Разпечатай си предмет
Стан и Цвета Парталеви основават платформата си за 3D обекти преди близо 10 години. С инвестиция от Morningside Hill неотдавна Threeding е актуализирана, възнамерява се и усилване на маркетинга. Компанията регистрира 70 хиляди лева оборот за 2021 година и чака да го утрои тази година.
Когато преди близо 10 години Стан и Цвета-Мария Парталеви стартират да вършат платформата си за 3D модели Threeding, обемното принтиране е на практика непознато в страната. Затова и, предстоящо, първите клиенти са от чужбина. И до през днешния ден търсенето остава най-силно в Западна Европа, Съединени американски щати и Канада, само че платформата към този момент се употребява в 180 страни, в това число България. Приходите порастват, движени от все по-масовото нахлуване на 3D принтерите. Финансова поддръжка за разширението на бизнеса преди година оказа и фондът Morningside Hill, който влезе с близо 25% в сдружението " Тридинг ". От самото начало пък сътрудник е Албена Китипова.
Как работи
Threeding съставлява платформа за шерване на обекти, които са подобаващи за 3D принтиране. Цвета Парталева изяснява, че те са разнообразни от обектите за други цифрови цели (например за филми или игри), а брат й Стан Парталев прецизира, че 3D принтируемата дрънкулка би трябвало да е затворена като пространство. В платформата на процедура клиентите могат да купят файл с дизайн на даден модел, а размерът и материалът, от който ще го разпечатат, зависят от това с какъв принтер разполагат. Логиката зад този бизнес е, че към този момент доста хора имат 3D принтери, само че нямат уменията да си създадат дизайна, тъй като софтуерът е характерен. " Тук идваме ние - да им дадем обектите, които те да си отпечатват ", споделя Цвета Парталева.
Създателите на Threeding оферират лична библиотека с платени и безвъзмездни модели, само че платформата се употребява и от доста външни дизайнери, които качват свои обекти. За това бизнесмените получават комисиона от всяка транзакция. Минималната такса е 45 цента, а таванът до неотдавна е бил 8%, само че в този момент е вдигнат на 20% от цената. " Дори откакто повишихме комисионата, оставаме едни от евтините на пазара, защото в промишлеността таксите стартират от 30% ", споделя Цвета Парталева.
Реклама
Всички модели се продават с лицензи според от това защо ще бъдат употребявани. Стан Парталев изяснява, че клиентите могат да ги купят за персонално прилагане, за редактиране (променяне) или за неведнъж принтиране и продажба. От определения лиценз зависи и цената на модела, най-малко на тези от личната библиотека на бизнесмените. " Иначе истината е, че другите дизайнери сами си дефинират цената и те вземат решение дали да е друга за другите лицензи ", прибавя Цвета Парталева.
Търсене и предложение
В платформата сега има 12 хиляди обекта, към 3 хиляди от тях са от личната библиотека на Threeding. Броят обаче е динамичен, като задачата е предлагането непрекъснато да нараства. " Такава е цялостната ни концепция за последващото ни развиване - желаеме да увеличим базата на моделите и базата на дизайнерите. Това ще докара повече консуматори и надлежно ще увеличи облагата ", споделя Стан Парталев.
Моделите в платформата са най-разнообразни - от функционални до чисто изящни. Най-посещаваната категория е " Играчки и занимание ", където се оферират разнообразни фигурки, както и " Инструменти и такъми ", където да вземем за пример човек може да откри част от прахосмукачка, която би трябвало да смени, и да си я принтира самичък, вместо да чака доставка.
Един от най-продаваните обекти пък е с просветителна цел и демонстрира органите на човешкото тяло. " Той е от по-скъпите модели, само че всеки месец се продава по няколко пъти ", споделя Цвета Парталева.
Реклама
Предприемачите са създали и огромно изследване за това какъв е профилът на хората, които купуват обекти от платформата. " Класическият консуматор е мъж на 35 - 45 години, който се занимава най-вече с дизайн, инженерство или разработка на програмен продукт. Това са по-технически насочени хора, които действително могат да си разрешат да дадат пари за нещо, което към момента е просто занимание ", изяснява Цвета Парталева. По думите й в Западна Европа и в Америка хората много постоянно към този момент имат 3D принтери у дома, в България също последователно навлизат, най-много с просветителна цел.
В платформата клиентите могат да купят файл с дизайн на даден 3D модел, а размерът и материалът, от който ще го разпечатат, зависят от това с какъв принтер разполагат Фотограф: Надежда Чипева Разпределяне на дилемите
Двамата бизнесмени са приключили Художествената академия, като Цвета Парталева е учила статуя, а Стан Парталев - афиш и образно изкуство. Идеята за бизнеса се оформя, до момента в който са на студентска бригада в Съединени американски щати и там за първи път виждат 3D принтер. Така през 2013 година естествено стигат до решението да влагат извоюваното от бригадата в такава платформа. В начинанието се включва и сътрудникът им Албена Китипова, която дава отговор за административната и финансовата част. Парталеви от своя страна се занимават основно с креативната част и продукта.
Екипът на Threeding към този момент е от 7 души, само че по думите на Цвета Парталева към момента има неща, които всеки прави. Някои задания пък се разпореждат на външни реализатори, като да вземем за пример кода на самата платформа и изработването на маркетингова тактика. " Общо взето, употребяваме външни запаси, до момента в който не се наложи да отделим един човек единствено за дадена работа. Стараем се да растем, само че гладко ", споделя Цвета Парталева.
Самият екип е доста еластичен. " Имаме офис, само че всички работим от у дома ", изяснява Цвета Парталева. По думите й даже срещите, на които разискват дилемите за седмицата, не се организират в офиса, а някъде на открито - на кафе или в коуъркинг пространство.
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Войната в Украйна 2 Коментари и разбори 3 Енергетика 1 Коментари и разбори 2 Икономика 3 Енергетика 1 Политика 2 Войната в Украйна 3 Коментари и разбори Реклама Разширяване
Миналата пролет Threeding притегли погледа и на външен вложител. Тогава фондът за рисков капитал на Morningside Hill влезе като съучастник, като закупи 24.8% от капитала. По данни от Търговския указател инвестицията е малко над 1.5 млн. лева, което прави оценка сдружението на 6.2 млн. лева
Тази инвестиция в този момент ще помогне и за развиването на Threeding. Първата стъпка към този момент е направена, като напълно неотдавна компанията пусна обновената си платформа. " Старата платформа беше направена през 2013 година с доста дребен запас и това ни ограничаваше, тъй като мъчно можехме да вършим промени. Сегашната е направена на модули и доста по-лесно можем да прилагаме концепциите си ", изяснява Стан Парталев. А сестра му прибавя: " Правим проби с потребителите, виждаме реакцията им и индикаторите сочат, че новата платформа им харесва. " Другото изобретение са лицензите за обектите, които по думите на бизнесмените доста покачват доверието в платформата, защото дават отбрана на дизайнерите.
В проектите напред е по-активен маркетинг и усилване на пазарното наличие. Това значи повече дизайнери и обекти, както и повече консуматори, което ще обезпечи и по-големи продажби. За 2021 година " Тридинг " регистрира 70 хиляди лева оборот, а прогнозите за тази година са приходите да доближат 180 - 250 хиляди лева " Имаме няколко хрумвания по какъв начин да се случи това - с разнообразни планове, да вземем за пример просветителни или археологически, които ще са забавни и ще носят добавена стойност ", изяснява Цвета Парталева. Подкрепа за развиването оказва и Morningside Hill, който с изключение на финансиране дава и менторство на екипа.
Q&A Какви неточности сте допускали в бизнеса? Цвета Парталева (Ц.П.) : Правили сме значително неточности, когато започнахме. Например първоначално взехме решение, че хората ще желаят да имат принтирани обекти. Обаче се оказа, че не е по този начин. Имахме такава услуга, даже възлагахме принтирането на подизпълнител, само че се оказа, че хората просто нямат потребност от това. Имахме по два принта на месец. Реално тогава сме вложили време и пари в нещо, което се валидира, че е неверно.Правите ли дизайн по поръчка? Ц.П. : Правили сме, не ни е главен бизнес към този момент, само че това предстои на валидация. Имаме такава концепция, само че би трябвало екип от дизайнери. Една от характерностите, които считаме да развиваме, е, в случай че примерно вие харесате дизайнер на нашата платформа, да можете да се свържете с него. Така ще развием нашето общество.Има ли доста дейни дизайнери при вас? Ц.П. : Да. Не мисля, че има хора, които да се устоят от това, само че има един дизайнер да вземем за пример, който прави сглобяеми колички. Моделите му са много продавани и са доста забавни. Може да си сглобиш огромна кола, като си отпечатваш част по част. Той надали си изкарва всичките пари, само че сигурно припечелва в допълнение.Как разпространявате платформата? Ц.П. : Истината е, че до момента сме отделяли допустимо минимум запас за това. Реално в този момент изградихме някаква маркетингова тактика, която е онлайн и занапред ще развиваме. Стан Парталев : Като цяло концепцията ни за това по какъв начин да се разтеглим като аудитория е не да даваме пари за физическа реклама и билбордове, а по-скоро да създадем нещо като общество - да го поддържаме, да сме ресурсът, където можеш да добавяш модели, да намираш модели, да се довериш на платформата. Бюлетин Вечерни вести
Най-важното от деня. Всяка делнична вечер в 18 ч.
Вашият email Записване
Когато преди близо 10 години Стан и Цвета-Мария Парталеви стартират да вършат платформата си за 3D модели Threeding, обемното принтиране е на практика непознато в страната. Затова и, предстоящо, първите клиенти са от чужбина. И до през днешния ден търсенето остава най-силно в Западна Европа, Съединени американски щати и Канада, само че платформата към този момент се употребява в 180 страни, в това число България. Приходите порастват, движени от все по-масовото нахлуване на 3D принтерите. Финансова поддръжка за разширението на бизнеса преди година оказа и фондът Morningside Hill, който влезе с близо 25% в сдружението " Тридинг ". От самото начало пък сътрудник е Албена Китипова.
Как работи
Threeding съставлява платформа за шерване на обекти, които са подобаващи за 3D принтиране. Цвета Парталева изяснява, че те са разнообразни от обектите за други цифрови цели (например за филми или игри), а брат й Стан Парталев прецизира, че 3D принтируемата дрънкулка би трябвало да е затворена като пространство. В платформата на процедура клиентите могат да купят файл с дизайн на даден модел, а размерът и материалът, от който ще го разпечатат, зависят от това с какъв принтер разполагат. Логиката зад този бизнес е, че към този момент доста хора имат 3D принтери, само че нямат уменията да си създадат дизайна, тъй като софтуерът е характерен. " Тук идваме ние - да им дадем обектите, които те да си отпечатват ", споделя Цвета Парталева.
Създателите на Threeding оферират лична библиотека с платени и безвъзмездни модели, само че платформата се употребява и от доста външни дизайнери, които качват свои обекти. За това бизнесмените получават комисиона от всяка транзакция. Минималната такса е 45 цента, а таванът до неотдавна е бил 8%, само че в този момент е вдигнат на 20% от цената. " Дори откакто повишихме комисионата, оставаме едни от евтините на пазара, защото в промишлеността таксите стартират от 30% ", споделя Цвета Парталева.
Реклама
Всички модели се продават с лицензи според от това защо ще бъдат употребявани. Стан Парталев изяснява, че клиентите могат да ги купят за персонално прилагане, за редактиране (променяне) или за неведнъж принтиране и продажба. От определения лиценз зависи и цената на модела, най-малко на тези от личната библиотека на бизнесмените. " Иначе истината е, че другите дизайнери сами си дефинират цената и те вземат решение дали да е друга за другите лицензи ", прибавя Цвета Парталева.
Търсене и предложение
В платформата сега има 12 хиляди обекта, към 3 хиляди от тях са от личната библиотека на Threeding. Броят обаче е динамичен, като задачата е предлагането непрекъснато да нараства. " Такава е цялостната ни концепция за последващото ни развиване - желаеме да увеличим базата на моделите и базата на дизайнерите. Това ще докара повече консуматори и надлежно ще увеличи облагата ", споделя Стан Парталев.
Моделите в платформата са най-разнообразни - от функционални до чисто изящни. Най-посещаваната категория е " Играчки и занимание ", където се оферират разнообразни фигурки, както и " Инструменти и такъми ", където да вземем за пример човек може да откри част от прахосмукачка, която би трябвало да смени, и да си я принтира самичък, вместо да чака доставка.
Един от най-продаваните обекти пък е с просветителна цел и демонстрира органите на човешкото тяло. " Той е от по-скъпите модели, само че всеки месец се продава по няколко пъти ", споделя Цвета Парталева.
Реклама
Предприемачите са създали и огромно изследване за това какъв е профилът на хората, които купуват обекти от платформата. " Класическият консуматор е мъж на 35 - 45 години, който се занимава най-вече с дизайн, инженерство или разработка на програмен продукт. Това са по-технически насочени хора, които действително могат да си разрешат да дадат пари за нещо, което към момента е просто занимание ", изяснява Цвета Парталева. По думите й в Западна Европа и в Америка хората много постоянно към този момент имат 3D принтери у дома, в България също последователно навлизат, най-много с просветителна цел.
В платформата клиентите могат да купят файл с дизайн на даден 3D модел, а размерът и материалът, от който ще го разпечатат, зависят от това с какъв принтер разполагат Фотограф: Надежда Чипева Разпределяне на дилемите
Двамата бизнесмени са приключили Художествената академия, като Цвета Парталева е учила статуя, а Стан Парталев - афиш и образно изкуство. Идеята за бизнеса се оформя, до момента в който са на студентска бригада в Съединени американски щати и там за първи път виждат 3D принтер. Така през 2013 година естествено стигат до решението да влагат извоюваното от бригадата в такава платформа. В начинанието се включва и сътрудникът им Албена Китипова, която дава отговор за административната и финансовата част. Парталеви от своя страна се занимават основно с креативната част и продукта.
Екипът на Threeding към този момент е от 7 души, само че по думите на Цвета Парталева към момента има неща, които всеки прави. Някои задания пък се разпореждат на външни реализатори, като да вземем за пример кода на самата платформа и изработването на маркетингова тактика. " Общо взето, употребяваме външни запаси, до момента в който не се наложи да отделим един човек единствено за дадена работа. Стараем се да растем, само че гладко ", споделя Цвета Парталева.
Самият екип е доста еластичен. " Имаме офис, само че всички работим от у дома ", изяснява Цвета Парталева. По думите й даже срещите, на които разискват дилемите за седмицата, не се организират в офиса, а някъде на открито - на кафе или в коуъркинг пространство.
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Войната в Украйна 2 Коментари и разбори 3 Енергетика 1 Коментари и разбори 2 Икономика 3 Енергетика 1 Политика 2 Войната в Украйна 3 Коментари и разбори Реклама Разширяване
Миналата пролет Threeding притегли погледа и на външен вложител. Тогава фондът за рисков капитал на Morningside Hill влезе като съучастник, като закупи 24.8% от капитала. По данни от Търговския указател инвестицията е малко над 1.5 млн. лева, което прави оценка сдружението на 6.2 млн. лева
Тази инвестиция в този момент ще помогне и за развиването на Threeding. Първата стъпка към този момент е направена, като напълно неотдавна компанията пусна обновената си платформа. " Старата платформа беше направена през 2013 година с доста дребен запас и това ни ограничаваше, тъй като мъчно можехме да вършим промени. Сегашната е направена на модули и доста по-лесно можем да прилагаме концепциите си ", изяснява Стан Парталев. А сестра му прибавя: " Правим проби с потребителите, виждаме реакцията им и индикаторите сочат, че новата платформа им харесва. " Другото изобретение са лицензите за обектите, които по думите на бизнесмените доста покачват доверието в платформата, защото дават отбрана на дизайнерите.
В проектите напред е по-активен маркетинг и усилване на пазарното наличие. Това значи повече дизайнери и обекти, както и повече консуматори, което ще обезпечи и по-големи продажби. За 2021 година " Тридинг " регистрира 70 хиляди лева оборот, а прогнозите за тази година са приходите да доближат 180 - 250 хиляди лева " Имаме няколко хрумвания по какъв начин да се случи това - с разнообразни планове, да вземем за пример просветителни или археологически, които ще са забавни и ще носят добавена стойност ", изяснява Цвета Парталева. Подкрепа за развиването оказва и Morningside Hill, който с изключение на финансиране дава и менторство на екипа.
Q&A Какви неточности сте допускали в бизнеса? Цвета Парталева (Ц.П.) : Правили сме значително неточности, когато започнахме. Например първоначално взехме решение, че хората ще желаят да имат принтирани обекти. Обаче се оказа, че не е по този начин. Имахме такава услуга, даже възлагахме принтирането на подизпълнител, само че се оказа, че хората просто нямат потребност от това. Имахме по два принта на месец. Реално тогава сме вложили време и пари в нещо, което се валидира, че е неверно.Правите ли дизайн по поръчка? Ц.П. : Правили сме, не ни е главен бизнес към този момент, само че това предстои на валидация. Имаме такава концепция, само че би трябвало екип от дизайнери. Една от характерностите, които считаме да развиваме, е, в случай че примерно вие харесате дизайнер на нашата платформа, да можете да се свържете с него. Така ще развием нашето общество.Има ли доста дейни дизайнери при вас? Ц.П. : Да. Не мисля, че има хора, които да се устоят от това, само че има един дизайнер да вземем за пример, който прави сглобяеми колички. Моделите му са много продавани и са доста забавни. Може да си сглобиш огромна кола, като си отпечатваш част по част. Той надали си изкарва всичките пари, само че сигурно припечелва в допълнение.Как разпространявате платформата? Ц.П. : Истината е, че до момента сме отделяли допустимо минимум запас за това. Реално в този момент изградихме някаква маркетингова тактика, която е онлайн и занапред ще развиваме. Стан Парталев : Като цяло концепцията ни за това по какъв начин да се разтеглим като аудитория е не да даваме пари за физическа реклама и билбордове, а по-скоро да създадем нещо като общество - да го поддържаме, да сме ресурсът, където можеш да добавяш модели, да намираш модели, да се довериш на платформата. Бюлетин Вечерни вести
Най-важното от деня. Всяка делнична вечер в 18 ч.
Вашият email Записване
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ