Убеждавай, вместо да манипулираш. Как да спечелите другите на ваша страна
В бизнеса и в персоналния си живот постоянно има моменти, когато се постанова да убеждавате хората да вършат това, което желаете, или да погледнат от вашата позиция.
Експертите по езикова логика на психиката настояват, че има способи да бъдете по-убедителни, без да действате манипулативни или дразнещо.
Важното е да кажете верните думи по верния метод в вярното време, написа CNBC и предлага 9 от най-успешните информационни тактики.
1. Повече " ти ", в сравнение с " аз "
Това е най-простата и най-ефективната тактика.
Проучванията демонстрират, че хората реагират добре на думата " ти ".
Когато се обръщате към някого, употребявайки " ти ", вие персонализирате посланието си. Давате ясно да се разбере, че говорите непосредствено с тях и вземате поради техните самостоятелни потребности, мисли и ползи.
Когато дадете на слушателя да разбере, че ви е грижа за него, той ще бъде по-отворен да ви изслуша и да се съгласи с вашите старания за увещание.
2. Използвайте " вие " пред огромни групи
Изкушаващо е да бъдете по-официални, когато се обръщате към група, да вземем за пример при изговаряне на тирада или писане на имейл до лист с получатели.
Но изследванията демонстрират, че разкрепостяването и потреблението на " вие " в групова конюнктура е във ваша изгода, тъй като наподобява по-непринудено.
То прави това, което казвате, да наподобява по-лично и обвързвано, което ще ви помогне да спечелите хората.
3. Включете себе си в картината с " ние " и " нас "
" Ние ", " нас " и " нашите " са приобщаващи думи, които демонстрират, че смятате себе си за част от екипа. Това основава чувство за единение и взаимно съдействие.
Когато се позиционирате като сътрудник на слушателите или читателите си, те ще бъдат по-възприемчиви към това, за което говорите, защото работите с тях, а не им проповядвате или им нареждате да създадат нещо.
4. Наречете индивида, с който говорите, по име
Хората обичат да чуват личните си имена.
Това ги кара да се усещат по този начин, като че ли в действителност ги виждате и че са значими за вас.
Само не прекалявайте!
Ако продължавате да употребявате името на индивида още веднъж и още веднъж, най-после ще звучите неискрено и ще изтриете тези положителни усеща, които в началото сте провокирали.
5. Повтаряйте се, само че не по един и същи метод
Повтарянето на главната концепция на аргументацията ви и на основни изречения може да направи казаното от вас по-запомнящо се и да сътвори чувство за безапелационна познатост.
Не желаете да звучите като пресечен запис, само че желаете да повторите концепцията или концепцията, която представяте, два или три пъти, по едвам доловимо разнообразни способи.
Последната част е основна.
6. Не изреждайте статистически данни или нереални понятия. Направете го персонално.
Проучванията демонстрират, че хората са по-склонни да схващат, запомнят и одобряват " лепкави хрумвания ".
Така че, когато се пробвате да убедите някого да се съгласи с вашето предложение, не го излагайте просто по този начин.
Използвайте някой съответен образец, даже себе си, с цел да обясните за какво това работи. Историите за хора са по-убедителни от сухите обстоятелства и числа.
7. Използвайте " мощни думи " с желание
Силните думи провокират мощни страсти у слушателите и читателите, от време на време без даже да знаят това.
Разбира се, съответните думи, които ще употребявате, зависят от това какво се пробвате да убедите някого да направи, само че някои образци включват: " потвърдено ", " елементарно " и " ново ".
Често срещана процедура е да ги употребявате в продажбите и рекламата, само че те работят и в персонални или бизнес обстановки.
8. Задавайте риторични въпроси
Риторичните въпроси, които не се нуждаят от отговор, само че могат да имат подобен - карат хората да се замислят.
Резултатът е, че те са по-заинтересовани от това, за което говорите, тъй като сте заели въображението им. Освен това, незабелязано се насочват към заключението, до което желаете да стигнат, без да се постанова да го натрапвате.
9. Обяснете концепцията си със " тъй като "
След като сте загатнали главната си теза, продължете с пояснение за какво: " Имам потребност да извършите това, тъй като... " или " Тази нова идея ще работи за нас, тъй като... ".
В човешката природа е заложено да реагира добре на рационални пояснения.
Така че, когато хората чуят " тъй като ", те считат, че сте рационални и споделяте законна аргументация за настояването си. Това ги прави по-склонни да се съгласят с него.
Дори в случай че обяснението ви със " тъй като " не е толкоз положително, хората евентуално отново ще бъдат отворени към предлагането ви, тъй като то звучи законно.
В същия дух, думите и изразите, които демонстрират " причинно-следствена обосновка ", като " надлежно ", " затова ", " заради ", " заради тази причина ", " защото " и " затова ", могат да ви оказват помощ да създадете по-убедителен и ефикасен мотив.
Експертите по езикова логика на психиката настояват, че има способи да бъдете по-убедителни, без да действате манипулативни или дразнещо.
Важното е да кажете верните думи по верния метод в вярното време, написа CNBC и предлага 9 от най-успешните информационни тактики.
1. Повече " ти ", в сравнение с " аз "
Това е най-простата и най-ефективната тактика.
Проучванията демонстрират, че хората реагират добре на думата " ти ".
Когато се обръщате към някого, употребявайки " ти ", вие персонализирате посланието си. Давате ясно да се разбере, че говорите непосредствено с тях и вземате поради техните самостоятелни потребности, мисли и ползи.
Когато дадете на слушателя да разбере, че ви е грижа за него, той ще бъде по-отворен да ви изслуша и да се съгласи с вашите старания за увещание.
2. Използвайте " вие " пред огромни групи
Изкушаващо е да бъдете по-официални, когато се обръщате към група, да вземем за пример при изговаряне на тирада или писане на имейл до лист с получатели.
Но изследванията демонстрират, че разкрепостяването и потреблението на " вие " в групова конюнктура е във ваша изгода, тъй като наподобява по-непринудено.
То прави това, което казвате, да наподобява по-лично и обвързвано, което ще ви помогне да спечелите хората.
3. Включете себе си в картината с " ние " и " нас "
" Ние ", " нас " и " нашите " са приобщаващи думи, които демонстрират, че смятате себе си за част от екипа. Това основава чувство за единение и взаимно съдействие.
Когато се позиционирате като сътрудник на слушателите или читателите си, те ще бъдат по-възприемчиви към това, за което говорите, защото работите с тях, а не им проповядвате или им нареждате да създадат нещо.
4. Наречете индивида, с който говорите, по име
Хората обичат да чуват личните си имена.
Това ги кара да се усещат по този начин, като че ли в действителност ги виждате и че са значими за вас.
Само не прекалявайте!
Ако продължавате да употребявате името на индивида още веднъж и още веднъж, най-после ще звучите неискрено и ще изтриете тези положителни усеща, които в началото сте провокирали.
5. Повтаряйте се, само че не по един и същи метод
Повтарянето на главната концепция на аргументацията ви и на основни изречения може да направи казаното от вас по-запомнящо се и да сътвори чувство за безапелационна познатост.
Не желаете да звучите като пресечен запис, само че желаете да повторите концепцията или концепцията, която представяте, два или три пъти, по едвам доловимо разнообразни способи.
Последната част е основна.
6. Не изреждайте статистически данни или нереални понятия. Направете го персонално.
Проучванията демонстрират, че хората са по-склонни да схващат, запомнят и одобряват " лепкави хрумвания ".
Така че, когато се пробвате да убедите някого да се съгласи с вашето предложение, не го излагайте просто по този начин.
Използвайте някой съответен образец, даже себе си, с цел да обясните за какво това работи. Историите за хора са по-убедителни от сухите обстоятелства и числа.
7. Използвайте " мощни думи " с желание
Силните думи провокират мощни страсти у слушателите и читателите, от време на време без даже да знаят това.
Разбира се, съответните думи, които ще употребявате, зависят от това какво се пробвате да убедите някого да направи, само че някои образци включват: " потвърдено ", " елементарно " и " ново ".
Често срещана процедура е да ги употребявате в продажбите и рекламата, само че те работят и в персонални или бизнес обстановки.
8. Задавайте риторични въпроси
Риторичните въпроси, които не се нуждаят от отговор, само че могат да имат подобен - карат хората да се замислят.
Резултатът е, че те са по-заинтересовани от това, за което говорите, тъй като сте заели въображението им. Освен това, незабелязано се насочват към заключението, до което желаете да стигнат, без да се постанова да го натрапвате.
9. Обяснете концепцията си със " тъй като "
След като сте загатнали главната си теза, продължете с пояснение за какво: " Имам потребност да извършите това, тъй като... " или " Тази нова идея ще работи за нас, тъй като... ".
В човешката природа е заложено да реагира добре на рационални пояснения.
Така че, когато хората чуят " тъй като ", те считат, че сте рационални и споделяте законна аргументация за настояването си. Това ги прави по-склонни да се съгласят с него.
Дори в случай че обяснението ви със " тъй като " не е толкоз положително, хората евентуално отново ще бъдат отворени към предлагането ви, тъй като то звучи законно.
В същия дух, думите и изразите, които демонстрират " причинно-следствена обосновка ", като " надлежно ", " затова ", " заради ", " заради тази причина ", " защото " и " затова ", могат да ви оказват помощ да създадете по-убедителен и ефикасен мотив.
Източник: profit.bg
КОМЕНТАРИ