Те знаят защо не купи
Фондът BrightCap и съоснователят на "Телерик " Бойко Яръмов влагат 750 хиляди евро в българската SessionStack. Създадената преди пет години компания работи върху програмен продукт за бездънен разбор на данни. Основателят Александър Златков към този момент възнамерява идващ рунд на финансиране, в което да влезе огромен европейски фонд.
Анализът на данни не е нещо ново. От десетилетия насам цифровите компании събират тонове числови данни - какъв брой консуматори посещават дадена страница, какъв брой консуматори приключват поръчката си при извършване на покупки, какъв брой оставят количката си цялостна, само че без в последна сметка да поръчат, какъв брой консуматори напущат и след какъв брой минути. Досега обаче инструментите за разбор на данни дават отговор единствено на въпроса " какъв брой ". Българската SessionStack, учредена от някогашния чиновник на " Телерик " Александър Златков в края на 2016 година, търси отговор на по-голям въпрос: за какво.
" Ние желаеме да създадем идната стъпка в разбора на данни - освен да даваме цифри какво се случва, само че и да отговаряме на въпроса за какво се случват тези неща. Не просто " имате пет нови клиенти ", а по какъв начин те са станали нови клиенти ", споделя пред " Капитал " Златков. Компанията създава инструметни за бездънен разбор на данни, който дава съответни рекомендации какво може да се направи, с цел да се подобрят резултатите на дадена организация. Бизнес моделът на компанията е на абонаментен принцип (SaaS).
В момента SessionStack затваря първия си сериозен рунд на финансиране - общо 750 хиляди евро, от които 700 хиляди идват от фонда за рискови вложения BrightCap, а останалите 50 хиляди евро са от съоснователя на " Телерик " Бойко Яръмов. Когато " Капитал " се среща със Златков и Георги Митов от BrightCap, пред компанията стои отворен въпрос - дали да не разшири рунда до 1 млн. евро, с цел да може в него да влезе и европейски фонд. Както отбелязва Митов обаче, по-голям от крайния размер на рунда е ползата към компанията.
Реклама
Преди това Златков отхвърля три оферти за придобиване на компанията. Едно от тях идва от компания за лесна изработка на уеб сайтове, а друго - от фонд за частен капитал.
SessionStack работи през сдружението " Сешънстек ", което за 2020 година, последната налична в Търговския указател, регистрира 386 хиляди лева доходи. Към момента в компанията работят общо 10 души, като след инвестицията Златков чака тази численост да се удвои в идната година.
От личен опит
SessionStack стартира съществуването си в края на 2016 година и първо се самофинансира. " В началото компанията потегли от мои лични болежки. Като програмист съм се сблъсквал доста пъти с това да не мога да схвана за какво потребителят има проблем с нашия артикул. Беше доста необичайно, че ние не можехме да разберем клиентите, на които продавахме ", споделя Златков. Това е и първичната тенденция на продукта - по-скоро към програмисти, в сравнение с към продуктови мениджъри, какъвто е актуалният фокус.
Още при започване на съществуването си SessionStack влиза в естонския акселератор Startup Wise Guys, който след това подкрепя и финансово компанията. С миноритарни дялове в компанията са и няколко известни имена от българската екосистема: Бойко Яръмов и Христо Косев от " Телерик ", Пиер Вале от " Проксиад " и Васил Поповски от Leanplum.
Реклама
" В началото ние бяхме фокусирани върху механически проблеми, проблеми на програмисти. Финансирахме го ние, създателите, бяхме заделили някакви пари. Имахме си периоди за първа версия, за валидация и когато влязохме в акселератора, имахме три компании клиенти: една българска, една израелска и една от Съединени американски щати ", споделя Златков.
Днес SesssionStack може да се похвали с някои огромни клиенти като софтуерната компания Sprinklr, Motorola, Time и даже тексаското държавно управление. " До момента клиентите са ни намирали напълно органично. Публикациите в блога ни станаха доста известни, не на последно място и поради неналичието на сходно наложено решение на пазара ", споделя Златков.
Добавя, че " няма наложено решение " не значи, че няма конкуренция. Според него на пазара има още няколко компании, които адресират казуса по подобен метод, само че всички те са стартъпи и нишата остава без преобладаващ състезател. " С рунда желаеме да станем водач в Европа. В момента към 60% от клиентите ни са в Съединени американски щати и желаеме да настъпим в Европа, тъй като тук няма мощен състезател. Това не значи, че ще пренебрегваме Северна Америка. "
Инвестиция, две години по-късно
Първите диалози сред SessionStack и BrightCap за инвестиция датират от преди съвсем две години, само че след това компанията се отхвърля от проекта си да набира външен капитал. " Тогава продуктът още беше на друго равнище - по-скоро за разбор на потребителската сесия, с цел да се помогне на разработчиците. Това доста ни хареса, тъй като ние като вложители имаме бекграунд точно като разработчици ", споделя Георги Митов, ръководещ сътрудник във фонда BrightCap. " Преди няколко седмици те още веднъж пристигнаха с новината, че към този момент имат отворен рунд, и за нас беше елементарно да вземем решението да го поведем. "
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Телекоми 2 Политика 3 Политика 1 Свят 2 Икономика 3 Инфраструктура 1 Икономика 2 Политика 3 Отбрана Реклама
Александър Златков споделя, че рундът има няколко цели: първо, да бъде развъртян продуктът. " Ние занапред имаме да развиваме и обогатяваме продукта и да даваме най-умните насоки за продуктови мениджъри. Говорили сме с доста от тях и техният проблем е, че имат данни от доста места, само че не знаят какво да вършат с тях. Нашата цел е да им даваме толкоз положителни рекомендации, че те с минимум старания да реализират най-ефективни резултати ", споделя той.
Към тази цел може да се добави и че SessionStack възнамерява да се насочи към работа върху разнообразни платформи. За момента инструментът на компанията работи в уеб среда, до момента в който в бъдеще ще разрешава и работа на мобилни устройства. Освен това фокусът остава върху сигурността на данните - продуктът на SessionStack може да се интегрира и в организации, които работят с облачни решения като AWS и Гугъл Cloud, и в организации, които употребяват свои лични сървъри. Същевременно сензитивна информация не напуща браузърите на потребителите, което е и причина измежду огромните клиенти на компанията да са пенсионни фондове и компании в областта на опазването на здравето.
Втората огромна цел е в границите на идващите 12 месеца компанията да отвори първия си офис в Западна Европа. Дискутираните благоприятни условия като страни за момента са Германия, Нидерландия и Англия, като там ще бъде записано и сдружение, което да помогне при търсенето на бъдеща инвестиция.
По-дългосрочният проект на Златков е ориентиран точно към по-голям рунд в бъдеще и даже с мисъл за консолидацията, която той допуска, че ще се случи в бранша след няколко години. " Искаме да сме доста добре готови за Series A рунд от прекрасен западен фонд, който към този момент да бъде фокусиран върху по-сериозна агресия ", споделя той.
Бюлетин Вечерни вести
Най-важното от деня. Всяка делнична вечер в 18 ч.
Вашият email Записване
Анализът на данни не е нещо ново. От десетилетия насам цифровите компании събират тонове числови данни - какъв брой консуматори посещават дадена страница, какъв брой консуматори приключват поръчката си при извършване на покупки, какъв брой оставят количката си цялостна, само че без в последна сметка да поръчат, какъв брой консуматори напущат и след какъв брой минути. Досега обаче инструментите за разбор на данни дават отговор единствено на въпроса " какъв брой ". Българската SessionStack, учредена от някогашния чиновник на " Телерик " Александър Златков в края на 2016 година, търси отговор на по-голям въпрос: за какво.
" Ние желаеме да създадем идната стъпка в разбора на данни - освен да даваме цифри какво се случва, само че и да отговаряме на въпроса за какво се случват тези неща. Не просто " имате пет нови клиенти ", а по какъв начин те са станали нови клиенти ", споделя пред " Капитал " Златков. Компанията създава инструметни за бездънен разбор на данни, който дава съответни рекомендации какво може да се направи, с цел да се подобрят резултатите на дадена организация. Бизнес моделът на компанията е на абонаментен принцип (SaaS).
В момента SessionStack затваря първия си сериозен рунд на финансиране - общо 750 хиляди евро, от които 700 хиляди идват от фонда за рискови вложения BrightCap, а останалите 50 хиляди евро са от съоснователя на " Телерик " Бойко Яръмов. Когато " Капитал " се среща със Златков и Георги Митов от BrightCap, пред компанията стои отворен въпрос - дали да не разшири рунда до 1 млн. евро, с цел да може в него да влезе и европейски фонд. Както отбелязва Митов обаче, по-голям от крайния размер на рунда е ползата към компанията.
Реклама
Преди това Златков отхвърля три оферти за придобиване на компанията. Едно от тях идва от компания за лесна изработка на уеб сайтове, а друго - от фонд за частен капитал.
SessionStack работи през сдружението " Сешънстек ", което за 2020 година, последната налична в Търговския указател, регистрира 386 хиляди лева доходи. Към момента в компанията работят общо 10 души, като след инвестицията Златков чака тази численост да се удвои в идната година.
От личен опит
SessionStack стартира съществуването си в края на 2016 година и първо се самофинансира. " В началото компанията потегли от мои лични болежки. Като програмист съм се сблъсквал доста пъти с това да не мога да схвана за какво потребителят има проблем с нашия артикул. Беше доста необичайно, че ние не можехме да разберем клиентите, на които продавахме ", споделя Златков. Това е и първичната тенденция на продукта - по-скоро към програмисти, в сравнение с към продуктови мениджъри, какъвто е актуалният фокус.
Още при започване на съществуването си SessionStack влиза в естонския акселератор Startup Wise Guys, който след това подкрепя и финансово компанията. С миноритарни дялове в компанията са и няколко известни имена от българската екосистема: Бойко Яръмов и Христо Косев от " Телерик ", Пиер Вале от " Проксиад " и Васил Поповски от Leanplum.
Реклама
" В началото ние бяхме фокусирани върху механически проблеми, проблеми на програмисти. Финансирахме го ние, създателите, бяхме заделили някакви пари. Имахме си периоди за първа версия, за валидация и когато влязохме в акселератора, имахме три компании клиенти: една българска, една израелска и една от Съединени американски щати ", споделя Златков.
Днес SesssionStack може да се похвали с някои огромни клиенти като софтуерната компания Sprinklr, Motorola, Time и даже тексаското държавно управление. " До момента клиентите са ни намирали напълно органично. Публикациите в блога ни станаха доста известни, не на последно място и поради неналичието на сходно наложено решение на пазара ", споделя Златков.
Добавя, че " няма наложено решение " не значи, че няма конкуренция. Според него на пазара има още няколко компании, които адресират казуса по подобен метод, само че всички те са стартъпи и нишата остава без преобладаващ състезател. " С рунда желаеме да станем водач в Европа. В момента към 60% от клиентите ни са в Съединени американски щати и желаеме да настъпим в Европа, тъй като тук няма мощен състезател. Това не значи, че ще пренебрегваме Северна Америка. "
Инвестиция, две години по-късно
Първите диалози сред SessionStack и BrightCap за инвестиция датират от преди съвсем две години, само че след това компанията се отхвърля от проекта си да набира външен капитал. " Тогава продуктът още беше на друго равнище - по-скоро за разбор на потребителската сесия, с цел да се помогне на разработчиците. Това доста ни хареса, тъй като ние като вложители имаме бекграунд точно като разработчици ", споделя Георги Митов, ръководещ сътрудник във фонда BrightCap. " Преди няколко седмици те още веднъж пристигнаха с новината, че към този момент имат отворен рунд, и за нас беше елементарно да вземем решението да го поведем. "
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Телекоми 2 Политика 3 Политика 1 Свят 2 Икономика 3 Инфраструктура 1 Икономика 2 Политика 3 Отбрана Реклама
Александър Златков споделя, че рундът има няколко цели: първо, да бъде развъртян продуктът. " Ние занапред имаме да развиваме и обогатяваме продукта и да даваме най-умните насоки за продуктови мениджъри. Говорили сме с доста от тях и техният проблем е, че имат данни от доста места, само че не знаят какво да вършат с тях. Нашата цел е да им даваме толкоз положителни рекомендации, че те с минимум старания да реализират най-ефективни резултати ", споделя той.
Към тази цел може да се добави и че SessionStack възнамерява да се насочи към работа върху разнообразни платформи. За момента инструментът на компанията работи в уеб среда, до момента в който в бъдеще ще разрешава и работа на мобилни устройства. Освен това фокусът остава върху сигурността на данните - продуктът на SessionStack може да се интегрира и в организации, които работят с облачни решения като AWS и Гугъл Cloud, и в организации, които употребяват свои лични сървъри. Същевременно сензитивна информация не напуща браузърите на потребителите, което е и причина измежду огромните клиенти на компанията да са пенсионни фондове и компании в областта на опазването на здравето.
Втората огромна цел е в границите на идващите 12 месеца компанията да отвори първия си офис в Западна Европа. Дискутираните благоприятни условия като страни за момента са Германия, Нидерландия и Англия, като там ще бъде записано и сдружение, което да помогне при търсенето на бъдеща инвестиция.
По-дългосрочният проект на Златков е ориентиран точно към по-голям рунд в бъдеще и даже с мисъл за консолидацията, която той допуска, че ще се случи в бранша след няколко години. " Искаме да сме доста добре готови за Series A рунд от прекрасен западен фонд, който към този момент да бъде фокусиран върху по-сериозна агресия ", споделя той.
Бюлетин Вечерни вести
Най-важното от деня. Всяка делнична вечер в 18 ч.
Вашият email Записване
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ