Александър Николов: Най-съществената част от бизнеса е да привличаш клиенти
Най-съществената част от бизнеса е да привличаш клиенти, а това е нещото, което се пропуща в самия старт на бизнеса. Това сподели в предаването " Човекът на фокус “ на Радио " Фокус “ Александър Николов – бизнес съветник и създател на книги за сполучливо водене на дребен бизнес.
" Най-големят проблем е в привличането на клиенти. Защото когато човек започва бизнеса си, това се случва в един от следните два разновидността: едната посока е тази, в която човек се асоциира като професионалист; другата е човек да почне през цялото време – да има нещо неповторимо и скъпо като артикул, услуга. Съществената част тук е по какъв начин да го споделяме този бизнес, с цел да е сполучлив. Приходите в бизнеса идват от продажбите, които с цел да се случат би трябвало маркетинг, т.е. би трябвало да се научим по какъв начин да привличаме клиенти. “
От изключителна значимост е да знаеш кой е идеалният ти клиент, съобщи още бизнес консултантът Александър Николов: " Когато знаеш кой е идеалният ти клиент, всичко се трансформира – ти можеш да имаш доста фокусирано таргетивно обръщение тъкмо към тази група хора, която би имала най-голяма изгода от това, което ти предлагаш. Повечето бизнеси се стопират в това да дефинират кой е идеалният им клиент тъкмо от страха, че в случай че стеснят доста нишата, ще останат без клиенти.
Това е най-голямата илюзия в бизнеса и от това произтича и грешката. Пазарът не работи по този метод – когато се опитваш да стигнеш до всички, в действителност не стигаш до никого. Обратно, когато стесниш нишата, можеш да бъдеш привлекателен за тези хора, на които ще си потребен. Следващото значимо нещо е посланието. Тук е ключът да се отличиш – в действителност с грабващо обръщение. “
" Първо и най-важно би трябвало да знаем за кого работим, кои са идеалните ни клиенти, къде се намират и по какъв метод да стигнем до тях, сподели изрично Александър Николов, - Повечето започващи бизнеси притеглят клиенти единствено по 1-2 канала, като единият от тях са рекомендациите " от уста на уста “, или " Фейсбук “ каналът, прави приходите мощно подвластни от тези канали. Единият вид в маркетинга е разпространение на бранд, на имидж, което се прави от огромните компании. За притежателите на дребен бизнес е по-подходящ маркетинга с пряк отговор. Т.е. ние подхващаме дейности и желаеме хората, до които това деяние доближава, да отговорят на това деяние. Ключовото е, че желаеме реакция – нещо съответно с точни указания. “
" Каналите са доста, медиите, посредством които може да се доближава до идеалните ни клиенти, също са доста, тук основното е да забележим къде са идеалните ни клиенти. “ Когато рекламата ти излиза във от ден на ден канали и си си задоволително добре забележим за клиента, тогава нормално продуктът ти се асоциира с качествена работа или услуга, счита още Александър Николов: " И незабавно притегля вниманието ни към този вид бизнес, който го виждаме всякога на доста места. Това е и ключът за достигате до евентуален клиент. “
" Всичко това е част от цялостната тактика, всичко потегля от тези стъпки на позиционирането. Това е изграждащият блок нататък, с цел да активираме маркетинговите канали, да се научим да продаваме, да забележим по какъв начин да се нареждаме ценово на пазара, “ заключи бизнес консултантът Александър Николов.
" Най-големят проблем е в привличането на клиенти. Защото когато човек започва бизнеса си, това се случва в един от следните два разновидността: едната посока е тази, в която човек се асоциира като професионалист; другата е човек да почне през цялото време – да има нещо неповторимо и скъпо като артикул, услуга. Съществената част тук е по какъв начин да го споделяме този бизнес, с цел да е сполучлив. Приходите в бизнеса идват от продажбите, които с цел да се случат би трябвало маркетинг, т.е. би трябвало да се научим по какъв начин да привличаме клиенти. “
От изключителна значимост е да знаеш кой е идеалният ти клиент, съобщи още бизнес консултантът Александър Николов: " Когато знаеш кой е идеалният ти клиент, всичко се трансформира – ти можеш да имаш доста фокусирано таргетивно обръщение тъкмо към тази група хора, която би имала най-голяма изгода от това, което ти предлагаш. Повечето бизнеси се стопират в това да дефинират кой е идеалният им клиент тъкмо от страха, че в случай че стеснят доста нишата, ще останат без клиенти.
Това е най-голямата илюзия в бизнеса и от това произтича и грешката. Пазарът не работи по този метод – когато се опитваш да стигнеш до всички, в действителност не стигаш до никого. Обратно, когато стесниш нишата, можеш да бъдеш привлекателен за тези хора, на които ще си потребен. Следващото значимо нещо е посланието. Тук е ключът да се отличиш – в действителност с грабващо обръщение. “
" Първо и най-важно би трябвало да знаем за кого работим, кои са идеалните ни клиенти, къде се намират и по какъв метод да стигнем до тях, сподели изрично Александър Николов, - Повечето започващи бизнеси притеглят клиенти единствено по 1-2 канала, като единият от тях са рекомендациите " от уста на уста “, или " Фейсбук “ каналът, прави приходите мощно подвластни от тези канали. Единият вид в маркетинга е разпространение на бранд, на имидж, което се прави от огромните компании. За притежателите на дребен бизнес е по-подходящ маркетинга с пряк отговор. Т.е. ние подхващаме дейности и желаеме хората, до които това деяние доближава, да отговорят на това деяние. Ключовото е, че желаеме реакция – нещо съответно с точни указания. “
" Каналите са доста, медиите, посредством които може да се доближава до идеалните ни клиенти, също са доста, тук основното е да забележим къде са идеалните ни клиенти. “ Когато рекламата ти излиза във от ден на ден канали и си си задоволително добре забележим за клиента, тогава нормално продуктът ти се асоциира с качествена работа или услуга, счита още Александър Николов: " И незабавно притегля вниманието ни към този вид бизнес, който го виждаме всякога на доста места. Това е и ключът за достигате до евентуален клиент. “
" Всичко това е част от цялостната тактика, всичко потегля от тези стъпки на позиционирането. Това е изграждащият блок нататък, с цел да активираме маркетинговите канали, да се научим да продаваме, да забележим по какъв начин да се нареждаме ценово на пазара, “ заключи бизнес консултантът Александър Николов.
Източник: varna24.bg
КОМЕНТАРИ