Неизбежното бъдеще за компаниите: Партньорства с инфлуенсъри
Да бъдеш инфлуенсър се трансформира в огромен бизнес и фирмите го виждат. Традиционно марките си сътрудничат с авторитетни лица за еднократно спонсорирано позициониране на артикули. Но от ден на ден те интегрират тези инфлуенсъри в своите съществени маркетингови тактики и екипи. В някои случаи те даже образоват личния си личен състав, с цел да станат инфлуенсъри, написа BBC.
Много одобрени марки реализираха триумф с маркетингови акции за инфлуенсър, като съдействието на Dunkin със сензацията на TikTok Чарли Д`Амелио и партньорството на MAC със Сабрина Бахсун. Индустрията на този тип маркетинг се чака да нарасне до почти 21.1 милиарда $ през 2023 година, като TikTok е най-популярният канал за инфлуенсър маркетинг.
Не е ново събитие фирмите да си партнират с огромни имена, с цел да прокарват своите артикули и услуги – звезди и даже кралски особи го вършат още от края на 1800 година И въпреки всичко възходът и консолидираното на обществените платформи като канали за огромно разпространяване както посредством спонсорство, по този начин и посредством извоювани медии изстреля привлекателността на партньорския маркетинг в друга стратосфера.
Намираме се в ера, в която обичайните медии към този момент не държат монопола върху разпространяването на информация “, споделя Хилари Горбулд, маркетинг управител в основаната в Стокхолм Redgert Comms.
Тъй като обществените медии притеглят от ден на ден и повече внимание, тя споделя, че те освен дават нови канали за доходи, само че също по този начин разрешават на бизнеса да таргетира тъкмо своите идеални клиенти.
Инфлуенсър маркетингът разрешава на марките да предадат посланието си на целева група, като в същото време сортират посланици, които резонират с техните цели “, споделя Горбулд.
В резултат на това както дребните, по този начин и огромни компании в този момент одобряват партньорствата с авторитетни лица толкоз съществено, колкото и твърдите маркетингови акции, в които са вложили от десетилетия. И специалистите споделят, че от ден на ден партньорствата с инфлуенсъри ще се трансфорат в бъдещето на бизнеса.
„ Всичко може да се монетизира “
Тъй като пазарът на инфлуенсъри процъфтява, набъбна и способността на процедура всяка марка, която желае партньорство, да се включи в тактиката. Някои компании се насочват напряко към високопоставените инфлуенсъри с милиони почитатели, като Д`Амелио или спортисти и звезди – които Горбулд назовава „ мега “ инфлуенсъри. Но тези партньорства костват доста.
Ето за какво възходът на „ микро “ инфлуенсъри с брой почитатели сред 10 000 и 100 000 и инфлуенсъри от „ приблизително равнище “ с почитатели до половин милион се трансфораха в скъпи лостове за увеличение на приходите. Не единствено тези основатели на наличие са по-достъпни финансово за наемане, само че и пък тези с по-малко почитатели постоянно могат да се свържат със нишови общности.
Работил съм персонално върху акции до 182 000 $ за интервал от до шест месеца и посланици със лист от макро гении “, споделя Горбулд. „ Но по-късно пристигнаха еднократни съдействия с микро инфлуенсъри, които вършат акция за 365 $. “
Ако марките решат да пренесат партньорствата с авторитетни лица офлайн в обичайни канали, като реклама или изяви по събития, или в случай че изберат да включат изключителност и права за потребление, които пречат на авторитетните лица да промотират конкурентни артикули, това може да излезе скъпо. Все отново разнообразието от маркетингови благоприятни условия остава привлекателно.
„ В свят, в който вниманието на потребителите е фрагментирано и мимолетно, инфлуенсърите се обрисуват като фар за достоверност и съгласуваност, предлагайки човешко допиране, което постоянно липсва на стандартните корпоративни връзки “, споделя Карън Фреберг, професор по стратегическа връзка в университета в Луисвил, НАС.
Потребителите, привикнали с предсказуемостта на корпоративните известия, от ден на ден търсят същински взаимоотношения и връзки. Когато видят реклама или получат имейл, това е като „ Добре, виждал съм това и преди “ и вниманието им се измества. “
Тя прибавя, че „ човешкият аспект на един инфлуенсър е това, което го извежда на сцената “, и което може да направи извънредно ефикасни маркетингови канали.
Печеливша тактика
Смисълът на тези партньорства, несъмнено, е да се излезе от другата страна с измерима облага. Една постоянно срещана метрика на инфлуенсър маркетинга е реализация на продажбите.
Брандовете в действителност могат да проследят въздействието на инфлуенсърите посредством връзки или кодове за отстъпка “, споделя Самуел Бърджис, основан в Обединеното кралство съветник, който преди този момент е управлявал маркетинговата стратегия на Gymshark за спортисти и инфлуенсъри.
Това, което се счита за „ положително “ за една марка, варира според от партньорствата и тактиките, само че Бърджис от време на време е виждал цифри като „ 4% до над 15% “ и знае, че „ някои марки следят към 20% до 25% растеж в продажбите си посредством авторитетни лица “.
За Trigwell Cosmetics, онлайн марка за грим, учредена по време на пандемията, инфлуенсър маркетингът е техният „ самун и масло “, споделя изпълнителният шеф Зоуи Тригуел, основана в Обединеното кралство.
Данните, споделени с BBC, демонстрират, че въведената маркетингова тактика им носи 25% от техния годишен оборот от 2.9 милиона паунда през 2022 година За най-успешната им авторитетна и обществена акция през декември те изпращат безвъзмездни артикули на инфлуенсъри, които по-късно показват тези артикули в своите профили в TikTok и печелят комисионна всякога, когато се направи продажба. В резултат на това Trigwell разпродава 2500 лимитирани тиражни пудри за пет часа и половина.
Наблюдението на продажби не е съвършена просвета, споделя Бърджис: проследимите връзки не могат да подсигуряват тъкмо свързване на приходите. Например, в случай че клиент употребява връзка, само че по-късно приложи друг код за отстъпка, продажбата се приписва на този код; или, в случай че купят продукта по-късно, инфлуенсърът не е количествено обвързван с продажбата. Кодовете за отстъпка също по този начин не дават визия за пътя на клиента и държанието му в уеб страницата.
Но с изключение на непосредствено генериране на доходи, споделя Бърджис, марките отдават огромна стойност на придобиването на нови клиенти на конкурентни пазари. Тъй като инфлуенсърите порастват и откриват доверие в аудиторията си, това води до по-голяма меродавност и достоверност за марката, с която работят, което води до нараснало доверие на потребителите.
Важно е, че инфлуенсърите могат да бъдат скъп източник за повишение на репутацията на марката и привличане на фирмите в културния диалог. Това е невеществен индикатор, само че въпреки всичко е значим. „ Марките стават толкоз неразделна част от културните придвижвания и културния жанр “, споделя той, и посредством партньорство с подобаващите създатели, изключително в основни моменти, марките могат „ да повлияят на метода, по който се виждат от по-широките общности “. Има малко случайност и финес в този метод, прибавя той – само че когато е направено добре, въздействието може да бъде „ красива форма на изкуство и изключително в маркетинга, където всичко е доста органично. “
Нож с две остриета
Инфлуенсър маркетингът в обществените медии обаче не е непогрешим, изключително на този начален стадий. По същия метод, по който билборд или телевизионна реклама може да се объркат или даже да провокира противоположен резултат, съществува риск и при поемането на партньорства за наличие.
Инфлуенсърите могат да бъдат впечатляващи за бранд акции “, споделя Фреберг. „ Въпреки това, един-единствен спор може съществено да опетни репутацията на марката. “
Тя показва „ рецесията на Bud Light “, включваща транссексуален инфлуенсър и TikTok сензация Дилън Мълвани, която подтиква консервативния протест на марката, което се отрази на приходите.
Впоследствие отговорността постоянно се трансферира върху марките да правят инспекцията, споделя Фреберг, „ с цел да се открият всички евентуални червени флагове или проблеми, които биха могли да зародят надолу по линията “.
Един главен проблем за фирмите са основателите, които употребяват повишен брой почитатели, с цел да привлекат високоплатени покупко-продажби с марки, проблем толкоз необятно публикуван, че беше документиран в сериала на HBO за 2021 година Fake Famous. Грешните данни обаче стават все по-лесни за идентифициране с повишаването на платформите за разбор, които дават по-задълбочен взор върху аудиториите на авторитетните лица. И въпреки всичко към момента има риск, изключително когато са заложени пари.
Независимо от това, Бен Джефрис, основен изпълнителен шеф и съосновател на основаната в Ню Йорк Influencer, организация и платформа, която предлага данни в действително време за основателите и техните акции, има вяра, че в случай че една марка не употребява инфлуенсър маркетинг, тя пропуща изгоди – или даже не в крайник със актуалните тактики за продажби.
Всяка компания би трябвало да прави инфлуенсър маркетинг “, споделя той.
Ерата на инфлуенсър маркетинга едвам стартира и марките от ден на ден би трябвало да се причислят към нея или рискуват да бъдат изхвърлени, споделят специалисти. Това е изключително правилно, защото силата на инфлуенсърите нараства единствено сред каналите. Фреберг споделя:
„ Виждаме, че инфлуенсърите се диверсифицират, призовавайки своите почитатели да се абонират за подкасти, бюлетини или характерни канали като Instagram, с цел да поддържат по-тясна ангажираност. “
Тъй като трендовете в обществото и обществените медии се трансформират, както търговците, по този начин и инфлуенсърите ще се развиват дружно “, споделя тя. В края на краищата, за доста инфлуенсъри това не е просто наклонност, това е техният занаят. “
Много одобрени марки реализираха триумф с маркетингови акции за инфлуенсър, като съдействието на Dunkin със сензацията на TikTok Чарли Д`Амелио и партньорството на MAC със Сабрина Бахсун. Индустрията на този тип маркетинг се чака да нарасне до почти 21.1 милиарда $ през 2023 година, като TikTok е най-популярният канал за инфлуенсър маркетинг.
Не е ново събитие фирмите да си партнират с огромни имена, с цел да прокарват своите артикули и услуги – звезди и даже кралски особи го вършат още от края на 1800 година И въпреки всичко възходът и консолидираното на обществените платформи като канали за огромно разпространяване както посредством спонсорство, по този начин и посредством извоювани медии изстреля привлекателността на партньорския маркетинг в друга стратосфера.
Намираме се в ера, в която обичайните медии към този момент не държат монопола върху разпространяването на информация “, споделя Хилари Горбулд, маркетинг управител в основаната в Стокхолм Redgert Comms.
Тъй като обществените медии притеглят от ден на ден и повече внимание, тя споделя, че те освен дават нови канали за доходи, само че също по този начин разрешават на бизнеса да таргетира тъкмо своите идеални клиенти.
Инфлуенсър маркетингът разрешава на марките да предадат посланието си на целева група, като в същото време сортират посланици, които резонират с техните цели “, споделя Горбулд.
В резултат на това както дребните, по този начин и огромни компании в този момент одобряват партньорствата с авторитетни лица толкоз съществено, колкото и твърдите маркетингови акции, в които са вложили от десетилетия. И специалистите споделят, че от ден на ден партньорствата с инфлуенсъри ще се трансфорат в бъдещето на бизнеса.
„ Всичко може да се монетизира “
Тъй като пазарът на инфлуенсъри процъфтява, набъбна и способността на процедура всяка марка, която желае партньорство, да се включи в тактиката. Някои компании се насочват напряко към високопоставените инфлуенсъри с милиони почитатели, като Д`Амелио или спортисти и звезди – които Горбулд назовава „ мега “ инфлуенсъри. Но тези партньорства костват доста.
Ето за какво възходът на „ микро “ инфлуенсъри с брой почитатели сред 10 000 и 100 000 и инфлуенсъри от „ приблизително равнище “ с почитатели до половин милион се трансфораха в скъпи лостове за увеличение на приходите. Не единствено тези основатели на наличие са по-достъпни финансово за наемане, само че и пък тези с по-малко почитатели постоянно могат да се свържат със нишови общности.
Работил съм персонално върху акции до 182 000 $ за интервал от до шест месеца и посланици със лист от макро гении “, споделя Горбулд. „ Но по-късно пристигнаха еднократни съдействия с микро инфлуенсъри, които вършат акция за 365 $. “
Ако марките решат да пренесат партньорствата с авторитетни лица офлайн в обичайни канали, като реклама или изяви по събития, или в случай че изберат да включат изключителност и права за потребление, които пречат на авторитетните лица да промотират конкурентни артикули, това може да излезе скъпо. Все отново разнообразието от маркетингови благоприятни условия остава привлекателно.
„ В свят, в който вниманието на потребителите е фрагментирано и мимолетно, инфлуенсърите се обрисуват като фар за достоверност и съгласуваност, предлагайки човешко допиране, което постоянно липсва на стандартните корпоративни връзки “, споделя Карън Фреберг, професор по стратегическа връзка в университета в Луисвил, НАС.
Потребителите, привикнали с предсказуемостта на корпоративните известия, от ден на ден търсят същински взаимоотношения и връзки. Когато видят реклама или получат имейл, това е като „ Добре, виждал съм това и преди “ и вниманието им се измества. “
Тя прибавя, че „ човешкият аспект на един инфлуенсър е това, което го извежда на сцената “, и което може да направи извънредно ефикасни маркетингови канали.
Печеливша тактика
Смисълът на тези партньорства, несъмнено, е да се излезе от другата страна с измерима облага. Една постоянно срещана метрика на инфлуенсър маркетинга е реализация на продажбите.
Брандовете в действителност могат да проследят въздействието на инфлуенсърите посредством връзки или кодове за отстъпка “, споделя Самуел Бърджис, основан в Обединеното кралство съветник, който преди този момент е управлявал маркетинговата стратегия на Gymshark за спортисти и инфлуенсъри.
Това, което се счита за „ положително “ за една марка, варира според от партньорствата и тактиките, само че Бърджис от време на време е виждал цифри като „ 4% до над 15% “ и знае, че „ някои марки следят към 20% до 25% растеж в продажбите си посредством авторитетни лица “.
За Trigwell Cosmetics, онлайн марка за грим, учредена по време на пандемията, инфлуенсър маркетингът е техният „ самун и масло “, споделя изпълнителният шеф Зоуи Тригуел, основана в Обединеното кралство.
Данните, споделени с BBC, демонстрират, че въведената маркетингова тактика им носи 25% от техния годишен оборот от 2.9 милиона паунда през 2022 година За най-успешната им авторитетна и обществена акция през декември те изпращат безвъзмездни артикули на инфлуенсъри, които по-късно показват тези артикули в своите профили в TikTok и печелят комисионна всякога, когато се направи продажба. В резултат на това Trigwell разпродава 2500 лимитирани тиражни пудри за пет часа и половина.
Наблюдението на продажби не е съвършена просвета, споделя Бърджис: проследимите връзки не могат да подсигуряват тъкмо свързване на приходите. Например, в случай че клиент употребява връзка, само че по-късно приложи друг код за отстъпка, продажбата се приписва на този код; или, в случай че купят продукта по-късно, инфлуенсърът не е количествено обвързван с продажбата. Кодовете за отстъпка също по този начин не дават визия за пътя на клиента и държанието му в уеб страницата.
Но с изключение на непосредствено генериране на доходи, споделя Бърджис, марките отдават огромна стойност на придобиването на нови клиенти на конкурентни пазари. Тъй като инфлуенсърите порастват и откриват доверие в аудиторията си, това води до по-голяма меродавност и достоверност за марката, с която работят, което води до нараснало доверие на потребителите.
Важно е, че инфлуенсърите могат да бъдат скъп източник за повишение на репутацията на марката и привличане на фирмите в културния диалог. Това е невеществен индикатор, само че въпреки всичко е значим. „ Марките стават толкоз неразделна част от културните придвижвания и културния жанр “, споделя той, и посредством партньорство с подобаващите създатели, изключително в основни моменти, марките могат „ да повлияят на метода, по който се виждат от по-широките общности “. Има малко случайност и финес в този метод, прибавя той – само че когато е направено добре, въздействието може да бъде „ красива форма на изкуство и изключително в маркетинга, където всичко е доста органично. “
Нож с две остриета
Инфлуенсър маркетингът в обществените медии обаче не е непогрешим, изключително на този начален стадий. По същия метод, по който билборд или телевизионна реклама може да се объркат или даже да провокира противоположен резултат, съществува риск и при поемането на партньорства за наличие.
Инфлуенсърите могат да бъдат впечатляващи за бранд акции “, споделя Фреберг. „ Въпреки това, един-единствен спор може съществено да опетни репутацията на марката. “
Тя показва „ рецесията на Bud Light “, включваща транссексуален инфлуенсър и TikTok сензация Дилън Мълвани, която подтиква консервативния протест на марката, което се отрази на приходите.
Впоследствие отговорността постоянно се трансферира върху марките да правят инспекцията, споделя Фреберг, „ с цел да се открият всички евентуални червени флагове или проблеми, които биха могли да зародят надолу по линията “.
Един главен проблем за фирмите са основателите, които употребяват повишен брой почитатели, с цел да привлекат високоплатени покупко-продажби с марки, проблем толкоз необятно публикуван, че беше документиран в сериала на HBO за 2021 година Fake Famous. Грешните данни обаче стават все по-лесни за идентифициране с повишаването на платформите за разбор, които дават по-задълбочен взор върху аудиториите на авторитетните лица. И въпреки всичко към момента има риск, изключително когато са заложени пари.
Независимо от това, Бен Джефрис, основен изпълнителен шеф и съосновател на основаната в Ню Йорк Influencer, организация и платформа, която предлага данни в действително време за основателите и техните акции, има вяра, че в случай че една марка не употребява инфлуенсър маркетинг, тя пропуща изгоди – или даже не в крайник със актуалните тактики за продажби.
Всяка компания би трябвало да прави инфлуенсър маркетинг “, споделя той.
Ерата на инфлуенсър маркетинга едвам стартира и марките от ден на ден би трябвало да се причислят към нея или рискуват да бъдат изхвърлени, споделят специалисти. Това е изключително правилно, защото силата на инфлуенсърите нараства единствено сред каналите. Фреберг споделя:
„ Виждаме, че инфлуенсърите се диверсифицират, призовавайки своите почитатели да се абонират за подкасти, бюлетини или характерни канали като Instagram, с цел да поддържат по-тясна ангажираност. “
Тъй като трендовете в обществото и обществените медии се трансформират, както търговците, по този начин и инфлуенсърите ще се развиват дружно “, споделя тя. В края на краищата, за доста инфлуенсъри това не е просто наклонност, това е техният занаят. “
Източник: economic.bg
КОМЕНТАРИ