Българските джедаи на лазера
Когато преди 25 години затворили института им в Пловдив, четирима доктори на науките решили да вършат бизнес с това, с което до момента са се занимавали теоретично – лазери. Днес тяхната компания " Център за лазерни технологии " ООД просперира. " Бяхме учени, станахме предприемачи ", обобщава шефът на компанията Иван Маринов. Започнали с една българска лазерна машина чартърен. Днес компанията има активи на стойност към 3 млн. лева и се е трансформирала " магазин " за лазерни услуги.
Което значи, че могат да отрежат, огънат и заварят всичко - от дърво и камък до свръхтвърди метали. Нещо повече, четиримата учени са правили и могат да извършат и през днешния ден специфичен инженериг – създаване " до ключ " на предприятия като тяхното. " В началото купувахме лазери, рециклирахме ги и ги продавахме на клиенти, които до тогава купуваха единствено услугата от нас. Логиката да го вършим: един човек, който е дорасъл да развива тази активност, не може да го спреш. По-добре да му продадем машината или машините и да създадем бизнес, в сравнение с да я купи от някой различен ", счита шефът на компанията.
С помощ от еврофондовете
През последните 10 години " Център за лазерни технологии " ООД демонстрира непрекъснат прогресивен тренд на приходите от главната си активност. Основният източник на финансиране на вложенията в нова техника през последните 5 години са средствата от стратегия " Иновации и конкурентоспособност ". Общата сума на двата плана по програмата е близо 1.9 млн лева " С първата машина, която купихме с тези средства, освен че изплатихме банковия заем, само че с създадената и осъществена продукция си възвърнахме вложените средства и в този момент тя носи единствено облага. В началото на 2017 година пуснахме в употреба нов лазер на стойност 1.05 млн. лева По тази договорка ни бяха възобновени 70 на 100 от вложените средства. В останалите 30% ние имаме 10% самоучастие в първия миг, а останалите 20% са от петгодишен банков заем. Трябва да отбележа, че доста бързо си получихме дотацията – пуснахме новата си машина в деяние през януари 2018 година, а през март ни възвърнаха парите ", удовлетворен е Иван Маринов.
Конкурентното преимущество остава цената
Клиентите на " Център за лазерни технологии " най-често са предприятия от секторите приборостроене, хранителна промишленост, здравна техника. Компанията изнася за Швеция, Франция, Германия, Италия. Със швейцарската техника, която към този момент има и употребява, компанията реализира качество, каквото имат най-хубавите компании в света. Но всеки, който има същите машини, е в положение да реализира високо качество. Затова компанията залага на по-добри периоди и цени при общоприетоо високо качество. Със мощен инженерен и механически екип " Център за лазерни технологии " твърди, че дава продуктови решения по-бързо от която и да било друга компания в България. Но най-силното им преимущество е друго. " Не се заблуждаваме, че и българските и западните клиенти ни избират поради цената, споделя Иван Маринов. Един оператор на машина тук получава 600-700 евро, а във Франция – най-малко 2000 евро. Относителният дял на заплатата в структурата на себестойността е към 30 на 100. " Компанията обаче дава положително възнаграждение спрямо заплатите в района. И даже е привлякла на работа един американски служащ. Той беше проучил заплащането в България и когато му обясних, че няма по какъв начин да получи заплатата, която е вземал в Съединени американски щати, той ми сподели: наясно съм, само че с тази заплата тук ще пребивавам добре, споделя Маринов.
Инвестиция в земя
През 2017 година пловдивската металообработваща компания прави значима крачка за бъдещето си. Четиримата съсобственици вземат решение и купуват имот земя 4 декара в южната индустриална зона на Пловдив. И в този момент строят, ремонтират и уголемяват 1.5 декара индустриални халета, в които по-рано са били чартърен. " Вече сме преместили множеството от машините ни на новото място. Правим го с заем, който ще изплащаме до 2023 година Размерът на заема е 600 000 евро. Цената на земята е 150 евро/кв.м, тъй че сумата на заема отиде напълно за тази покупка на земя. Останалите средства са реинвестиция на облагите ни ", изяснява шефът на компанията.
Маринов има лична тактичност за изследване на пазара. " Като управител проследявам съотношението запитвания/поръчки. За мен е добре, когато от 100 запитвания имам 50-55 поръчки. В момента когато пропорцията се промени, разбирам, че цените на пазара към този момент са по-други. И отвръщам. " Няма проблем да понижи цена, тъй като работят с към 20-25 на 100 норма на облага. Притеснява се в два случая - в случай че тя нарасне на 40 на 100 или падне под 10 на 100.
Което значи, че могат да отрежат, огънат и заварят всичко - от дърво и камък до свръхтвърди метали. Нещо повече, четиримата учени са правили и могат да извършат и през днешния ден специфичен инженериг – създаване " до ключ " на предприятия като тяхното. " В началото купувахме лазери, рециклирахме ги и ги продавахме на клиенти, които до тогава купуваха единствено услугата от нас. Логиката да го вършим: един човек, който е дорасъл да развива тази активност, не може да го спреш. По-добре да му продадем машината или машините и да създадем бизнес, в сравнение с да я купи от някой различен ", счита шефът на компанията.
С помощ от еврофондовете
През последните 10 години " Център за лазерни технологии " ООД демонстрира непрекъснат прогресивен тренд на приходите от главната си активност. Основният източник на финансиране на вложенията в нова техника през последните 5 години са средствата от стратегия " Иновации и конкурентоспособност ". Общата сума на двата плана по програмата е близо 1.9 млн лева " С първата машина, която купихме с тези средства, освен че изплатихме банковия заем, само че с създадената и осъществена продукция си възвърнахме вложените средства и в този момент тя носи единствено облага. В началото на 2017 година пуснахме в употреба нов лазер на стойност 1.05 млн. лева По тази договорка ни бяха възобновени 70 на 100 от вложените средства. В останалите 30% ние имаме 10% самоучастие в първия миг, а останалите 20% са от петгодишен банков заем. Трябва да отбележа, че доста бързо си получихме дотацията – пуснахме новата си машина в деяние през януари 2018 година, а през март ни възвърнаха парите ", удовлетворен е Иван Маринов.
Конкурентното преимущество остава цената
Клиентите на " Център за лазерни технологии " най-често са предприятия от секторите приборостроене, хранителна промишленост, здравна техника. Компанията изнася за Швеция, Франция, Германия, Италия. Със швейцарската техника, която към този момент има и употребява, компанията реализира качество, каквото имат най-хубавите компании в света. Но всеки, който има същите машини, е в положение да реализира високо качество. Затова компанията залага на по-добри периоди и цени при общоприетоо високо качество. Със мощен инженерен и механически екип " Център за лазерни технологии " твърди, че дава продуктови решения по-бързо от която и да било друга компания в България. Но най-силното им преимущество е друго. " Не се заблуждаваме, че и българските и западните клиенти ни избират поради цената, споделя Иван Маринов. Един оператор на машина тук получава 600-700 евро, а във Франция – най-малко 2000 евро. Относителният дял на заплатата в структурата на себестойността е към 30 на 100. " Компанията обаче дава положително възнаграждение спрямо заплатите в района. И даже е привлякла на работа един американски служащ. Той беше проучил заплащането в България и когато му обясних, че няма по какъв начин да получи заплатата, която е вземал в Съединени американски щати, той ми сподели: наясно съм, само че с тази заплата тук ще пребивавам добре, споделя Маринов.
Инвестиция в земя
През 2017 година пловдивската металообработваща компания прави значима крачка за бъдещето си. Четиримата съсобственици вземат решение и купуват имот земя 4 декара в южната индустриална зона на Пловдив. И в този момент строят, ремонтират и уголемяват 1.5 декара индустриални халета, в които по-рано са били чартърен. " Вече сме преместили множеството от машините ни на новото място. Правим го с заем, който ще изплащаме до 2023 година Размерът на заема е 600 000 евро. Цената на земята е 150 евро/кв.м, тъй че сумата на заема отиде напълно за тази покупка на земя. Останалите средства са реинвестиция на облагите ни ", изяснява шефът на компанията.
Маринов има лична тактичност за изследване на пазара. " Като управител проследявам съотношението запитвания/поръчки. За мен е добре, когато от 100 запитвания имам 50-55 поръчки. В момента когато пропорцията се промени, разбирам, че цените на пазара към този момент са по-други. И отвръщам. " Няма проблем да понижи цена, тъй като работят с към 20-25 на 100 норма на облага. Притеснява се в два случая - в случай че тя нарасне на 40 на 100 или падне под 10 на 100.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ