Разбира се, за третия всички сме много наясно – дали

Разбира се, за третия всички сме доста наясно – дали сме евентуални сътрудници. Но в самото начало, когато този въпрос към този момент е решен, излизат водещи два други. До тях е стигнала проф. Ейми Къди (Amy Cuddy), преподавателка в Харвардското бизнес учебно заведение (Harvard Business School). Заедно с сътрудниците си Сюзън Фиске и Питър Глик, повече от 15 години тя систематизира първите усещания на изследвани групи. В новата й книга " Присъствие " тя обобщава два въпроса:

“Мога ли да се доверя на този човек?
Мога ли да почитам този човек? ”

Зад малко незадоволителните на пръв взор формулировки се крият в действителност многостранни упования за това, каква роля ще изиграе този човек в нашия живот. И според от това да развие своя тактика коя част от себе си да покаже на първо време. Пълноценните връзки допускат да поддържаме връзка с хора, на които имаме доверие и които почитаме. Но преди да се стигне до цялостното разрастване на връзките ни, бъдете сигурни, че това са първите два въпроса, които другите си задават, когато се срещат с вас.

“Можем ли да използваме това познание за практични цели и по-добра връзка? ”

Когато желаеме хората да ни почитат

Трябва да добре да преценим обстановката, в която срещаме нови хора. Ако сме на официална среща, на конференция, на семинар и други - все обстановки, които се отразяват на нашата работа и състояние, несъмнено би трябвало да се стремим към почитание преди всичко. Да бъдем оценени вярно като експерти, като хора със познания, опит и умения. Хора, с които всеки желае да работи и поддържа връзка делово.

Дрехите в случай че са изчистени, стилни и не безусловно строги или скучни, ще отвлекат страничните мисли далеко и ще оказват помощ на събеседника ни да се концентрира върху думите ни, а не върху обеците със комплицирани орнаменти.

Изказвайте се за тематики, по които сте в действителност способени и не се опасявайте да задавате добре дефинирани и къси въпроси. Никой не обича бъбривите хора и тези, които се показват за такива, каквито не са. Това постоянно става ясно и даже да не ви разобличат в очите, отношението ще си проличи.

Говорете за проектите си, като се движите сред привличане на интереса, откриване на детайлности и залагане на рационални упоритости. Всеки човек желае да има край себе си подобен, на който му следва нещо вълнуващо. Преценява го като потребен и за своето бъдеще.

Ако се чувствате сигурни, правете асоциации с книги, филми, теории и всевъзможни любопитни неща, които способстват за богат и логичен диалог. Широката обща просвета, която е подплатена с същинско познание, а не научнопопулярна меродавност, е допустимо най-хубавата визитна картичка.

Не се опасявайте да питате. Повечето хора считат, че да задаваш въпроси, значи показваш уязвимост. А то е тъкмо противоположното. Нищо не подготвя толкоз, колкото един логичен въпрос, който издава неведение, само че предпочитание да се научиш. Това, че се опираме на непознат престиж и черпим познания с открит въпрос също покачва нашия личен.

Винаги се придържайте към положителния звук и показвайте маниери и правила. Когато звънне телефона, извинете се и се отдръпнете. Стискайте ръка устойчиво и гледайте в очите. Не прекъсвайте събеседник и го оставяйте постоянно с усещането, че слушате деликатно какво споделя, че гледната точка е забавна и заслужава обсъждане.

Колкото до доверието, в бизнес и служебните среди то се гради с времето и положителните връзки, професионализма.



Ако желаеме хората да ни се доверяват.

Когато сме в неофициална среда, с приятелите си, на празненство или в другарство с хора, които не познаваме, нормално бихме желали да бъдем повече харесвани, в сравнение с да печелим незабавно тяхното почитание. Доверието е част от това да бъдем привлекателни събеседници, да има изчерпателен разговор и да се забавляваме, откривайки нови другари.

Винаги стартирате с усмивка. Каквото и да е – запознанство, разминаване в магазина, даже когато приказваме по телефона в гласа се усеща усмивката. Хората инстинктивно се доверяват на тези, които са открити, жизнерадостни и демонстрират доброжелателност.

Не говорете за себе си, интересувайте се повече от другите. Когато човек пречупи персоналния си интерес и налагане не его. Когато спре да се прави на по-голям и заслужаващ внимание от другите, едвам тогава е в положение в действителност да слуша. Усещането, някой да те кара да се чувстваш забавен, проницателен, добър човек, рано или късно се трансформира и в предпочитание на собствен ред също да чуеш този човек.

Не се опасявайте да бъдете по-силният, в случай че индивидът против вас има тази потребност. Един от моментите, които раждат най-голямо доверие, е да се отпуснеш с някого и да проявиш миговете си на уязвимост. Ако усещате, че приятелката ви има потребност някой да поеме самодейността, да се скара вместо нея, да отговори на позвъняване вместо нея, има потребността да бъде измъкната – не се колебайте да се намесите. Само с нейна благословия.

Говорете по-тихо. Гръмкият глас може да отблъсне неимоверно доста някого, който желае да се довери, да откри другар, да си излее душата. Ако желаете да спечелите нечие доверие, просто намалете децибелите. Така се основава едно по-изолирано пространство, в което може да се води по-личен диалог.

Не се опасявайте да бъдете уязвими и да разказвате за вашите слаби моменти, да се самоиронизирате. Посланието е ясно: „ И аз не съм по-различен от теб, и аз съм човек ” Колко можете да пострадате, в случай че признаете, че и на вас ви е тежко майчинството с две деца, че едвам смогвате с работата или че сте били зарязани от следващия простак. Не доста, само че печелите несъмнено повече, когато ви считат за земен и естествен човек.

Не ползвайте нищо от това, което сте разбрали за другите и за себе си за да ги манипулирате. Манипулаторите в действителност са слаби хора – те употребяват силата на волята си да изкривят реалност, която не им изнася. Използвайте интуицията и „ човекознанието ” си за положително, да извършите някого благополучен, да помогнете.

Колкото до уважението в неофициалната среда, то се основава, когато човек е почтен и предан. Това са най-хубавите другари, и въобще събеседници.

Уважение и доверие се печелят с времето, а се губят за мигове. И връзките могат да се продължат, само че в никакъв случай няма да са същите.

“В това да оценяваме обстановките и да преценяме хората не е заложена операция и изгода. ”

Тези, които го вършат не могат да схванат какъв брой лъжливи за самите тях са тези претекстове. Но част от прочувствената просветеност е това да умеем да привличаме избрани хора в точните за това обстановки, да бъдем тези хора на собствен ред. Така се вижда какъв брой сме свързани и дано връзките да бъдат положителни – почитание и доверие.