Трите златни правила за скалиране на бизнес
Скалирането, наричано още мащабиране, съставлява процеса на увеличение на продажбите или производството. Той изключва оказването на негативен резултат върху други сфери на бизнеса и e сложен за ръководство. Именно по тази причина доста стартъпи се провалят в реализирането му - те или скалират в несъответствуващ миг, или по неверен метод. В някои случаи да вземем за пример казусът е, че самият бизнес не може да бъде скалиран, написа Euronews.
Според Адеел Ахтар, основен изпълнителен шеф и създател на Psyonic, компания, произвеждаща първата в света бионична ръка за хора с ампутирани крака със сензорен датчик, е доста значимо да имате мащабируема компания. Така може да извършите своя артикул допустимо най-достъпен за всички.
В изявление за изданието Ахтар показва кои са неговите златни правила за скалиране.
Създайте артикул, който пазарът желае
Един от най-големите проблеми, с които се сблъскват стартъпите, когато се пробват да мащабират, е, че са построили нещо, което пазарът не желае, споделя Адеел Ахтар.
В един миг осъзнавате, че имате артикул и всичко друго към него, само че той не може да се продаде, защото хората в действителност не се нуждаят от него.
Преди да стартирате бизнес, значимо е да знаете от какво се нуждае пазарът. Ако вашият артикул или услуга не взема решение действителен проблем или не адресира съществуваща потребност, тогава бизнесът ви е жертван на неуспех. За да избегнете основаването на нещо, което никой не желае, инвестирайте в изследване на пазара, поучава Ахтар.
Насочете се към подобаващи пазари
Предприемачът предлага да се насочите към дребни пазари със характерни характерности, които са идеални за реализирането на нов артикул или услуга.
Изградете пазар въз основата на съответна демографска група или подмножество от клиенти, интересуващи се от сходен артикул, като стратегически се насочите към този пазар, като изключите всички останали. След като вашият бизнес господства на този пазар, преминете към ориентиране към прилежащите пазари, поучава Ахтар.
Не скалирайте прекомерно бързо
Устойчивото движение е това, с което компанията ще успее.
Ако имате прекалено много клиенти или прекалено много артикули и не можете да ги поддържате всички, ще имате голям проблем в бъдеще, споделя Афтар.
Типичен образец за клопка, когато бизнесът усилва производството без увеличение на личния състав или усъвършенстване на процесите, е нарасналото прегаряне и текучество на чиновниците. Стартъпите са изложени на по-висок риск от мащабиране прекомерно рано, защото не разполагат с преимуществата на историческите данни, въз основа на които да изчислят темпото за мащабиране. Освен това първите консуматори на нови услуги или артикули могат да основат скок в продажбите, който някои притежатели на стартъпи не съумяват навреме да вземат поради.
Според Адеел Ахтар, основен изпълнителен шеф и създател на Psyonic, компания, произвеждаща първата в света бионична ръка за хора с ампутирани крака със сензорен датчик, е доста значимо да имате мащабируема компания. Така може да извършите своя артикул допустимо най-достъпен за всички.
В изявление за изданието Ахтар показва кои са неговите златни правила за скалиране.
Създайте артикул, който пазарът желае
Един от най-големите проблеми, с които се сблъскват стартъпите, когато се пробват да мащабират, е, че са построили нещо, което пазарът не желае, споделя Адеел Ахтар.
В един миг осъзнавате, че имате артикул и всичко друго към него, само че той не може да се продаде, защото хората в действителност не се нуждаят от него.
Преди да стартирате бизнес, значимо е да знаете от какво се нуждае пазарът. Ако вашият артикул или услуга не взема решение действителен проблем или не адресира съществуваща потребност, тогава бизнесът ви е жертван на неуспех. За да избегнете основаването на нещо, което никой не желае, инвестирайте в изследване на пазара, поучава Ахтар.
Насочете се към подобаващи пазари
Предприемачът предлага да се насочите към дребни пазари със характерни характерности, които са идеални за реализирането на нов артикул или услуга.
Изградете пазар въз основата на съответна демографска група или подмножество от клиенти, интересуващи се от сходен артикул, като стратегически се насочите към този пазар, като изключите всички останали. След като вашият бизнес господства на този пазар, преминете към ориентиране към прилежащите пазари, поучава Ахтар.
Не скалирайте прекомерно бързо
Устойчивото движение е това, с което компанията ще успее.
Ако имате прекалено много клиенти или прекалено много артикули и не можете да ги поддържате всички, ще имате голям проблем в бъдеще, споделя Афтар.
Типичен образец за клопка, когато бизнесът усилва производството без увеличение на личния състав или усъвършенстване на процесите, е нарасналото прегаряне и текучество на чиновниците. Стартъпите са изложени на по-висок риск от мащабиране прекомерно рано, защото не разполагат с преимуществата на историческите данни, въз основа на които да изчислят темпото за мащабиране. Освен това първите консуматори на нови услуги или артикули могат да основат скок в продажбите, който някои притежатели на стартъпи не съумяват навреме да вземат поради.
Източник: profit.bg
КОМЕНТАРИ