Най-големите търговци на агротехника увеличават приходите си с една трета до над 1.3 млрд. лв.
2022 е била много сполучлива за вносителите на агротехника. Общите доходи на компаниите в топ 25, търгуващи със земеделска техника, са нарастнали с 30% (при съпоставими компании) и надвишават 1.36 милиарда лева Само две сдружения ( " Интерагри България " и " Ником ЛТ " ) регистрират по-малко продажби през предходната година. Ръстът е едноцифрен единствено при една от фирмите (КББГ), а за други две той е даже трицифрен - " Валинст " и " Спасов агри тех " са най-бързо растящите компании, като приходите на първата порастват със 121%, а при втората със 103% на годишна база. Всички останали вносители и търговци в топ 25 регистрират двуцифрен скок на приходите през 2022 година, като той е максимален при " НИК смарт машийнс " и " Стойчеви 57-62 ".
На облага
Всички сдружения в топ 25 са работили на облага през предходната година, като за осем от тях растежът на финансовия резултат е дори трицифрен. В топ 3 по доходност са: " Сатнет ", " НИК смарт машийнс " и " Валинст ". И през 2022 година челната тройка остава непроменена: " Мегатрон ", " Агротрон 2007 " и " Тайтън машинъри България " са с най-големи продажби.
Оценки и упования
Статистическите данни на дирекция " Контрол и техническа ревизия " към земеделското министерство също демонстрират прогресивен тренд при записаната нова агротехника през 2022 година с едно изключение - понижение има при телескопични и челни товарачи.
Реклама
" 2022 година беше сложна година, само че с положителен тренд към края й ", прави равносметка Даниел Минев, ръководител на " Българска асоциация на търговците на агротехника - БАТА АГРО " и шеф на " Интерагри България ".
Според Красимир Минев, търговски шеф на " Златекс ", 2022 година е била " сложна за пазара на земеделска техника с фактори като COVID-19, затруднени доставки на машини и елементи и в това време софтуерни нововъведения ".
Елисавета Маркова, шеф на компания " Варекс ", също дефинира 2022 като " доста сполучлива ". " Обяснимо, след интервала на липса на машини заради пандемията настъпи самобитно раздвижване на пазара и фермерите осъществиха плануваните покупки на техника. Лихвите по финансиране на покупките също бяха доста удобни ", обобщава тя.
Като цяло шефовете на фирмите са настроени оптимистично, че вложенията в земеделска техника ще се развиват стабилно и гладко, въпреки че 2023 година е изпълнена с провокации.
Реклама Даниел Минев, ръководител на " Българска асоциация на търговците на агротехника - БАТА АГРО " и шеф на " Интерагри България ": Успяхме да осигурим непрекъснатост на земеделското произвеждане Каква беше 2022 година за пазара на земеделска техника в страната? - Миналата година беше сложна година, само че с положителен тренд към края й. В началото на годината доста снабдители изпитваха съществени неналичия на наличия на техника, само че последователно стартира възобновяване на веригите за доставки в международен мащаб, въпреки и не на всички места и във всички продуктови линии. Пред нас като снабдители на техника, които сме сред производителя и крайния консуматор на техниката, имаше значително провокации. Кои бяха най-големите провокации за доставчиците на земеделска техника в години на пандемия, инфлация и война? - Затрудненията са провокирани от доста сложни фактори, само че те в последна сметка се свеждат до няколко значими и ясно забележими резултата като доста повишение и неустойчивост на цените на техниката, неспособност да се подсигуряват периоди на доставка, липса на съставни елементи и аварийни елементи. Да работиш като снабдител в такива непредвидими условия е голямо предизвикателство и нещо несрещано през последните десетилетия, когато бяхме изправени пред противоположното - постоянни цени, пренаситеност на пазарите и сложна реализация. Какво регистрират като триумф фирмите в бранша? - Като триумф регистрирам, че успяхме да осигурим непрекъснатост на земеделското произвеждане - едно от най значимите пера в българската стопанска система. Колкото и огромни да бяха провокациите, успяхме и съумяваме да се оправим, несъмнено, с цената на доста старания и вдишване на големи опасности. Земеделските производители видяха в лицето на формалните представители на марките за техника сигурни сътрудници както от позиция облекчаване на техните капиталови планове, по този начин и в качественото следпродажбено обслужване. Стремим се да сътворяваме допустимо най-ефективната организация на екипите ни за поддръжка и сервиз, тъй че никой фермер да не остане без подпомагане по време на акция. Как се развиват продажбите през тази година - каква е наклонността и какво се търси? - Като цяло наклонността е много отрицателна през настоящата година. Земеделският бизнес е извънредно усложнен вследствие на доста фактори, измежду които огромното засушаване, което продължи още от интервала след сеитба в края на 2022 година до април тази година. Липсата на сняг и прекомерно топлата зима, внезапното стопляне в летните месеци до рисково високи температури в границите на дни безусловно унищожиха полетата с царевица и сътвориха предпоставки за извънредно ниски добиви от слънчоглед. Не на последно място, ниските изкупни цени на продукцията, подбудени от борсовите цени, само че и от нерегламентирания импорт на продукция. В този ред на мисли е нереалистично да се чака, че продажбите на техника ще се развиват положително. Ако стъпим на статистиката за регистрация на нови машини през актуалната година, по данни на Министерството на земеделието и храните за първото полугодие се отбелязва спад с над 15% при колесните трактори и близо 6% при зърнокомбайните. Очакванията са този спад да се задълбочи и да надмине 20% до края на годината. Това е директен резултат от отрицателните резултати върху земеделския бизнес, които изброих, изключително като се вземе поради, че доставките на техника и елементи се възстановяват от ден на ден и понастоящем с дребни изключения наличностите не са проблем. Какви са прогнозите ви за развиване на пазара на агротехника в страната? - Въпреки отрицателните фактори съм оптимист, че вложенията в техника ще се развиват стабилно и гладко в позитивна посока. Все още голямата част от техниката в страната е на 15-20 години и е мощно амортизирана. На тази тематика доста се спекулира, че с европейски средства техниката е актуализирана. В българското земеделие по данни на Министерството на земеделието и храните работят над 45 хиляди трактора и над 8000 зърнокомбайна. Всеки самичък може да направи обикновена калкулация на каква възраст са тези машини, в случай че на годишна база се записват към 1500 трактора и към 200 зърнокомбайна. Нормалният експлоатационен период на една машина е 10 години. Това значи, че с цел да приказваме за действително възобновяване на техниката, е належащо да се обновяват по най-малко 4500 трактора и 800 комбайна на годишна база. Това явно не се случва, тъй че всевъзможни безпочвени изявления, че видите ли, техниката се била обновила с европейски дотации, са нищо друго с изключение на популизъм. Земеделието е интегрална част от поминъка на българския народ и аз оставам оптимист за бъдещето на бранша, само че с цел да се случи това развиване, би трябвало да има и политическа воля, и схващане на проблемите в бранша и тяхното решение. Красимир Минев, търговски шеф на " Златекс ": Забелязва се възходящ интерес към нови софтуерни решения Каква беше 2022 година за пазара на земеделска техника в страната? - През миналата 2022 година имаше възкръсване на пазара на земеделска техника. Ръст в продажбите беше маркиран спрямо по-предната 2021 година Силно въздействие за продадените допълнително трактори, зърнокомбайни, телехендлери и прикачни машини оказа факторът ниска себестойност на създадената земеделска продукция и по-високите изкупни цени на реколтата.Забеляза се възходящ интерес към нови софтуерни решения. Това включва всеобщото потребление на ISO bus системи за ръководство, тъкмо водене на машините с GPS навигации, снемане и прекачване на данни от машината към стационарни или мобилни устройства и други автоматизирани системи за ръководство на горивата, препаратите, торовете и така нататък Все повече аграрни производители се ориентираха към устойчиви екологични решения и енергоспестяващи машини и технологии.Върху пазара на земеделска техника отрицателно въздействие оказваше войната в Украйна, както и сушата, която засегна някои райони на България.Обобщено казано, 2022 година беше сложна за пазара на земеделска техника с фактори като COVID-19, затруднени доставки на машини и елементи и в това време софтуерни нововъведения, които оформиха трендовете в бранша. Кои са най-големите компликации на доставчиците на земеделска техника през последните години на пандемия, инфлация и война и по какъв начин ги преодолявате? - Няколко съществени провокации през последните години непроменяемо предизвикваха уменията на доставчиците на земеделска техника в България, а и освен тук. Пандемията от COVID-19 тотално наруши веригите на доставки, забави и в доста случаи спря производството на трактори, комбайни, инвентар и аварийни елементи. Частично този проблем се решаваше посредством деликатен разбор и продажби на наличностите в складовете и базите и посредством засилена преписка с производителите на техника. Последните за жалост не можеха доста да оказват помощ. Контактите със земеделските производители замряха. Ограниченията за придвижване и персонални срещи в допълнение забавиха естествения търговски темп.Резкият растеж на инфлацията на първични материали и материали за произвеждане подвигна цените на машините за земеделците. Стресът провокира съмнение в връзките дистрибутор на техника - аграрни производител. От една страна, високи цени, от друга, това, което се търси, го няма на пазара. Стигна се до поръчки към производителите за 2-3 години напред.Войната в Украйна донесе спомагателна неустойчивост както за нас, по този начин и за цяла Европа. Ресурсната обезпеченост се наруши. Цените на торовете набъбнаха 5-6 пъти. Горивата, в частност дизеловото гориво, внезапно нарастнаха. Реализацията на продукцията се движеше с променливи триумфи. Нашите клиенти и сътрудници - земеделските производители, се чудеха какво да вършат - да продават ли или не, и постоянно продаваха на загуба. Себестойността на всички аграрни култури, животинска продукция, мляко, зеленчуци, плодове и други растеше, пораства и в този момент.Как преодолявахте и преодолявате тези компликации? - Направихме някои диверсификации на запаси. Освен това управляваме цените и разноските. В тези условия изготвихме допустимо най-ниските цени за земеделския производител. Засилихме финансовите съвещания взаимно с банките и лизинговите компании. Постоянно преглеждаме своите разноски и ценови модели, с цел да се приспособяваме към инфлацията. Разработваме и внедряваме нови подходи и усъвършенствания в организацията за понижаване на разноските и повишение на успеваемостта. Поддържаме по-близки контакти с клиентите. Взаимно търсим решения, водим диалози, с цел да разберем техните потребности и провокации и да им предоставим по-добри и ефикасни решения.Какво регистрират като триумф фирмите в бранша? - Успехът на доставчиците на земеделска техника е в няколко посоки. Въпреки извънредно сложните условия в тези няколко години на българските аграрни производители въпреки всичко беше доставена нужната нова техника. Беше подсигурено и относително добре задоволено и търсенето на аварийни елементи и сервизни услуги. Преодоляна беше заплахата от безспорен срив в продажбите. След първичния потрес доверието на клиентите към техните снабдители беше възобновено. Навлязоха на пазара нови модели трактори, комбайни, инвентар и в българското земеделие бяха внедрени водещи технологии и нововъведения. Подобри се съдействието с браншовите организации. Как се развиват продажбите през тази година? - Продажбите на земеделска техника през 2023 година са белязани със съществени аномалии. През първите четири-пет месеца на годината имаше естествена комерсиална активност. По-късно, през юни, юли, август и септември, стана ясно, че в доста райони на страната добивите от пшеница, рапица, слънчоглед, царевица са ненадейно ниски. На места несъразмерни превалявания, след това суша и от горната страна на това ниски изкупни цени. Тоест висока себестойност на културите и продажби на загуба. Получиха се отводи от към този момент контрактувани покупко-продажби и отвод от вложения в нови машини. Навлизането на украинска пшеница, слънчоглед, изсъхнало мляко и така нататък на дъмпингови цени пристигна като потрес за земеделските производители и към този момент води до нов срив на интереса към пазаруване на земеделска техника. В допълнение към това останаха напразни обещанията на предходните държавни управления и настоящето държавно управление да открият стратегии за субсидирана продажба на земеделска техника.Какви са прогнозите ви за развиване на пазара на агротехника в страната? - За страдание към сегашния миг не са розови. Пазарът е сгънат с над 20%. Ние като снабдители и вносители на нова високотехнологична техника радеем за мощно и стабилно земеделие в България. В БАТА - Българската асоциация на търговците на агротехника, в която и " Златекс " членува, са събрани компании, които са вносители на най-иновативните и водещи производители от Европа и света. Полагат се старания и се внасят най-новите модели, най-перспективните машини и най-хубавите за българското земеделие. Но това не е задоволително. За да се развива пазарът на земеделска техника в България, би трябвало да има съответна държавна политика за земеделието: Ежегодни действителни стратегии за пазаруване на земеделска техника с къс период (като тази от 2015 година - за 4 месеца от съобщение до осъществяване, а не 3-4 и повече години чакане). Предоговаряне на дотациите с Европейския съюз. Сега най-бедната страна в съюза получава най-малките дотации за селскостопанския бранш. Регламентирана държавна помощ при пагубни промени в климата като суша, наводнения и други. Изработване на цялостна национална дълготрайна тактика за развиване на селскостопанското произвеждане. В това число застраховане на бранша във всичките му посоки и аспекти. Министерство на земеделието и храните да стартира да работи дружно с браншовите организации. Вярваме, че със взаимни, планови старания и дейности на държавно управление, браншови организации и дейното присъединяване на нас - вносителите на земеделска техника, ще намерим верния път за създаване на стабилно и рентабилно българско земеделие. Елисавета Маркова, шеф на компания " Варекс ": Предлагаме техника, която дава отговор на потребностите за съвременно земеделие Каква беше 2022 за пазара на земеделска техника в страната? - Краткият отговор е: доста сполучлива. Това регистрират и регистрациите в Контролно-техническата ревизия към земеделското министерство. Обяснимо, след интервала на липса на машини заради пандемията настъпи самобитно раздвижване на пазара и фермерите осъществиха плануваните покупки на техника. Лихвите по финансиране на покупките също бяха доста удобни. Практиката демонстрира, че най-успешни са фермерите, които ползват новите технологии, а те изискват съответните нови машини - високопроизводителни и икономични. Това се отнася за всички браншове в селското стопанство.Кои са най-големите компликации за доставчиците на земеделска техника през последните години на пандемия, инфлация и война и по какъв начин ги преодолявате? - Всички тези условия, и в най-голяма степен пандемията, изрично нарушиха ритъма на произвеждане на машини. Предварително плануваните доставки бяха забавени или отказани, което рефлектира върху бизнеса в бранша много отрицателно. Голяма част от машинопроизводителите отложиха доставките за година напред. Това внесе комплициране и неустойчивост на пазара, покачиха се ценовите равнища и като се добави повишението на цените на горивата, торовете и инфлационните процеси като цяло, несъмнено секторът ни претърпя много сложен интервал. Постепенно ритъмът на доставки беше възобновен през 2022 година и надлежно продажбите означиха висок растеж. Трябва да споделя, че само турските ни сътрудници резервираха периодите на доставка. Обяснението е, че те създават всички съставни елементи и не са подвластни от външни поддоставчици. Уточнявам, че става въпрос за прикачен инвентар. При огромните самоходни машини, създадени от интернационалните корпорации, зависимостта от поддоставчиците - производители на обособени съставни елементи, е много значима. Липсата на нови машини сътвори опция да се раздвижи пазарът на използвана техника със своите плюсове и минуси.Войната в Украйна съществено се отразява и нанася спомагателни негативи върху доставките на машини, първични материали и съставни елементи. От друга страна, нашите клиенти изпитват съществени усложнения в реализацията на своята продукция. Няма да встъпвам в елементи, само че протичащото се демонстрира какъв брой сме уязвими при смяна в конюнктурата на пазара, подбудена от външни фактори. Селското стопанство е стратегически бранш и програмата за стабилно развиване в дълготраен проект би трябвало да включва ограничения за отбрана на българските аграрни производители абсолютно.Какво регистрират като триумф фирмите в бранша? - Положителна наклонност виждаме в повишение интереса на фермерите към интелигентното земеделие. Те се осведомят и имат много богати знания в агрономията и всичко, обвързвано с повишение на успеваемостта в работата на полето, във фермата, в градината, в цялата хранителна верига. Има всички предпоставки от позиция на техническа и софтуерна обезпеченост производството на фермерите да е сполучливо, в случай че природата е благосклонна също. Ние предлагаме тази техника, която дава отговор на потребностите за съвременно земеделие. Разбирате, че нашата съгласуваност с фермерите е директна и техните триумфи водят до нашите също. Съпреживяваме всички триумфи и неудачи с тях.Как се развиват продажбите през тази година - каква е наклонността и какво се търси? - Както загатнах, доставките на машини към този момент са регулярни, само че пазарът на машини е тясно обвързван с реализацията на продукцията на земеделските производители. За страдание сега има застой в пазара на тяхната продукция по разнообразни аргументи. Едно друго събитие също внесе огромна неустановеност в пазара на земеделска техника тази година и продължаваме да сме в очакване да се случи. Става въпрос за оповестения през ранна пролет банкет по Програмата за софтуерна рационализация, част от Националния проект за възобновяване и резистентност. Няколко пъти променяха датата за банкет на документите, като в това време се обсъждаше процедурата по приема. Все още няма изясненост дали ще проработи тази стратегия и в случай че " да ", по кое време. Цените на техниката се трансформират и доставките за идната година ще бъдат на по-високи цени. Много производители трансформират и моделите на техниката. Всички сме в очакване на решения и процеси, които са една огромна въпросителна все още. Какви са прогнозите ви за развиване на пазара на агротехника в страната? - Много са факторите за развиването на пазара на агротехника в кратковременен и дълготраен проект. На фона на напрежението в бранша и влошената световна конюнктура вероятността за скорошно оживление на пазара на земеделската продукция е неподходяща. Ако не стартира и банкет по Програмата за софтуерна рационализация, реализацията на нова агротехника ще бъде надалеч от плануваната при започване на годината. Болшинството от фермерите разчитат на дотация при покупката на машини, както е и в други европейски страни. В това отношение прилежаща Румъния е образец в асимилиране на европейски средства за финансиране покупките на агротехника. При слаб пазар на нова техника вид са продажбите на използвани машини, само че дали това удовлетворява условията за битка с нездравословните излъчвания според регламента на Европейски Съюз? Държавата би трябвало да сътвори удобни условия и да насърчава пазара на нова агротехника заради обвързаността с този правилник, както и поради нуждата от регулярна замяна на агротехниката в страната. Българският фермер употребява интензивно машините в стопанството си и в случай че към 2021 година над 80% от машинния парк надвишава 10 - 20 години с отработени моточасове, много по-високи спрямо тези на машините от Западна Европа, то мощно амортизираната техника по никакъв начин не благоприятства за екологично и енергоспестяващо земеделие. Регулярната замяна на машинния парк също по този начин ще сътвори опция младо потомство оператори да проявят дългогодишен интерес и да се задържат в земеделските стопанства. Новите технологии и обвързваните с тяхното приложение машини изискват механически грамотни оператори. Както разбирате, факторите за триумф в продажбите на нова техника сами по себе си са в непрекъсната динамичност и точна прогноза не е допустима. Едно е несъмнено - ние ще следваме трендовете в модерното земеделие във всичките му измерения, ще споделяме положителните международни практики с нашите клиенти и дружно ще решаваме кои от тях са най-подходящи за техните стопанства.
Интервютата взе Мара ГЕОРГИЕВА
По тематиката работи и Ани КОДЖАИВАНОВА
На облага
Всички сдружения в топ 25 са работили на облага през предходната година, като за осем от тях растежът на финансовия резултат е дори трицифрен. В топ 3 по доходност са: " Сатнет ", " НИК смарт машийнс " и " Валинст ". И през 2022 година челната тройка остава непроменена: " Мегатрон ", " Агротрон 2007 " и " Тайтън машинъри България " са с най-големи продажби.
Оценки и упования
Статистическите данни на дирекция " Контрол и техническа ревизия " към земеделското министерство също демонстрират прогресивен тренд при записаната нова агротехника през 2022 година с едно изключение - понижение има при телескопични и челни товарачи.
Реклама
" 2022 година беше сложна година, само че с положителен тренд към края й ", прави равносметка Даниел Минев, ръководител на " Българска асоциация на търговците на агротехника - БАТА АГРО " и шеф на " Интерагри България ".
Според Красимир Минев, търговски шеф на " Златекс ", 2022 година е била " сложна за пазара на земеделска техника с фактори като COVID-19, затруднени доставки на машини и елементи и в това време софтуерни нововъведения ".
Елисавета Маркова, шеф на компания " Варекс ", също дефинира 2022 като " доста сполучлива ". " Обяснимо, след интервала на липса на машини заради пандемията настъпи самобитно раздвижване на пазара и фермерите осъществиха плануваните покупки на техника. Лихвите по финансиране на покупките също бяха доста удобни ", обобщава тя.
Като цяло шефовете на фирмите са настроени оптимистично, че вложенията в земеделска техника ще се развиват стабилно и гладко, въпреки че 2023 година е изпълнена с провокации.
Реклама Даниел Минев, ръководител на " Българска асоциация на търговците на агротехника - БАТА АГРО " и шеф на " Интерагри България ": Успяхме да осигурим непрекъснатост на земеделското произвеждане Каква беше 2022 година за пазара на земеделска техника в страната? - Миналата година беше сложна година, само че с положителен тренд към края й. В началото на годината доста снабдители изпитваха съществени неналичия на наличия на техника, само че последователно стартира възобновяване на веригите за доставки в международен мащаб, въпреки и не на всички места и във всички продуктови линии. Пред нас като снабдители на техника, които сме сред производителя и крайния консуматор на техниката, имаше значително провокации. Кои бяха най-големите провокации за доставчиците на земеделска техника в години на пандемия, инфлация и война? - Затрудненията са провокирани от доста сложни фактори, само че те в последна сметка се свеждат до няколко значими и ясно забележими резултата като доста повишение и неустойчивост на цените на техниката, неспособност да се подсигуряват периоди на доставка, липса на съставни елементи и аварийни елементи. Да работиш като снабдител в такива непредвидими условия е голямо предизвикателство и нещо несрещано през последните десетилетия, когато бяхме изправени пред противоположното - постоянни цени, пренаситеност на пазарите и сложна реализация. Какво регистрират като триумф фирмите в бранша? - Като триумф регистрирам, че успяхме да осигурим непрекъснатост на земеделското произвеждане - едно от най значимите пера в българската стопанска система. Колкото и огромни да бяха провокациите, успяхме и съумяваме да се оправим, несъмнено, с цената на доста старания и вдишване на големи опасности. Земеделските производители видяха в лицето на формалните представители на марките за техника сигурни сътрудници както от позиция облекчаване на техните капиталови планове, по този начин и в качественото следпродажбено обслужване. Стремим се да сътворяваме допустимо най-ефективната организация на екипите ни за поддръжка и сервиз, тъй че никой фермер да не остане без подпомагане по време на акция. Как се развиват продажбите през тази година - каква е наклонността и какво се търси? - Като цяло наклонността е много отрицателна през настоящата година. Земеделският бизнес е извънредно усложнен вследствие на доста фактори, измежду които огромното засушаване, което продължи още от интервала след сеитба в края на 2022 година до април тази година. Липсата на сняг и прекомерно топлата зима, внезапното стопляне в летните месеци до рисково високи температури в границите на дни безусловно унищожиха полетата с царевица и сътвориха предпоставки за извънредно ниски добиви от слънчоглед. Не на последно място, ниските изкупни цени на продукцията, подбудени от борсовите цени, само че и от нерегламентирания импорт на продукция. В този ред на мисли е нереалистично да се чака, че продажбите на техника ще се развиват положително. Ако стъпим на статистиката за регистрация на нови машини през актуалната година, по данни на Министерството на земеделието и храните за първото полугодие се отбелязва спад с над 15% при колесните трактори и близо 6% при зърнокомбайните. Очакванията са този спад да се задълбочи и да надмине 20% до края на годината. Това е директен резултат от отрицателните резултати върху земеделския бизнес, които изброих, изключително като се вземе поради, че доставките на техника и елементи се възстановяват от ден на ден и понастоящем с дребни изключения наличностите не са проблем. Какви са прогнозите ви за развиване на пазара на агротехника в страната? - Въпреки отрицателните фактори съм оптимист, че вложенията в техника ще се развиват стабилно и гладко в позитивна посока. Все още голямата част от техниката в страната е на 15-20 години и е мощно амортизирана. На тази тематика доста се спекулира, че с европейски средства техниката е актуализирана. В българското земеделие по данни на Министерството на земеделието и храните работят над 45 хиляди трактора и над 8000 зърнокомбайна. Всеки самичък може да направи обикновена калкулация на каква възраст са тези машини, в случай че на годишна база се записват към 1500 трактора и към 200 зърнокомбайна. Нормалният експлоатационен период на една машина е 10 години. Това значи, че с цел да приказваме за действително възобновяване на техниката, е належащо да се обновяват по най-малко 4500 трактора и 800 комбайна на годишна база. Това явно не се случва, тъй че всевъзможни безпочвени изявления, че видите ли, техниката се била обновила с европейски дотации, са нищо друго с изключение на популизъм. Земеделието е интегрална част от поминъка на българския народ и аз оставам оптимист за бъдещето на бранша, само че с цел да се случи това развиване, би трябвало да има и политическа воля, и схващане на проблемите в бранша и тяхното решение. Красимир Минев, търговски шеф на " Златекс ": Забелязва се възходящ интерес към нови софтуерни решения Каква беше 2022 година за пазара на земеделска техника в страната? - През миналата 2022 година имаше възкръсване на пазара на земеделска техника. Ръст в продажбите беше маркиран спрямо по-предната 2021 година Силно въздействие за продадените допълнително трактори, зърнокомбайни, телехендлери и прикачни машини оказа факторът ниска себестойност на създадената земеделска продукция и по-високите изкупни цени на реколтата.Забеляза се възходящ интерес към нови софтуерни решения. Това включва всеобщото потребление на ISO bus системи за ръководство, тъкмо водене на машините с GPS навигации, снемане и прекачване на данни от машината към стационарни или мобилни устройства и други автоматизирани системи за ръководство на горивата, препаратите, торовете и така нататък Все повече аграрни производители се ориентираха към устойчиви екологични решения и енергоспестяващи машини и технологии.Върху пазара на земеделска техника отрицателно въздействие оказваше войната в Украйна, както и сушата, която засегна някои райони на България.Обобщено казано, 2022 година беше сложна за пазара на земеделска техника с фактори като COVID-19, затруднени доставки на машини и елементи и в това време софтуерни нововъведения, които оформиха трендовете в бранша. Кои са най-големите компликации на доставчиците на земеделска техника през последните години на пандемия, инфлация и война и по какъв начин ги преодолявате? - Няколко съществени провокации през последните години непроменяемо предизвикваха уменията на доставчиците на земеделска техника в България, а и освен тук. Пандемията от COVID-19 тотално наруши веригите на доставки, забави и в доста случаи спря производството на трактори, комбайни, инвентар и аварийни елементи. Частично този проблем се решаваше посредством деликатен разбор и продажби на наличностите в складовете и базите и посредством засилена преписка с производителите на техника. Последните за жалост не можеха доста да оказват помощ. Контактите със земеделските производители замряха. Ограниченията за придвижване и персонални срещи в допълнение забавиха естествения търговски темп.Резкият растеж на инфлацията на първични материали и материали за произвеждане подвигна цените на машините за земеделците. Стресът провокира съмнение в връзките дистрибутор на техника - аграрни производител. От една страна, високи цени, от друга, това, което се търси, го няма на пазара. Стигна се до поръчки към производителите за 2-3 години напред.Войната в Украйна донесе спомагателна неустойчивост както за нас, по този начин и за цяла Европа. Ресурсната обезпеченост се наруши. Цените на торовете набъбнаха 5-6 пъти. Горивата, в частност дизеловото гориво, внезапно нарастнаха. Реализацията на продукцията се движеше с променливи триумфи. Нашите клиенти и сътрудници - земеделските производители, се чудеха какво да вършат - да продават ли или не, и постоянно продаваха на загуба. Себестойността на всички аграрни култури, животинска продукция, мляко, зеленчуци, плодове и други растеше, пораства и в този момент.Как преодолявахте и преодолявате тези компликации? - Направихме някои диверсификации на запаси. Освен това управляваме цените и разноските. В тези условия изготвихме допустимо най-ниските цени за земеделския производител. Засилихме финансовите съвещания взаимно с банките и лизинговите компании. Постоянно преглеждаме своите разноски и ценови модели, с цел да се приспособяваме към инфлацията. Разработваме и внедряваме нови подходи и усъвършенствания в организацията за понижаване на разноските и повишение на успеваемостта. Поддържаме по-близки контакти с клиентите. Взаимно търсим решения, водим диалози, с цел да разберем техните потребности и провокации и да им предоставим по-добри и ефикасни решения.Какво регистрират като триумф фирмите в бранша? - Успехът на доставчиците на земеделска техника е в няколко посоки. Въпреки извънредно сложните условия в тези няколко години на българските аграрни производители въпреки всичко беше доставена нужната нова техника. Беше подсигурено и относително добре задоволено и търсенето на аварийни елементи и сервизни услуги. Преодоляна беше заплахата от безспорен срив в продажбите. След първичния потрес доверието на клиентите към техните снабдители беше възобновено. Навлязоха на пазара нови модели трактори, комбайни, инвентар и в българското земеделие бяха внедрени водещи технологии и нововъведения. Подобри се съдействието с браншовите организации. Как се развиват продажбите през тази година? - Продажбите на земеделска техника през 2023 година са белязани със съществени аномалии. През първите четири-пет месеца на годината имаше естествена комерсиална активност. По-късно, през юни, юли, август и септември, стана ясно, че в доста райони на страната добивите от пшеница, рапица, слънчоглед, царевица са ненадейно ниски. На места несъразмерни превалявания, след това суша и от горната страна на това ниски изкупни цени. Тоест висока себестойност на културите и продажби на загуба. Получиха се отводи от към този момент контрактувани покупко-продажби и отвод от вложения в нови машини. Навлизането на украинска пшеница, слънчоглед, изсъхнало мляко и така нататък на дъмпингови цени пристигна като потрес за земеделските производители и към този момент води до нов срив на интереса към пазаруване на земеделска техника. В допълнение към това останаха напразни обещанията на предходните държавни управления и настоящето държавно управление да открият стратегии за субсидирана продажба на земеделска техника.Какви са прогнозите ви за развиване на пазара на агротехника в страната? - За страдание към сегашния миг не са розови. Пазарът е сгънат с над 20%. Ние като снабдители и вносители на нова високотехнологична техника радеем за мощно и стабилно земеделие в България. В БАТА - Българската асоциация на търговците на агротехника, в която и " Златекс " членува, са събрани компании, които са вносители на най-иновативните и водещи производители от Европа и света. Полагат се старания и се внасят най-новите модели, най-перспективните машини и най-хубавите за българското земеделие. Но това не е задоволително. За да се развива пазарът на земеделска техника в България, би трябвало да има съответна държавна политика за земеделието: Ежегодни действителни стратегии за пазаруване на земеделска техника с къс период (като тази от 2015 година - за 4 месеца от съобщение до осъществяване, а не 3-4 и повече години чакане). Предоговаряне на дотациите с Европейския съюз. Сега най-бедната страна в съюза получава най-малките дотации за селскостопанския бранш. Регламентирана държавна помощ при пагубни промени в климата като суша, наводнения и други. Изработване на цялостна национална дълготрайна тактика за развиване на селскостопанското произвеждане. В това число застраховане на бранша във всичките му посоки и аспекти. Министерство на земеделието и храните да стартира да работи дружно с браншовите организации. Вярваме, че със взаимни, планови старания и дейности на държавно управление, браншови организации и дейното присъединяване на нас - вносителите на земеделска техника, ще намерим верния път за създаване на стабилно и рентабилно българско земеделие. Елисавета Маркова, шеф на компания " Варекс ": Предлагаме техника, която дава отговор на потребностите за съвременно земеделие Каква беше 2022 за пазара на земеделска техника в страната? - Краткият отговор е: доста сполучлива. Това регистрират и регистрациите в Контролно-техническата ревизия към земеделското министерство. Обяснимо, след интервала на липса на машини заради пандемията настъпи самобитно раздвижване на пазара и фермерите осъществиха плануваните покупки на техника. Лихвите по финансиране на покупките също бяха доста удобни. Практиката демонстрира, че най-успешни са фермерите, които ползват новите технологии, а те изискват съответните нови машини - високопроизводителни и икономични. Това се отнася за всички браншове в селското стопанство.Кои са най-големите компликации за доставчиците на земеделска техника през последните години на пандемия, инфлация и война и по какъв начин ги преодолявате? - Всички тези условия, и в най-голяма степен пандемията, изрично нарушиха ритъма на произвеждане на машини. Предварително плануваните доставки бяха забавени или отказани, което рефлектира върху бизнеса в бранша много отрицателно. Голяма част от машинопроизводителите отложиха доставките за година напред. Това внесе комплициране и неустойчивост на пазара, покачиха се ценовите равнища и като се добави повишението на цените на горивата, торовете и инфлационните процеси като цяло, несъмнено секторът ни претърпя много сложен интервал. Постепенно ритъмът на доставки беше възобновен през 2022 година и надлежно продажбите означиха висок растеж. Трябва да споделя, че само турските ни сътрудници резервираха периодите на доставка. Обяснението е, че те създават всички съставни елементи и не са подвластни от външни поддоставчици. Уточнявам, че става въпрос за прикачен инвентар. При огромните самоходни машини, създадени от интернационалните корпорации, зависимостта от поддоставчиците - производители на обособени съставни елементи, е много значима. Липсата на нови машини сътвори опция да се раздвижи пазарът на използвана техника със своите плюсове и минуси.Войната в Украйна съществено се отразява и нанася спомагателни негативи върху доставките на машини, първични материали и съставни елементи. От друга страна, нашите клиенти изпитват съществени усложнения в реализацията на своята продукция. Няма да встъпвам в елементи, само че протичащото се демонстрира какъв брой сме уязвими при смяна в конюнктурата на пазара, подбудена от външни фактори. Селското стопанство е стратегически бранш и програмата за стабилно развиване в дълготраен проект би трябвало да включва ограничения за отбрана на българските аграрни производители абсолютно.Какво регистрират като триумф фирмите в бранша? - Положителна наклонност виждаме в повишение интереса на фермерите към интелигентното земеделие. Те се осведомят и имат много богати знания в агрономията и всичко, обвързвано с повишение на успеваемостта в работата на полето, във фермата, в градината, в цялата хранителна верига. Има всички предпоставки от позиция на техническа и софтуерна обезпеченост производството на фермерите да е сполучливо, в случай че природата е благосклонна също. Ние предлагаме тази техника, която дава отговор на потребностите за съвременно земеделие. Разбирате, че нашата съгласуваност с фермерите е директна и техните триумфи водят до нашите също. Съпреживяваме всички триумфи и неудачи с тях.Как се развиват продажбите през тази година - каква е наклонността и какво се търси? - Както загатнах, доставките на машини към този момент са регулярни, само че пазарът на машини е тясно обвързван с реализацията на продукцията на земеделските производители. За страдание сега има застой в пазара на тяхната продукция по разнообразни аргументи. Едно друго събитие също внесе огромна неустановеност в пазара на земеделска техника тази година и продължаваме да сме в очакване да се случи. Става въпрос за оповестения през ранна пролет банкет по Програмата за софтуерна рационализация, част от Националния проект за възобновяване и резистентност. Няколко пъти променяха датата за банкет на документите, като в това време се обсъждаше процедурата по приема. Все още няма изясненост дали ще проработи тази стратегия и в случай че " да ", по кое време. Цените на техниката се трансформират и доставките за идната година ще бъдат на по-високи цени. Много производители трансформират и моделите на техниката. Всички сме в очакване на решения и процеси, които са една огромна въпросителна все още. Какви са прогнозите ви за развиване на пазара на агротехника в страната? - Много са факторите за развиването на пазара на агротехника в кратковременен и дълготраен проект. На фона на напрежението в бранша и влошената световна конюнктура вероятността за скорошно оживление на пазара на земеделската продукция е неподходяща. Ако не стартира и банкет по Програмата за софтуерна рационализация, реализацията на нова агротехника ще бъде надалеч от плануваната при започване на годината. Болшинството от фермерите разчитат на дотация при покупката на машини, както е и в други европейски страни. В това отношение прилежаща Румъния е образец в асимилиране на европейски средства за финансиране покупките на агротехника. При слаб пазар на нова техника вид са продажбите на използвани машини, само че дали това удовлетворява условията за битка с нездравословните излъчвания според регламента на Европейски Съюз? Държавата би трябвало да сътвори удобни условия и да насърчава пазара на нова агротехника заради обвързаността с този правилник, както и поради нуждата от регулярна замяна на агротехниката в страната. Българският фермер употребява интензивно машините в стопанството си и в случай че към 2021 година над 80% от машинния парк надвишава 10 - 20 години с отработени моточасове, много по-високи спрямо тези на машините от Западна Европа, то мощно амортизираната техника по никакъв начин не благоприятства за екологично и енергоспестяващо земеделие. Регулярната замяна на машинния парк също по този начин ще сътвори опция младо потомство оператори да проявят дългогодишен интерес и да се задържат в земеделските стопанства. Новите технологии и обвързваните с тяхното приложение машини изискват механически грамотни оператори. Както разбирате, факторите за триумф в продажбите на нова техника сами по себе си са в непрекъсната динамичност и точна прогноза не е допустима. Едно е несъмнено - ние ще следваме трендовете в модерното земеделие във всичките му измерения, ще споделяме положителните международни практики с нашите клиенти и дружно ще решаваме кои от тях са най-подходящи за техните стопанства.
Интервютата взе Мара ГЕОРГИЕВА
По тематиката работи и Ани КОДЖАИВАНОВА
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ