"Фитокод": Ние не следваме тенденциите, а ги изпреварваме
ВизиткаМаргарита Нешева и Юлия Тошева са съдружници във " Фитокод " - Бургас. Маргарита Нешева е инженер-химик. Започва трудовата си активност в АЕЦ " Козлодуй ". Работила е в разнообразни търговски сдружения. От 1998 до 2010 година е районен търговски управител в " Девня цимент " АД. През 2012 година приключва втора магистратура " Маркетинг ". Юлия Тошева също е инженер-химик. Започва трудовата си активност във компания " Рубелла " - Рудозем. Работила е с разнообразни български козметични компании. Разработила е стотици предписания и формули за българския и задграничните пазари. Работила е в Москва по внедряване на нейни формули в произвеждане. Компанията " Фитокод " е учредена през 2010 година в Бургас и създава козметични артикули по лични формули в категорията " Грижа за кожата ". За 2020 година компанията регистрира 80 хиляди лева доходи от продажби и 16 хиляди лева облага и чака сходни финансови резултати за 2021 година Как се роди концепцията за компания " Фитокод " (Phytocode)?
- Идеята се роди от остаряло другарство и желанието да обединим напъните от другите си компетентности, като създадем и развием лична козметична марка. Бяхме подготвени, тъй като имахме насъбран дълголетен опит в производството, нововъведенията на козметични артикули и търговията. Създадохме компанията с концепцията да предложим на пазара нещо друго и неповторимо.
Началото беше мъчно, тъй като стартирахме във време, когато в България към момента не беше отминала финансовата рецесия от 2007 година Това обаче, от една страна, беше добре за нас, тъй като едни от първите ни клиенти бяха дами, привикнали на козметика висок клас, които търсеха по-бюджетни артикули, само че с високо качество. Някои от тях са ни клиенти и до през днешния ден.
Реклама
Първите артикули - серията Rosa Damascena (която през днешния ден към този момент не се произвежда), излязоха на пазара в края на лятото на 2010 година Едновременно с представянето им беше пуснат и онлайн магазинът ни и действително първите ни продажби бяха през него. През 2011 открихме наш внушителен магазин в Несебър, където се продаваше единствено наша козметика и доста туристи, главно съветски говорещи, се срещнаха с нея. Продуктите ни постоянно са били в междинния ценови клас. Нямаме предпочитание да гоним високия. Искаме да влагаме в качество и успеваемост на наличието, а не в опаковки и реклама.
С времето нашата козметика стартира съществено да се разисква по конгреси в интернет и ползата към нея се увеличи. Вече имахме убеденост, за марката последователно се разчуваше, по тази причина отворихме личен магазин в София, който след 6 години работа затворихме. От 2012 година започнахме да участваме на изложби и състезания и до 2019 няма година, в която да не сме получавали някаква премия или отличие в България или в чужбина.
2019 година беше нашият максимален триумф. BSB cosmetics e немска организация, която всяка година отличава новаторски съставки за козметика и козметични артикули. В Париж бяхме класирани преди всичко в този конкурс в категорията " Иновативен естествен артикул ". Наградата беше за " Гел за околоочен силует " от серията LB. Зад нас останаха артикули на огромни компании като " Веледа " и " Логокос " - поделение на " Л`Ореал ".
Какви са компликациите, които срещате при налагането на марката?
- Беше ни доста мъчно да убедим притежатели на магазини и аптеки да оферират нашите артикули. Свикнали на одобрени марки, главно вносни, те не желаеха да се занимават с създаване на нова, никому незнайна, освен това българска марка. Много постоянно не желаеха даже да се срещнат с продуктите. Все още понятието " натурална козметика " не беше толкоз известно и трябваше много да обясняваме. Като прибавим и това, че зад нас не стоеше никой, т.е. нямахме никакви подкрепи, никой не ни обръщаше внимание. Но въпреки всичко имаше компании, които ни подадоха ръка, и те са ни сътрудници и до през днешния ден.
Реклама
Днес компликациите идват от все по-нарастващата конкуренция. Докато в първите години в България на пръсти се брояха компаниите, почнали да създават изчистени от химични съставки козметични артикули, през днешния ден всяка година на пазара излизат по няколко нови такива компании. За тях към този момент е по-лесно от позиция на това, че потребителите са много по-информирани и по-лесно вършат избора си.
Другата компликация е в неналичието на сериозен и дълготраен сътрудник при реализацията на продуктите ни. Имаме хрумвания и сме подготвени да разработим нови и забавни артикули, само че ни би трябвало поддръжка. Досега всичко във компанията е финансирано със лични средства, не сме вземали заеми от банки. Но може би е пристигнало времето да потърсим стратегически и финансов сътрудник.
Как се основава един козметичен артикул от лични разработки, през какви стадии минава?
- Разработката на една серия изисква време и доста труд. Първоначално е концепцията за продуктите и асортимент на съставките в тях. След това идва ред на сформиране на формулите, тестване от доброволци, тестване за непоклатимост на съставите (тоест запазването на естествения цвят, аромат, консистенция при разнообразни температури), физико-химични и микробиологични проби. Паралелно върви избор на вътрешни опаковки, дизайн, етикети, външни опаковки. Когато всичко това е готово, се изготвя " Досие на козметичния артикул ". То съдържа цялата значима информация за него. Досието се изготвя по закон и неговата цел е да подсигурява сходството на продукта с нормативните условия. Важен миг от съставянето на досието е " Oценката за сигурност на продукта ". Тя се прави от сертифициран оценител на козметични артикули, който е самостоятелен от производителя. Той ревизира всички данни както за суровините, по този начин и за самия артикул. И когато целият този развой е завършил, идва направата. Завършеното досие се ползва при регистрацията на продукта в Европейския нотификационен портал и козметичният артикул може да се пусне в продажба. Като време това лишава над 6-8 месеца, а от време на време и повече.
В кои продуктови категории оперира " Фитокод ", кои са в топ 3 на най-продаваните фирмени артикули?
- Продуктите ни са главно в категорията " Грижа за кожата ". Към момента на пазара са пуснати три серии: Rose Kiss - въз основата на розово масло; Red Out - за мощно сензитивна кожа, и LB.
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Градове 2 Политика 3 Политика 1 Градове 2 Политика 3 Политика 1 Политика 2 Политика Реклама
Линията LB е създадена за грижа за кожния микробиом. Продуктите съдържат про- и пребиотици за поддържане на уравновесена екосистема на кожата на лицето. Ролята на пробиотик играе закваската за българско кисело мляко. Използваме специфичен вариант Lactobacillus Bulgaricus, създаден особено за нашата компания от акад. Мария Балтаджиева и дружно с нея от 2014 имаме предпазен потребен модел за вложение на този вариант в козметични артикули. Най-харесвани и продавани артикули са: " Гел за интимна хигиена ", " Гел за околоочен силует " и " Възстановяващ крем за лицето " - всички от серията LB.
Когато през 2018 година представихме на пазара тази серия, трябваше доста да обясняваме какво е това " микробиом " и за какво грижата за него е толкоз значима. А през днешния ден микробиомът и пробиотиците са на всички места в рекламите и ние сме удовлетворени. Защото това още един път потвърждава, че " Фитокод " се отличава с достоверност и лична философия. Което демонстрира, че ние не просто следваме трендовете, а ги изпреварваме.
Фотограф: Цветелина Белутова Къде и по какъв начин продавате?
- Продажбите ни се реализират по няколко посоки - посредством фирмения ни уебсайт, посредством маркетплейс, в магазини, дрогерии, аптеки и експорт. Много магазини заредиха нашата козметика след запитвания на клиенти, което приказва за увеличение известността на марката.
До 2020 продажбите ни онлайн съставляваха към 30%. От 2020 година процентът се усили на 42, следвайки международната наклонност за растеж в онлайн търговията заради пандемията.
Бюлетин Ритейл
Всяка седмица получавайте най-важното и забавно от ритейл бранша във вашата поща
Вашият email Записване
- Идеята се роди от остаряло другарство и желанието да обединим напъните от другите си компетентности, като създадем и развием лична козметична марка. Бяхме подготвени, тъй като имахме насъбран дълголетен опит в производството, нововъведенията на козметични артикули и търговията. Създадохме компанията с концепцията да предложим на пазара нещо друго и неповторимо.
Началото беше мъчно, тъй като стартирахме във време, когато в България към момента не беше отминала финансовата рецесия от 2007 година Това обаче, от една страна, беше добре за нас, тъй като едни от първите ни клиенти бяха дами, привикнали на козметика висок клас, които търсеха по-бюджетни артикули, само че с високо качество. Някои от тях са ни клиенти и до през днешния ден.
Реклама
Първите артикули - серията Rosa Damascena (която през днешния ден към този момент не се произвежда), излязоха на пазара в края на лятото на 2010 година Едновременно с представянето им беше пуснат и онлайн магазинът ни и действително първите ни продажби бяха през него. През 2011 открихме наш внушителен магазин в Несебър, където се продаваше единствено наша козметика и доста туристи, главно съветски говорещи, се срещнаха с нея. Продуктите ни постоянно са били в междинния ценови клас. Нямаме предпочитание да гоним високия. Искаме да влагаме в качество и успеваемост на наличието, а не в опаковки и реклама.
С времето нашата козметика стартира съществено да се разисква по конгреси в интернет и ползата към нея се увеличи. Вече имахме убеденост, за марката последователно се разчуваше, по тази причина отворихме личен магазин в София, който след 6 години работа затворихме. От 2012 година започнахме да участваме на изложби и състезания и до 2019 няма година, в която да не сме получавали някаква премия или отличие в България или в чужбина.
2019 година беше нашият максимален триумф. BSB cosmetics e немска организация, която всяка година отличава новаторски съставки за козметика и козметични артикули. В Париж бяхме класирани преди всичко в този конкурс в категорията " Иновативен естествен артикул ". Наградата беше за " Гел за околоочен силует " от серията LB. Зад нас останаха артикули на огромни компании като " Веледа " и " Логокос " - поделение на " Л`Ореал ".
Какви са компликациите, които срещате при налагането на марката?
- Беше ни доста мъчно да убедим притежатели на магазини и аптеки да оферират нашите артикули. Свикнали на одобрени марки, главно вносни, те не желаеха да се занимават с създаване на нова, никому незнайна, освен това българска марка. Много постоянно не желаеха даже да се срещнат с продуктите. Все още понятието " натурална козметика " не беше толкоз известно и трябваше много да обясняваме. Като прибавим и това, че зад нас не стоеше никой, т.е. нямахме никакви подкрепи, никой не ни обръщаше внимание. Но въпреки всичко имаше компании, които ни подадоха ръка, и те са ни сътрудници и до през днешния ден.
Реклама
Днес компликациите идват от все по-нарастващата конкуренция. Докато в първите години в България на пръсти се брояха компаниите, почнали да създават изчистени от химични съставки козметични артикули, през днешния ден всяка година на пазара излизат по няколко нови такива компании. За тях към този момент е по-лесно от позиция на това, че потребителите са много по-информирани и по-лесно вършат избора си.
Другата компликация е в неналичието на сериозен и дълготраен сътрудник при реализацията на продуктите ни. Имаме хрумвания и сме подготвени да разработим нови и забавни артикули, само че ни би трябвало поддръжка. Досега всичко във компанията е финансирано със лични средства, не сме вземали заеми от банки. Но може би е пристигнало времето да потърсим стратегически и финансов сътрудник.
Как се основава един козметичен артикул от лични разработки, през какви стадии минава?
- Разработката на една серия изисква време и доста труд. Първоначално е концепцията за продуктите и асортимент на съставките в тях. След това идва ред на сформиране на формулите, тестване от доброволци, тестване за непоклатимост на съставите (тоест запазването на естествения цвят, аромат, консистенция при разнообразни температури), физико-химични и микробиологични проби. Паралелно върви избор на вътрешни опаковки, дизайн, етикети, външни опаковки. Когато всичко това е готово, се изготвя " Досие на козметичния артикул ". То съдържа цялата значима информация за него. Досието се изготвя по закон и неговата цел е да подсигурява сходството на продукта с нормативните условия. Важен миг от съставянето на досието е " Oценката за сигурност на продукта ". Тя се прави от сертифициран оценител на козметични артикули, който е самостоятелен от производителя. Той ревизира всички данни както за суровините, по този начин и за самия артикул. И когато целият този развой е завършил, идва направата. Завършеното досие се ползва при регистрацията на продукта в Европейския нотификационен портал и козметичният артикул може да се пусне в продажба. Като време това лишава над 6-8 месеца, а от време на време и повече.
В кои продуктови категории оперира " Фитокод ", кои са в топ 3 на най-продаваните фирмени артикули?
- Продуктите ни са главно в категорията " Грижа за кожата ". Към момента на пазара са пуснати три серии: Rose Kiss - въз основата на розово масло; Red Out - за мощно сензитивна кожа, и LB.
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Градове 2 Политика 3 Политика 1 Градове 2 Политика 3 Политика 1 Политика 2 Политика Реклама
Линията LB е създадена за грижа за кожния микробиом. Продуктите съдържат про- и пребиотици за поддържане на уравновесена екосистема на кожата на лицето. Ролята на пробиотик играе закваската за българско кисело мляко. Използваме специфичен вариант Lactobacillus Bulgaricus, създаден особено за нашата компания от акад. Мария Балтаджиева и дружно с нея от 2014 имаме предпазен потребен модел за вложение на този вариант в козметични артикули. Най-харесвани и продавани артикули са: " Гел за интимна хигиена ", " Гел за околоочен силует " и " Възстановяващ крем за лицето " - всички от серията LB.
Когато през 2018 година представихме на пазара тази серия, трябваше доста да обясняваме какво е това " микробиом " и за какво грижата за него е толкоз значима. А през днешния ден микробиомът и пробиотиците са на всички места в рекламите и ние сме удовлетворени. Защото това още един път потвърждава, че " Фитокод " се отличава с достоверност и лична философия. Което демонстрира, че ние не просто следваме трендовете, а ги изпреварваме.
Фотограф: Цветелина Белутова Къде и по какъв начин продавате?
- Продажбите ни се реализират по няколко посоки - посредством фирмения ни уебсайт, посредством маркетплейс, в магазини, дрогерии, аптеки и експорт. Много магазини заредиха нашата козметика след запитвания на клиенти, което приказва за увеличение известността на марката.
До 2020 продажбите ни онлайн съставляваха към 30%. От 2020 година процентът се усили на 42, следвайки международната наклонност за растеж в онлайн търговията заради пандемията.
Бюлетин Ритейл
Всяка седмица получавайте най-важното и забавно от ритейл бранша във вашата поща
Вашият email Записване
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ