В помощ на търговците
Свилен Господинов и Димитър Станимиров
Още по тематиката
Александър Михайлов, съосновател и шеф на betahaus София пред " Капитал "
Създадената от Майк Михайлов Montway предлага превоз на колите на клиенти
Improbable оказва помощ за построяването на светове във виртуалната реалност; Лондонският стартъп с български създатели Heresy усъвършенства вътрешнофирмения поток от информация, който занимаващите се с продажби генерират ежедневно; BenevolentAI употребява изкуствен интелект, с цел да проучва огромни количества научни документи, които по една или друга причина са останали подценени
Всеки бизнес се базира на продажби, само че не всеки бизнес знае по какъв начин да продава дейно. Heresy, лондонският стартъп с български корени, дава новаторска опция на обичайния способ на ръководство на комерсиалния развой.
С концепцията зад името на компанията си основателите й Димитър Станимиров и Свилен Господинов шеговито намигат към консуматори и съперници. Heresy, в превод " разкол ", идва от неортодоксалния метод на компанията към ръководството и мотивацията на търговски екипи. Фирмата развива програмен продукт, с който комерсиалните медиатори могат да отмерват тъкмо какъв брой стъпки им остават до спечелването на нов клиент. Революционното в Heresy, и отличаващото я от конкурентните CRM системи, e вярването, че бизнесът може да реализира по-добри резултати, в случай че подтиква съдействието сред членовете на комерсиалните екипи.
Генезисът на ереса
Повечето софтуерни решения за ръководство на продажбите през днешния ден са издигнати върху концепцията, че комерсиалните медиатори се стимулират само от финансовото заплащане и парични бонуси. Вместо да се концентрира върху това да държи търговците изкъсо, Heresy построява инструмент, който им разрешава да бъдат доста по-ефективни в работата си. Софтуерът разрешава на екипите да наблюдават напредъка по всяка евентуална договорка с изключителна акуратност. Heresy слага фокус върху работата в екип, предоставяйки инструмент за по едно и също време премерване на персоналния и груповия напредък. По този метод компанията коренно измества посоката на обичайните търговски старания.
Създалите на Heresy си слагат за цел изцяло да трансформират метода, по който бизнес промишлеността възприема търговците. Пред " Капитал " Станимиров (който е изпълнителен директор) разяснява, че за компанията е от главно значение да построи платформа, на която екипите да си сътрудничат повече и да работят по-отворено и транспарантно. " Искаме да създадем процеса на продажби удовлетворяващ и занимателен ", прибавя предприемачът. Разковничето се крие точно в екипната игра - Heresy дава инструмент, посредством който комерсиалните медиатори да слагат екипа преди всичко. Според Станимиров заздравеното взаимоотношение сред комерсиалните медиатори е нещо, което всяка компания цели да реализира, само че не съумява, тъй като системите за ръководство на комерсиалния развой се концентрират върху индивида и не събират задоволително качествена информация ", разяснява Станимиров пред " Капитал ".
Изпробван и изкусен
Heresy произлиза от задълбоченото знание върху построяването на търговски екипи, което Станимиров придобива като изпълнителен шеф на лондонския офис на Stack Overflow - най-голямата онлайн платформа за продан на познания сред програмисти. " Търсех метод, по който да основа по-пространствен продан на информация сред членовете на бързо растящия ни търговски екип. Исках да съм сигурен, че има синхрон и симбиоза сред обособените търговски медиатори ", разяснява Станимиров.
Господинов, който е виновен за софтуерното развиване на Heresy, способства за разрастването на стартъп концепцията с налагането на еластичен, по едно и също време резистентен, бизнес метод. Според Господинов (който е софтуерен директор) Heresy заимства хрумвания от метода на работа на софтуерните разработчици. Той разяснява, че програмистите откриват способи на организация на работата си, които постепенно си проправят път в други промишлености. Благодарение точно на гъвкавия (agile) бизнес модел огромни компании като Фейсбук и Twitter съумяват да изместят от пазара колоси като Oracle. " Когато си изправен пред огромен и комплициран план, работата по него би трябвало да се раздели на дребни елементи, които да се извършват в ясни периоди ", разяснява Господинов. Тази философия сплотява обособените функционалности на Heresy.
" В комерсиалния развой на Heresy се фокусираме върху основаването на артикул, който да е толкоз потребен и изкусен, че търговците сами да желаят да го употребяват, вместо да им бъде налаган от мениджмънта ", прибавя Господинов.
Рецептата за гражданска война в продажбите
През 2013 година Станимиров основава сходен на Heresy програмен продукт в Stack Overflow, като първоначално новата система се употребява единствено от неговия екип. Бързо излиза наяве, че, по този начин проведени, търговците реализират доста по-добри резултати. Не след дълго всички търговски медиатори в Stack Overflow стартират да употребяват системата на Станимиров.
Станислав Сираков от LAUNCHub Ventures, който е измежду вложителите в Heresy, разяснява, че фондът е подкрепил компанията, откакто той и сътрудниците му имали опция да проследят целия цикъл на развиване на стартъпа. " Имаме суперголямо доверие в Димитър, защото виждаме в каква дълбочина той познава комерсиалния развой. Той схваща по какъв начин да го ръководи и познава всеки от детайлите му ", прибавя Сираков. " Паралелно с това виждаме по какъв начин доста от портфолио фирмите ни срещат компликации при организацията на продажбите си. На пазара има същинска потребност от продукта на Heresy ", заключава сътрудникът в LAUNCHub Ventures.
В коментар за " Капитал " Карлос Еспинал, сътрудник във фонда Seedcamp, който влага в Heresy при започване на годината, съобщи, че опитът на Станимиров е един от главните фактори за присъединяване му в рунда. Според вложителя това, че в предходния си професионален опит един от основателите на компанията е минал през компликациите, които продуктът цели да позволи, основава мощни предпоставки за съответното адресиране на потребностите на бъдещи клиенти.
И двамата основатели на Heresy учат магистратура по софтуерно предприемачество в University College London. В коментар за " Капитал " Дейв Чапман, шеф на програмата по мениджмънт в UCL и някогашен учител на Станимиров, съобщи, че революционното в стартъпа е използването на огромни количества данни, които да основат баланс сред конкуренцията и съдействието сред членовете на търговски екипи. " Информираното взимане на решения, основано на обстоятелства, е ключът към пазарния триумф на всеки бизнес ", прибавя Чапман.
Боряна Карагьозова, специалист по ръководството на търговски екипи и поведенческа логика на психиката, разяснява за " Капитал ", че самостоятелното отчитане на резултатите на търговците е значимо. Ако разликите са показани във вакуум, без да е ясно по какъв начин останалите членове на екипа се оправят с работата си, това води до спад на самостоятелната мотивация и до разрушение на съдействието в екипа. " В комерсиалните среди споделяме, че няма сполучлива компания, а единствено сполучлив екип. Когато екипът е формиран от хора, които се допълват, от човеци с разнообразни мощни страни, тогава той е най-силен. Heresy сигурно способства към основаването на ефикасни и сполучливи търговски екипи ", прибавя Карагьозова.Q&A
Как си представяте бъдещето на компанията?
Държавна сигурност: Планираме за шест месеца и 30 години напред. За шест месеца можеш в действителност да предвидиш какво ще се случи, а за 30 години в бъдеще би трябвало да мислиш, с цел да си наясно с по-голямата визия за компанията си. Някои от дълготрайните ни цели включват желанието да създадем първокласен артикул, който да има дългогодишен отпечатък върху промишлеността. Искаме да променим метода, по който хората разсъждават за комерсиалните медиатори.
СГ: Надяваме се конкурентното преимущество, което предоставяме на клиентите си, да се равнява на това, което интернетът носеше на фирмите през 90-те.
Каква част от триумфа си отдавате на образованието, което сте получили във Англия?
Държавна сигурност: Първата компания, която сътворих, беше с хора, с които се срещнах в университета. Ако не ме беше ухапала предприемаческата бълха, нямаше през днешния ден да се занимавам с Heresy, а несъмнено щях да работя в някоя капиталова банка или консултантска компания.
СГ: Най-ценното, което научих, беше, че да си бизнесмен не е безусловно нещо, с което се раждаш, а качество, което можеш да развиеш. Също, кръгът от контакти със състуденти и преподаватели, който UCL ни даде, сигурно ми даде опция за мощен старт.
Защо напуснахте България?
СГ: Напуснах, с цел да изучавам компютърни науки, защото в България не се преподаваше такава стратегия качествено. По стичане на събитията, откакто приключих бакалавър, към този момент имах работа в Лондон.
Държавна сигурност: Когато за първи път пристигнах в Англия бях още в гимназията, това беше избор на родителите ми. След като приключих, започнах да работя в софтуерната среда в Лондон. Тогава, в България към момента не съществуваше предприемаческата екосистема. Сега към този момент съм женен, имам щерка и Лондон е наш дом. С отворено схващане сме към връщането в България, само че не сме фокусирани върху него. По-възможно е да се преместим в Силициевата котловина поради компанията ни.
Още по тематиката
Александър Михайлов, съосновател и шеф на betahaus София пред " Капитал "
Създадената от Майк Михайлов Montway предлага превоз на колите на клиенти
Improbable оказва помощ за построяването на светове във виртуалната реалност; Лондонският стартъп с български създатели Heresy усъвършенства вътрешнофирмения поток от информация, който занимаващите се с продажби генерират ежедневно; BenevolentAI употребява изкуствен интелект, с цел да проучва огромни количества научни документи, които по една или друга причина са останали подценени
Всеки бизнес се базира на продажби, само че не всеки бизнес знае по какъв начин да продава дейно. Heresy, лондонският стартъп с български корени, дава новаторска опция на обичайния способ на ръководство на комерсиалния развой.
С концепцията зад името на компанията си основателите й Димитър Станимиров и Свилен Господинов шеговито намигат към консуматори и съперници. Heresy, в превод " разкол ", идва от неортодоксалния метод на компанията към ръководството и мотивацията на търговски екипи. Фирмата развива програмен продукт, с който комерсиалните медиатори могат да отмерват тъкмо какъв брой стъпки им остават до спечелването на нов клиент. Революционното в Heresy, и отличаващото я от конкурентните CRM системи, e вярването, че бизнесът може да реализира по-добри резултати, в случай че подтиква съдействието сред членовете на комерсиалните екипи.
Генезисът на ереса
Повечето софтуерни решения за ръководство на продажбите през днешния ден са издигнати върху концепцията, че комерсиалните медиатори се стимулират само от финансовото заплащане и парични бонуси. Вместо да се концентрира върху това да държи търговците изкъсо, Heresy построява инструмент, който им разрешава да бъдат доста по-ефективни в работата си. Софтуерът разрешава на екипите да наблюдават напредъка по всяка евентуална договорка с изключителна акуратност. Heresy слага фокус върху работата в екип, предоставяйки инструмент за по едно и също време премерване на персоналния и груповия напредък. По този метод компанията коренно измества посоката на обичайните търговски старания.
Създалите на Heresy си слагат за цел изцяло да трансформират метода, по който бизнес промишлеността възприема търговците. Пред " Капитал " Станимиров (който е изпълнителен директор) разяснява, че за компанията е от главно значение да построи платформа, на която екипите да си сътрудничат повече и да работят по-отворено и транспарантно. " Искаме да създадем процеса на продажби удовлетворяващ и занимателен ", прибавя предприемачът. Разковничето се крие точно в екипната игра - Heresy дава инструмент, посредством който комерсиалните медиатори да слагат екипа преди всичко. Според Станимиров заздравеното взаимоотношение сред комерсиалните медиатори е нещо, което всяка компания цели да реализира, само че не съумява, тъй като системите за ръководство на комерсиалния развой се концентрират върху индивида и не събират задоволително качествена информация ", разяснява Станимиров пред " Капитал ".
Изпробван и изкусен
Heresy произлиза от задълбоченото знание върху построяването на търговски екипи, което Станимиров придобива като изпълнителен шеф на лондонския офис на Stack Overflow - най-голямата онлайн платформа за продан на познания сред програмисти. " Търсех метод, по който да основа по-пространствен продан на информация сред членовете на бързо растящия ни търговски екип. Исках да съм сигурен, че има синхрон и симбиоза сред обособените търговски медиатори ", разяснява Станимиров.
Господинов, който е виновен за софтуерното развиване на Heresy, способства за разрастването на стартъп концепцията с налагането на еластичен, по едно и също време резистентен, бизнес метод. Според Господинов (който е софтуерен директор) Heresy заимства хрумвания от метода на работа на софтуерните разработчици. Той разяснява, че програмистите откриват способи на организация на работата си, които постепенно си проправят път в други промишлености. Благодарение точно на гъвкавия (agile) бизнес модел огромни компании като Фейсбук и Twitter съумяват да изместят от пазара колоси като Oracle. " Когато си изправен пред огромен и комплициран план, работата по него би трябвало да се раздели на дребни елементи, които да се извършват в ясни периоди ", разяснява Господинов. Тази философия сплотява обособените функционалности на Heresy.
" В комерсиалния развой на Heresy се фокусираме върху основаването на артикул, който да е толкоз потребен и изкусен, че търговците сами да желаят да го употребяват, вместо да им бъде налаган от мениджмънта ", прибавя Господинов.
Рецептата за гражданска война в продажбите
През 2013 година Станимиров основава сходен на Heresy програмен продукт в Stack Overflow, като първоначално новата система се употребява единствено от неговия екип. Бързо излиза наяве, че, по този начин проведени, търговците реализират доста по-добри резултати. Не след дълго всички търговски медиатори в Stack Overflow стартират да употребяват системата на Станимиров.
Станислав Сираков от LAUNCHub Ventures, който е измежду вложителите в Heresy, разяснява, че фондът е подкрепил компанията, откакто той и сътрудниците му имали опция да проследят целия цикъл на развиване на стартъпа. " Имаме суперголямо доверие в Димитър, защото виждаме в каква дълбочина той познава комерсиалния развой. Той схваща по какъв начин да го ръководи и познава всеки от детайлите му ", прибавя Сираков. " Паралелно с това виждаме по какъв начин доста от портфолио фирмите ни срещат компликации при организацията на продажбите си. На пазара има същинска потребност от продукта на Heresy ", заключава сътрудникът в LAUNCHub Ventures.
В коментар за " Капитал " Карлос Еспинал, сътрудник във фонда Seedcamp, който влага в Heresy при започване на годината, съобщи, че опитът на Станимиров е един от главните фактори за присъединяване му в рунда. Според вложителя това, че в предходния си професионален опит един от основателите на компанията е минал през компликациите, които продуктът цели да позволи, основава мощни предпоставки за съответното адресиране на потребностите на бъдещи клиенти.
И двамата основатели на Heresy учат магистратура по софтуерно предприемачество в University College London. В коментар за " Капитал " Дейв Чапман, шеф на програмата по мениджмънт в UCL и някогашен учител на Станимиров, съобщи, че революционното в стартъпа е използването на огромни количества данни, които да основат баланс сред конкуренцията и съдействието сред членовете на търговски екипи. " Информираното взимане на решения, основано на обстоятелства, е ключът към пазарния триумф на всеки бизнес ", прибавя Чапман.
Боряна Карагьозова, специалист по ръководството на търговски екипи и поведенческа логика на психиката, разяснява за " Капитал ", че самостоятелното отчитане на резултатите на търговците е значимо. Ако разликите са показани във вакуум, без да е ясно по какъв начин останалите членове на екипа се оправят с работата си, това води до спад на самостоятелната мотивация и до разрушение на съдействието в екипа. " В комерсиалните среди споделяме, че няма сполучлива компания, а единствено сполучлив екип. Когато екипът е формиран от хора, които се допълват, от човеци с разнообразни мощни страни, тогава той е най-силен. Heresy сигурно способства към основаването на ефикасни и сполучливи търговски екипи ", прибавя Карагьозова.Q&A
Как си представяте бъдещето на компанията?
Държавна сигурност: Планираме за шест месеца и 30 години напред. За шест месеца можеш в действителност да предвидиш какво ще се случи, а за 30 години в бъдеще би трябвало да мислиш, с цел да си наясно с по-голямата визия за компанията си. Някои от дълготрайните ни цели включват желанието да създадем първокласен артикул, който да има дългогодишен отпечатък върху промишлеността. Искаме да променим метода, по който хората разсъждават за комерсиалните медиатори.
СГ: Надяваме се конкурентното преимущество, което предоставяме на клиентите си, да се равнява на това, което интернетът носеше на фирмите през 90-те.
Каква част от триумфа си отдавате на образованието, което сте получили във Англия?
Държавна сигурност: Първата компания, която сътворих, беше с хора, с които се срещнах в университета. Ако не ме беше ухапала предприемаческата бълха, нямаше през днешния ден да се занимавам с Heresy, а несъмнено щях да работя в някоя капиталова банка или консултантска компания.
СГ: Най-ценното, което научих, беше, че да си бизнесмен не е безусловно нещо, с което се раждаш, а качество, което можеш да развиеш. Също, кръгът от контакти със състуденти и преподаватели, който UCL ни даде, сигурно ми даде опция за мощен старт.
Защо напуснахте България?
СГ: Напуснах, с цел да изучавам компютърни науки, защото в България не се преподаваше такава стратегия качествено. По стичане на събитията, откакто приключих бакалавър, към този момент имах работа в Лондон.
Държавна сигурност: Когато за първи път пристигнах в Англия бях още в гимназията, това беше избор на родителите ми. След като приключих, започнах да работя в софтуерната среда в Лондон. Тогава, в България към момента не съществуваше предприемаческата екосистема. Сега към този момент съм женен, имам щерка и Лондон е наш дом. С отворено схващане сме към връщането в България, само че не сме фокусирани върху него. По-възможно е да се преместим в Силициевата котловина поради компанията ни.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ