Възходът и продажбата на стартъпа с българското участие Leanplum
Стартъпът с българско присъединяване беше продаден на собствен съперник 10 години след основаването му. Оценката е надалеч по-ниска от тази преди години, а дяловете на чиновници и вложители - съществено обезценени. Офисът в София ще продължи да пораства и ще е главен за обединената компания.
През последните години от българската стартъп екосистема произлязоха редица сполучливи компании, които работят добре и занапред ще порастват още на интернационалните пазари. Финансирането също еволюира на бързи обороти - фондовете за рисков капитал също се усилиха доста и към този момент влагат надалеч по-големи суми в млади бизнесмени и хрумвания.
Но една от първите компании с българско присъединяване, за която се очакваше да доближи мултимилионен и даже милиарден статут, по този начин и не доближи цялостния си капацитет. Десет години след старта й и с инжектирани 130 млн. $ вложения основаната в Съединени американски щати Leanplum, в която, беше купена от съперника й CleverТap. Сделката, въпреки и измежду огромните за българския пейзаж, прави оценка компанията под предходната й стойност и обезценява доста дяловете на създатели, чиновници и вложители. Все отново положителната вест е, че проектите са основаният добър екип разработчици в София да се усилва, а обединената компания да пораства.
Реклама
Сухите условия на договорката
Според изискванията на оповестената през май договорка CleverTap купува Leanplum, като сегашните акционери в Leanplum получават дялове в придобиващата компания. Двете сдружения ще обединят продуктовите си оферти в региона на облачните маркетингови решения. Цената не беше оповестена, а обединената група ще има над 600 чиновници в Северна Америка, Европа, Латинска Америка, Индия, Югоизточна Азия и Близкия изток. Клиентите пък са над 1200 в 100 страни по света. Според Момчил Кюркчиев обединената компания ще доближи 100 млн. $ доходи през тази година, като " задачата е до пет години да я увеличим пет пъти ".
Той основава Leanplum с сътрудника си в Гугъл Андрю Фърст през 2012 година в Силициевата котловина. Двамата основават компанията с първичната концепция да основат система за така наречен А/В проби, която дава опция на програмистите на мобилни приложения бързо и елементарно да тестват в действително време измененията, които вършат по стратегиите, и реакцията на потребителите. Впоследствие насочват напъните си към основаване на цялостна облачна платформа за мобилен маркетинг, която да поддържа голям брой канали за връзка сред компанията и клиентите. Leanplum сътвори R&D център в София, а има офиси и в Сан Франциско, Ню Йорк, Денвър, Сингапур и Амстердам. В един миг измежду клиентите й са марки като Tesco, Zynga и Tinder. Инвеститори в нея пък бяха някои от известните фондове в Долината като Norwest Venture Partners, Kleiner Perkins Caufield & Byers, Canaan Partners и Shasta Ventures. Български фондове и ангел вложители също поддържат компанията още от началото й, като измежду тях са LAUNCHub Ventures, Любен Белов, Васил Терзиев, Богомил Балкански, Siteground и други След няколко рунда през годините общото финансиране надвишава 130 млн. $. В София е и най-големият й развоен офис с близо 65 души.
От своя страна CleverTap е с индийски корени и е основана след Leanplum - през 2013 година, има привлечени по-малко вложения - близо 80 млн. $, само че очевидно през годините е растяла по-бързо. Основният й артикул е интегриран облак за маркетингови решения, който продава главно в Индия, Югоизточна Азия, Латинска Америка и Близкия изток. Сред вложителите в нея също са известни фондове като Tiger Global Management, Sequoia Capital India и Accel.
Реклама
Чисто на продуктовия и пазарния фронт договорката наподобява разумно - фирмите се допълват, мощните им страни са в разнообразни вертикали, имат разнообразни географски и секторни клиенти и така нататък Но видяно в профил, за незапознатите може да е неразбираемо за какво двете млади сдружения не се сливат в равноправна договорка, а по-млада и привлякла по-малко пари компания е в ролята на покупател. Отговорът се крие в постоянно безмилостния стартъп свят, където в случай че бизнесмените не съумеят да порастват бързо и да оправдаят поставените от вложителите оценки, доста постоянно фирмите им потеглят надолу.
При сходни покупко-продажби най-важното е на какъв брой ще бъдат оценени фирмите и надлежно дяловете на акционерите в тях. Официални данни за световните резултати на Leanplum няма, само че съгласно източници на " Капитал " те са от порядъка на 20 млн. $ годишно. Двете страни не дадоха данни за финансовите параметри на договорката, само че отново по наша информация тя прави оценка Leanplum на 40 млн. $, надалеч под цената й в най-силните й години от трицифрена сума в милиони долари. От своя страна със своите 60 млн. $ доходи CleverTap получава голяма оценка - 1.4 милиарда $. Според източници на " Капитал " договорката е обезценила доста дяловете на създатели, вложители и чиновници на Leanplum и те получават доста по-малко присъединяване в новата компания.
Смяна на караула
През последните години с навлизането на огромните фондове ръководството на Leanplum беше поето от назначени от тях мениджъри. Джордж Герик размени Кюркчиев като основен изпълнителен шеф (той зае поста на продуктов директор), а съдружникът на Кюркчиев и някогашен основен механически шеф Андрю Фърст последователно се отдръпна от компанията. С измененията фондовете очевидно желаеха да наложат своята тактика за бъдещето на компанията и да търсят бързо излизане от нея. Те понижиха разноските, като редуцираха екипа в Съединени американски щати.
Но съгласно осведомени компликациите не са били толкоз в мениджмънта на Leanplum, колкото в продукта. Разработката на облачната платформа на компанията срещала компликации, което наложило и на друга българска компания - Connecto.ai, в която вложители бяха LAUNCHub Ventures, съоснователят на Telerik Васил Терзиев и Тенко Николов и Иво Ценов от Siteground. Един от съоснователите й - Васил Поповски, тогава пое екипа в София (той напусна при започване на тази година). Компанията загуби някои от главните си клиенти, само че откри нови в браншове като гейминг и е-търговия. Eдна от последните вложения е осъществена и при надалеч по-ниска оценка на Leanplum. В същото време съперниците й продължиха да порастват - Braze да вземем за пример има 1200 души екип и е оценена на над 5 милиарда $.
През последните години от българската стартъп екосистема произлязоха редица сполучливи компании, които работят добре и занапред ще порастват още на интернационалните пазари. Финансирането също еволюира на бързи обороти - фондовете за рисков капитал също се усилиха доста и към този момент влагат надалеч по-големи суми в млади бизнесмени и хрумвания.
Но една от първите компании с българско присъединяване, за която се очакваше да доближи мултимилионен и даже милиарден статут, по този начин и не доближи цялостния си капацитет. Десет години след старта й и с инжектирани 130 млн. $ вложения основаната в Съединени американски щати Leanplum, в която, беше купена от съперника й CleverТap. Сделката, въпреки и измежду огромните за българския пейзаж, прави оценка компанията под предходната й стойност и обезценява доста дяловете на създатели, чиновници и вложители. Все отново положителната вест е, че проектите са основаният добър екип разработчици в София да се усилва, а обединената компания да пораства.
Реклама
Сухите условия на договорката
Според изискванията на оповестената през май договорка CleverTap купува Leanplum, като сегашните акционери в Leanplum получават дялове в придобиващата компания. Двете сдружения ще обединят продуктовите си оферти в региона на облачните маркетингови решения. Цената не беше оповестена, а обединената група ще има над 600 чиновници в Северна Америка, Европа, Латинска Америка, Индия, Югоизточна Азия и Близкия изток. Клиентите пък са над 1200 в 100 страни по света. Според Момчил Кюркчиев обединената компания ще доближи 100 млн. $ доходи през тази година, като " задачата е до пет години да я увеличим пет пъти ".
Той основава Leanplum с сътрудника си в Гугъл Андрю Фърст през 2012 година в Силициевата котловина. Двамата основават компанията с първичната концепция да основат система за така наречен А/В проби, която дава опция на програмистите на мобилни приложения бързо и елементарно да тестват в действително време измененията, които вършат по стратегиите, и реакцията на потребителите. Впоследствие насочват напъните си към основаване на цялостна облачна платформа за мобилен маркетинг, която да поддържа голям брой канали за връзка сред компанията и клиентите. Leanplum сътвори R&D център в София, а има офиси и в Сан Франциско, Ню Йорк, Денвър, Сингапур и Амстердам. В един миг измежду клиентите й са марки като Tesco, Zynga и Tinder. Инвеститори в нея пък бяха някои от известните фондове в Долината като Norwest Venture Partners, Kleiner Perkins Caufield & Byers, Canaan Partners и Shasta Ventures. Български фондове и ангел вложители също поддържат компанията още от началото й, като измежду тях са LAUNCHub Ventures, Любен Белов, Васил Терзиев, Богомил Балкански, Siteground и други След няколко рунда през годините общото финансиране надвишава 130 млн. $. В София е и най-големият й развоен офис с близо 65 души.
От своя страна CleverTap е с индийски корени и е основана след Leanplum - през 2013 година, има привлечени по-малко вложения - близо 80 млн. $, само че очевидно през годините е растяла по-бързо. Основният й артикул е интегриран облак за маркетингови решения, който продава главно в Индия, Югоизточна Азия, Латинска Америка и Близкия изток. Сред вложителите в нея също са известни фондове като Tiger Global Management, Sequoia Capital India и Accel.
Реклама
Чисто на продуктовия и пазарния фронт договорката наподобява разумно - фирмите се допълват, мощните им страни са в разнообразни вертикали, имат разнообразни географски и секторни клиенти и така нататък Но видяно в профил, за незапознатите може да е неразбираемо за какво двете млади сдружения не се сливат в равноправна договорка, а по-млада и привлякла по-малко пари компания е в ролята на покупател. Отговорът се крие в постоянно безмилостния стартъп свят, където в случай че бизнесмените не съумеят да порастват бързо и да оправдаят поставените от вложителите оценки, доста постоянно фирмите им потеглят надолу.
При сходни покупко-продажби най-важното е на какъв брой ще бъдат оценени фирмите и надлежно дяловете на акционерите в тях. Официални данни за световните резултати на Leanplum няма, само че съгласно източници на " Капитал " те са от порядъка на 20 млн. $ годишно. Двете страни не дадоха данни за финансовите параметри на договорката, само че отново по наша информация тя прави оценка Leanplum на 40 млн. $, надалеч под цената й в най-силните й години от трицифрена сума в милиони долари. От своя страна със своите 60 млн. $ доходи CleverTap получава голяма оценка - 1.4 милиарда $. Според източници на " Капитал " договорката е обезценила доста дяловете на създатели, вложители и чиновници на Leanplum и те получават доста по-малко присъединяване в новата компания.
Смяна на караула
През последните години с навлизането на огромните фондове ръководството на Leanplum беше поето от назначени от тях мениджъри. Джордж Герик размени Кюркчиев като основен изпълнителен шеф (той зае поста на продуктов директор), а съдружникът на Кюркчиев и някогашен основен механически шеф Андрю Фърст последователно се отдръпна от компанията. С измененията фондовете очевидно желаеха да наложат своята тактика за бъдещето на компанията и да търсят бързо излизане от нея. Те понижиха разноските, като редуцираха екипа в Съединени американски щати.
Но съгласно осведомени компликациите не са били толкоз в мениджмънта на Leanplum, колкото в продукта. Разработката на облачната платформа на компанията срещала компликации, което наложило и на друга българска компания - Connecto.ai, в която вложители бяха LAUNCHub Ventures, съоснователят на Telerik Васил Терзиев и Тенко Николов и Иво Ценов от Siteground. Един от съоснователите й - Васил Поповски, тогава пое екипа в София (той напусна при започване на тази година). Компанията загуби някои от главните си клиенти, само че откри нови в браншове като гейминг и е-търговия. Eдна от последните вложения е осъществена и при надалеч по-ниска оценка на Leanplum. В същото време съперниците й продължиха да порастват - Braze да вземем за пример има 1200 души екип и е оценена на над 5 милиарда $.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ