Продавай и владей
Новият световен отчет на LinkedIn е прозорец към положението на продажбите през 2020-а – година, в която съвсем всяка компания е ускорила прекосяването си към осъществяване на виртуални продажби, до момента в който открива по какъв начин да ангажира разсеяните купувачи и да ръководи по-дългите цикли на продажбите, написа изданието Inc.com.
Проучването, основано на отговорите на над 10 хиляди респондента от бранша, открива, че доверието е най-важният фактор при сключването на покупко-продажби, а основни за неговото създаване са 4 качества. Тях би трябвало водачите да приоритизират при назначението, образованието и развиването на екипите си по продажби.
Решаването на проблеми
Това е най-важната линия, която купувачите правят оценка. В композиция със програмен продукт, който автоматиира по-административните задания, даже и по-ниските позиции стават по-фокусирани върху решаването на проблеми и консултациите. Стратегическото мислене и планирането също би трябвало да са измежду предпочитаните действия.
Живеем в свят, в който купувачите са по-разсеяни от всеки път, до момента в който балансират сред напрежението на работата и непредвидените събития в персоналния си живот. Като се има поради, че 32% от мениджърите „ Продажби “ търсят фрагменти с умения за решение на проблеми, е доста значимо организациите да схванат какъв брой важен е този аспект.
Изграждането на взаимоотношения
1/3 от купувачите правят оценка това качество, когато го открият в комерсиалните представители. Способностите като дейното слушане, предвиждането на потребностите и образуването на доверие не могат да бъдат подценени.
Онези, които персонализират връзката с клиентите, съумяват да основат по-ефективни връзки с тях във времето, а оттова и да си завоюват повече доверие и почитание.
Разчитане на данните
Пандемията от новия ковид форсира нуждата от взимане на решения, учредени на данни, във всички сфери. Всъщност съвсем половината от интервюираните в отчета (47%) означават, че употребяват данните, с цел да се ориентират по-добре в промишленостите.
Познанията в това отношение дават опция на комерсиалните представители да усилват успеваемостта си, като освен таргетират верните хора в вярното време, само че и доближават до тях с по-ценно наличие. Качествената настояща информация, в идеалния случай онази, която се актуализира в действително време, също е от решаващо значение.
Адаптивност
76% от мениджърите „ Продажби “ по света се съгласяват, че потенциалът им да ръководят измененията е по-голям, в сравнение с преди 5 години. 51% от тях са на мнение, че адаптивността им към тези промени също е по-важна. Нейното значение безспорно се усилва, поради несигурното бъдеще.
В продажбите адаптирането значи да бъдеш в час с измененията в упованията на потребителите и да се движиш по отношение на тях. Има доста принадлежности и запаси, основани да преведат през сложните времена експертите, само че в последна сметка най-хубавият метод е да си осигурите неразривна връзка с купувачите.
Проучването, основано на отговорите на над 10 хиляди респондента от бранша, открива, че доверието е най-важният фактор при сключването на покупко-продажби, а основни за неговото създаване са 4 качества. Тях би трябвало водачите да приоритизират при назначението, образованието и развиването на екипите си по продажби.
Решаването на проблеми
Това е най-важната линия, която купувачите правят оценка. В композиция със програмен продукт, който автоматиира по-административните задания, даже и по-ниските позиции стават по-фокусирани върху решаването на проблеми и консултациите. Стратегическото мислене и планирането също би трябвало да са измежду предпочитаните действия.
Живеем в свят, в който купувачите са по-разсеяни от всеки път, до момента в който балансират сред напрежението на работата и непредвидените събития в персоналния си живот. Като се има поради, че 32% от мениджърите „ Продажби “ търсят фрагменти с умения за решение на проблеми, е доста значимо организациите да схванат какъв брой важен е този аспект.
Изграждането на взаимоотношения
1/3 от купувачите правят оценка това качество, когато го открият в комерсиалните представители. Способностите като дейното слушане, предвиждането на потребностите и образуването на доверие не могат да бъдат подценени.
Онези, които персонализират връзката с клиентите, съумяват да основат по-ефективни връзки с тях във времето, а оттова и да си завоюват повече доверие и почитание.
Разчитане на данните
Пандемията от новия ковид форсира нуждата от взимане на решения, учредени на данни, във всички сфери. Всъщност съвсем половината от интервюираните в отчета (47%) означават, че употребяват данните, с цел да се ориентират по-добре в промишленостите.
Познанията в това отношение дават опция на комерсиалните представители да усилват успеваемостта си, като освен таргетират верните хора в вярното време, само че и доближават до тях с по-ценно наличие. Качествената настояща информация, в идеалния случай онази, която се актуализира в действително време, също е от решаващо значение.
Адаптивност
76% от мениджърите „ Продажби “ по света се съгласяват, че потенциалът им да ръководят измененията е по-голям, в сравнение с преди 5 години. 51% от тях са на мнение, че адаптивността им към тези промени също е по-важна. Нейното значение безспорно се усилва, поради несигурното бъдеще.
В продажбите адаптирането значи да бъдеш в час с измененията в упованията на потребителите и да се движиш по отношение на тях. Има доста принадлежности и запаси, основани да преведат през сложните времена експертите, само че в последна сметка най-хубавият метод е да си осигурите неразривна връзка с купувачите.
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ