Много хора мечтаят за собствен бизнес, но в действителност само

Много хора мечтаят за личен бизнес, само че в реалност единствено дребна част от тях се вземат решение на тази стъпка. Ако към момента нямате опит, а бюджетът ви е стеснен, може да помислите за насърчаване на онлайн бизнес. Той носи по-малък риск, а също така има и редица преимущества пред общоприетия вид бизнес.

Повечето хора водят забързан метод на живот и когато би трябвало да купят нещо, все по-често избират да го създадат онлайн, вместо да посещават физически магазин. Онлайн бизнесът разрешава на клиентите да пазарят от удобството на дома си, вместо да обикалят по магазините. Пазаруването онлайн икономисва време, старания и пари.

Кои са преимуществата на онлайн бизнеса?

Сравнително на ниска цена е да започнете

Размерът на нужната първична инвестиция възпира мнозина да основат мечтания бизнес. Трябва да предвидите средства за наем, лизинг, закупуване на инвентар, бюджет за заплати на чиновниците, реклама и така нататък Ако начинанието ви се провали, това може да ви съсипе финансово.

От друга страна, за онлайн бизнес всичко, от което се нуждаете, е компютър, име на домейна и уеб страница. Това значи, че стартирането на онлайн бизнес с няколкостотин лв. начален капитал е изцяло осъществимо и не е нужно да рискувате всичките си спестявания или да се „ заробвате “ с заеми, с цел да станете сполучлив онлайн бизнесмен.

Има огромен капацитет за напредък

Когато притежавате физически бизнес, би трябвало да се справите с рестриктивните мерки на действителния свят – от разноските за недвижимия парцел до локалното търсене. Ако нямате топ локация или не оферирате неповторими продукти/услуги и към момента не сте си построили имидж, то бизнесът ви бързо може да банкрутира.

При ръководството на онлайн бизнес нито едно от тези ограничавания не може да ви спре. Можете да продавате на всеки, без значение къде живее, а вашият набор от евентуални клиенти се уголемява с всяка минала година, тъй като от ден на ден хора се усещат удобно с онлайн извършването на покупки.

До 2025 година електронната търговия ще съставлява съвсем 25% от световните продажби на дребно. Освен това световното интернет население също нараства – чака се интернет потребителите по света да доближат 5,6 милиарда до 2025 година

Повече хора онлайн значи по-голяма евентуална експозиция за вашата онлайн марка – изключително в случай че нямате нищо срещу да придвижите бизнеса си и зад граница. Много хора са подготвени да заплатят по-високи транспортни разноски в подмяна на първокласен и неповторим артикул.

istock
Винаги сте разполагаем

Друго огромно преимущество на онлайн бизнеса пред физическия магазин е, че той може да работи 24/7, даже при локдауни, рискови метеорологични условия и други непредвидени условия.

След като уебсайтът на вашия бизнес е онлайн, вие постоянно сте разполагаем за продажба. Купувачите могат да поръчат от вас когато и да е. Тъй като не е належащо да присъствате физически, с цел да осъществявате продажби, вашият бизнес може да генерира доходи с по-малко всекидневно присъединяване.

Важно е да следвате избрани стъпки, с цел да създадете сполучлив бизнес:

1. Определете своята ниша и бизнес концепция

Бизнес нишата е региона, върху която се фокусирате – пазарен сегмент и целева публика, за която главно ще се грижите. Това може да бъде всеки – от спортни запалянковци до фенове и експерти.

Трябва да изберете подобаваща ниша за вашия нов бизнес. За да намерите вярната целева публика, уверете се, че тя разполага с:

- проблем, който никой различен не взема решение (така, както вие бихте го направили);

- подготвеност да ви заплати за разрешаването на този проблем;

- задоволително огромен дискреционен приход, с цел да си разреши вашето решение.

След като сте избрали вярната ниша, е време да избистрите вашата бизнес концепция. Ето няколко хрумвания:

Направете магазин за електронна търговия – електронната търговия съществува от над четири десетилетия, само че точно в този момент е най-хубавото време за пускане на онлайн магазин.

След като сте определили вашата ниша, изберете платформа за електронна търговия, настройте своя онлайн магазин и започнете да притегляте трафик към него. Ако възнамерявате да хоствате сами, можете да изберете специфична услуга.

istock
Влезте в дропшипинга – дропшипингът е онлайн способ, който ви разрешава да продавате физически артикули без да поддържате инвентар. При него клиентът поръчва артикул на вашия уеб страница, вие препращате поръчката към производителя и по-късно производителят изпраща продукта непосредствено до клиента.

Дропшипингът е атрактивна алтернатива за тези, които желаят да навлязат в електронната търговия без да поемат финансовия риск от поддръжката на инвентар. Статистиката сочи, че бизнесите с дропшипинг непрестанно се усилват.

Станете сътрудник – коства си да обмислите афилиейт маркетинг, в случай че желаете да започнете онлайн бизнес, само че не се интересувате от основаването на лични артикули. Това е известен метод да вършиме пари онлайн.

Първата стъпка е да се регистрирате за афилиейт стратегия. Изберете нечий непознат артикул, който да разпространявате пред вашата публика. Това може да бъде всеки цифров артикул или физическа стока. Вие получавате комисионна за всяка продажба, генерирана посредством вашата реферална връзка.

Популяризирайте партньорски артикули в блога си, като създавате SEO или обществено наличие към подобаващи основни думи и по-късно го оптимизирате, с цел да получите органически трафик от Гугъл. Можете също по този начин да разпространявате партньорски артикули на клиентите на вашия имейл лист, като позволите на вашите афилиейт сътрудници да хостват уебинари за вашата публика.

Афилиейт маркетингът има извънредно ниска начална цена. Трябва единствено да платите авансово за име на домейн, уеб хостинг и програмен продукт за имейл маркетинг.

Предлагайте уеб дизайнерски услуги – създайте уеб страница с портфолио, с цел да започнете да притегляте клиенти. Можете да научите основите на уеб създаването и дизайна посредством платформи за електронно образование и изпробване.

Като опция можете да се регистрирате в уебсайт за фрийлансъри. Работата на свободна процедура обаче може да бъде предизвикателство. Въпреки че можете да се възползвате от независимостта на местоположението и гъвкавия график, първоначално ще имате по-трудно предвидим приход и финансова непоклатимост.

Независимо кой вид изберете, откакто придобиете умения за уеб дизайн, можете да се разширите в основаването и продажбата на свои лични артикули – това дава по-голяма финансова непоклатимост и обезпечава по-голяма самостоятелност.

Създайте забавен блог – имате ли писателска заложба? Ако умеете да пишете увлекателно и това ви доставя наслаждение, тогава блогът е онлайн бизнес концепция, която си коства да обмислите.

Въпреки че съществуването на блог не е бизнес модел единствено по себе си, то ви разрешава да изградите публика. След като имате публика, можете да продавате продуктите или услугите си, да разпространявате партньорски артикули, да организирате спонсорирани акции с марки и така нататък – което ви оказва помощ да печелите въздържан приход, до момента в който работите по други бизнес планове.

istock
2. Проведете продуктови и пазарни изследвания

При провеждането на продуктово изследване би трябвало да прегледате следните съществени видове артикули:

Физически артикули

Както подсказва името, физическите артикули са материални обекти, които би трябвало да бъдат създадени, съхранявани в склад и изпратени до клиентите.

Продажбата на физически артикули може да бъде доходоносна, само че маржовете на облага могат да бъдат ниски, в случай че не управлявате добре оперативните си разноски.

Цифрови изтегляния

Можете също по този начин да продавате цифрови артикули – тази категория включва всичко, което клиентът може да изтегли на устройството си, като да вземем за пример електронни книги, аудио курсове, подкасти, онлайн курсове и така нататък

Дигиталните артикули имат по-високи маржове на облага спрямо физическите артикули. Въпреки това, ценообразуването им може да бъде мъчно, защото те постоянно се възприемат като имащи по-ниска стойност от физическите артикули.

Услуги

Почти всяка услуга, налична от разстояние, може да се продава онлайн. Продажбата на услуги е един от най-бързите способи да започнете онлайн бизнес и да реализирате облага.

Важно е обаче да имате поради, че това е бизнес модел, при който продавате времето си. Това значи, че вашият капацитет за облага е стеснен, защото разполагате с стеснен брой часове в денонощието.

За основаването на сполучлив онлайн бизнес ще са ви нужни и данните от пазарни изследвания:

Маркетинговото изследване е значима стъпка в стартирането на личен онлайн бизнес. То оказва помощ да се дефинира дълбочината, конкурентоспособността и рентабилността на всеки определен бизнес вертикал.

Със сигурност не желаете да оферирате нещо, което никой не желае да купи. Чрез осъществяване на онлайн изследване на пазара можете да научите какво вашата целева публика желае, има потребност или ѝ липсва.

Ето по какъв начин можете да започнете с изследване на пазара:

Проверете SERP (Search Engine Results Pages)

Потърсете разновидностите на вашите основни думи за продукти/услуги и анализирайте страниците с резултати от търсачките (SERP). Какъв вид наличие сега се класира на първа страница? Кои компании заплащат, с цел да популяризират над резултатите от органичното търсене?

Това ще ви помогне да оцените авансово конкуренцията си и да получите информация за предварителна SEO и цифрова маркетингова тактика въз основа на наличието, което вашата целева публика избира.

istock
Проучете конкуренцията

Добре е да разгледате от близко главните си съперници отвън SERP. Кои са най-големите бизнес играчи във вашата ниша? Колко пари печелят? Какви са техните мощни и слаби страни?

Като погледнете другите участници на пазара „ под микроскоп “, можете да разберете какво може да ви даде конкурентно преимущество пред тях.

Проследявайте високоефективни основни думи

Анализирайте по какъв начин се трансформира търсенето на разнообразни артикули във вашата ниша и какво наличие се класира най-добре, като наблюдавате подобаващи за нишата основни думи.

Можете да употребявате принадлежности като: Гугъл Trends, Гугъл Keyword Planner, Ahrefs, Semrush.

3. Определете вашата целева публика

След като разберете коя е вашата целева публика и какво желае тя, можете да започнете процеса на привличане на продажби и мащабиране на бизнеса. Тези данни ще ви оказват помощ да развиете задълбочено схващане на потребностите на вашите бъдещи клиенти, техните желания и аргументи за покупка.

За да анализирате потребностите и желанията на купувачите, не забравяйте да проучите следните области:

Демография – демографските данни включват съществени социално-икономически характерности и шаблони като възраст, пол, етническа принадлежност, приходи, и служба.

Психография – психографските данни включват разнообразни психически характерности като полезности, убеждения, ползи и отзиви.

4. Намерете артикули за онлайн продажба

Вашият онлайн бизнес няма да просперира, в случай че продуктите ви са посредствени. Трябва да откриете салдото цена-качество, с цел да превърнете компанията си в разпознаваема марка, а продуктите – в наклонност във вашия отрасъл.

Когато търсите артикули за продажба онлайн, обмислете тактиката си за доставяне. Това може да стане посредством:

Създаване на лични артикули – тази алтернатива е относително лесна, в случай че планирате да продавате цифрови продукти/услуги.

От друга страна, физическото произвеждане на артикули включва упорита работа във връзка с дизайн, избор на материали, партньорства и така нататък Финансовите разноски също са по-високи.

Производството обаче постоянно ще ви дава преимущество пред конкуренцията във връзка с качеството, продуктовата гама и способността за брандиране.

Намиране на дропшипър – намирането на производител, който ви разрешава да изпращате неговите артикули, е евентуално доходоносно. В интерес на истината доста притежатели на дребен бизнес договарят дропшипинг покупко-продажби с задгранични производители, с цел да компенсират бизнес разноските.

Партньорство с търговец на едро – търговецът на едро може да даде на вашия бизнес набор от артикули, които да закупите и подредите във вашия онлайн магазин. Някои даже могат да ви предложат проект за разпространяване на продуктите.

5. Оценете жизнеспособността на продукта

Трябва да оцените холистично жизнеспособността на вашия артикул, преди да закупите или произведете огромна поръчка. За да извършите това, задайте си следните въпроси:

Има ли сполучлива онлайн компания, която към този момент продава такива артикули?

Устойчиво ли е търсенето на този артикул или е единствено краткотрайно?

Излизат ли сметките с този артикул, т.е. можете ли да го продадете с облага?

Не забравяйте, че няма значение какъв брой съвременна или вълнуваща може да наподобява дадена стока. Важното е да е жизнеспособна от бизнес позиция.

istock
6. Определете своята марка и имидж

Марката е цялостната същина на вашия бизнес. Нужно ви е всичко – от името на онлайн бизнеса до уеб дизайна, с цел да предадете пореден образен облик и хрумвания. Същото важи и за вашето наличие отвън уеб страницата – от обществени медии и електронни бюлетини до пакетиране.

Докато работите върху идентичността на вашата марка, обърнете внимание на следните елементи: лого, цветова скица, целеви страници, оформления на страници, типография, графики и фотоси.

Имиджът на вашата марка би трябвало да е повсеместен резултат от сполучливата композиция на всички тези детайли.

7. Научете за законите за онлайн бизнеса

Някои притежатели на дребен бизнес считат, че при онлайн бизнеса обичайните бизнес закони не се ползват. Това не е правилно.

Въпреки че онлайн бизнесът изисква по-малко лицензи и разрешителни, в сравнение с физическите интервенции, въпреки всичко би трябвало да уредите няколко значими правни детайлности. По-конкретно:

- Какъв бизнес лиценз ви е нужен, с цел да започнете активност?
- Коя правна конструкция е най-разумна – еднолично сдружение, сдружение с лимитирана отговорност или корпорация?
- Има ли разрешителни, които би трябвало да получите?
- Има ли прегледи, които би трябвало да преминете?
- Имате ли потребност от лиценз за налог върху продажбите?
- Има ли характерни разпореждания, използвани единствено за онлайн бизнеси?
- Какви са законите по отношение на наемането на реализатори и чиновници?

Всяка страна има свои лични закони. Уверете се, че постоянно сверявате информацията с локалните управляващи.

istock
8. Стартирайте своя онлайн магазин

Време е да се подготвите за стартирането на вашия уеб страница. За да сте сигурни, че уебсайтът ще се трансформира в сполучлив и жизнерадостен, помислете за следните стъпки:

Изберете своята платформа за електронна търговия

Платформата за електронна търговия е техническият гръбнак за онлайн продажби. Този програмен продукт ви дава всички нужни функционалности – от продуктов азбучник до обработка на заплащанията.

Някои от най-популярните варианти са: BigCommerce, WooCommerce, Shopify, Adobe Commerce (Magento), Salesforce Commerce Cloud (Demandware).

Уверете се, че сте избрали платформа, която дава всички функционалности, от които се нуждаете, на цена, която можете да си позволите.

Добавете вашите артикули

След като сте избрали платформа и тематика на магазина, прибавете артикули към каталога си. Обърнете особено внимание на изображенията на продуктите – осигурете визуализации с висока разграничителна дарба, представящи продукта от разнообразни ъгли.

Описанията на продуктите също са от значително значение. Не изреждайте просто характерностите, а се фокусирайте върху добавената стойност, която клиентът ще получи.

Продуктовите изображения и описания доста въздействат върху процентите на реализация на вашите продуктови страници. Затова не пестете време и старания, с цел да ги извършите добре.

Изберете по какъв начин ще правите доставките

Бързата и безвъзмездна доставка е мотор номер едно за осъществяване на онлайн покупка и може доста да повлияе на качеството и количеството на вашите продажби.

Уверете се, че всички артикули ще стигнат до вашите клиенти без закъснение. Добре е да имате няколко тактики за доставка, в това число: взимане от магазина, превозвачи на товари, доставка на същия ден или на идващия ден, безвъзмездна доставка.

Уверете се, че всичко работи

И най-после, откакто вашият магазин за електронна търговия е деен, тествайте три пъти всички аспекти. Уверете се, че всички страници наподобяват добре на всички устройства, в това число настолни компютри, таблети и мобилни устройства.

Важно е уебсайтът действа добре във всички браузъри – от Chrome и Firefox до Safari и Microsoft Edge. Всички бутони би трябвало да се свързват с верните приложения.

Ако имате бюджет, добра концепция е да наемете експерт по обезпечаване на качеството, който да организира проби на уеб страницата вместо вас и да рапортува за констатациите.

istock
9. Развийте бизнеса си

След като всичко е настроено, е време да започнете да притегляте трафик към вашия магазин за електронна търговия. Дайте приоритет на следните канали:

- платени реклами – разпределете рекламен бюджет за реклами с заплащане на клик (PPC) в обществените мрежи и в резултатите от търсенето. Това е един от най-бързите способи за възстановяване на познаваемостта на марката за нов магазин;

- инфлуенс маркетинг – започнете да изграждате партньорства с инфлуенсъри в обществените медии, с цел да създавате рекомендации, популяризиращи вашите продукти;

- маркетинг в обществени медии – допълнете платените акции с органически трафик, като изградите публика в платформи на обществени медии като LinkedIn, Instagram и Facebook;

- оптимизация за търсачки (SEO) – уверете се, че всички страници на вашия уеб страница са усъвършенствани за SEO и създайте маркетингова тактика за наличие за вашето документално съдържание;

- имейл маркетинг – създайте имейл лист, като запазвате имейл адресите на потребителите, които посещават вашия онлайн магазин. След това можете да разпространявате продуктите си измежду своите имейл клиенти.

Убедихте ли се към този момент, че основаването на сполучлив онлайн бизнес не е непостижимо сложна задача? Просто би трябвало да извъртите пътя малко по малко.

Процесът от изследването и създаването до стартирането на вашия уеб страница може да бъде сложен, само че не е комплициран. Следвайки рекомендациите от това управление, можете с дребен бюджет да изградите рентабилен онлайн бизнес.