на печата. Финансовата поддръжка по двата плана приближава 1 млн. лева, а резултатът от направените вложения се вижда и в привлечените интернационалните клиенти. Днес към 90% от продукцията на " Смилков " е за износ. Печатницата създава книги за няколко издателства от Западна Европа и главният дял на приходите й идва по линия на тези поръчки.
Уроци по предприемачество
" Благоевград ни харесваше доста и искахме да останем тук ", стартира описа си за старта на бизнеса притежателят на печатница " Смилков ". Началото е през 90-те, когато множеството бизнесмени се насочват към София, а младежите напущат освен Благоевград, само че и страната. Смилков е роден в града, а повода за частната самодейност в региона на печата е неговото обучение по " Икономика, полиграфия и ръководство на полиграфическото произвеждане " в Украйна. " От там пристигна ползата към специалността и бизнеса ", споделя той. Преди да отвори печатницата, за малко се занимава с търговия - изнася от България печатарски материали за страни от някогашния Съюз на съветските социалистически републики. " Бяха сложни години, само че когато пристигна държавното управление на Костов и беше въведен валутният ръб, взех решение, че това е сигнал за непоклатимост и е време да се случва нещо. Така отворихме ", спомня си той.
" За тези 20 години ние непрекъснато се кредитираме, плащаме заеми и теглим нови. Ако стигнем на нулата, значи сме спрели да се развиваме ", споделя Христо Смилков
Фотограф: Надежда Чипева Годината е 1999. Смилков потегля към бизнеса като множеството бизнесмени. С дребни стъпки. Печатницата е в помещение от 140 кв.м в кв. Еленово, първите вложения са направени с изтеглени заеми, а машините са взети на лизинг. Повечето клиенти се локални компании, печата се и гръцки вестник. Петте години след старта са години на опити и в пазарите и в производството. " През 2004 година взехме първата по-голяма машина и увеличихме размерите ", споделя Смилков. Четири години по-късно е издигната новата постройка на печатницата. Смилкови купуват земята и издигат от януари до ноември новия дом на бизнеса. " Като за премия получихме международната икономическа рецесия. В този интервал бяхме купили машини за 1 млн. лева и плащахме и заеми за постройката, в която инвестицията беше към 1.5 млн. лева Това беше най-трудният, бих споделил, повратен миг за нас ", изяснява притежателят.
Неговото мнение е, че когато излезе на нулата, един бизнес на процедура престава да се развива. " За тези 20 години ние непрекъснато се кредитираме, плащаме заеми и теглим нови. Ако стигнем на нулата, значи сме спрели да се развиваме. През последните три години имаме по към 1 млн. вложения годишно, в това число помощта от еврофондовете, и това е главният мотор зад нарастването на приходите ни ", изяснява Христо Смилков. Той счита, че с цел да има продуктивност и триумф за българския бизнес, би трябвало да са налице хората, които като него са подготвени " да трансформират парите в желязо " и не се отхвърлят да търсят пазари за продуктите си.
Между визитките и първокласните книжни издания
Превръщането на парите в машини извежда печатница " Смилков " до приблизително огромна за локалните стандарти компания с отлични вероятности. В бизнеса са внедрени най-високите технологии за експонация, щемпел и довършителни процеси и най-хубавата в света система за ръководство на печата - Heidelberg. Това разрешава доста по-голяма успеваемост, а времето, нужно за произвеждане и доставка, може да се сведе до най-малко. От 2013 година компанията разполага и със личен камион, който подкрепя логистиката, а за доставките в Европа компанията работи със профилирани спедитори.
Портфолиото на " Смилков " е богато и включва визитки, етикети, картонени опаковки, вестници и списания, брошури, каталози, книги, плакати и рекламни материали, флаери, календари, папки и други
Когато през 2009 година финансовата рецесия понижава фрапантно поръчките, притежателите стартират да търсят благоприятни условия за диверсификация и преориентиране. Дотогава те работят главно за българския пазар. Оказва се, че рецесията донася колкото загуби, толкоз и благоприятни условия, тъй като отваря вратата за интернационалните партньорства на компанията. " Така се случи, че започнахме да печатаме книги за чужбина. Първоначално работихме с комерсиална компания от София, която таргетираше френскоезичните пазари. Стартирахме съдействие с нея през 2010 година и компенсирахме свиването на локалния пазар ", споделя Смилков. Желанието му обаче остава бизнесът освен да оцелява, а да се уголемява. Купуват се нови машини. През 2016 година печатницата основава личен търговски отдел, който през днешния ден работи непосредствено с клиентите във Франция, Швейцария, Белгия, Холандия и Германия. От тази активност през днешния ден идват 90% от оборотите на сдружението, като делът на продажбите на локалния пазар остава доста невисок.
" Специализирахме се в производството на книги и вършим и български издания, само че комерсиалният отдел разви доста външните пазари. Използваме пряк маркетинг в привличането на евентуални клиенти. Хората в този отдел са млади, образовани и стимулирани и приказват езици ", споделя Христо Смилков. По стичане на събитията търговецът, който развива немския пазар, е неговата снаха, която е германка и идва да живее в страната със сина му. " Но тя не пристигна да живее в България, тъй като когато споделяме България, разбираме София, а пристигна в Благоевград ", акцентира той.
От финансовите доклади на " Смилков " е видно, че растежът на бизнеса в първата година след откриването на отдела е 72%. 2017 година е завършила с доходи от 3.2 млн. лева при 1.8 млн. лева година по-рано. 2018 година също е година на напредък. Скокът на оборота обаче е по-малък - 15%. Очакванията са, че през 2019 година печатницата ще има 19% растеж на приходите и нарастване на облагата.
Колко е значимо къде си
Компанията на Христо Смилков обезпечава претовареност на 40 индивида в региона. " Обичам града си, само че от 20 години имам подозрения дали е неточност, че бизнесът е в Благоевград. Мисля, че в случай че беше в София, щеше да е дори още по-успешен и огромен, само че събитията се развиха по този начин ", споделя притежателят. Основната, обвързвана с местоположението компликация, която той регистрира, е пазарът на труда. " Тук няма готови фрагменти за разлика от София. В Благоевград това не е обичайно произвеждане ", изяснява той. Досега компанията е обучавала всички заети в производството, с цел да могат да работят с новите високи технологии. " Един човек, с цел да стане в действителност печатар, трябват най-малко три години образование и схващане на процесите ", споделя Смилков. " Единственият метод да мотивираме младежите да работят при нас е с високи заплати и дръзвам да настоявам, че възнагражденията ни са над междинните в града. Средната брутна заплата тук е 1300-1400 лева ", добавя той.
Близостта до София има своите преимущества и дефекти. Компанията има клиенти от столицата и логистиката е относително бърза и лесна - час и половина път. Големите снабдители на първични материали за промишлеността също са там. " Пътуваме всеки ден и считам, че това е един от минусите да не сме в София ", споделя Христо Смилков.
Благоевград той вижда като регионален център със затихващи функционалности. Градът претърпява някакво общо развиване, само че е надалеч от това, което трябваше да се случи във времето, с цел да се приказва за напредък.
Смилков вижда главния проблем на града в неналичието на вложения и забавянето в построяването на индустриалната зона.
" Оправените площадчетата в центъра не стават за промишленост. Бизнесът има потребност от различен вид инфраструктура. Бих споделил, че разговорът с бизнеса е нула, а без развита стопанска система градът няма бъдеще ", споделя Смилков. Според него главният фокус на локалните управляващи би трябвало да бъде в елиминирането на корупцията и основаване на цялостна тактика за развиване на града, по този начин както това се прави в ръководството на бизнесите. " Задача на общината е да сътвори условия, тъй че да дойдат качествени вложители. Това би трябвало да са предприятия, които да генерират високи заплати, които да работят в висока принадена стойност. Ако има такива предприятия, не мисля, че хората ще вървят да работят в София. София към този момент не е положително място за живеене ", счита притежателят на печатница " Смилков ".
© Надежда Чипева *Статията е завършена публицистично преди откриването на първите случаи на инфектирани с ковид в България
Независимо в коя сфера е активността им, фамилните бизнеси по света, които порастват с над 10% на годишна база, имат общи белези. Първо, 84% от тях са основани от фамилии, които споделят общи полезности и визия за развиване на фирмите. Второ, 63% от тях вършат съществени стъпки в посока цифровизация и внедряване на съвременни софтуерни решения. Трето, 55% от бизнесите имат съответни стратегически проекти за бъдещето. Такива са изводите от световното проучване на Price Waterhouse Cooper (PwC) за фамилния бизнес през 2018 година, а една дребна благоевградска компания демонстрира на процедура, че всички изводи са изцяло съответстващи. Както и че триумфът не зависи от сферата на активност на бизнеса, нито от това дали той е основан в Ню Йорк, Магдебург, Сао Висенти, Мингечаур или малко българско градче.
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Печатница " Смилков " е основана преди 20-години от Христо Смилков и брачната половинка му. По-късно към компанията се причислява и синът им, който приключва специалността в Германия и за разлика от множеството си връстници избира Благоевград и фамилната компания пред бъдещето зад граница.
Компанията, чиито оборот през 2018 година доближи 3.6 млн. лева, е минала през разнообразни турбуленции и не просто оцелява след тях, а излиза от рецесиите с още по-ясни посока и цели. Доказателство за това са и удвоените от 2016 година насам продажби. Собственикът на " Смилков " Христо Смилков не крие, че измежду съставките за триумф в рецептата са забъркани и еврофондовете, с чието финансиране отчасти е било подкрепяно развиването на компанията. Тя е кандидатствала и печелила финансиране за два плана по оперативна стратегия " Иновации и конкурентоспособност ". Единият от тях е за възстановяване на индустриалния потенциал посредством закупуване на печатарска машина, а вторият - за внедряване на висок клас система за ръководство на печата. Финансовата поддръжка по двата плана приближава 1 млн. лева, а резултатът от направените вложения се вижда и в привлечените интернационалните клиенти. Днес към 90% от продукцията на " Смилков " е за износ. Печатницата създава книги за няколко издателства от Западна Европа и главният дял на приходите й идва по линия на тези поръчки.
Уроци по предприемачество
" Благоевград ни харесваше доста и искахме да останем тук ", стартира описа си за старта на бизнеса притежателят на печатница " Смилков ". Началото е през 90-те, когато множеството бизнесмени се насочват към София, а младежите напущат освен Благоевград, само че и страната. Смилков е роден в града, а повода за частната самодейност в региона на печата е неговото обучение по " Икономика, полиграфия и ръководство на полиграфическото произвеждане " в Украйна. " От там пристигна ползата към специалността и бизнеса ", споделя той. Преди да отвори печатницата, за малко се занимава с търговия - изнася от България печатарски материали за страни от някогашния Съюз на съветските социалистически републики. " Бяха сложни години, само че когато пристигна държавното управление на Костов и беше въведен валутният ръб, взех решение, че това е сигнал за непоклатимост и е време да се случва нещо. Така отворихме ", спомня си той.
" За тези 20 години ние непрекъснато се кредитираме, плащаме заеми и теглим нови. Ако стигнем на нулата, значи сме спрели да се развиваме ", споделя Христо Смилков
Фотограф: Надежда Чипева Годината е 1999. Смилков потегля към бизнеса като множеството бизнесмени. С дребни стъпки. Печатницата е в помещение от 140 кв.м в кв. Еленово, първите вложения са направени с изтеглени заеми, а машините са взети на лизинг. Повечето клиенти се локални компании, печата се и гръцки вестник. Петте години след старта са години на опити и в пазарите и в производството. " През 2004 година взехме първата по-голяма машина и увеличихме размерите ", споделя Смилков. Четири години по-късно е издигната новата постройка на печатницата. Смилкови купуват земята и издигат от януари до ноември новия дом на бизнеса. " Като за премия получихме международната икономическа рецесия. В този интервал бяхме купили машини за 1 млн. лева и плащахме и заеми за постройката, в която инвестицията беше към 1.5 млн. лева Това беше най-трудният, бих споделил, повратен миг за нас ", изяснява притежателят.
Неговото мнение е, че когато излезе на нулата, един бизнес на процедура престава да се развива. " За тези 20 години ние непрекъснато се кредитираме, плащаме заеми и теглим нови. Ако стигнем на нулата, значи сме спрели да се развиваме. През последните три години имаме по към 1 млн. вложения годишно, в това число помощта от еврофондовете, и това е главният мотор зад нарастването на приходите ни ", изяснява Христо Смилков. Той счита, че с цел да има продуктивност и триумф за българския бизнес, би трябвало да са налице хората, които като него са подготвени " да трансформират парите в желязо " и не се отхвърлят да търсят пазари за продуктите си.
Между визитките и първокласните книжни издания
Превръщането на парите в машини извежда печатница " Смилков " до приблизително огромна за локалните стандарти компания с отлични вероятности. В бизнеса са внедрени най-високите технологии за експонация, щемпел и довършителни процеси и най-хубавата в света система за ръководство на печата - Heidelberg. Това разрешава доста по-голяма успеваемост, а времето, нужно за произвеждане и доставка, може да се сведе до най-малко. От 2013 година компанията разполага и със личен камион, който подкрепя логистиката, а за доставките в Европа компанията работи със профилирани спедитори.
Портфолиото на " Смилков " е богато и включва визитки, етикети, картонени опаковки, вестници и списания, брошури, каталози, книги, плакати и рекламни материали, флаери, календари, папки и други
Когато през 2009 година финансовата рецесия понижава фрапантно поръчките, притежателите стартират да търсят благоприятни условия за диверсификация и преориентиране. Дотогава те работят главно за българския пазар. Оказва се, че рецесията донася колкото загуби, толкоз и благоприятни условия, тъй като отваря вратата за интернационалните партньорства на компанията. " Така се случи, че започнахме да печатаме книги за чужбина. Първоначално работихме с комерсиална компания от София, която таргетираше френскоезичните пазари. Стартирахме съдействие с нея през 2010 година и компенсирахме свиването на локалния пазар ", споделя Смилков. Желанието му обаче остава бизнесът освен да оцелява, а да се уголемява. Купуват се нови машини. През 2016 година печатницата основава личен търговски отдел, който през днешния ден работи непосредствено с клиентите във Франция, Швейцария, Белгия, Холандия и Германия. От тази активност през днешния ден идват 90% от оборотите на сдружението, като делът на продажбите на локалния пазар остава доста невисок.
" Специализирахме се в производството на книги и вършим и български издания, само че комерсиалният отдел разви доста външните пазари. Използваме пряк маркетинг в привличането на евентуални клиенти. Хората в този отдел са млади, образовани и стимулирани и приказват езици ", споделя Христо Смилков. По стичане на събитията търговецът, който развива немския пазар, е неговата снаха, която е германка и идва да живее в страната със сина му. " Но тя не пристигна да живее в България, тъй като когато споделяме България, разбираме София, а пристигна в Благоевград ", акцентира той.
От финансовите доклади на " Смилков " е видно, че растежът на бизнеса в първата година след откриването на отдела е 72%. 2017 година е завършила с доходи от 3.2 млн. лева при 1.8 млн. лева година по-рано. 2018 година също е година на напредък. Скокът на оборота обаче е по-малък - 15%. Очакванията са, че през 2019 година печатницата ще има 19% растеж на приходите и нарастване на облагата.
Колко е значимо къде си
Компанията на Христо Смилков обезпечава претовареност на 40 индивида в региона. " Обичам града си, само че от 20 години имам подозрения дали е неточност, че бизнесът е в Благоевград. Мисля, че в случай че беше в София, щеше да е дори още по-успешен и огромен, само че събитията се развиха по този начин ", споделя притежателят. Основната, обвързвана с местоположението компликация, която той регистрира, е пазарът на труда. " Тук няма готови фрагменти за разлика от София. В Благоевград това не е обичайно произвеждане ", изяснява той. Досега компанията е обучавала всички заети в производството, с цел да могат да работят с новите високи технологии. " Един човек, с цел да стане в действителност печатар, трябват най-малко три години образование и схващане на процесите ", споделя Смилков. " Единственият метод да мотивираме младежите да работят при нас е с високи заплати и дръзвам да настоявам, че възнагражденията ни са над междинните в града. Средната брутна заплата тук е 1300-1400 лева ", добавя той.
Близостта до София има своите преимущества и дефекти. Компанията има клиенти от столицата и логистиката е относително бърза и лесна - час и половина път. Големите снабдители на първични материали за промишлеността също са там. " Пътуваме всеки ден и считам, че това е един от минусите да не сме в София ", споделя Христо Смилков.
Благоевград той вижда като регионален център със затихващи функционалности. Градът претърпява някакво общо развиване, само че е надалеч от това, което трябваше да се случи във времето, с цел да се приказва за напредък.
Смилков вижда главния проблем на града в неналичието на вложения и забавянето в построяването на индустриалната зона.
" Оправените площадчетата в центъра не стават за промишленост. Бизнесът има потребност от различен вид инфраструктура. Бих споделил, че разговорът с бизнеса е нула, а без развита стопанска система градът няма бъдеще ", споделя Смилков. Според него главният фокус на локалните управляващи би трябвало да бъде в елиминирането на корупцията и основаване на цялостна тактика за развиване на града, по този начин както това се прави в ръководството на бизнесите. " Задача на общината е да сътвори условия, тъй че да дойдат качествени вложители. Това би трябвало да са предприятия, които да генерират високи заплати, които да работят в висока принадена стойност. Ако има такива предприятия, не мисля, че хората ще вървят да работят в София. София към този момент не е положително място за живеене ", счита притежателят на печатница " Смилков ".
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ