Галерия за българска мода
През 2014 година в София отваря порти първата изложба за мода в България Flower`s and Co. Днес в три търговски обекта и един онлайн магазин се оферират артикули на над 40 български производителя на висок клас мода. Предстои отварянето на още две местоположения, а в бъдеще и агресия на други пазари.
На 16 години. Тогава, работейки за маркетинг компания, Цветелина Кръстева взема решение, че призванието й е да стане търговец. След гимназията записва " Социология " в университета, с цел да задоволи родителите си, само че вместо на нея натъртва напълно на продажбите, които, твърди тя, са в кръвта й. И явно е по този начин. Днес, 16 години по-късно, може да я намерите в един от обектите на Flower`s and Co, където извършва дейностите на продавач-консултант, само че в реалност е мозъкът зад плана за висок клас дамска мода от български производители.
През 2014 година в София отваря порти първата изложба за мода в България Flower`s and Co. Днес в три търговски обекта и един онлайн магазин се оферират артикули на над 40 български производителя на висок клас мода. Предстои отварянето на още две местоположения, а в бъдеще и агресия на други пазари.
На 16 години. Тогава, работейки за маркетинг компания, Цветелина Кръстева взема решение, че призванието й е да стане търговец. След гимназията записва " Социология " в университета, с цел да задоволи родителите си, само че вместо на нея натъртва напълно на продажбите, които, твърди тя, са в кръвта й. И явно е по този начин. Днес, 16 години по-късно, може да я намерите в един от обектите на Flower`s and Co, където извършва дейностите на продавач-консултант, само че в реалност е мозъкът зад плана за висок клас дамска мода от български производители.
Осем години откакто основава Flower`s and Co, Кръстева към този момент ръководи два физически търговски обекта в София и един онлайн магазин, а в магазина си предлага продуктите на към 40 български марки. Отскоро е и отвън страната в pop-up магазин в хотел в Халкидики, Гърция. Но интернационалната агресия на бизнеса следва. Българският Farfetch Идеята за Flowers & Co (игра на думи с името й) се ражда от любовта на Кръстева към търговията, изкуството и първокласната мода. " Първоначално желаех да направя концептуално място за събития и изкуство. " Подобно обаче в София към този момент има, по тази причина се стопира на по-нестандартна концепция - магазин за мода, която е изкуство. Отваря Flowers & Co Gallery в конгресния център " Рейнбоу плаза " през 2014 година Локацията, твърди тя, подсигурява, че клиентите ще би трябвало умишлено да желаят да купят нещо от магазина и да отидат до него целеустремено, не просто по случайност. Предлага селекция от производители на облекла за различна мода от целия свят, само че по-късно взема решението да се насочи към български марки облекла и аксесоари с високо качество и различим дизайн. " И до ден сегашен задачата е да се реализира уебсайт с артикулна база и потребителско прекарване на равнището на международен мултибранд уебсайт ", изяснява концепциите си Кръстева.
В обекта в Paradise Center има и дамски аксесоари и бижута Фотограф: Цветелина Белутова
Пазарът, става известно, не е квалифициран за концепцията. " Тогава нямаше богато многообразие от български марки, каквито аз търсех, нито пък доста клиенти, подготвени да закупят българско произвеждане на висока цена ", споделя тя. Нещата сякаш се трансформират внезапно по време на пандемията, която с изключение на дълготрайни вреди отваря и доста порти. Серия възходи и падения И тук като на всички места пандемията носи неустановеност и загуби. " През март 2020 година трябваше да затворя обекта си с неизясненост по какъв начин и по кое време ще мога да работя ", споделя Кръстева, която от основаването на магазина до през днешния ден можете да срещнете в някой от обектите на Flowers & Co, тъй като продавач-консултанти там няма. Зад касата е или самата Кръстева, или някой от производителите на български марки. " За първите няколко месеца имах една осъществена продажба. Хората търсеха артикули за дома, спортни облекла, никой не мислеше за мода ", разказва тя.
Реклама
Тогава обаче се случва нещо ненадейно - в обществените мрежи се ражда хаштагът #подкрепи локалния бизнес (support your local brand), който подтиква повече хора да се срещнат с български компании и марки. " Хаштагът оказа помощ доста, имах едно обичайно лято от продажби, което обаче по този начин и не компенсира загубите ми от пролетта ", споделя Кръстева. През септември получава позвъняване от лизинговия отдел на " Парадайс център ", който е забелязал възходящата известност на магазина онлайн и се обръща към нея с предложение за партньорство. Въпреки убежденията на другари и близки, че концепцията е неприятна и на никого не му е до вървене по молове, взема решение да вкара средства в изработката на краткотраен магазин с вярата, че ще вдъхне нов живот на бизнеса си.
Всички марки, с които работи, имат различим дизайн. На фотографията: ZOË Фотограф: Цветелина Белутова
" Струваше десетки хиляди левове, само че дни преди да отворим, оповестиха локдаун. Месеци по-късно, през февруари, поработихме няколко седмици, след което отново ни затвориха ", споделя Кръстева. През лятото на 2021 година нещата като че ли се възстановяват и тя осъзнава плюсовете на наличието в търговски обект като " Парадайс " - дали вали, или е горещо - няма значение. С налагането на документи за имунизация обаче обстановката още веднъж се утежнява - следва слаба есен и доста тежка зима за бизнеса, в която даже молът е празен. " През тези месеци понасях единствено загуби, а поради големия запас, който вложих в ремонта на магазина, бизнесът си беше във банкрут ", прибавя Кръстева. Търговия в кръвта Как се измъква от това? Много работа, само че и присъщ гений за търговия, твърди Кръстева. " Няма значение какво продаваш, нито за какъв брой пари. Ако го имаш в кръвта си, можеш да продадеш на човек без нито зъб съчка за зъби ", смее се Кръстева, която работи по Flower`s & Co с екип от трима души, които оказват помощ с обособени планове. Когато започва бизнеса си, тя знае, че концепцията е рискована. Затова и при всяка новопоявила се опция я сграбчва с две ръце. " Когато получих позвъняването от " Парадайс ", знаех, че изрично не можех да си го разреша. Но го одобрих като знак, подписах контракт и направих ремонт за 2 седмици. А в границите на същите 2 седмици договорих и още 14 български марки, които да влязат с мен в обекта ", споделя тя.
След доходи едвам 63 хиляди лева през 2020 година през 2021 година сдружението " Флауър`сЦи " отбелязва доходи 532 хиляди лева През пролетта на 2022 година пазарът се стабилизира и с инвестиция за реклама в обществените мрежи, както и безплатна поддръжка от известни персони в интернет още клиенти научават за Flower`s & Co. За това оказва помощ и централната локация в мола с размер над 200 кв.м. " В момента работя с над 40 марки и включих и детски продукти. Още не съм оправила загубите, тъй като напълно неотдавна се наложи да отворим нов обект в " Парадайс ", само че те не се дължат на липса на продажби, а на непрекъснатите реинвестиции в развиването на марката ", споделя Кръстева.
В магазините на Flower`s & Co се оферират дамска и детска мода, както и артикули за дома. " Ще разширя и с продукти за мъже, само че на по-следващ стадий, когато развия детския сегмент ", изяснява решението си тя. Кръстева работи на консигнационен принцип - зарежда стока от производителите и при осъществена продажба получава комисиона, която варира сред 25 и 45%. В магазините предлага марки, които имат неповторими и разпознаваеми артикули. " Условие е даже един път да видиш продукти на марката, да ги запомниш ", разказва тя. " След това идват качеството, дизайнът, само че и марките да не разчитат на магазина да ги разпространява, а и самите те да работят по това ", добавя Кръстева.
От известно време се оферират и артикули за деца Фотограф: Цветелина Белутова Реклама
Франчайз и интернационална агресия Плановете за бъдещето са разгръщане - в България, а и на открито. " След толкоз доста работа по построяването на имиджа на Flower`s & Co Gallery бих желала да направя франчайз модел. Всеки, който желае да се нарежда в сегмента, с безспорна лекост би спечелил от наложеното към този момент име и би могъл да продължи да уголемява ", споделя Кръстева. А предложения за подобен към този момент има от Пловдив. До края на месец май ще отвори порти и обект в новия Quartal на бул. " Г. М. Димитров ", чиято идея кореспондира с местоположението, споделя тя. " Ще има свещи, керамика, забавни аксесоари. " В проектите е и откриването на летен поп-ъп магазин на българското Черноморие, като съответното място и дата към момента са неразбираеми.
Този месец започва и интернационалната агресия на марката, като първа дестинация е хотелът на българи в Халкидики Mount Athos Resort. " В бъдещето несъмнено виждам магазини на други пазари, само че там фокусът не би бил български марки. Flower`s & Co в чужбина ще е мултибранд магазин като Farfetch и Luisaviaroma. С забавни и забележителни марки, които са форма на изкуство ", разказва тактиката Кръстева.
Q&A Цветелина Кръстева, създател на Flower`s & Co GalleryКакъв е профила на клиентката на Flower`s & Co Gallery?Най-красивите дами в България са клиентки на Flower`s & Co Gallery. Жената, която пазари в магазина ни, има добра специалност, пътува, интересува се от просвета, изкуство, прави оценка стила и модата и не е безпристрастна към нещата, за които дава парите си. Цени качеството.Ако произвеждаше личен артикул, какъв би бил той?Не споделям, тъй като след време може и да го направя. Харесала съм си една ниша, която е доста малко застъпена на международно равнище. Бих се радвала някой ден да го направя, само че преди да стартира нещо свое, имам още работа по Flowers & Co.Какво в бизнеса ти носи най-голямо наслаждение?Да реализирам продажби в комерсиалните си обекти. Обожавам да го върша, а най-вече ме зарежда това, че клиентите даже не подозират, че съм основателят на магазина. Свързани публикации Дрехи по размер 27 януари 2023, 06:49 Мариана Фотева: Ретрото е съвременно 12 януари 2023, 06:16
На 16 години. Тогава, работейки за маркетинг компания, Цветелина Кръстева взема решение, че призванието й е да стане търговец. След гимназията записва " Социология " в университета, с цел да задоволи родителите си, само че вместо на нея натъртва напълно на продажбите, които, твърди тя, са в кръвта й. И явно е по този начин. Днес, 16 години по-късно, може да я намерите в един от обектите на Flower`s and Co, където извършва дейностите на продавач-консултант, само че в реалност е мозъкът зад плана за висок клас дамска мода от български производители.
През 2014 година в София отваря порти първата изложба за мода в България Flower`s and Co. Днес в три търговски обекта и един онлайн магазин се оферират артикули на над 40 български производителя на висок клас мода. Предстои отварянето на още две местоположения, а в бъдеще и агресия на други пазари.
На 16 години. Тогава, работейки за маркетинг компания, Цветелина Кръстева взема решение, че призванието й е да стане търговец. След гимназията записва " Социология " в университета, с цел да задоволи родителите си, само че вместо на нея натъртва напълно на продажбите, които, твърди тя, са в кръвта й. И явно е по този начин. Днес, 16 години по-късно, може да я намерите в един от обектите на Flower`s and Co, където извършва дейностите на продавач-консултант, само че в реалност е мозъкът зад плана за висок клас дамска мода от български производители.
Осем години откакто основава Flower`s and Co, Кръстева към този момент ръководи два физически търговски обекта в София и един онлайн магазин, а в магазина си предлага продуктите на към 40 български марки. Отскоро е и отвън страната в pop-up магазин в хотел в Халкидики, Гърция. Но интернационалната агресия на бизнеса следва. Българският Farfetch Идеята за Flowers & Co (игра на думи с името й) се ражда от любовта на Кръстева към търговията, изкуството и първокласната мода. " Първоначално желаех да направя концептуално място за събития и изкуство. " Подобно обаче в София към този момент има, по тази причина се стопира на по-нестандартна концепция - магазин за мода, която е изкуство. Отваря Flowers & Co Gallery в конгресния център " Рейнбоу плаза " през 2014 година Локацията, твърди тя, подсигурява, че клиентите ще би трябвало умишлено да желаят да купят нещо от магазина и да отидат до него целеустремено, не просто по случайност. Предлага селекция от производители на облекла за различна мода от целия свят, само че по-късно взема решението да се насочи към български марки облекла и аксесоари с високо качество и различим дизайн. " И до ден сегашен задачата е да се реализира уебсайт с артикулна база и потребителско прекарване на равнището на международен мултибранд уебсайт ", изяснява концепциите си Кръстева.
В обекта в Paradise Center има и дамски аксесоари и бижута Фотограф: Цветелина Белутова
Пазарът, става известно, не е квалифициран за концепцията. " Тогава нямаше богато многообразие от български марки, каквито аз търсех, нито пък доста клиенти, подготвени да закупят българско произвеждане на висока цена ", споделя тя. Нещата сякаш се трансформират внезапно по време на пандемията, която с изключение на дълготрайни вреди отваря и доста порти. Серия възходи и падения И тук като на всички места пандемията носи неустановеност и загуби. " През март 2020 година трябваше да затворя обекта си с неизясненост по какъв начин и по кое време ще мога да работя ", споделя Кръстева, която от основаването на магазина до през днешния ден можете да срещнете в някой от обектите на Flowers & Co, тъй като продавач-консултанти там няма. Зад касата е или самата Кръстева, или някой от производителите на български марки. " За първите няколко месеца имах една осъществена продажба. Хората търсеха артикули за дома, спортни облекла, никой не мислеше за мода ", разказва тя.
Реклама
Тогава обаче се случва нещо ненадейно - в обществените мрежи се ражда хаштагът #подкрепи локалния бизнес (support your local brand), който подтиква повече хора да се срещнат с български компании и марки. " Хаштагът оказа помощ доста, имах едно обичайно лято от продажби, което обаче по този начин и не компенсира загубите ми от пролетта ", споделя Кръстева. През септември получава позвъняване от лизинговия отдел на " Парадайс център ", който е забелязал възходящата известност на магазина онлайн и се обръща към нея с предложение за партньорство. Въпреки убежденията на другари и близки, че концепцията е неприятна и на никого не му е до вървене по молове, взема решение да вкара средства в изработката на краткотраен магазин с вярата, че ще вдъхне нов живот на бизнеса си.
Всички марки, с които работи, имат различим дизайн. На фотографията: ZOË Фотограф: Цветелина Белутова
" Струваше десетки хиляди левове, само че дни преди да отворим, оповестиха локдаун. Месеци по-късно, през февруари, поработихме няколко седмици, след което отново ни затвориха ", споделя Кръстева. През лятото на 2021 година нещата като че ли се възстановяват и тя осъзнава плюсовете на наличието в търговски обект като " Парадайс " - дали вали, или е горещо - няма значение. С налагането на документи за имунизация обаче обстановката още веднъж се утежнява - следва слаба есен и доста тежка зима за бизнеса, в която даже молът е празен. " През тези месеци понасях единствено загуби, а поради големия запас, който вложих в ремонта на магазина, бизнесът си беше във банкрут ", прибавя Кръстева. Търговия в кръвта Как се измъква от това? Много работа, само че и присъщ гений за търговия, твърди Кръстева. " Няма значение какво продаваш, нито за какъв брой пари. Ако го имаш в кръвта си, можеш да продадеш на човек без нито зъб съчка за зъби ", смее се Кръстева, която работи по Flower`s & Co с екип от трима души, които оказват помощ с обособени планове. Когато започва бизнеса си, тя знае, че концепцията е рискована. Затова и при всяка новопоявила се опция я сграбчва с две ръце. " Когато получих позвъняването от " Парадайс ", знаех, че изрично не можех да си го разреша. Но го одобрих като знак, подписах контракт и направих ремонт за 2 седмици. А в границите на същите 2 седмици договорих и още 14 български марки, които да влязат с мен в обекта ", споделя тя.
След доходи едвам 63 хиляди лева през 2020 година през 2021 година сдружението " Флауър`сЦи " отбелязва доходи 532 хиляди лева През пролетта на 2022 година пазарът се стабилизира и с инвестиция за реклама в обществените мрежи, както и безплатна поддръжка от известни персони в интернет още клиенти научават за Flower`s & Co. За това оказва помощ и централната локация в мола с размер над 200 кв.м. " В момента работя с над 40 марки и включих и детски продукти. Още не съм оправила загубите, тъй като напълно неотдавна се наложи да отворим нов обект в " Парадайс ", само че те не се дължат на липса на продажби, а на непрекъснатите реинвестиции в развиването на марката ", споделя Кръстева.
В магазините на Flower`s & Co се оферират дамска и детска мода, както и артикули за дома. " Ще разширя и с продукти за мъже, само че на по-следващ стадий, когато развия детския сегмент ", изяснява решението си тя. Кръстева работи на консигнационен принцип - зарежда стока от производителите и при осъществена продажба получава комисиона, която варира сред 25 и 45%. В магазините предлага марки, които имат неповторими и разпознаваеми артикули. " Условие е даже един път да видиш продукти на марката, да ги запомниш ", разказва тя. " След това идват качеството, дизайнът, само че и марките да не разчитат на магазина да ги разпространява, а и самите те да работят по това ", добавя Кръстева.
От известно време се оферират и артикули за деца Фотограф: Цветелина Белутова Реклама
Франчайз и интернационална агресия Плановете за бъдещето са разгръщане - в България, а и на открито. " След толкоз доста работа по построяването на имиджа на Flower`s & Co Gallery бих желала да направя франчайз модел. Всеки, който желае да се нарежда в сегмента, с безспорна лекост би спечелил от наложеното към този момент име и би могъл да продължи да уголемява ", споделя Кръстева. А предложения за подобен към този момент има от Пловдив. До края на месец май ще отвори порти и обект в новия Quartal на бул. " Г. М. Димитров ", чиято идея кореспондира с местоположението, споделя тя. " Ще има свещи, керамика, забавни аксесоари. " В проектите е и откриването на летен поп-ъп магазин на българското Черноморие, като съответното място и дата към момента са неразбираеми.
Този месец започва и интернационалната агресия на марката, като първа дестинация е хотелът на българи в Халкидики Mount Athos Resort. " В бъдещето несъмнено виждам магазини на други пазари, само че там фокусът не би бил български марки. Flower`s & Co в чужбина ще е мултибранд магазин като Farfetch и Luisaviaroma. С забавни и забележителни марки, които са форма на изкуство ", разказва тактиката Кръстева.
Q&A Цветелина Кръстева, създател на Flower`s & Co GalleryКакъв е профила на клиентката на Flower`s & Co Gallery?Най-красивите дами в България са клиентки на Flower`s & Co Gallery. Жената, която пазари в магазина ни, има добра специалност, пътува, интересува се от просвета, изкуство, прави оценка стила и модата и не е безпристрастна към нещата, за които дава парите си. Цени качеството.Ако произвеждаше личен артикул, какъв би бил той?Не споделям, тъй като след време може и да го направя. Харесала съм си една ниша, която е доста малко застъпена на международно равнище. Бих се радвала някой ден да го направя, само че преди да стартира нещо свое, имам още работа по Flowers & Co.Какво в бизнеса ти носи най-голямо наслаждение?Да реализирам продажби в комерсиалните си обекти. Обожавам да го върша, а най-вече ме зарежда това, че клиентите даже не подозират, че съм основателят на магазина. Свързани публикации Дрехи по размер 27 януари 2023, 06:49 Мариана Фотева: Ретрото е съвременно 12 януари 2023, 06:16
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ