Кухните на Вирджиния
Георги Стоянов, Нено Ненов и Ивайла Ненова (от ляво надясно) учредяват Virginia Kitchens през 2016 година като сътрудници
[Virginia Kitchens] Основаната от трима българи компания Virginia Kitchens към този момент три години предлага сглобяване и монтаж на IKEA кухни в Съединени американски щати.С над 100 приключени плана компанията е съумяла да натрупа известност и клиенти в района и към този момент е монополистПри марж на облагата от към 20%, оборотът на компанията е 115 хиляди $ през 2017 година, всяка последваща година оборотът се удвоява Да сглобиш кухня от IKEA звучи елементарно. Но мнозина се оказват в дома си заобиколени от 200 пакета с елементи и с телефон в ръка в търсене на помощ - я от другар, я професионална. За жителите на района към американския град Норфолк, щата Вирджиния, единствената компания, към която могат да се извърнат в подобен миг, е Virginia Kitchens. Базираната във Вирджиния Бийч компания е благосъстоятелност на тримата българи Нено Ненов, Ивайла Ненова и Георги Стоянов, които са се специализирали в инсталирането точно на кухни на IKEA в европейски жанр.
Оборотът и поръчките вървят единствено нагоре в границите на трите години от учредяването на компанията, която на процедура към момента няма конкуренция в своята дребна бизнес ниша във Вирджиния. Скорошното разкриване на магазин на IKEA наоколо до Норфолк може да промени това, само че Virginia Kitchens към този момент се е потвърдила с над 100 приключени плана и удовлетворени клиенти, а новите компании ще би трябвало да започват от нулата.
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики. Имигрантският път
Подобно на доста други българи, които са спечелили зелена карта в годините към рецесията, Ива, Нено и Георги са били надалеч от американската фантазия при идването си в Съединени американски щати. " Тук е доста мъчно незабавно да започнеш да работиш това, което си практикувал в България. Никой от нас не можеше да си откри работа по специалността. Езиковата преграда и междукултурните разлики бяха фактор ", споделя Нено Ненов, който идва в Америка през 2008 година - две години след тогавашната си другарка и бъдеща брачна половинка Ивайла Ненова. Георги Стоянов стъпва на американска земя през 2010 година, също следвайки половинката си.
Бързо излиза наяве, че българските дипломи, както и опитът в строителство, маркетинг и връзки с обществеността в България, не са от изключително огромна стойност за американските работодатели, изключително в интервала директно след рецесията. Ива, Нено и Георги потеглят по сложния път на имигрантите в Америка - работейки като сервитьори и снабдители, до момента в който преминат през локалното висше обучение и получат дипломи.
Сблъскват се и с друга действителност на Съединени американски щати - несигурността на пазара на труда. " Тук даже няма трудов контракт. Ако през днешния ден решат, че ще ме съкратят, го вършат. Няма непоклатимост. Това не ни харесваше и взехме решение, че независима претовареност е по-добрият вид ", разяснява Ивайла Ненова.
Изграждането на доверие
Концепцията на Virginia Kitchens потегля от личните им домове през 2015 година " Жоро беше първият, който си направи кухнята с IKEA, а ние с Ива - малко след него ", разяснява Нено Ненов. " След това Ива предложи да превърнем сглобяването на кухни в бизнес. Тук открихме ниша - никой не правеше това в нашия регион ", добавя той. Тримата откриват, че американците харесват IKEA, само че или не могат да си сглобят сами продуктите, или нямат времето. И са подготвени да платят на някого за това. След още няколко съединени кухни за другари тримата учредяват Virginia Kitchens като сътрудници през април 2016 година
Самото основаване на персонален бизнес в Съединени американски щати лишава по-малко от ден. Получаването на лиценз за така наречен General contractor (главен изпълнител), който е наложителен за всички практикуващи монтажни или строителни действия в Америка, лишава към месец. Освен другата метрична система изпитът покрива и куп странични действия, като бетонно изтичане и създаване на покриви, които Virginia Kitchens не възнамерява да предлага, само че е нужно да знае, с цел да вземе лиценз.
Друго предизвикателство първоначално е неналичието на доверие от страна на клиенти. " Отначало беше мъчно, тъй като нямахме какво да покажем ", споделя Георги Стоянов. Тримата стигат до няколко метода да наподобяват професионално, като брандирано работно облекло и коли. " Това демонстрира, че екипът се занимава с това професионално, а не като проба или занимание ", разяснява Ненов.
Постепенно Virginia Kitchens стартира да обогатява портфолиото си и да натрупа позитивни ревюта в интернет. Превръща се от непряк бизнес в съществена активност за тримата българи. Фирмата към този момент има над 100 приключени плана, които може да демонстрира на клиенти. Освен сглобяване на мебелите и монтажа им Virginia Kitchens предлага и спомагателни услуги, като взимане на размери и дизайн на кухня, полагане на настилки, кухненски плотове, унищожаване на остарялата кухня и други, като работи и с други подизпълнители, с цел да предлага " обслужване на едно гише ".
Ниски разноски, добра цена
Това, което не е било изключително огромно предизвикателство, са разноските при започване на бизнеса - към 5 хиляди $. " В началото използвахме персоналните си коли. Инвестицията не беше огромна, тъй като всичко се случваше малко по малко. След всеки приключен план купувахме нови машини, подобрявахме старите ", споделя Стоянов.
Тримата българи съумяват да спестят и от други места, които нормално изяждат огромна част от оборота на сходни компании. Ненов и Стоянов преди са правили интернет страници и ползват опита си и във Virginia Kitchens, като сами поддържат уеб страницата на компанията и оптимизацията на търсачките. Което понижава и разноските за реклама, като 90% от новите поръчки идват от страницата. " Ние нямаме потребност от офис пространство и нямаме подобен разход. Работим от домовете си ", добавя и Ненова. Сами движат и счетоводството, а мострената зала за клиентите е магазинът на IKEA.
Цената на услугата е едно от преимуществата на компанията - да вземем за пример по 79 $ за долап за стена. Прототип за цената е компания, която предлага сходна услуга в щата Флорида. Но по-важна за клиентите е прозрачността. " Други реализатори в началото задават допустима цена, с цел да заловен клиентите. А по-късно разноските стартират да се усилват. Затова ние доста държахме, когато кажем крайната цена, да е крайна. Да няма увъртания и изненади ", споделя Ненова. Клиенти също по този начин имат опцията да прибавят или махат услуги от формулата за цената, с цел да им излезе по-евтино.
И огромни маржове
Така при марж на облагата от към 20%, оборотът на компанията доближава 115 хиляди $ през 2017 година, а от този момент траекторията на приходите е единствено нагоре. " Всяка година от основаването на бизнеса оборотът ни се удвоява. Като за тази година (при минали съвсем 6 месеца) към този момент сме създали оборота, който имахме през 2018 ", споделя Стоянов, като добавя, че прогнозите за тази година са за удвояване или даже утрояване на оборота по отношение на миналата.
" Нещо, което даде мощен подтик на бизнеса ни тази година, беше откриването на магазин на IKEA в Норфолк. От това поръчките ни скочиха ", разяснява и Ивайла Ненова. В плюс на Virginia Kitchens е и че са получили утвърждението на основния медиатор на IKEA - американската Traemand, която свързва клиентите на шведската компания с подизпълнители за планирането и монтажа на мебелите в Съединени американски щати и Канада.
Поръчките порастват, а дружно с тях и чиновниците на компанията - Virginia Kitchens към този момент има втори екип за монтаж и сглобяване на кухни, като по този начин хората във компанията доближават 10 души.
Гигантът се нанася
Към момента Virginia Kitchens на процедура няма конкуренция. От думите на притежателите излиза наяве, че други основни реализатори в района нямат нужния опит да се оправят сполучливо с мебелите на IKEA. " Останалите компании конфигурират други артикули и марки. При другите кухни няма потребност от толкоз обмисляне, размерите са авансово заложени. А тези на IKEA имат особености, с които би трябвало да си се сблъскал, с цел да знаеш по какъв начин да ги инсталираш ", разяснява Стоянов. Откриването на магазина на IKEA в Норфолк може да промени това, само че от Virginia Kitchens одобряват конкуренцията за натурален развой. " Конкуренцията е хубаво нещо - това може единствено да ни подтиква да се подобряваме ", споделя Стоянов. " Също по този начин съотношението цена-качество, което сме заложили, е доста положително за бранша и друга компания мъчно ще го бие ", добавя той. Собствениците залагат на органически напредък през идващите пет години, като се надяват да удвоят потенциала на Virginia Kitchens. Q&A
Защо сте избрали тъкмо кухни на IKEA?
Георги Стоянов: Основната причина е, че харесваме марката и продукта. Продуктите на IKEA са премислени - всичко е функционално и направено по този начин, че да бъде най-лесно за клиента. Малки пространства се усъвършенстват оптимално. Повечето от кухните са създадени в Европа и качеството е доста положително.
Нено Ненов: Не единствено че харесваме марката, само че харесваме европейски жанр кухни. Повечето локални стилове са много обичайни, тежки откъм орнаменти и елементи. Ако искаш обаче европейски жанр кухня, или би трябвало да отидеш в IKEA, или да търсиш италиански или немски, които са доста скъпи.
Кои са главните ви клиенти?
Георги Стоянов: Голяма част от клиентите ни са хора, които имат корени в други страни - Корея, Австралия, Австрия, Германия. А другата част са американци, които са ходили в Европа. Общността в района ни е много интернационална - има доста военни, които постоянно пътуват. Били са разпределени в бази в Европа и са живели по три-четири години в Италия, Германия, Испания. Те към този момент са били запленени от европейския жанр. Виждали са IKEA, която е доста известна в Европа. Оттам са обикнали продукта и когато се върнат, търсят същото чувство и се ориентират към IKEA, може би неумишлено.
[Virginia Kitchens] Основаната от трима българи компания Virginia Kitchens към този момент три години предлага сглобяване и монтаж на IKEA кухни в Съединени американски щати.С над 100 приключени плана компанията е съумяла да натрупа известност и клиенти в района и към този момент е монополистПри марж на облагата от към 20%, оборотът на компанията е 115 хиляди $ през 2017 година, всяка последваща година оборотът се удвоява Да сглобиш кухня от IKEA звучи елементарно. Но мнозина се оказват в дома си заобиколени от 200 пакета с елементи и с телефон в ръка в търсене на помощ - я от другар, я професионална. За жителите на района към американския град Норфолк, щата Вирджиния, единствената компания, към която могат да се извърнат в подобен миг, е Virginia Kitchens. Базираната във Вирджиния Бийч компания е благосъстоятелност на тримата българи Нено Ненов, Ивайла Ненова и Георги Стоянов, които са се специализирали в инсталирането точно на кухни на IKEA в европейски жанр.
Оборотът и поръчките вървят единствено нагоре в границите на трите години от учредяването на компанията, която на процедура към момента няма конкуренция в своята дребна бизнес ниша във Вирджиния. Скорошното разкриване на магазин на IKEA наоколо до Норфолк може да промени това, само че Virginia Kitchens към този момент се е потвърдила с над 100 приключени плана и удовлетворени клиенти, а новите компании ще би трябвало да започват от нулата.
Абонирайте се за Капитал Четете безкрайно и подкрепяте напъните ни да пишем по значимите тематики. Имигрантският път
Подобно на доста други българи, които са спечелили зелена карта в годините към рецесията, Ива, Нено и Георги са били надалеч от американската фантазия при идването си в Съединени американски щати. " Тук е доста мъчно незабавно да започнеш да работиш това, което си практикувал в България. Никой от нас не можеше да си откри работа по специалността. Езиковата преграда и междукултурните разлики бяха фактор ", споделя Нено Ненов, който идва в Америка през 2008 година - две години след тогавашната си другарка и бъдеща брачна половинка Ивайла Ненова. Георги Стоянов стъпва на американска земя през 2010 година, също следвайки половинката си.
Бързо излиза наяве, че българските дипломи, както и опитът в строителство, маркетинг и връзки с обществеността в България, не са от изключително огромна стойност за американските работодатели, изключително в интервала директно след рецесията. Ива, Нено и Георги потеглят по сложния път на имигрантите в Америка - работейки като сервитьори и снабдители, до момента в който преминат през локалното висше обучение и получат дипломи.
Сблъскват се и с друга действителност на Съединени американски щати - несигурността на пазара на труда. " Тук даже няма трудов контракт. Ако през днешния ден решат, че ще ме съкратят, го вършат. Няма непоклатимост. Това не ни харесваше и взехме решение, че независима претовареност е по-добрият вид ", разяснява Ивайла Ненова.
Изграждането на доверие
Концепцията на Virginia Kitchens потегля от личните им домове през 2015 година " Жоро беше първият, който си направи кухнята с IKEA, а ние с Ива - малко след него ", разяснява Нено Ненов. " След това Ива предложи да превърнем сглобяването на кухни в бизнес. Тук открихме ниша - никой не правеше това в нашия регион ", добавя той. Тримата откриват, че американците харесват IKEA, само че или не могат да си сглобят сами продуктите, или нямат времето. И са подготвени да платят на някого за това. След още няколко съединени кухни за другари тримата учредяват Virginia Kitchens като сътрудници през април 2016 година
Самото основаване на персонален бизнес в Съединени американски щати лишава по-малко от ден. Получаването на лиценз за така наречен General contractor (главен изпълнител), който е наложителен за всички практикуващи монтажни или строителни действия в Америка, лишава към месец. Освен другата метрична система изпитът покрива и куп странични действия, като бетонно изтичане и създаване на покриви, които Virginia Kitchens не възнамерява да предлага, само че е нужно да знае, с цел да вземе лиценз.
Друго предизвикателство първоначално е неналичието на доверие от страна на клиенти. " Отначало беше мъчно, тъй като нямахме какво да покажем ", споделя Георги Стоянов. Тримата стигат до няколко метода да наподобяват професионално, като брандирано работно облекло и коли. " Това демонстрира, че екипът се занимава с това професионално, а не като проба или занимание ", разяснява Ненов.
Постепенно Virginia Kitchens стартира да обогатява портфолиото си и да натрупа позитивни ревюта в интернет. Превръща се от непряк бизнес в съществена активност за тримата българи. Фирмата към този момент има над 100 приключени плана, които може да демонстрира на клиенти. Освен сглобяване на мебелите и монтажа им Virginia Kitchens предлага и спомагателни услуги, като взимане на размери и дизайн на кухня, полагане на настилки, кухненски плотове, унищожаване на остарялата кухня и други, като работи и с други подизпълнители, с цел да предлага " обслужване на едно гише ".
Ниски разноски, добра цена
Това, което не е било изключително огромно предизвикателство, са разноските при започване на бизнеса - към 5 хиляди $. " В началото използвахме персоналните си коли. Инвестицията не беше огромна, тъй като всичко се случваше малко по малко. След всеки приключен план купувахме нови машини, подобрявахме старите ", споделя Стоянов.
Тримата българи съумяват да спестят и от други места, които нормално изяждат огромна част от оборота на сходни компании. Ненов и Стоянов преди са правили интернет страници и ползват опита си и във Virginia Kitchens, като сами поддържат уеб страницата на компанията и оптимизацията на търсачките. Което понижава и разноските за реклама, като 90% от новите поръчки идват от страницата. " Ние нямаме потребност от офис пространство и нямаме подобен разход. Работим от домовете си ", добавя и Ненова. Сами движат и счетоводството, а мострената зала за клиентите е магазинът на IKEA.
Цената на услугата е едно от преимуществата на компанията - да вземем за пример по 79 $ за долап за стена. Прототип за цената е компания, която предлага сходна услуга в щата Флорида. Но по-важна за клиентите е прозрачността. " Други реализатори в началото задават допустима цена, с цел да заловен клиентите. А по-късно разноските стартират да се усилват. Затова ние доста държахме, когато кажем крайната цена, да е крайна. Да няма увъртания и изненади ", споделя Ненова. Клиенти също по този начин имат опцията да прибавят или махат услуги от формулата за цената, с цел да им излезе по-евтино.
И огромни маржове
Така при марж на облагата от към 20%, оборотът на компанията доближава 115 хиляди $ през 2017 година, а от този момент траекторията на приходите е единствено нагоре. " Всяка година от основаването на бизнеса оборотът ни се удвоява. Като за тази година (при минали съвсем 6 месеца) към този момент сме създали оборота, който имахме през 2018 ", споделя Стоянов, като добавя, че прогнозите за тази година са за удвояване или даже утрояване на оборота по отношение на миналата.
" Нещо, което даде мощен подтик на бизнеса ни тази година, беше откриването на магазин на IKEA в Норфолк. От това поръчките ни скочиха ", разяснява и Ивайла Ненова. В плюс на Virginia Kitchens е и че са получили утвърждението на основния медиатор на IKEA - американската Traemand, която свързва клиентите на шведската компания с подизпълнители за планирането и монтажа на мебелите в Съединени американски щати и Канада.
Поръчките порастват, а дружно с тях и чиновниците на компанията - Virginia Kitchens към този момент има втори екип за монтаж и сглобяване на кухни, като по този начин хората във компанията доближават 10 души.
Гигантът се нанася
Към момента Virginia Kitchens на процедура няма конкуренция. От думите на притежателите излиза наяве, че други основни реализатори в района нямат нужния опит да се оправят сполучливо с мебелите на IKEA. " Останалите компании конфигурират други артикули и марки. При другите кухни няма потребност от толкоз обмисляне, размерите са авансово заложени. А тези на IKEA имат особености, с които би трябвало да си се сблъскал, с цел да знаеш по какъв начин да ги инсталираш ", разяснява Стоянов. Откриването на магазина на IKEA в Норфолк може да промени това, само че от Virginia Kitchens одобряват конкуренцията за натурален развой. " Конкуренцията е хубаво нещо - това може единствено да ни подтиква да се подобряваме ", споделя Стоянов. " Също по този начин съотношението цена-качество, което сме заложили, е доста положително за бранша и друга компания мъчно ще го бие ", добавя той. Собствениците залагат на органически напредък през идващите пет години, като се надяват да удвоят потенциала на Virginia Kitchens. Q&A
Защо сте избрали тъкмо кухни на IKEA?
Георги Стоянов: Основната причина е, че харесваме марката и продукта. Продуктите на IKEA са премислени - всичко е функционално и направено по този начин, че да бъде най-лесно за клиента. Малки пространства се усъвършенстват оптимално. Повечето от кухните са създадени в Европа и качеството е доста положително.
Нено Ненов: Не единствено че харесваме марката, само че харесваме европейски жанр кухни. Повечето локални стилове са много обичайни, тежки откъм орнаменти и елементи. Ако искаш обаче европейски жанр кухня, или би трябвало да отидеш в IKEA, или да търсиш италиански или немски, които са доста скъпи.
Кои са главните ви клиенти?
Георги Стоянов: Голяма част от клиентите ни са хора, които имат корени в други страни - Корея, Австралия, Австрия, Германия. А другата част са американци, които са ходили в Европа. Общността в района ни е много интернационална - има доста военни, които постоянно пътуват. Били са разпределени в бази в Европа и са живели по три-четири години в Италия, Германия, Испания. Те към този момент са били запленени от европейския жанр. Виждали са IKEA, която е доста известна в Европа. Оттам са обикнали продукта и когато се върнат, търсят същото чувство и се ориентират към IKEA, може би неумишлено.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ