Очила като цветя
Една трета от себестойността на очилата са разноските за превоз, една трета за дизайн и една трета за материали и труд, пресмята Павел Цветков
© Цветелина Белутова Kwiat ( " Квят " ) на полски значи " цвете ". Така се назовава единствената марка за слънчеви очила и диоптрични рамки, измислени и проектирани в България. Зад марката стоят Павел Цветков и фамилията му, а името идва от полския превод на семейството Цветкови и връзката на фамилията с Полша. Днес Kwiat се продават в България и в над 20 други страни и носят 95% от фирмените доходи, които за 2018г. надвишават 2.5 млн. лева
1000 $ от дини за Полша
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Павел Цветков е приключил външна търговия в Познан, Полша. Изборът на страната не е инцидентен, защото майка му е полякиня. Съчетава следването със студентски ваканции в България, по време на които товари тирове и търгува с дини за Полша. Спечелените 1000 $ са и първата инвестиция в бизнеса с очила.
" За 1991-1992 година това бе значима сума. Баща ме е преподавател, майка ми – лекарка, постоянно са разчитали единствено на заплатата. За всички нас да започнеш независим бизнес беше ново и цялостно с неизвестности начинание. Не знаехме нищо за бизнеса с очила, само че бях чувал, че от него се печели добре. Отидохме в една полска фабрика и казахме: " Дайте ни очила за 1000 $ ", спомня си Павел Цветков. Започват с продажби на едро. Павел Цветков кръстосва България с жигулата на татко си в търсене на клиенти оптики.
Разделя времето си сред България и Полша, където среща брачната половинка си полякиня. Двойното поданство и съществуването на полски паспорт му разрешава да пътува зад граница, без да се реди на опашки за приемане на виза. Следват визити на изложби в чужбина, където открива директни снабдители на очила.
През 2001 година се връща дружно със фамилията си за непрекъснато в България. Това е годината, в която компанията записва комерсиалната марка Kwiat и обмисля да стартира продажбата на очила със личен бранд.
Фотограф: Цветелина Белутова 45 vs 1000 модела
Подготовката за личната серия продължава две години, постоянно работата стартира в 7 сутринта и продължава до 2 часа през нощта. Павел Цветков е приключил столичния Техникум по полиграфия и снимка, също така обича и може да рисува. Сам прави дизайна на първите фирмени очила Kwiat.
Дебютната сбирка е показана през април 2003 година и съдържа 45 модела слънчеви и диоптрични очила. За съпоставяне - в този момент Kwiat предлага към 1000 модела на година, измежду които има и детски.
Премиерата на фирмения бранд поражда смесени усеща. Отзивите са от " супер, ужасно " до " единствено толкоз ли модела имате ", защото е обикновено една сбирка да съдържа 200-250 модела, споделя Павел Цветков.
В началото бизнесът се ръководи от вкъщи. През 2000 година фамилията наема първия си офис, след това и склад. Назначават един чиновник, втори, трети. През 2004 теглят 300 хиляди лева револвиращ заем, който употребяват при потребност.
Първият експорт на очила Kwiat е през 2006 година Унгарец, пристигнал в България да продава свои марки, само че откакто видял предложенията на Цветкови, изкупил толкоз бройки, колкото били планувани за продажба в идната половин година. Сега компанията продава в над 20 страни, 40% от приходите идват от експорта на Kwiat и делът им пораства.
В годините на рецесията след 2008 банкрутират международни производители на очила. По това време 80% от оборота на компания " Квят " се образува от продажба на задгранични марки. Цветкови вземат решение да не търсят нови снабдители, а да се концентрират върху личната марка Kwiat.
В над 300 оптики
Днес първичното съмнение е забравено. Kwiat се продават в над 300 оптики в страната. Компанията не възнамерява да отваря личен магазин, тъй като е уверена, че " това е различен бизнес ".
Семейството влага в моделите наученото за спецификата на българския пазар. " Наясно сме с търсените цветове, форми, материали. Имаме лична статистика какво се продава най-вече. Българските мъже са с по-големи глави, италианските марки да вземем за пример не оферират очила с огромни размери. Жълти или червени очила, които един 70-годишен италианец носи без проблем, мъчно се продават в България ", дава образци Павел Цветков.
Фирмата предлага сбирки слънчеви очила два пъти в годината, а диоптрични (сред които и за деца) – на всеки три месеца. В екипа има дизайнер, поръчки се разпореждат и на външно дизайнерско студио, както и на италиански, полски и гръцки създатели, които създават модели особено за Kwiat. В годините обратно компанията е предложила и сбирка, взаимно с бразилец, само че тя била " много шантава " и не постигнала необикновен триумф. Българската дизайнерка Виргиния Здравкова също е работила за Kwiat, като е предложила серия с ръчно облепени камъчета.
Между 80 и 200 лева
Kwiat се сглобяват във заводи в Хонконг, където се сглобяват и очилата с марки от най-голям клас марки. Материалите са италиански, а пантите – немски. За доставката им се чака месец-два, сглобяването на очилата трае към два месеца. " Преди стартиране на серията Kwiat всеки модел се разяснява с нас, получаваме фотоси и образци, вършим корекции при потребност. Някои от моделите ни са доста сполучливи, други – не. Стараем се да няма сляпо прекопирване на непознати модели. Стремим се всичко да носи нашия автограф. На щанда имаме и по-екстравагантни неща, които са като червейчето на въдицата и притеглят хората, само че в последна сметка се купуват класическите модели. Гаранцията за всеки чифт е две години ", разяснява Павел Цветков. И показва страдание, че България няма обичаи при производството на очила. " В Италия има райони, където във всяка втора къща са сглобявали очила. В Азия има градове с по 1000 заводи за очила ".
Една трета от себестойността на очилата са разноските за превоз, една трета - за дизайн, и една трета - за материали и труд. Цените на Kwiat са сред 80 и 200 лева, в чужбина се продават по-скъпо. " Нашите очила от 200 лв. дават отговор на качеството на очилата от 500 лева на задграничните марки - употребявани са същите материали, съединени са на същото място. Слънчевите очила Kwiat са допустимо най-хубавите за цената си. Те са от най-високия клас, със 100% UV отбрана, с поляризация. Продаваме и в Италия - " меката на очилата ", значи сме положителни ", заключава Цветков.
На 9 квадратни метра
Фирмата печели непознати клиенти през участия в задгранични изложби – в Милано, Париж, Ню Йорк, Москва. Подготовката за тях е дълга, нужни са и солидни средства. " Конкуренцията е безмилостно жестока. Има италиански и френски марки със 70-годишна история. Няма по какъв начин ние да се мерим по обичаи с тях. Това обаче ни подтиква да бъдем все по-добри. Отстъпваме им единствено по известността на марката, само че не и по качество и цена. Имаме клиенти от целия свят, които сме разкрили на изложби зад граница. Не е зле за щанд от 9 квадратни метра, за който разноските са що се касае за един апартамент в София. Забелязват ни измежду компании с по 500-600 квадратни метра изложбена повърхност. В Милано вземат участие 1800 компании, ние сме единствената българска компания ", споделя Павел Цветков.
В Източна Европа компанията продава единствено посредством дистрибутори, във всички западни страни търгува непосредствено. Според фирмената статистика най-големи са продажбите на Kwiat в Полша, Гърция, Македония, Румъния, Унгария, Чехия. Най-екзотичните дестинации са в Австралия, Мадагаскар, Френска Полинезия, Чили.
От 2013 година оборотите на сдружението всяка година означават сред 12% и 20% растеж. " Това са доходи единствено от продажба на Kwiat сбирки, нямаме други артикули в портфолиото ", прецизира Павел Цветков. През 2018 общите доходи доближават 2.57 млн. лева (19% растеж по отношение на 2017), а облагата - 211 хиляди лева (5% ръст).
Заетите в " Квят " са 22-ма – дизайнер, маркетинг, оптици, търговци, счетоводител, администрация, някои от които работят тук от 15 години. Екипът приготвя занапред сбирката за 2021 година, когато компанията ще стане на 30 години. Павел Цветков споделя, че желаят да честват не с фойерверки и торти, а с неповторими артикули Kwiat.
Q&A
Как оценявате конкуренцията?
- Винаги е имало и постоянно ще има евтини китайски модели, които се продават за по 2 $ в китайски уеб сайтове и които някоя дама си купува, тъй като отиват на фибата й да вземем за пример. Винаги е имало и ще има продажба на евтини очила на улицата. Но най-голямата ни конкуренция са западните марки, които се внасят в България, само че са от остаряла сбирка. Цената им се приближава до нашата, само че моделът е остарял – на 2-3-5 години.
Как следите за стилните трендове?
- Всяка година купуваме от проучвателен институти в чужбина информация какви цветове ще бъдат съвременни за идната година. Споделяме информация и с сътрудници в сектора от целия свят, с които сме другари. Обсъждаме дали в новите сбирки би трябвало да има повече метал, повече пластмаса, дали формите на очилата ще са по-големи или вид " котешки ". На българския пазар обаче модата идва със забавяне.
Как ви одобряват на ревютата в чужбина?
- Името Kwiat не приказва на никого нищо. На латински се изписва с W, бъркали са ни с Кувейт да вземем за пример. В доста англоезични страни не го произнасят вярно. Приемат ни като екзотика. На изложби са идвали разнообразни хора, които имат нещо общо с България - да вземем за пример гражданин на Израел, който се е родил в България, само че е живял в нея единствено първите две години. Или французин, чийто дядо е българин. Виждат ни, само че не се осмеляват да купуват незабавно. На ревюто в Ню Йорк идва един повърхностно облечен човек и ни пита от кое място сме. Казваме: " От Европа ". Следва второ конкретизиране: " От коя страна ". Отговаряме: " От България ". " А, моят комшия беше от България. Стоичков ", споделя господинът. Ние: " Вие познавате Стоичков? ". Той: " А вие не го ли познавате? ". Отговаряме: " Само от малкия екран ". Оказва се, че този наш клиент на щанда продава очила в Бевърли хилс на цена от 40 000 до 100 000 $, само че очила без лого, тъй като неговите клиенти не желаят да вършат прикрито позициониране на марки. Имаме спогодба да се забележим отново на последващо ревю следващата година през март и да му предложим очила, подобаващи за неговите клиенти.
© Цветелина Белутова Kwiat ( " Квят " ) на полски значи " цвете ". Така се назовава единствената марка за слънчеви очила и диоптрични рамки, измислени и проектирани в България. Зад марката стоят Павел Цветков и фамилията му, а името идва от полския превод на семейството Цветкови и връзката на фамилията с Полша. Днес Kwiat се продават в България и в над 20 други страни и носят 95% от фирмените доходи, които за 2018г. надвишават 2.5 млн. лева
1000 $ от дини за Полша
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики Павел Цветков е приключил външна търговия в Познан, Полша. Изборът на страната не е инцидентен, защото майка му е полякиня. Съчетава следването със студентски ваканции в България, по време на които товари тирове и търгува с дини за Полша. Спечелените 1000 $ са и първата инвестиция в бизнеса с очила.
" За 1991-1992 година това бе значима сума. Баща ме е преподавател, майка ми – лекарка, постоянно са разчитали единствено на заплатата. За всички нас да започнеш независим бизнес беше ново и цялостно с неизвестности начинание. Не знаехме нищо за бизнеса с очила, само че бях чувал, че от него се печели добре. Отидохме в една полска фабрика и казахме: " Дайте ни очила за 1000 $ ", спомня си Павел Цветков. Започват с продажби на едро. Павел Цветков кръстосва България с жигулата на татко си в търсене на клиенти оптики.
Разделя времето си сред България и Полша, където среща брачната половинка си полякиня. Двойното поданство и съществуването на полски паспорт му разрешава да пътува зад граница, без да се реди на опашки за приемане на виза. Следват визити на изложби в чужбина, където открива директни снабдители на очила.
През 2001 година се връща дружно със фамилията си за непрекъснато в България. Това е годината, в която компанията записва комерсиалната марка Kwiat и обмисля да стартира продажбата на очила със личен бранд.
Фотограф: Цветелина Белутова 45 vs 1000 модела
Подготовката за личната серия продължава две години, постоянно работата стартира в 7 сутринта и продължава до 2 часа през нощта. Павел Цветков е приключил столичния Техникум по полиграфия и снимка, също така обича и може да рисува. Сам прави дизайна на първите фирмени очила Kwiat.
Дебютната сбирка е показана през април 2003 година и съдържа 45 модела слънчеви и диоптрични очила. За съпоставяне - в този момент Kwiat предлага към 1000 модела на година, измежду които има и детски.
Премиерата на фирмения бранд поражда смесени усеща. Отзивите са от " супер, ужасно " до " единствено толкоз ли модела имате ", защото е обикновено една сбирка да съдържа 200-250 модела, споделя Павел Цветков.
В началото бизнесът се ръководи от вкъщи. През 2000 година фамилията наема първия си офис, след това и склад. Назначават един чиновник, втори, трети. През 2004 теглят 300 хиляди лева револвиращ заем, който употребяват при потребност.
Първият експорт на очила Kwiat е през 2006 година Унгарец, пристигнал в България да продава свои марки, само че откакто видял предложенията на Цветкови, изкупил толкоз бройки, колкото били планувани за продажба в идната половин година. Сега компанията продава в над 20 страни, 40% от приходите идват от експорта на Kwiat и делът им пораства.
В годините на рецесията след 2008 банкрутират международни производители на очила. По това време 80% от оборота на компания " Квят " се образува от продажба на задгранични марки. Цветкови вземат решение да не търсят нови снабдители, а да се концентрират върху личната марка Kwiat.
В над 300 оптики
Днес първичното съмнение е забравено. Kwiat се продават в над 300 оптики в страната. Компанията не възнамерява да отваря личен магазин, тъй като е уверена, че " това е различен бизнес ".
Семейството влага в моделите наученото за спецификата на българския пазар. " Наясно сме с търсените цветове, форми, материали. Имаме лична статистика какво се продава най-вече. Българските мъже са с по-големи глави, италианските марки да вземем за пример не оферират очила с огромни размери. Жълти или червени очила, които един 70-годишен италианец носи без проблем, мъчно се продават в България ", дава образци Павел Цветков.
Фирмата предлага сбирки слънчеви очила два пъти в годината, а диоптрични (сред които и за деца) – на всеки три месеца. В екипа има дизайнер, поръчки се разпореждат и на външно дизайнерско студио, както и на италиански, полски и гръцки създатели, които създават модели особено за Kwiat. В годините обратно компанията е предложила и сбирка, взаимно с бразилец, само че тя била " много шантава " и не постигнала необикновен триумф. Българската дизайнерка Виргиния Здравкова също е работила за Kwiat, като е предложила серия с ръчно облепени камъчета.
Между 80 и 200 лева
Kwiat се сглобяват във заводи в Хонконг, където се сглобяват и очилата с марки от най-голям клас марки. Материалите са италиански, а пантите – немски. За доставката им се чака месец-два, сглобяването на очилата трае към два месеца. " Преди стартиране на серията Kwiat всеки модел се разяснява с нас, получаваме фотоси и образци, вършим корекции при потребност. Някои от моделите ни са доста сполучливи, други – не. Стараем се да няма сляпо прекопирване на непознати модели. Стремим се всичко да носи нашия автограф. На щанда имаме и по-екстравагантни неща, които са като червейчето на въдицата и притеглят хората, само че в последна сметка се купуват класическите модели. Гаранцията за всеки чифт е две години ", разяснява Павел Цветков. И показва страдание, че България няма обичаи при производството на очила. " В Италия има райони, където във всяка втора къща са сглобявали очила. В Азия има градове с по 1000 заводи за очила ".
Една трета от себестойността на очилата са разноските за превоз, една трета - за дизайн, и една трета - за материали и труд. Цените на Kwiat са сред 80 и 200 лева, в чужбина се продават по-скъпо. " Нашите очила от 200 лв. дават отговор на качеството на очилата от 500 лева на задграничните марки - употребявани са същите материали, съединени са на същото място. Слънчевите очила Kwiat са допустимо най-хубавите за цената си. Те са от най-високия клас, със 100% UV отбрана, с поляризация. Продаваме и в Италия - " меката на очилата ", значи сме положителни ", заключава Цветков.
На 9 квадратни метра
Фирмата печели непознати клиенти през участия в задгранични изложби – в Милано, Париж, Ню Йорк, Москва. Подготовката за тях е дълга, нужни са и солидни средства. " Конкуренцията е безмилостно жестока. Има италиански и френски марки със 70-годишна история. Няма по какъв начин ние да се мерим по обичаи с тях. Това обаче ни подтиква да бъдем все по-добри. Отстъпваме им единствено по известността на марката, само че не и по качество и цена. Имаме клиенти от целия свят, които сме разкрили на изложби зад граница. Не е зле за щанд от 9 квадратни метра, за който разноските са що се касае за един апартамент в София. Забелязват ни измежду компании с по 500-600 квадратни метра изложбена повърхност. В Милано вземат участие 1800 компании, ние сме единствената българска компания ", споделя Павел Цветков.
В Източна Европа компанията продава единствено посредством дистрибутори, във всички западни страни търгува непосредствено. Според фирмената статистика най-големи са продажбите на Kwiat в Полша, Гърция, Македония, Румъния, Унгария, Чехия. Най-екзотичните дестинации са в Австралия, Мадагаскар, Френска Полинезия, Чили.
От 2013 година оборотите на сдружението всяка година означават сред 12% и 20% растеж. " Това са доходи единствено от продажба на Kwiat сбирки, нямаме други артикули в портфолиото ", прецизира Павел Цветков. През 2018 общите доходи доближават 2.57 млн. лева (19% растеж по отношение на 2017), а облагата - 211 хиляди лева (5% ръст).
Заетите в " Квят " са 22-ма – дизайнер, маркетинг, оптици, търговци, счетоводител, администрация, някои от които работят тук от 15 години. Екипът приготвя занапред сбирката за 2021 година, когато компанията ще стане на 30 години. Павел Цветков споделя, че желаят да честват не с фойерверки и торти, а с неповторими артикули Kwiat.
Q&A
Как оценявате конкуренцията?
- Винаги е имало и постоянно ще има евтини китайски модели, които се продават за по 2 $ в китайски уеб сайтове и които някоя дама си купува, тъй като отиват на фибата й да вземем за пример. Винаги е имало и ще има продажба на евтини очила на улицата. Но най-голямата ни конкуренция са западните марки, които се внасят в България, само че са от остаряла сбирка. Цената им се приближава до нашата, само че моделът е остарял – на 2-3-5 години.
Как следите за стилните трендове?
- Всяка година купуваме от проучвателен институти в чужбина информация какви цветове ще бъдат съвременни за идната година. Споделяме информация и с сътрудници в сектора от целия свят, с които сме другари. Обсъждаме дали в новите сбирки би трябвало да има повече метал, повече пластмаса, дали формите на очилата ще са по-големи или вид " котешки ". На българския пазар обаче модата идва със забавяне.
Как ви одобряват на ревютата в чужбина?
- Името Kwiat не приказва на никого нищо. На латински се изписва с W, бъркали са ни с Кувейт да вземем за пример. В доста англоезични страни не го произнасят вярно. Приемат ни като екзотика. На изложби са идвали разнообразни хора, които имат нещо общо с България - да вземем за пример гражданин на Израел, който се е родил в България, само че е живял в нея единствено първите две години. Или французин, чийто дядо е българин. Виждат ни, само че не се осмеляват да купуват незабавно. На ревюто в Ню Йорк идва един повърхностно облечен човек и ни пита от кое място сме. Казваме: " От Европа ". Следва второ конкретизиране: " От коя страна ". Отговаряме: " От България ". " А, моят комшия беше от България. Стоичков ", споделя господинът. Ние: " Вие познавате Стоичков? ". Той: " А вие не го ли познавате? ". Отговаряме: " Само от малкия екран ". Оказва се, че този наш клиент на щанда продава очила в Бевърли хилс на цена от 40 000 до 100 000 $, само че очила без лого, тъй като неговите клиенти не желаят да вършат прикрито позициониране на марки. Имаме спогодба да се забележим отново на последващо ревю следващата година през март и да му предложим очила, подобаващи за неговите клиенти.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ