Полският господар на обувките
ВизиткаВенцислав Огнянов е общоприет управител на полската верига за обувки и чанти CCC за България и Сърбия. До присъединението си към CCC Венцислав Огнянов е търговски шеф и пълномощник на австрийската верига за обувки и чанти HUMANIC, където работи в продължение на шест години от стъпването на компанията в България. В годините е заемал разнообразни управнически постове в текстилната компания за дрехи Freshtex, Германия, и комерсиалното посланичество на Neckermann в страната. Работил е и в " КМБ България " като шеф " Нехранителни артикули " в " Карфур ". Възпитаник е на Техническия университет в София със компетентност " Индустриален мениджмънт " и има магистърска степен " Финанси, банково дело и недвижими парцели " от Университет Бокони - Милано. КомпаниятаМултибранд компанията ССС е един от най-големите производители и водач в търговията на дребно с обувки в Полша. Групата има 1242 магазина, ситуирани в търговски центрове в 29 страни, както и лична фабрика за кожени обувки. CCC продава над 52 милиона чифта обувки годишно. В България групата оперира от 2015 година посредством подразделението си " CCC България " и има 17 магазина в 10 града. За 2020 година българското сдружение регистрира 15 млн. лева оборот. Заетите в него са 170.
ССС откри личен онлайн магазин - www.ccc.eu. В същото време полската компания майка ССС е мажоритарен притежател и на уеб страницата obuvki.bg, през който се правят онлайн продажби. Каква е задачата на новия онлайн магазин ccc.eu и какво го отличава от obuvki.bg? Партньори или съперници са двата уеб страницата? - Откриването на ccc.eu е вест за България. За нашата група не е оригиналност, защото към този момент имаме онлайн магазини ccc.eu във всички страни, в които ССС участва. Нашата група има над 50 онлайн уеб страницата в областта на облеклата и обувките, измежду които е и obuvki.bg. Във всяка страна този уебсайт се назовава както е думата за обувки на съответния език и се ръководи от полското ни сдружение, което има и уеб страницата eobuwie.pl. Този уебсайт - obuvki.bg, продава над 400 марки. От тях към 70 марката са лично произвеждане и лични марки на ССС. Останалите са непознати международни марки, които ние предлагаме като търговец. В онлайн магазините ccc.eu продаваме единствено личните марки на ССС. Популярността на obuvki.bg е доста огромна, а ccc.eu занапред би трябвало да набира клиенти. Трябва да накараме някои клиенти да се трансферират от obuvki.bg към ccc.eu магазина, което няма да е доста елементарно, защото няма разлика в цените на тези 70 марката, продавани и в двата уеб страницата. Няма изкуствено основана ценова конкуренция. Няма да е елементарно от един създаден уебсайт obuvki.bg, който е най-успешният във всички страни в Европа, в които участва, да се пренасочат клиенти към новия ccc.eu. На този стадий обувките на ССС се продават и в двата уеб страницата. Obuvki.bg работи през полското сдружение, а ccc.eu е част от сдружението, което ръководи и магазините ССС. Ще забележим по какъв начин ще протече процесът. След което групата ще взема решение в бъдеще дали obuvki.bg ще продължи да продава и всички марки на ССС или единствено непознатите световноизвестни марки, които не са на групата. На този стадий не се съревноваваме с obuvki.bg, защото сме една група и приходите са добре пристигнали. Обувките са едни и същи, марките са едни и същи, цените са едни и същи. Новият уебсайт ccc.eu чия складова база ще употребява? - Ние нямаме складова база в България за магазините ССС. Всичките ни обувки идват непосредствено от Полша и се доставят до комерсиалните обекти. Същото ще бъде и с онлайн магазина. Поръчките се обработват в Полша, обувките идват в хранилища на колегата ни " Спиди " и се доставят от пощальон непосредствено до адреса. По това се разграничаваме от други онлайн магазини, които купуват стоката от физическите си обекти и я доставят на клиента. Това обаче е огромен проблем за тях в връзките им с комерсиалните центрове, тъй като този оборот не постоянно може да се отрази счетоводно и не постоянно е доказуем. В същото време във всички контракти с комерсиалните центрове се изисква да се показа направеният цялостен оборот и върху него се пресмятат наемите и таксите. При нас няма подобен проблем. Нашият онлайн магазин няма нищо общо с физическите магазини. Поръчаното идва от Полша. Оборотът от онлайн магазина, който е регистриран в Национална агенция за приходите, ще се прибавя към оборота на физическите магазини. Каква част от продажбите бихте желали да минават онлайн през ccc.eu? - Преди пандемията от COVID-19 онлайн продажбите бяха към 25-30% от продажбите на групата. Ние се стремим към същата цел. По наши данни онлайн продажбите на H&M и Inditex (Zara) преди коронавирус рецесията бяха 14-15%, а в този момент са към 18-20% от общите доходи. Как се отрази пандемията на бизнеса на компанията? Освободихте ли чиновници? Ползвахте ли помощ от страната? - Не сме освободили нито един човек и в България, и в Сърбия. Не сме закрили нито един магазин и сме получили оптимално позволената помощ от страната по всички стратегии, по които бяхме възможни претенденти. Това са стратегиите за междинни данъкоплатци, към които спадаме и ние. Заради изключителното състояние обаче от 17 магазина в България, 16 бяха затворени, защото всички са в молове. Работеше единствено един обект - в ритейл парка " Джъмбо плаза ". Това е много неприятно съответствие. Имаме нула доходи за тези месеци, в които магазините бяха затворени, а аз прекарах цялото това време в непрекъснати договаряния с комерсиалните центрове, с цел да желая съкращаване на наемите и таксите. Успяхте ли? - Успяхме до несъмнено равнище, само че това не е посредством единствено на мен, а с помощта на това, че сме част от доста огромна група. ССС има над 1200 магазина в цяла Европа и договаря на световно равнище изискванията непосредствено със притежателите на търговски центрове. Ясно е, че дребните компании пострадаха повече, защото нямат доста мощна позиция в комерсиалните центрове. Какви са финансовите резултати на магазините ССС в България за пандемичната 2020 година? - През 2020 година приходите са към 30% по-ниски спрямо 2019 година През 2019 година имахме 21 млн. лева доходи, през 2020 година - почти 15 млн. лева Като се има поради, че към 4 месеца бяхме напълно затворени, тези 30% не са фрапантен спад за изискванията, в които бяхме принудени да работим. През всичките години ние сме на облага. Печалбата е към 75 хиляди лв. за 2020 година, а през 2019 година беше към 340 хиляди лева Така че си покриваме разноските и оставаме на плюс. Същото е и в Сърбия, където имаме 14 магазина. Коя беше най-голямата компликация пред мениджмънта по време на пандемията? - Най-голямата компликация по време на рецесията беше в това да успеем да реализираме отстъпки в наемите и таксите с моловете. Друга компликация бе да успеем да попълним документите за кандидатстване по стратегиите за подкрепяне от страната, които не бяха елементарно направени, с цел да получим средствата и да можем да си позволим да задържим чиновниците. От стъпването на веригата в България през 2014 година (регистрацията) какъв е размерът на вложенията, направени в страната? - Размерът на вложенията за този интервал е жестоко към 10 млн. лв. в дълготрайни материални активи - строителни усъвършенствания на магазините, които наемаме в комерсиалните центрове, мебели, обзавеждане, техника, няколко служебни автомобила.
Правят се вложения и в хора, само че не може да се пресметна тъкмо размерът им, защото нашите образования за чиновници нормално са електронни. Ние не организираме тиймбилдинги по морето и по планините, които са най-вече празненства и купони. Електронните ни образования са свързани с информация за устройството и производството на обувки, както и с метода на предложение и връзка с клиентите. Предвиждате ли разкриване на нови магазини в страната през тази и през идната година? - За тази година не планираме да отваряме нови магазини ССС в България и в Сърбия, защото изчакваме да забележим дали през есента ще има нова вълна на ковид и какъв брой мощна ще е тя. Всичките ни вложения са планувани за следващата година и са много огромни. През 2022 година нашата група открива две нови вериги магазини. Едната верига се споделя Half Price, магазините са огромни - към 2000 квадратни метра, и първокласни. В Полша има към този момент открити няколко, с които тестваме модела. Те продават облекла, обувки, аксесоари на огромни фешън марки от миналогодишни сбирки. Конкурент е съществуващата верига TK Maxx - поделение на американската TJ Maxx, които са доста развити в Западна и в Централна Европа. Half Price е лична верига на ССС. Ние притежаваме уеб сайтове, на които продаваме артикули от висок клас марки - Modivo - за облекла, eobuwie. В тях ние продаваме новите сбирки, тъй че имаме задоволително връзки и опит, с цел да си създадем верига физически магазини, в която ще продаваме остарели сбирки на известни марки.
Втората верига, която ще открием следващата година, се споделя Shock Рrice и тя ще продава на доста положителни цени небрандирани продукти - облекла, обувки, предмети за дома. В България има две компании, които към този момент вършат това - Pepco и KiK.
Планираме да стартираме с един магазин от веригата Half Price и няколко магазина от Shock Рrice. Какъв е оптималният брой магазини на веригата ССС за българския пазар? - Потенциалът на българския пазар е към 30 магазина ССС. Започнахме с огромните търговски центрове в огромните градове. Присъстваме във всички молове. Ако отваряме нови магазини, по-скоро ще се насочим към ритейл парковете. Те са по-пощадени от пандемията и също така доближават до различен кръг клиенти. Градовете с поданици над 50 хиляди души са евентуално забавни за нас. Магазините ССС работят на правилото на мултибранд концепцията - продажбата на доста марки в един обект. Какви са преимуществата на този модел? - Мултибранд концепцията е доста добра, защото предлагаме голям брой марки на разнообразни цени за оптимално необятен кръг клиенти. Ако сме бутик на една марка, стесняваме продажбите до потребителската група, която харесва тъкмо тази марка. А нашата цел е оптимален брой хора да влизат в магазините. Има ли дефекти този модел? - Всички марки са наша благосъстоятелност. Би имало дефекти, в случай че марките на са наша благосъстоятелност. При външните марки ти зависиш от доставката на компаниите и политическата конюнктура, само че най-важното е, че компаниите ти дефинират продажната цена и ти си длъжен да я спазваш, с цел да се избегне конкуренцията сред многото търговци, които продават техните продукти. И второ, те ти дефинират маржа на облагата. Докато при личните марки - в случай че успееш да го произведеш качествено, толкоз по-голям марж ще имаш. През ноември 2020г. отворихте първия Outlet магазин за обувки в страната - в " Мол Пловдив ". Какъв е ползата към него, ще развивате ли тази идея? - Това беше кратковременен, тримесечен план за изчистване на остарели сбирки. Беше сполучлив, само че към този момент не планираме нов, защото няма изостанали бройки. По същия метод процедирахме и с аутлет магазина в Сърбия. Компанията майка затвори магазини в Германия, където локалният клон влезе и в процедура по неплатежоспособност, търси вложители за част от онлайн бизнеса си. Как измененията в развиването на ССС в интернационален мащаб се отразяват на бизнеса в България? - Това, което се случва на световно равнище, няма отражение върху бизнеса в България. През последните години в управителния съвет на ССС групата има много нови членове. Те идват от големи корпорации и са с огромен опит във финансовите интервенции. Преди няколко години ССС не правеше финансови интервенции, правеше ритейл интервенции - откриваше магазини, а приходите бяха от продажба на обувки. Сега обаче имаме огромни експерти, част от тях са пристигнали от Volkswagen групата, други от Beiersdorf (NIVEA). Тези хора са с друго мислене, те умеят да продават компании, акции, да вземат участие в сливания и придобивания. Тази финансова линия се разви ужасно доста в нашата компания. При придобиването на eobuwie да вземем за пример за 75% от акциите ние сме платили 170 млн. злоти (38 млн. евро), а скоро продадохме два пакета от по 10% от акциите за 500 млн. злоти (111 млн. евро) всеки. Също по този начин сполучливо продадохме закупената от нас втора по величина верига за обувки в Швейцария с 250 магазина - Voеgele Shoes. Бяхме я купили, само че след това се взе решение да се продаде - на немската компания cm.shoes GmbH. Колко огромен е пазарът на обувки в България? Кои са в топ 3 на веригите за обувки в страната? Какъв дял държи ССС? - Според нас пазарът на обувки в България се прави оценка на към 250 млн. лв.. ССС има жестоко към 9% пазарен дял. Подобен % държат и някои от нашите съперници, въпреки че не мога да приказвам с акуратност. Това са Paolo Botticelli и Mat Star. С по-голям дял - 12-13%, са Deichmann - нашият главен съперник в цяла Европа. Deichmann е единствената компания, която е с повече магазини от нас в Европа с над 4000 обекта. В топ 5 са Deichmann, Mat Star, Paolo Botticelli, ССС и TendenZ, които имат мощно развъртян уебсайт и продават много по интернет. Deichmann и ССС са част от интернационалните групи, останалите в топ 5 са български компании.
Капитал - брой 26 Магазините за спортни обувки не са наши съперници, тъй като са профилирани в тази ниша, а тя не е водеща за нас. Основната ни цел е да продаваме нашите марки, само че държим и базови модели спортни обувки. Имаме и лична спортна марка - Sprandi, които се продават на по-ниски цени, само че са доста здрави. Каква е междинната цена на закупуваните при вас обувки и по какъв начин се движи тя по години? Кои са най-често купуваните марки? - Средната цена се движи почти на едни и същи равнища с 5-10% разлика и варира сред 45-50 лева И това не се трансформира в годините. Имаме марка любимец, тя е най-силната марка освен в България, а в цялата група - Lasocki. Това е една обичайно мощна полска марка, която нашата група е закупила преди години. Характерно при нея е, че е марката с най-хубаво съответствие качество - цена. Обувките са единствено от естествена кожа, по-голямата част са създадени в полската ни фабрика, която създава над 10 хиляди чифта на ден. Lasocki е фамилен бранд и обува три генерации - от бебетата до бабите и дядовците.
Имаме и по-луксозни марки, които са с по-лимитиран кръг от клиенти - Gino Rossi е марката, която при нас в магазините е от най-високо ценово равнище. Отговаряте и за пазара в Сърбия. Как се развиват продажбите там и по какво се разграничава от пазара в България? - Пазарът в Сърбия е почти еднакъв с този в България. Сърбия беше доста по-назад от България в откриването на търговски центрове. Бумът на градежа им там е през последните две години, а преди този момент се влагаше единствено в ритейл паркове, което при нас в този момент се прави. В Сърбия първо направиха ритейл паркове в по-малките градове, а в този момент вършат молове в огромните. Това е голяма разлика в структурата на пазара. Имайки тези ритейл паркове преди нас, те бяха закупени от интернационалните оператори - да вземем за пример австрийската компания Immofinanz, израелската BIG CEE и белгийският вложител в ритейл паркове Mitiska Reim. Над 50% от нашите магазини в Сърбия са в ритейл паркове и те бяха отворени по време на пандемията. Локдаун за тях нямаше, само че визитата на клиенти понижа извънредно доста в тези месеци. Това не се отрази добре на бизнеса, защото работейки, нямахме тази мощ да желаеме по-големи отстъпки от наемодателите, а в това време нямахме съществени доходи. Като цяло пазарът, заплати, обороти, клиенти в Сърбия върви сред 10-15% под този в България. Какви са желанията на клиентите в Сърбия? - Подобни на тези като в България. В страни, които не са доста добре финансово, се харесват обувки с неутрални цветове - черно и кафяво. В богатите страни се продават доста по-цветни модели, защото хората имат обувки за всеки тоалет. Колко огромен е вашият мениджърски екип, по какъв начин са разпределени отговорностите? - Мениджърският екип е доста дребен - двата офиса в София и Белград са с по пет индивида. Имаме отговорници по продажбите, по вложенията и строителството, човешки запаси, маркетинг. Служителите на управителни позиции съм ги наел аз и те са същите през последните пет години. Стремя се да работя с едни и същи хора, които познавам дългогодишно и знам какво да чакам от тях. Регионалните мениджъри по продажби дават отговор за фрагментите в магазините. Имаме двама районни мениджъри по продажби в България и двама в Сърбия - те наблюдават директно активността на магазините и са директни началници на шефовете на магазините. До каква степен имате независимост на деяние, кои решения зависят от компанията майка? - На локално равнище всекидневните интервенции зависят от мен. От компанията майка зависят решенията, свързани с нови вложения, с маркетингови годишни бюджети, със закупуване на ДМА. Как си представяте бизнеса с обувки след 10 години - в България, а и световно? - България изостава в онлайн продажбите, тъй че те ще се развиват от ден на ден и повече. В същото време обаче има голяма разлика в манталитета на хората от балканските страни и тези от страните в Западна Европа и Съединени американски щати. На Балканите, в Румъния, в Турция и в страните от някогашна Югославия хората обичат и желаят да демонстрират това, което са си купили, да се разходят по централната улица, да пазарят от там. Затова съгласно мен делът на физическите магазини няма да понижава толкоз бързо както в Съединени американски щати. На Запад хората обичат да пазарят онлайн, прагматици са, гледат единствено цената, ценят си времето и не обичат да се бъркат в живота на близките. "
Все повече ще се постановат и екотенденциите - към този момент сменихме пластмасовите торбички с хартиени. Разработваме обувки и елементи от обувки от рециклирани материали. Някои марки към този момент са пуснали такива модели, само че към този момент ги продават извънредно на по-високи цени и на стеснен брой хора.
ССС откри личен онлайн магазин - www.ccc.eu. В същото време полската компания майка ССС е мажоритарен притежател и на уеб страницата obuvki.bg, през който се правят онлайн продажби. Каква е задачата на новия онлайн магазин ccc.eu и какво го отличава от obuvki.bg? Партньори или съперници са двата уеб страницата? - Откриването на ccc.eu е вест за България. За нашата група не е оригиналност, защото към този момент имаме онлайн магазини ccc.eu във всички страни, в които ССС участва. Нашата група има над 50 онлайн уеб страницата в областта на облеклата и обувките, измежду които е и obuvki.bg. Във всяка страна този уебсайт се назовава както е думата за обувки на съответния език и се ръководи от полското ни сдружение, което има и уеб страницата eobuwie.pl. Този уебсайт - obuvki.bg, продава над 400 марки. От тях към 70 марката са лично произвеждане и лични марки на ССС. Останалите са непознати международни марки, които ние предлагаме като търговец. В онлайн магазините ccc.eu продаваме единствено личните марки на ССС. Популярността на obuvki.bg е доста огромна, а ccc.eu занапред би трябвало да набира клиенти. Трябва да накараме някои клиенти да се трансферират от obuvki.bg към ccc.eu магазина, което няма да е доста елементарно, защото няма разлика в цените на тези 70 марката, продавани и в двата уеб страницата. Няма изкуствено основана ценова конкуренция. Няма да е елементарно от един създаден уебсайт obuvki.bg, който е най-успешният във всички страни в Европа, в които участва, да се пренасочат клиенти към новия ccc.eu. На този стадий обувките на ССС се продават и в двата уеб страницата. Obuvki.bg работи през полското сдружение, а ccc.eu е част от сдружението, което ръководи и магазините ССС. Ще забележим по какъв начин ще протече процесът. След което групата ще взема решение в бъдеще дали obuvki.bg ще продължи да продава и всички марки на ССС или единствено непознатите световноизвестни марки, които не са на групата. На този стадий не се съревноваваме с obuvki.bg, защото сме една група и приходите са добре пристигнали. Обувките са едни и същи, марките са едни и същи, цените са едни и същи. Новият уебсайт ccc.eu чия складова база ще употребява? - Ние нямаме складова база в България за магазините ССС. Всичките ни обувки идват непосредствено от Полша и се доставят до комерсиалните обекти. Същото ще бъде и с онлайн магазина. Поръчките се обработват в Полша, обувките идват в хранилища на колегата ни " Спиди " и се доставят от пощальон непосредствено до адреса. По това се разграничаваме от други онлайн магазини, които купуват стоката от физическите си обекти и я доставят на клиента. Това обаче е огромен проблем за тях в връзките им с комерсиалните центрове, тъй като този оборот не постоянно може да се отрази счетоводно и не постоянно е доказуем. В същото време във всички контракти с комерсиалните центрове се изисква да се показа направеният цялостен оборот и върху него се пресмятат наемите и таксите. При нас няма подобен проблем. Нашият онлайн магазин няма нищо общо с физическите магазини. Поръчаното идва от Полша. Оборотът от онлайн магазина, който е регистриран в Национална агенция за приходите, ще се прибавя към оборота на физическите магазини. Каква част от продажбите бихте желали да минават онлайн през ccc.eu? - Преди пандемията от COVID-19 онлайн продажбите бяха към 25-30% от продажбите на групата. Ние се стремим към същата цел. По наши данни онлайн продажбите на H&M и Inditex (Zara) преди коронавирус рецесията бяха 14-15%, а в този момент са към 18-20% от общите доходи. Как се отрази пандемията на бизнеса на компанията? Освободихте ли чиновници? Ползвахте ли помощ от страната? - Не сме освободили нито един човек и в България, и в Сърбия. Не сме закрили нито един магазин и сме получили оптимално позволената помощ от страната по всички стратегии, по които бяхме възможни претенденти. Това са стратегиите за междинни данъкоплатци, към които спадаме и ние. Заради изключителното състояние обаче от 17 магазина в България, 16 бяха затворени, защото всички са в молове. Работеше единствено един обект - в ритейл парка " Джъмбо плаза ". Това е много неприятно съответствие. Имаме нула доходи за тези месеци, в които магазините бяха затворени, а аз прекарах цялото това време в непрекъснати договаряния с комерсиалните центрове, с цел да желая съкращаване на наемите и таксите. Успяхте ли? - Успяхме до несъмнено равнище, само че това не е посредством единствено на мен, а с помощта на това, че сме част от доста огромна група. ССС има над 1200 магазина в цяла Европа и договаря на световно равнище изискванията непосредствено със притежателите на търговски центрове. Ясно е, че дребните компании пострадаха повече, защото нямат доста мощна позиция в комерсиалните центрове. Какви са финансовите резултати на магазините ССС в България за пандемичната 2020 година? - През 2020 година приходите са към 30% по-ниски спрямо 2019 година През 2019 година имахме 21 млн. лева доходи, през 2020 година - почти 15 млн. лева Като се има поради, че към 4 месеца бяхме напълно затворени, тези 30% не са фрапантен спад за изискванията, в които бяхме принудени да работим. През всичките години ние сме на облага. Печалбата е към 75 хиляди лв. за 2020 година, а през 2019 година беше към 340 хиляди лева Така че си покриваме разноските и оставаме на плюс. Същото е и в Сърбия, където имаме 14 магазина. Коя беше най-голямата компликация пред мениджмънта по време на пандемията? - Най-голямата компликация по време на рецесията беше в това да успеем да реализираме отстъпки в наемите и таксите с моловете. Друга компликация бе да успеем да попълним документите за кандидатстване по стратегиите за подкрепяне от страната, които не бяха елементарно направени, с цел да получим средствата и да можем да си позволим да задържим чиновниците. От стъпването на веригата в България през 2014 година (регистрацията) какъв е размерът на вложенията, направени в страната? - Размерът на вложенията за този интервал е жестоко към 10 млн. лв. в дълготрайни материални активи - строителни усъвършенствания на магазините, които наемаме в комерсиалните центрове, мебели, обзавеждане, техника, няколко служебни автомобила.
Правят се вложения и в хора, само че не може да се пресметна тъкмо размерът им, защото нашите образования за чиновници нормално са електронни. Ние не организираме тиймбилдинги по морето и по планините, които са най-вече празненства и купони. Електронните ни образования са свързани с информация за устройството и производството на обувки, както и с метода на предложение и връзка с клиентите. Предвиждате ли разкриване на нови магазини в страната през тази и през идната година? - За тази година не планираме да отваряме нови магазини ССС в България и в Сърбия, защото изчакваме да забележим дали през есента ще има нова вълна на ковид и какъв брой мощна ще е тя. Всичките ни вложения са планувани за следващата година и са много огромни. През 2022 година нашата група открива две нови вериги магазини. Едната верига се споделя Half Price, магазините са огромни - към 2000 квадратни метра, и първокласни. В Полша има към този момент открити няколко, с които тестваме модела. Те продават облекла, обувки, аксесоари на огромни фешън марки от миналогодишни сбирки. Конкурент е съществуващата верига TK Maxx - поделение на американската TJ Maxx, които са доста развити в Западна и в Централна Европа. Half Price е лична верига на ССС. Ние притежаваме уеб сайтове, на които продаваме артикули от висок клас марки - Modivo - за облекла, eobuwie. В тях ние продаваме новите сбирки, тъй че имаме задоволително връзки и опит, с цел да си създадем верига физически магазини, в която ще продаваме остарели сбирки на известни марки.
Втората верига, която ще открием следващата година, се споделя Shock Рrice и тя ще продава на доста положителни цени небрандирани продукти - облекла, обувки, предмети за дома. В България има две компании, които към този момент вършат това - Pepco и KiK.
Планираме да стартираме с един магазин от веригата Half Price и няколко магазина от Shock Рrice. Какъв е оптималният брой магазини на веригата ССС за българския пазар? - Потенциалът на българския пазар е към 30 магазина ССС. Започнахме с огромните търговски центрове в огромните градове. Присъстваме във всички молове. Ако отваряме нови магазини, по-скоро ще се насочим към ритейл парковете. Те са по-пощадени от пандемията и също така доближават до различен кръг клиенти. Градовете с поданици над 50 хиляди души са евентуално забавни за нас. Магазините ССС работят на правилото на мултибранд концепцията - продажбата на доста марки в един обект. Какви са преимуществата на този модел? - Мултибранд концепцията е доста добра, защото предлагаме голям брой марки на разнообразни цени за оптимално необятен кръг клиенти. Ако сме бутик на една марка, стесняваме продажбите до потребителската група, която харесва тъкмо тази марка. А нашата цел е оптимален брой хора да влизат в магазините. Има ли дефекти този модел? - Всички марки са наша благосъстоятелност. Би имало дефекти, в случай че марките на са наша благосъстоятелност. При външните марки ти зависиш от доставката на компаниите и политическата конюнктура, само че най-важното е, че компаниите ти дефинират продажната цена и ти си длъжен да я спазваш, с цел да се избегне конкуренцията сред многото търговци, които продават техните продукти. И второ, те ти дефинират маржа на облагата. Докато при личните марки - в случай че успееш да го произведеш качествено, толкоз по-голям марж ще имаш. През ноември 2020г. отворихте първия Outlet магазин за обувки в страната - в " Мол Пловдив ". Какъв е ползата към него, ще развивате ли тази идея? - Това беше кратковременен, тримесечен план за изчистване на остарели сбирки. Беше сполучлив, само че към този момент не планираме нов, защото няма изостанали бройки. По същия метод процедирахме и с аутлет магазина в Сърбия. Компанията майка затвори магазини в Германия, където локалният клон влезе и в процедура по неплатежоспособност, търси вложители за част от онлайн бизнеса си. Как измененията в развиването на ССС в интернационален мащаб се отразяват на бизнеса в България? - Това, което се случва на световно равнище, няма отражение върху бизнеса в България. През последните години в управителния съвет на ССС групата има много нови членове. Те идват от големи корпорации и са с огромен опит във финансовите интервенции. Преди няколко години ССС не правеше финансови интервенции, правеше ритейл интервенции - откриваше магазини, а приходите бяха от продажба на обувки. Сега обаче имаме огромни експерти, част от тях са пристигнали от Volkswagen групата, други от Beiersdorf (NIVEA). Тези хора са с друго мислене, те умеят да продават компании, акции, да вземат участие в сливания и придобивания. Тази финансова линия се разви ужасно доста в нашата компания. При придобиването на eobuwie да вземем за пример за 75% от акциите ние сме платили 170 млн. злоти (38 млн. евро), а скоро продадохме два пакета от по 10% от акциите за 500 млн. злоти (111 млн. евро) всеки. Също по този начин сполучливо продадохме закупената от нас втора по величина верига за обувки в Швейцария с 250 магазина - Voеgele Shoes. Бяхме я купили, само че след това се взе решение да се продаде - на немската компания cm.shoes GmbH. Колко огромен е пазарът на обувки в България? Кои са в топ 3 на веригите за обувки в страната? Какъв дял държи ССС? - Според нас пазарът на обувки в България се прави оценка на към 250 млн. лв.. ССС има жестоко към 9% пазарен дял. Подобен % държат и някои от нашите съперници, въпреки че не мога да приказвам с акуратност. Това са Paolo Botticelli и Mat Star. С по-голям дял - 12-13%, са Deichmann - нашият главен съперник в цяла Европа. Deichmann е единствената компания, която е с повече магазини от нас в Европа с над 4000 обекта. В топ 5 са Deichmann, Mat Star, Paolo Botticelli, ССС и TendenZ, които имат мощно развъртян уебсайт и продават много по интернет. Deichmann и ССС са част от интернационалните групи, останалите в топ 5 са български компании.
Капитал - брой 26 Магазините за спортни обувки не са наши съперници, тъй като са профилирани в тази ниша, а тя не е водеща за нас. Основната ни цел е да продаваме нашите марки, само че държим и базови модели спортни обувки. Имаме и лична спортна марка - Sprandi, които се продават на по-ниски цени, само че са доста здрави. Каква е междинната цена на закупуваните при вас обувки и по какъв начин се движи тя по години? Кои са най-често купуваните марки? - Средната цена се движи почти на едни и същи равнища с 5-10% разлика и варира сред 45-50 лева И това не се трансформира в годините. Имаме марка любимец, тя е най-силната марка освен в България, а в цялата група - Lasocki. Това е една обичайно мощна полска марка, която нашата група е закупила преди години. Характерно при нея е, че е марката с най-хубаво съответствие качество - цена. Обувките са единствено от естествена кожа, по-голямата част са създадени в полската ни фабрика, която създава над 10 хиляди чифта на ден. Lasocki е фамилен бранд и обува три генерации - от бебетата до бабите и дядовците.
Имаме и по-луксозни марки, които са с по-лимитиран кръг от клиенти - Gino Rossi е марката, която при нас в магазините е от най-високо ценово равнище. Отговаряте и за пазара в Сърбия. Как се развиват продажбите там и по какво се разграничава от пазара в България? - Пазарът в Сърбия е почти еднакъв с този в България. Сърбия беше доста по-назад от България в откриването на търговски центрове. Бумът на градежа им там е през последните две години, а преди този момент се влагаше единствено в ритейл паркове, което при нас в този момент се прави. В Сърбия първо направиха ритейл паркове в по-малките градове, а в този момент вършат молове в огромните. Това е голяма разлика в структурата на пазара. Имайки тези ритейл паркове преди нас, те бяха закупени от интернационалните оператори - да вземем за пример австрийската компания Immofinanz, израелската BIG CEE и белгийският вложител в ритейл паркове Mitiska Reim. Над 50% от нашите магазини в Сърбия са в ритейл паркове и те бяха отворени по време на пандемията. Локдаун за тях нямаше, само че визитата на клиенти понижа извънредно доста в тези месеци. Това не се отрази добре на бизнеса, защото работейки, нямахме тази мощ да желаеме по-големи отстъпки от наемодателите, а в това време нямахме съществени доходи. Като цяло пазарът, заплати, обороти, клиенти в Сърбия върви сред 10-15% под този в България. Какви са желанията на клиентите в Сърбия? - Подобни на тези като в България. В страни, които не са доста добре финансово, се харесват обувки с неутрални цветове - черно и кафяво. В богатите страни се продават доста по-цветни модели, защото хората имат обувки за всеки тоалет. Колко огромен е вашият мениджърски екип, по какъв начин са разпределени отговорностите? - Мениджърският екип е доста дребен - двата офиса в София и Белград са с по пет индивида. Имаме отговорници по продажбите, по вложенията и строителството, човешки запаси, маркетинг. Служителите на управителни позиции съм ги наел аз и те са същите през последните пет години. Стремя се да работя с едни и същи хора, които познавам дългогодишно и знам какво да чакам от тях. Регионалните мениджъри по продажби дават отговор за фрагментите в магазините. Имаме двама районни мениджъри по продажби в България и двама в Сърбия - те наблюдават директно активността на магазините и са директни началници на шефовете на магазините. До каква степен имате независимост на деяние, кои решения зависят от компанията майка? - На локално равнище всекидневните интервенции зависят от мен. От компанията майка зависят решенията, свързани с нови вложения, с маркетингови годишни бюджети, със закупуване на ДМА. Как си представяте бизнеса с обувки след 10 години - в България, а и световно? - България изостава в онлайн продажбите, тъй че те ще се развиват от ден на ден и повече. В същото време обаче има голяма разлика в манталитета на хората от балканските страни и тези от страните в Западна Европа и Съединени американски щати. На Балканите, в Румъния, в Турция и в страните от някогашна Югославия хората обичат и желаят да демонстрират това, което са си купили, да се разходят по централната улица, да пазарят от там. Затова съгласно мен делът на физическите магазини няма да понижава толкоз бързо както в Съединени американски щати. На Запад хората обичат да пазарят онлайн, прагматици са, гледат единствено цената, ценят си времето и не обичат да се бъркат в живота на близките. "
Все повече ще се постановат и екотенденциите - към този момент сменихме пластмасовите торбички с хартиени. Разработваме обувки и елементи от обувки от рециклирани материали. Някои марки към този момент са пуснали такива модели, само че към този момент ги продават извънредно на по-високи цени и на стеснен брой хора.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ