Нишовият киберизбор на SoCyber
Красимир Коцев основава SoCyber с концепцията да предлага нишови услуги по инспекция на киберсигурността. За четири години в бизнеса компанията непрекъснато пораства, а неотдавна като вложител в нея влезе и фондът "ИмВенчър II ". В непосредствените проекти на сдружението е излизане на пазарите в Съединени американски щати и Англия.
Да си наемеш човек, който да пробие сигурността на компютърните ти системи, до неотдавна звучеше като екзотично занятие, най-малко в България. Със зачестяването на хакерските атаки през последните години обаче от ден на ден компании откриват преимуществата на това да работят изпреварващо, като употребяват услугите на така наречен бели хакери. Именно в тази сфера се специализира Красимир Коцев, който преди четири години взема решение, че ще се концентрира единствено върху инспекцията на сигурността, без да предлага следващи услуги, и по този начин. Макар че този нишов метод в началото е посрещнат със песимизъм от близки и сътрудници, начинанието се оказва сполучливо. Компанията му всяка година пораства с по към 200 хиляди лева (виж таблицата), като за 2021 година оборотът надвишава 600 хиляди лева, а упованията са продажбите да продължат да се усилват. Наскоро SoCyber притегли като вложител и фондът " ИмВенчър II ", с чиято помощ възнамерява да развие бизнеса си и да излезе на външни пазари. А първите цели са Съединени американски щати и Англия. Атака по всички фронтове
Коцев основава SoCyber през 2018 година с 1000 евро спестявания и като множеството стартъпи първоначално е индивидът компания. " Правех всичко самичък - самичък си намирах клиенти, самичък си правех маркетинг, самичък си построих уеб страницата, самичък си правих услугата и си пишех отчетите ", споделя той. По обучение е специалист по мрежова сигурност и към оня миг към този момент има насъбран много опит в други компании - както софтуерен, по този начин и в региона на продажбите, маркетинга и ръководството на екипи. Решението да сътвори личен бизнес потегля оттова, че има друга от работодателите си визия за метода, по който би трябвало да се решат избрани проблеми в промишлеността.
Като основно за една компания той дефинира хората, които са в нея. " За мен е значимо какви са вижданията на даден човек, дали е добър другар, виновен и правилен, дали е податлив да оказва помощ на останалите. Исках в моя екип да има най-вече хора, които дават отговор на моите полезности ", споделя той. След подобен асортимент в фамилията на SoCyber към този момент има 15-ина души.
Реклама " Винаги съм считал, че една компания би трябвало да е нишова и профилирана, с цел да е най-хубава в това, което прави. "
Идеята на Коцев е да сътвори компания, която е профилирана единствено в инспекцията на сигурността или така наречен бяло хакерство. Това го отличава от другите компании на пазара, които оферират и спомагателен набор от услуги като отбрана, привеждане в сходство и образования. " Много хора твърдяха, че това е невероятно, само че аз постоянно съм считал, че една компания би трябвало да е нишова и профилирана, с цел да е най-хубава в това, което прави ", споделя той.
Реално обаче инспекцията на сигурността включва в себе си редица подуслуги - инспекция на мрежи, на мобилни и уебприложения, на самите хора в компанията или така наречен обществено инженерство, което е и обичаната сфера на Коцев. " Там залагаме на фишинг акции по имейл, обаждаме се нощем на разнообразни хора от фирмите, представяме се за инженери от поддръжката и се опитваме да ги подведем да дават скъпа информация. Това е същото като хакерството в действителна среда с тази разлика, че ние го вършим с позволението на клиента и по негова поръчка ", изяснява той. В една посока
В процеса на работа се оказва, че даже когато уязвимостите са открити, доста компании имат проблем с това да ги ръководят след това. Затова SoCyber вземат решение да основат централизирано решение, което да дава цялостен взор върху проблемите в сигурността в действително време през една-единствена платформа. Това е моментът, в който компанията взема решение да потърси вложител, тъй като създаването на подобен програмен продукт изисква забележителен капитал. Възможност за финансиране се появява преди година, когато SoCyber подписва контракт за грант с Европейската банка за възобновяване и развиване (ЕБВР). Според изискванията на банката обаче сумата се отпуска, откакто продуктът е подготвен. Така със лични сили екипът съумява да създаде платформата и неотдавна получава средствата от Европейска банка за възстановяване и развитие.
Реклама
Приблизително по същото време се срещат и с фонда " ИмВенчърс II ", с които по думите на Коцев незабавно са си допаднали. " Те ни харесаха като екип, като полезности, като визия за развиване. На нас пък доста ни хареса техният метод, това, че се пробваха в дълбочина да научат повече за нас и нашата задача ", споделя той. Така от края на април фондът към този момент публично е съучастник в компанията. Инвестицията е 150 хиляди евро под формата на конвертируем заем. Стратегията за момента е " ИмВенчърс II " да остане в компанията най-малко 5-6 години, след което ще се преценяват бъдещите стъпки.
150 хиляди евро влага фондът " ИмВенчърс II " под формата на конвертируем заем.
И въпреки че платформата към този момент е подготвена, за новата инвестиция предопределение също има. " Ще използваме капитала за доразработка на спомагателни функционалности на софтуера. По-голяма част от него ще отиде за маркетинг действия, за директни продажби, за вярно позициониране на този артикул на американския пазар ", споделя Коцев и прибавя, че като последваща стъпка са планували Англия. Бъдещи цели пък са Холандия и Германия.
В Съединени американски щати SoCyber към този момент има търговец, който интензивно таргетира пазара и там към този момент има евентуални клиенти. Те обаче желаят да работят с компания, която е записана на място, тъй че това ще е идващото ходило за нанагорнище на SoCyber. За европейския пазар компанията също към този момент има търговски екип, както и подобен за Англия.
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Технологии 2 Коментари и разбори 3 Енергетика 1 Енергетика 2 Коментари и разбори 3 Коментари и разбори 1 Технологии 2 Коментари и разбори 3 Право Реклама
Клиентите на фокус
Макар че българският пазар е стеснен, компанията има своите клиенти и тук. Основният бранш, с който работи, е финансовият - обичайни и онлайн банки и финтех решения. Друг основен бранш е сериозната инфраструктура, която включва електроцентрали, газо- и водоразпределителни мрежи и така нататък " Тези сдружения са сериозен капацитет за нас, тъй като възможен бойкот може да коства милиони и милиарди на организациите и на нейните консуматори ", прецизира Коцев.
Целта на SoCyber е да предлага услугите си на абонаментна база, както и софтуера. " От една страна, това дава предвидимост на нас като компания да се развиваме и да планираме финансово дейностите си. От друга, за клиентите това значи непрекъснат взор върху сигурността през цялата година. Защото, в случай че създадем единична инспекция на сигурността, след пет месеца най-вероятно те ще са още веднъж уязвими ", изяснява Коцев.
Целта на SoCyber е да предлага услугите си на абонаментна база, както и софтуера. Бюлетин Вечерни вести
Най-важното от деня. Всяка делнична вечер в 18 ч.
Вашият email Записване
Да си наемеш човек, който да пробие сигурността на компютърните ти системи, до неотдавна звучеше като екзотично занятие, най-малко в България. Със зачестяването на хакерските атаки през последните години обаче от ден на ден компании откриват преимуществата на това да работят изпреварващо, като употребяват услугите на така наречен бели хакери. Именно в тази сфера се специализира Красимир Коцев, който преди четири години взема решение, че ще се концентрира единствено върху инспекцията на сигурността, без да предлага следващи услуги, и по този начин. Макар че този нишов метод в началото е посрещнат със песимизъм от близки и сътрудници, начинанието се оказва сполучливо. Компанията му всяка година пораства с по към 200 хиляди лева (виж таблицата), като за 2021 година оборотът надвишава 600 хиляди лева, а упованията са продажбите да продължат да се усилват. Наскоро SoCyber притегли като вложител и фондът " ИмВенчър II ", с чиято помощ възнамерява да развие бизнеса си и да излезе на външни пазари. А първите цели са Съединени американски щати и Англия. Атака по всички фронтове
Коцев основава SoCyber през 2018 година с 1000 евро спестявания и като множеството стартъпи първоначално е индивидът компания. " Правех всичко самичък - самичък си намирах клиенти, самичък си правех маркетинг, самичък си построих уеб страницата, самичък си правих услугата и си пишех отчетите ", споделя той. По обучение е специалист по мрежова сигурност и към оня миг към този момент има насъбран много опит в други компании - както софтуерен, по този начин и в региона на продажбите, маркетинга и ръководството на екипи. Решението да сътвори личен бизнес потегля оттова, че има друга от работодателите си визия за метода, по който би трябвало да се решат избрани проблеми в промишлеността.
Като основно за една компания той дефинира хората, които са в нея. " За мен е значимо какви са вижданията на даден човек, дали е добър другар, виновен и правилен, дали е податлив да оказва помощ на останалите. Исках в моя екип да има най-вече хора, които дават отговор на моите полезности ", споделя той. След подобен асортимент в фамилията на SoCyber към този момент има 15-ина души.
Реклама " Винаги съм считал, че една компания би трябвало да е нишова и профилирана, с цел да е най-хубава в това, което прави. "
Идеята на Коцев е да сътвори компания, която е профилирана единствено в инспекцията на сигурността или така наречен бяло хакерство. Това го отличава от другите компании на пазара, които оферират и спомагателен набор от услуги като отбрана, привеждане в сходство и образования. " Много хора твърдяха, че това е невероятно, само че аз постоянно съм считал, че една компания би трябвало да е нишова и профилирана, с цел да е най-хубава в това, което прави ", споделя той.
Реално обаче инспекцията на сигурността включва в себе си редица подуслуги - инспекция на мрежи, на мобилни и уебприложения, на самите хора в компанията или така наречен обществено инженерство, което е и обичаната сфера на Коцев. " Там залагаме на фишинг акции по имейл, обаждаме се нощем на разнообразни хора от фирмите, представяме се за инженери от поддръжката и се опитваме да ги подведем да дават скъпа информация. Това е същото като хакерството в действителна среда с тази разлика, че ние го вършим с позволението на клиента и по негова поръчка ", изяснява той. В една посока
В процеса на работа се оказва, че даже когато уязвимостите са открити, доста компании имат проблем с това да ги ръководят след това. Затова SoCyber вземат решение да основат централизирано решение, което да дава цялостен взор върху проблемите в сигурността в действително време през една-единствена платформа. Това е моментът, в който компанията взема решение да потърси вложител, тъй като създаването на подобен програмен продукт изисква забележителен капитал. Възможност за финансиране се появява преди година, когато SoCyber подписва контракт за грант с Европейската банка за възобновяване и развиване (ЕБВР). Според изискванията на банката обаче сумата се отпуска, откакто продуктът е подготвен. Така със лични сили екипът съумява да създаде платформата и неотдавна получава средствата от Европейска банка за възстановяване и развитие.
Реклама
Приблизително по същото време се срещат и с фонда " ИмВенчърс II ", с които по думите на Коцев незабавно са си допаднали. " Те ни харесаха като екип, като полезности, като визия за развиване. На нас пък доста ни хареса техният метод, това, че се пробваха в дълбочина да научат повече за нас и нашата задача ", споделя той. Така от края на април фондът към този момент публично е съучастник в компанията. Инвестицията е 150 хиляди евро под формата на конвертируем заем. Стратегията за момента е " ИмВенчърс II " да остане в компанията най-малко 5-6 години, след което ще се преценяват бъдещите стъпки.
150 хиляди евро влага фондът " ИмВенчърс II " под формата на конвертируем заем.
И въпреки че платформата към този момент е подготвена, за новата инвестиция предопределение също има. " Ще използваме капитала за доразработка на спомагателни функционалности на софтуера. По-голяма част от него ще отиде за маркетинг действия, за директни продажби, за вярно позициониране на този артикул на американския пазар ", споделя Коцев и прибавя, че като последваща стъпка са планували Англия. Бъдещи цели пък са Холандия и Германия.
В Съединени американски щати SoCyber към този момент има търговец, който интензивно таргетира пазара и там към този момент има евентуални клиенти. Те обаче желаят да работят с компания, която е записана на място, тъй че това ще е идващото ходило за нанагорнище на SoCyber. За европейския пазар компанията също към този момент има търговски екип, както и подобен за Англия.
Четено Коментирано Препоръчвано 1 Технологии 2 Коментари и разбори 3 Енергетика 1 Енергетика 2 Коментари и разбори 3 Коментари и разбори 1 Технологии 2 Коментари и разбори 3 Право Реклама
Клиентите на фокус
Макар че българският пазар е стеснен, компанията има своите клиенти и тук. Основният бранш, с който работи, е финансовият - обичайни и онлайн банки и финтех решения. Друг основен бранш е сериозната инфраструктура, която включва електроцентрали, газо- и водоразпределителни мрежи и така нататък " Тези сдружения са сериозен капацитет за нас, тъй като възможен бойкот може да коства милиони и милиарди на организациите и на нейните консуматори ", прецизира Коцев.
Целта на SoCyber е да предлага услугите си на абонаментна база, както и софтуера. " От една страна, това дава предвидимост на нас като компания да се развиваме и да планираме финансово дейностите си. От друга, за клиентите това значи непрекъснат взор върху сигурността през цялата година. Защото, в случай че създадем единична инспекция на сигурността, след пет месеца най-вероятно те ще са още веднъж уязвими ", изяснява Коцев.
Целта на SoCyber е да предлага услугите си на абонаментна база, както и софтуера. Бюлетин Вечерни вести
Най-важното от деня. Всяка делнична вечер в 18 ч.
Вашият email Записване
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ