Милиардерът Тимур Турлов пред Money.bg: Или ще придобием банка, или директно банков лиценз в Европа
Той е на 37 години без няколко седмици, от Казахстан и все още има активи на обща стойност 4.8 милиарда $, които го трансформират в един от най-младите милиардери в света по данни на списание Forbes. Влиза за първи път в листата на най, най-богатите хора в света през 2021 година, с помощта на компанията си Freedom Holding - брокер на скъпи бумаги, който пораства стремително нагоре около ентусиазма на финансовите пазари.
Дружеството, чиито мажоритарен дял държи Турлов, ръководи сега активи за над 8.5 милиарда $, оперира в 22 страни и заявява към 532 000 клиенти. Пазарната капитализация на сдружението от своя страна доближава 6 милиарда $, приходите 1.64 милиарда $, а облагата - 375 милиона $. Зад този триумф стои един главен ход: сполучливото влизане в листата на фирмите от NASDAQ преди 5 години, нареждайки се до емблематични американски борсови колоси като Apple, Microsoft и други.
Именно годишнината беше мотива казахстанският бизнесмен и неговият екип да съберат в кипърския град Лимасол медии от цяла Европа (от Португалия и Испания до Естония и Литва), където са намира европейската централа на сдружението. Money.bg беше една от двете български медии, получила покана за събитието. Успяхме да беседваме персонално с него за проектите му както в Европа, по този начин и в България. Ето какво ни отговори:
Господин Турлов, кои от Ваша позиция бяха най-важните стъпки, съдействали за триумфа на Freedom Holding през 5 години на американския финансов пазар?
Смятам, че бяхме задоволително смели, с цел да отговорим на доста високите условия. Изискванията за обявяване, одит и корпоративно ръководство са строги, а доста малко компании от нашия район (б.р. Казахстан и околностите) видяха това като опция, която си коства да се преследва. Изпълнението на тези регулаторни стандарти изисква обилни разноски и самоналожени ограничавания, които надвишават елементарните условия на локалните пазари. Например, относително елементарно е да бъдеш обществено регистриран на Казахстанската фондова борса, само че да отговориш на условията на Комисията по скъпи бумаги и тържища на Съединени американски щати е надалеч по-трудно.
Източник:
Този развой наложи дълбока промяна на целия ни бизнес: по какъв начин работим с сътрудниците си, в кои юрисдикции оперираме, кои клиенти привличаме и какви артикули предлагаме. Да бъдеш обществено регистриран изисква голям брой ограничавания, само че в случай че успееш да отговориш на всички стандарти, се отварят нови благоприятни условия. Получаваш достъп до премиум клиенти и висококачествени сътрудници - нещо много неповторимо за нашия район, защото малко компании са подготвени да поемат това предизвикателство.
Да бъдеш обществен през годините се трансформира в белег за качество, който демонстрира, че разполагаш с професионален екип и транспарантен бизнес, което към момента е рядко за този район, само че се търси от ден на ден. Дори огромни казахстански клиенти избират да работят с транспарантни компании с високи интернационалните стандарти за ръководство, тъй като това им обезпечава повече убеденост в вложенията им.
Има ли нещо, което искахте да постигнете през последните пет години, само че не успяхте?
Все още не сме придобили банка в Европа, което остава основна цел. Построихме сполучлива компания и в случай че намерим подобаваща цел за придобиване, би трябвало да използваме опциите си на финансовия пазар за набиране на средства за такава покупка. Това също би ни разрешило да се възползваме от настоящите разноски като обществена компания като оповестявания, одит, съвещания и корпоративно ръководство, като открием нови канали за достъп до капитал - нещо належащо за неорганичен напредък.
Източник:
Досега не сме употребявали цялостния си капацитет, защото в множеството случаи сме растяли със лични запаси. Набрахме някакъв капитал първоначално, само че не сме подхванали огромни набирания по-късно. Вярвам, че бъдещо придобиване на банка в Европа би могло да послужи като стратегическа цел за набиране на капитал и подсилване на пазарната ни позиция.
Планирате да придобиете съответна банка в Европа, с цел да навлезете на този пазар?
Все още оценяваме дали да придобием дребна банка или да се насочим към нов банков лиценз. И двете варианти ще изискват стотици милиони долари, защото построяването на устойчива цифрова банка изисква обилни запаси. Започването на банка с 20 милиона $ и упованието да станеш софтуерен водач не е реалистично.
Необходими са обилни вложения за разработка и ИТ, което се трансформира в един от най-скъпите аспекти на ръководството на банка. Горди сме, че множеството от ИТ провокациите си правим вътрешно, което ни разрешава еластичност и надзор на разноските. Много от нашите съперници разчитат на външни снабдители, постоянно на високи разноски, без да получават висококачествени услуги, главно тъй като тези снабдители не са експерти в банковата сфера.
Това е постоянно срещан проблем, когато работиш с хора, които не схващат изцяло сложността на промишлеността. Интеграцията в личния екип - банкери, които също имат софтуерни умения - може да направи основна разлика. Това е една от аргументите, заради които доста финтех компании стават по-успешни от обичайните банки - те имат ИТ мислене на най-високо равнище. За да бъдеш конкурентоспособен, би трябвало да имаш експерти, които имат както банкови, по този начин и мощни ИТ умения, а не просто обособени отдели.
Източник:
Каква е ролята на България в европейската ви тактика?
Източна Европа е от значително значение за нас. Предлагаме услугите си в цяла Европа, само че виждаме мощно търсене в България и прилежащите страни. Пазарът има капацитет за напредък, защото повече обичайни и цифрови банки навлизат на пазара в България, което го прави прелъстителен.
Опитът ни в по-слабо развити пазари, макар че е друг, е преимущество тук. Въпреки че българският пазар е по-развит от казахстанския, той към момента не дава отговор на зрелостта на американския фондов пазар. Нашият екип в Кипър, който е осведомен с манталитета на българските клиенти, е в добра позиция да посрещне потребностите на пазара. Вярвам, че в случай че разтеглим бизнеса си и в банковия бранш, ще се фокусираме върху България и Източна Европа заради по-лесното приемане на нови технологии и услуги в тези райони.
Какви са проектите за бизнеса на компанията в България и къде виждате капацитет за напредък?
Основният ни фокус е да създадем бизнеса си колкото се може по-дигитален, само че съществуването на локален офис е от значително значение. Клиентите от време на време се нуждаят от физическо наличие за решение на характерни проблеми, които не могат да бъдат решени цифрово. Планираме да разтеглим офиса си с повишаването на потребителската база, което ще изисква повече личен състав и спомагателни вложения в маркетинг, в случай че получим позитивни мнения от евентуални клиенти.
Ако въведем нови бизнес линии, евентуално ще увеличим наличието си още повече. В Казахстан да вземем за пример, възприехме концепцията за цифрово банкиране, само че също по този начин открихме по един офис във всеки районен център. По същия метод в Европа може да имаме дребни офиси за поддръжка, даже всички транзакции се обработват онлайн. Целта ни е да осигурим на клиентите си това да могат да посетят офис при потребност. Една физическа локация във всеки огромен град може да бъде по-ефективна, в сравнение с неналичието на такава, даже в случай че главната й функционалност е консултативна, а не транзакционна.
Източник:
Значи чакаме да станете банка в близко бъдеще?
Да, научихме, че е належащо освен да предлагаме брокерски и капиталови банкови услуги, само че и цифрова банкова платформа с артикули за заплащания, заеми, спестявания и карти. Ангажирани сме с създаването на цялостен набор от финансови услуги.
Като компания с милиарди активи под ръководство, какво е Вашето мнение за криптоактивите? Виждате ли ги като част от бъдещата финансова система?
И двете гледни точки - виждам крипто активите като част от бъдещето и в същото време като евентуален балон - могат да съществуват дружно. Дигиталните активи са забележителна част от финансовата екосистема, движени значително от търсенето на клиентите. Въпреки това, тяхната стойност се основава единствено на търсене и предложение, което може да ги направи доста волатилни.
Биткойн може да се впише в същия модел. Хората, видяно исторически, са вложили в разнообразни неконвенционални активи - злато, лалета - като средство за предпазване на стойност. За разлика от обичайна валута, която има обективна стойност, обвързвана с стопански индикатори, криптовалутите нямат тази основа. Както споделих, това основава волатилност, защото към момента не извършват основна роля в транзакции на стопански услуги.
Въпреки това, цифровите активи могат в бъдеще да се развият, тъй че да извършват по-съществени стопански функционалности.
Дружеството, чиито мажоритарен дял държи Турлов, ръководи сега активи за над 8.5 милиарда $, оперира в 22 страни и заявява към 532 000 клиенти. Пазарната капитализация на сдружението от своя страна доближава 6 милиарда $, приходите 1.64 милиарда $, а облагата - 375 милиона $. Зад този триумф стои един главен ход: сполучливото влизане в листата на фирмите от NASDAQ преди 5 години, нареждайки се до емблематични американски борсови колоси като Apple, Microsoft и други.
Именно годишнината беше мотива казахстанският бизнесмен и неговият екип да съберат в кипърския град Лимасол медии от цяла Европа (от Португалия и Испания до Естония и Литва), където са намира европейската централа на сдружението. Money.bg беше една от двете български медии, получила покана за събитието. Успяхме да беседваме персонално с него за проектите му както в Европа, по този начин и в България. Ето какво ни отговори:
Господин Турлов, кои от Ваша позиция бяха най-важните стъпки, съдействали за триумфа на Freedom Holding през 5 години на американския финансов пазар?
Смятам, че бяхме задоволително смели, с цел да отговорим на доста високите условия. Изискванията за обявяване, одит и корпоративно ръководство са строги, а доста малко компании от нашия район (б.р. Казахстан и околностите) видяха това като опция, която си коства да се преследва. Изпълнението на тези регулаторни стандарти изисква обилни разноски и самоналожени ограничавания, които надвишават елементарните условия на локалните пазари. Например, относително елементарно е да бъдеш обществено регистриран на Казахстанската фондова борса, само че да отговориш на условията на Комисията по скъпи бумаги и тържища на Съединени американски щати е надалеч по-трудно.
Източник:
Този развой наложи дълбока промяна на целия ни бизнес: по какъв начин работим с сътрудниците си, в кои юрисдикции оперираме, кои клиенти привличаме и какви артикули предлагаме. Да бъдеш обществено регистриран изисква голям брой ограничавания, само че в случай че успееш да отговориш на всички стандарти, се отварят нови благоприятни условия. Получаваш достъп до премиум клиенти и висококачествени сътрудници - нещо много неповторимо за нашия район, защото малко компании са подготвени да поемат това предизвикателство.
Да бъдеш обществен през годините се трансформира в белег за качество, който демонстрира, че разполагаш с професионален екип и транспарантен бизнес, което към момента е рядко за този район, само че се търси от ден на ден. Дори огромни казахстански клиенти избират да работят с транспарантни компании с високи интернационалните стандарти за ръководство, тъй като това им обезпечава повече убеденост в вложенията им.
Има ли нещо, което искахте да постигнете през последните пет години, само че не успяхте?
Все още не сме придобили банка в Европа, което остава основна цел. Построихме сполучлива компания и в случай че намерим подобаваща цел за придобиване, би трябвало да използваме опциите си на финансовия пазар за набиране на средства за такава покупка. Това също би ни разрешило да се възползваме от настоящите разноски като обществена компания като оповестявания, одит, съвещания и корпоративно ръководство, като открием нови канали за достъп до капитал - нещо належащо за неорганичен напредък.
Източник:
Досега не сме употребявали цялостния си капацитет, защото в множеството случаи сме растяли със лични запаси. Набрахме някакъв капитал първоначално, само че не сме подхванали огромни набирания по-късно. Вярвам, че бъдещо придобиване на банка в Европа би могло да послужи като стратегическа цел за набиране на капитал и подсилване на пазарната ни позиция.
Планирате да придобиете съответна банка в Европа, с цел да навлезете на този пазар?
Все още оценяваме дали да придобием дребна банка или да се насочим към нов банков лиценз. И двете варианти ще изискват стотици милиони долари, защото построяването на устойчива цифрова банка изисква обилни запаси. Започването на банка с 20 милиона $ и упованието да станеш софтуерен водач не е реалистично.
Необходими са обилни вложения за разработка и ИТ, което се трансформира в един от най-скъпите аспекти на ръководството на банка. Горди сме, че множеството от ИТ провокациите си правим вътрешно, което ни разрешава еластичност и надзор на разноските. Много от нашите съперници разчитат на външни снабдители, постоянно на високи разноски, без да получават висококачествени услуги, главно тъй като тези снабдители не са експерти в банковата сфера.
Това е постоянно срещан проблем, когато работиш с хора, които не схващат изцяло сложността на промишлеността. Интеграцията в личния екип - банкери, които също имат софтуерни умения - може да направи основна разлика. Това е една от аргументите, заради които доста финтех компании стават по-успешни от обичайните банки - те имат ИТ мислене на най-високо равнище. За да бъдеш конкурентоспособен, би трябвало да имаш експерти, които имат както банкови, по този начин и мощни ИТ умения, а не просто обособени отдели.
Източник:
Каква е ролята на България в европейската ви тактика?
Източна Европа е от значително значение за нас. Предлагаме услугите си в цяла Европа, само че виждаме мощно търсене в България и прилежащите страни. Пазарът има капацитет за напредък, защото повече обичайни и цифрови банки навлизат на пазара в България, което го прави прелъстителен.
Опитът ни в по-слабо развити пазари, макар че е друг, е преимущество тук. Въпреки че българският пазар е по-развит от казахстанския, той към момента не дава отговор на зрелостта на американския фондов пазар. Нашият екип в Кипър, който е осведомен с манталитета на българските клиенти, е в добра позиция да посрещне потребностите на пазара. Вярвам, че в случай че разтеглим бизнеса си и в банковия бранш, ще се фокусираме върху България и Източна Европа заради по-лесното приемане на нови технологии и услуги в тези райони.
Какви са проектите за бизнеса на компанията в България и къде виждате капацитет за напредък?
Основният ни фокус е да създадем бизнеса си колкото се може по-дигитален, само че съществуването на локален офис е от значително значение. Клиентите от време на време се нуждаят от физическо наличие за решение на характерни проблеми, които не могат да бъдат решени цифрово. Планираме да разтеглим офиса си с повишаването на потребителската база, което ще изисква повече личен състав и спомагателни вложения в маркетинг, в случай че получим позитивни мнения от евентуални клиенти.
Ако въведем нови бизнес линии, евентуално ще увеличим наличието си още повече. В Казахстан да вземем за пример, възприехме концепцията за цифрово банкиране, само че също по този начин открихме по един офис във всеки районен център. По същия метод в Европа може да имаме дребни офиси за поддръжка, даже всички транзакции се обработват онлайн. Целта ни е да осигурим на клиентите си това да могат да посетят офис при потребност. Една физическа локация във всеки огромен град може да бъде по-ефективна, в сравнение с неналичието на такава, даже в случай че главната й функционалност е консултативна, а не транзакционна.
Източник:
Значи чакаме да станете банка в близко бъдеще?
Да, научихме, че е належащо освен да предлагаме брокерски и капиталови банкови услуги, само че и цифрова банкова платформа с артикули за заплащания, заеми, спестявания и карти. Ангажирани сме с създаването на цялостен набор от финансови услуги.
Като компания с милиарди активи под ръководство, какво е Вашето мнение за криптоактивите? Виждате ли ги като част от бъдещата финансова система?
И двете гледни точки - виждам крипто активите като част от бъдещето и в същото време като евентуален балон - могат да съществуват дружно. Дигиталните активи са забележителна част от финансовата екосистема, движени значително от търсенето на клиентите. Въпреки това, тяхната стойност се основава единствено на търсене и предложение, което може да ги направи доста волатилни.
Биткойн може да се впише в същия модел. Хората, видяно исторически, са вложили в разнообразни неконвенционални активи - злато, лалета - като средство за предпазване на стойност. За разлика от обичайна валута, която има обективна стойност, обвързвана с стопански индикатори, криптовалутите нямат тази основа. Както споделих, това основава волатилност, защото към момента не извършват основна роля в транзакции на стопански услуги.
Въпреки това, цифровите активи могат в бъдеще да се развият, тъй че да извършват по-съществени стопански функционалности.
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ