Как да печелим повече, като работим по-малко
Александър Николов е съветник и треньор, който към този момент 13 година оказва помощ на притежатели на дребен бизнес да реализират напредък. В дребния бизнес са най-многото на брой компании в страната. Предприемачите, които са ги основали и ги ръководят, изпитват най-големи компликации. За да са сполучливи, те имат потребност от ноу-хау и поддръжка. Предлагаме рекомендации от Александър Николов:
Александър Николов - Снимка Личен списък
Средата за бизнес през последните 10-15 година става все по-трудна поради възходящата конкуренция. Малкият бизнес е в конкуренция за
вниманието на клиентите
с които би желал да работи. Интересът се притегля посредством технологиите, през които всички ни заливат с търговски оферти. Това е съществено предизвикателство за някой, който в този момент стартира да прави опити да доближи до нови клиенти. Той би трябвало да изпъкне пред другите, с цел да бъде видян и припознат.
Възможностите са доста, само че всеки притежател на дребен бизнес би трябвало добре да знае кой е неговият съвършен клиент. Много бизнесмени са идвали с изказванието, че знаят своя съвършен клиент, само че посредством моята методология са установявали, че не е по този начин. Имаш ли това познание, може да пристъпиш към втората стъпка –
образуването на обръщение
Най-важният въпрос, който всеки би трябвало да си зададе, е „ Защо клиентът да избра мен пред всички други благоприятни условия на пазара? “ Всеки бизнес би трябвало добре да осъзнае кое е неговото неповторимо преимущество.
Моят фокус е да работя със притежатели на дребен бизнес, които изпитват компликации да притеглят клиенти, и които работят доста, само че нямат резултати, каквито желаят, или се тормозят да преминат към обективни цени от боязън да не спаднат техните продажби. Помагам им да доближават през разнообразни канали до доста повече клиенти, само че и да развият умения, с които да продават, срещнат ли евентуален клиент. В тези години създадох собствен метод, който е в основата на основаната от мен BG 3x система - тя съдържа три стълба и води до резистентен растеж на бизнеса. Да печелят повече и да работят по-малко – това са двете съществени потребности на всеки дребен бизнес, който е моят съвършен клиент. Много бизнесмени споделят, че работят прекалено много и в случай че
цената на по-високите резултати
ще е още повече часове работа, те изцяло отхвърлят подобен вид. Затова ги изучавам да подхождат мъдро към всички задължения.
Мнозина първоначално декларират: „ Моят бизнес е друг! “. А аз им споделям, че всеки бизнес в последна сметка би трябвало да прави едно главно нещо – да притегля клиенти. За да стане това, се желаят работещи маркетингови тактики. Има три водещи стълба в моята система. Ако единствено един от тях липсва, то резултатите няма да са постоянни.
Първият дирек е обвързван с яснотата кой е твоят съвършен клиент, образуване на грабващо обръщение, активиране на голям брой канали, с цел да може повече хора да стигнат до теб. Необходимо е да имаш умения сполучливо да завършиш комерсиалната договорка. Само това обаче не е задоволително. Срещал съм хора, които имат идеалния маркетингов проект да удвоят бизнеса си, само че то не става заради липса на убеденост, имат страхове и ограничаващи убеждения.
Затова вторият дирек е вътрешна смяна в нас самите, в метода ни на мислене и в настройката за резултати. Колкото по-дълго сме се придържали към едни убеждения, толкоз по-трудно се разделяме с тях, те ни дърпат обратно, само че не знаем по какъв начин да ги пуснем. Трябва да открием кои са убежденията и страховете, които ни стопират, и по-късно да ги разгадаем и освободим. Процесът не е еднократен. Необходимо е
да изградим новата еднаквост
на индивида, който може да има високи резултати. Иначе реализираме не това, което желаеме – по този начин е освен в бизнеса, само че и във всички сфери на живота: Постигаме това, което дава отговор на нашия вътрешен имидж. Процесът за по-високите резултати в бизнеса е съпроводен и с работа със себе си - да видиш по какъв начин неща, които преди си считал за невъзможни, към този момент са вероятни. Да започнеш да предприемаш неперфектно деяние, само че деяние! Неперфектното видео, което си направил и си го качил, носи резултати, за разлика от съвършеното видео, което даже не е снимано. С дребните стъпки, които вършим седмица след седмица, сменяме траекторията, по която се движим. Хората в профил виждат огромната смяна.
Третият дирек е фокус и обмисляне – може да имаш съвършения проект за привличане на клиенти, може да имаш и настройката на към този момент сполучлив притежател на бизнес, да си преодолял всички спирачки и да нямаш време
да приложиш тактиките
Много бизнесмени споделят, че желаят да реализират растеж на своя бизнес, само че в случай че погледна графика им за две следващи седмици, ще си кажа ли, че техен приоритет е да разрастват бизнеса си? Отговорът в множеството случаи е „ Не “ и повода за това е, че се работи по инерция, без фокус върху използването на стратегическите проекти за постигане до нови клиенти, за повече продажби и по-високи обороти. Ако 90% от времето на бизнесмена е заето с обслужване на клиенти, оперативна и техническа активност, той няма време за най-важния ускорител на бизнеса. Затова е належащо да изградите явен фокус и да знаете кои са целите ви. Важно е да развиете система на обмисляне, която с всяка седмица предвидимо да ви придвижва към набелязаните цели.
„ Вълшебната “ формула
за високи резултати е отдаденост, старания и не безусловно доста работа. Последователността побеждава гениалното деяние, направено един път. Пазарът награждава последователността. В моята стратегия наред с образованията има доста уъркшопи, в които всички се събираме дружно. Тогава притежателите на бизнес имат опция и между тях да споделят работещи практики. Страничен положителен резултат на програмата е, че в нея множеството от бизнесмените намират свои клиенти и сътрудници измежду другите участници. Програмата продължава една година, само че има притежатели на бизнес, които са в нея по 3-4 и повече години. Те имат резултати, а положителната среда непрекъснато ги стимулира още повече да се развиват.
Успешните бизнесмени в програмата на Александър Николов стават от ден на ден, всички те са минали през разнообразни компликации и подозрения, само че настройката и дейностите за реализиране на резултати са довели до това неведнъж да надвишат и най-смелите си фантазии. Промяната през днешния ден е най-постоянното нещо и е умеене да сме все на гребена на вълната, споделя бизнес консултантът Александър Николов. Самият той и хората, с които работи, дават принос за позитивната промяна на среда, само че и на света.
Текстът е част от бр. 119 на сп. „ Икономика “. Публикува се в Economic.bg по силата на партньорско съглашение сред двете медии. Темите и мненията са подбрани от екипа на списанието и не съответстват безусловно с публицистичната политика на Economic.bg.
Александър Николов - Снимка Личен списък Средата за бизнес през последните 10-15 година става все по-трудна поради възходящата конкуренция. Малкият бизнес е в конкуренция за
вниманието на клиентите
с които би желал да работи. Интересът се притегля посредством технологиите, през които всички ни заливат с търговски оферти. Това е съществено предизвикателство за някой, който в този момент стартира да прави опити да доближи до нови клиенти. Той би трябвало да изпъкне пред другите, с цел да бъде видян и припознат.
Възможностите са доста, само че всеки притежател на дребен бизнес би трябвало добре да знае кой е неговият съвършен клиент. Много бизнесмени са идвали с изказванието, че знаят своя съвършен клиент, само че посредством моята методология са установявали, че не е по този начин. Имаш ли това познание, може да пристъпиш към втората стъпка –
образуването на обръщение
Най-важният въпрос, който всеки би трябвало да си зададе, е „ Защо клиентът да избра мен пред всички други благоприятни условия на пазара? “ Всеки бизнес би трябвало добре да осъзнае кое е неговото неповторимо преимущество.
Моят фокус е да работя със притежатели на дребен бизнес, които изпитват компликации да притеглят клиенти, и които работят доста, само че нямат резултати, каквито желаят, или се тормозят да преминат към обективни цени от боязън да не спаднат техните продажби. Помагам им да доближават през разнообразни канали до доста повече клиенти, само че и да развият умения, с които да продават, срещнат ли евентуален клиент. В тези години създадох собствен метод, който е в основата на основаната от мен BG 3x система - тя съдържа три стълба и води до резистентен растеж на бизнеса. Да печелят повече и да работят по-малко – това са двете съществени потребности на всеки дребен бизнес, който е моят съвършен клиент. Много бизнесмени споделят, че работят прекалено много и в случай че
цената на по-високите резултати
ще е още повече часове работа, те изцяло отхвърлят подобен вид. Затова ги изучавам да подхождат мъдро към всички задължения.
Мнозина първоначално декларират: „ Моят бизнес е друг! “. А аз им споделям, че всеки бизнес в последна сметка би трябвало да прави едно главно нещо – да притегля клиенти. За да стане това, се желаят работещи маркетингови тактики. Има три водещи стълба в моята система. Ако единствено един от тях липсва, то резултатите няма да са постоянни.
Първият дирек е обвързван с яснотата кой е твоят съвършен клиент, образуване на грабващо обръщение, активиране на голям брой канали, с цел да може повече хора да стигнат до теб. Необходимо е да имаш умения сполучливо да завършиш комерсиалната договорка. Само това обаче не е задоволително. Срещал съм хора, които имат идеалния маркетингов проект да удвоят бизнеса си, само че то не става заради липса на убеденост, имат страхове и ограничаващи убеждения.
Затова вторият дирек е вътрешна смяна в нас самите, в метода ни на мислене и в настройката за резултати. Колкото по-дълго сме се придържали към едни убеждения, толкоз по-трудно се разделяме с тях, те ни дърпат обратно, само че не знаем по какъв начин да ги пуснем. Трябва да открием кои са убежденията и страховете, които ни стопират, и по-късно да ги разгадаем и освободим. Процесът не е еднократен. Необходимо е
да изградим новата еднаквост
на индивида, който може да има високи резултати. Иначе реализираме не това, което желаеме – по този начин е освен в бизнеса, само че и във всички сфери на живота: Постигаме това, което дава отговор на нашия вътрешен имидж. Процесът за по-високите резултати в бизнеса е съпроводен и с работа със себе си - да видиш по какъв начин неща, които преди си считал за невъзможни, към този момент са вероятни. Да започнеш да предприемаш неперфектно деяние, само че деяние! Неперфектното видео, което си направил и си го качил, носи резултати, за разлика от съвършеното видео, което даже не е снимано. С дребните стъпки, които вършим седмица след седмица, сменяме траекторията, по която се движим. Хората в профил виждат огромната смяна.
Третият дирек е фокус и обмисляне – може да имаш съвършения проект за привличане на клиенти, може да имаш и настройката на към този момент сполучлив притежател на бизнес, да си преодолял всички спирачки и да нямаш време
да приложиш тактиките
Много бизнесмени споделят, че желаят да реализират растеж на своя бизнес, само че в случай че погледна графика им за две следващи седмици, ще си кажа ли, че техен приоритет е да разрастват бизнеса си? Отговорът в множеството случаи е „ Не “ и повода за това е, че се работи по инерция, без фокус върху използването на стратегическите проекти за постигане до нови клиенти, за повече продажби и по-високи обороти. Ако 90% от времето на бизнесмена е заето с обслужване на клиенти, оперативна и техническа активност, той няма време за най-важния ускорител на бизнеса. Затова е належащо да изградите явен фокус и да знаете кои са целите ви. Важно е да развиете система на обмисляне, която с всяка седмица предвидимо да ви придвижва към набелязаните цели.
„ Вълшебната “ формула
за високи резултати е отдаденост, старания и не безусловно доста работа. Последователността побеждава гениалното деяние, направено един път. Пазарът награждава последователността. В моята стратегия наред с образованията има доста уъркшопи, в които всички се събираме дружно. Тогава притежателите на бизнес имат опция и между тях да споделят работещи практики. Страничен положителен резултат на програмата е, че в нея множеството от бизнесмените намират свои клиенти и сътрудници измежду другите участници. Програмата продължава една година, само че има притежатели на бизнес, които са в нея по 3-4 и повече години. Те имат резултати, а положителната среда непрекъснато ги стимулира още повече да се развиват.
Успешните бизнесмени в програмата на Александър Николов стават от ден на ден, всички те са минали през разнообразни компликации и подозрения, само че настройката и дейностите за реализиране на резултати са довели до това неведнъж да надвишат и най-смелите си фантазии. Промяната през днешния ден е най-постоянното нещо и е умеене да сме все на гребена на вълната, споделя бизнес консултантът Александър Николов. Самият той и хората, с които работи, дават принос за позитивната промяна на среда, само че и на света.
Текстът е част от бр. 119 на сп. „ Икономика “. Публикува се в Economic.bg по силата на партньорско съглашение сред двете медии. Темите и мненията са подбрани от екипа на списанието и не съответстват безусловно с публицистичната политика на Economic.bg.
Източник: economic.bg
КОМЕНТАРИ