Секси бизнес
Елена Урумова споделя, че към 80% от продажбите й са в Съединени американски щати, 15% - в Европа, и близо 5% - в България. Продуктите на Lena-Lena се оферират единствено онлайн.
© Надежда Чипева
На смешка. Така преди към три години Елена Урумова стартира бизнеса си за ръчно направено долни дрехи. Усмивката й не слиза от лицето, тъй като " имам щастието да върша това, което обичам ".
Тя е дизайнер, крояч, шивач, управител, маркетолог - наложило й се е да схваща от всичко около своя бизнес. Прекарва по-голямата част от денонощието в малко уютно студио в центъра на София. " Нямам работно време, не си потеглям в шест вечерта. Понякога излизам, вечерям и се връщам, тъй като ми е прелестно да заставам тук ", споделя младият бизнесмен.Дигитална цензура
Една от аргументите Lena-Lena да поддържа само заплащания през Paypal е обвързвана с уговорка за голота при картовите заплащания. " Ние сигурно няма да сменим фотосите в уеб страницата, тъй като за нас е доста значимо всички клиенти да придобият визия по какъв начин тъкмо наподобява бельото, какво купуват и какъв брой тъкмо транспарантно е то ", споделя Урумова. Пак процентът голота е и повода Lena-Lena да няма реклама във Фейсбук и Гугъл. Още по тематиката
От две години Чавдар Чотов създава ръчно детски баланс колела и към този момент търси благоприятни условия да разрасне начинанието си
18 авг 2017
Публиката ще има опция да дефинира районните спечелили
10 авг 2017
ARTery работи с над 50 дизайнерски марки от България, Русия и Македония
30 мар 2016
Започва " Лена-Лена " през 2014 година от у дома. Току-що приключила Техническия университет, Елена взема решение, че това е моментът да поеме риск, преди да си е намерила комфортна работа в офис.
Лесен старт
Елена споделя, че първоначално стартира на правилото " проба - неточност ". Но тогава и конкуренцията в този сегмент - ръчно направено софт долни дрехи, е по-малка и е " по-лесно да бъдеш видян ". Първоначалната инвестиция е за пазаруване на платове, основаване на уебсайт и снимане на фотосесия. Вложените средства обаче се възстановяват още през първия месец.
Името на компанията Елена Урумова мисли дружно с илюстратора Калоян Тошев. Елена не желае да го кръсти на себе си, тъй като го намира за " суетно и егоистично ". По време на главоблъсканиците се появява Lena, " което по всички правила беше доста елементарно - да се чете елементарно, да се написа елементарно в интернет, да се произнася елементарно ". Четирибуквеният домейн е ангажиран, само че Lena Lena се оказва свободeн. " Тогава Калоян Тошев направи логото, което излезе като че ли с тире по случайност и по този начин остана ", добавя предприемачът.
Тя твърди, че се сблъсква с проблемите, които първоначално среща всеки дребен и междинен бизнес при позиционирането на пазара, изключително в случай че започва като нея - без огромно изследване и обмисляне. " Нито можем да предложим доста ниски цени, тъй като имаме малко произвеждане, нито можем да наложим доста високи цени ", добавя Елена.
Купуването на платове също е предизвикателство, тъй като количествата не допускат цени на едро, само че пък и не са като за домашна приложимост. Останалите детайли за направата на бельото се поръчват от разнообразни места и се тестват за издръжливост и за качество.
Пазарите
Продуктите на Lena-Lena се оферират единствено онлайн и първоначално са ориентирани главно към българския пазар.
Част от новата сбирка на Lena-Lena.
Фотограф: Венцислав Илиев
" Първата година всеки месец беше друг - с доста съмнения нагоре-надолу в приходите. След първата година стартира да се открива една права линия и някак натурално преминахме към повече продажби в Съединени американски щати. " В момента към 80% от пазара на компанията е оттатък Атлантика, 15% - в Европа, и към 5% - в България.
В края на първата година Елена взема решение да усили цените, " защото няма по какъв начин другояче да се самоиздържаме ". Един сет долни дрехи е сред 70 и 120 $. Елена споделя, че точно по-високата цена печели вниманието към марката в чужбина, където по-евтините артикули не са възприемани " съществено ".
В България остават повече постоянни клиенти, а съгласно Елена Урумова българският клиент е доста по-претенциозен. Според нея това е разследване на упованието за високо качество при по-високи цени. Фактът, че не може да се направи поръчка с натрапен платеж, каквато е всеобщата процедура тук, а се изисква заплащане през Paypal, също стопира част от българите.
Продажбите
Елена твърди, че не разчита на PR или маркетинг сътрудници, само че работи с ARTery - български стартъп, който постанова самостоятелни дизайнерски марки на американския пазар посредством една от известните платформи за онлайн търговия - Etsy. " Те се грижат за клиентите ни там и поддържат връзка с тях, грижат се продуктите ни да се нареждат добре ", добавя дизайнерът. През Etsy генерират и забележителна част от продажбите си.
Лятото употребяват за разработване на нови сбирки, а интервалът от ноември до януари и към Св. Валентин е обичайно с най-големи обороти. Приходите на компанията са 51 хиляди лева за предходната година, демонстрира информация в " Капи ", а Елена е удовлетворена, че продажбите й на годишна база порастват с трицифрено число. Най-продаван е един модел бикини със закачливи елементи. " Имаме един доста бейсик сутиен, който е просто триъгълници, мрежа и черни контури, той е безспорен бестселър, тъй като е освен секси, само че е и доста удобен и изящен ", добавя тя.
Засега не мисли в посока отваряне на физически магазин, защото сходно начинание изисква повече капитал.
" Предполагам, че в случай че отворим магазин, би вървял сполучливо, тъй като имаме клиенти, които идват тук, в ателието, намерили са адреса ни в уеб страницата, само че да кажем, че е един спомагателен огромен ангажимент, а сега избирам да влагам силата си в онлайн платформата ", твърди тя. " Предвид равнището на наемите и дължимите налози е мъчно да ни излезе сметката. Всеки нов бизнес има най-малко едногодишен интервал, в който би трябвало да се потвърди и да се стабилизира, тъй че това значи, че ние би трябвало да влагаме най-малко една година, преди да имаме някаква възвръщаемост ", добавя Елена.
Дизайнът
" Принципно вършим неща, които считаме, че са естетични, би трябвало да ни харесват на нас, с цел да знаем по какъв начин да ги продаваме. Ние сме първите клиенти на бельото ", изяснява Урумова.
За всяка сбирка вършат два вида фотосесия - една е имиджова, която основава някакво чувство към самата сбирка, а другата е каталожна, чиято цел е да се види по какъв начин стои самото долни дрехи. Моделите не са професионални. " Според мен е значимо самата фотосесия да има дух. Опитваме се фотографиите да са естествени, да са натурални, не съм почитател на многото пози ", добавя своята идея Елена. Дизайнът на бельото й също е изчистен.
Имали са два случая, в които китайски производители копират " тегел по тегел " техни модели и по-късно ги оферират за продажба, илюстрирани с техните фотоси. " В стилния дизайн няма по какъв начин да се патентова произведение, тъй като в случай че се нанесе единствено един друг тегел, към този момент се води друго произведение. Но пък имаме права над фотосите и в последна сметка смъкнаха и от двата магазина продуктите поради тях ", изяснява Елена. Подобни случаи им вредят имиджово: " Наши клиенти се чудят дали не сме изкупили бельото за 10 $ и по-късно го продаваме за повече. Това е притеснителното ", добавя дизайнерът.
Порастването
" Реинвестираме облагата, не я разпределяме ", споделя младият дизайнер. За предходната година тя е 29 хиляди лева С разрастването на бизнеса са нужни и повече хора и неотдавна в Lena-Lena работят още двама души. Елена Урумова предвижда, че скоро ще й трябват още нови хора - които да се занимават с маркетинг, обмисляне.
" Когато има някакъв проблем в работата, аз се нервирам и си споделям - стартира да го правиш, с цел да ти е прелестно, би трябвало да ти е прелестно и умерено, това е най-важното нещо ", добавя дизайнерът. И е уверена, че в случай че не се поддава на отрицателни страсти към бизнеса си, тъкмо в тези моменти нещата се получават добре.Q&A
Защо решихте да изработвате долни дрехи?
Бельото е най-личното нещо за една жена, това в действителност е нещото, което остава за теб и най-вече за още един човек. За нашето използваме и думи секси и еротично, само че по-скоро бих го описала, че е за персонално самочувствие.
Какво отличава Lena-Lena на пазара?
Пазарът е доста огромен, стига да си задоволително добър. Ние държим графиката ни да е на равнище, самите артикули да са доста детайлни, да са направени добре, да са качествени. Докато това, което виждам в другите магазини, е, че са малко по-небрежно направени нещата и като снимка, и като текстове.
Какъв е профилът на купувача ви?
В един по-конкретен сезон са повече мъжете, през останалото време са повече дами. Средно мога да кажа, че разделянето сред половете е 50-50%. Дамите, които са наши клиенти, са нормално към 28-40-годишни, по-уверени, с персонален жанр, с съответна оценка за всичко, което използват.
© Надежда Чипева
На смешка. Така преди към три години Елена Урумова стартира бизнеса си за ръчно направено долни дрехи. Усмивката й не слиза от лицето, тъй като " имам щастието да върша това, което обичам ".
Тя е дизайнер, крояч, шивач, управител, маркетолог - наложило й се е да схваща от всичко около своя бизнес. Прекарва по-голямата част от денонощието в малко уютно студио в центъра на София. " Нямам работно време, не си потеглям в шест вечерта. Понякога излизам, вечерям и се връщам, тъй като ми е прелестно да заставам тук ", споделя младият бизнесмен.Дигитална цензура
Една от аргументите Lena-Lena да поддържа само заплащания през Paypal е обвързвана с уговорка за голота при картовите заплащания. " Ние сигурно няма да сменим фотосите в уеб страницата, тъй като за нас е доста значимо всички клиенти да придобият визия по какъв начин тъкмо наподобява бельото, какво купуват и какъв брой тъкмо транспарантно е то ", споделя Урумова. Пак процентът голота е и повода Lena-Lena да няма реклама във Фейсбук и Гугъл. Още по тематиката
От две години Чавдар Чотов създава ръчно детски баланс колела и към този момент търси благоприятни условия да разрасне начинанието си
18 авг 2017
Публиката ще има опция да дефинира районните спечелили
10 авг 2017
ARTery работи с над 50 дизайнерски марки от България, Русия и Македония
30 мар 2016
Започва " Лена-Лена " през 2014 година от у дома. Току-що приключила Техническия университет, Елена взема решение, че това е моментът да поеме риск, преди да си е намерила комфортна работа в офис.
Лесен старт
Елена споделя, че първоначално стартира на правилото " проба - неточност ". Но тогава и конкуренцията в този сегмент - ръчно направено софт долни дрехи, е по-малка и е " по-лесно да бъдеш видян ". Първоначалната инвестиция е за пазаруване на платове, основаване на уебсайт и снимане на фотосесия. Вложените средства обаче се възстановяват още през първия месец.
Името на компанията Елена Урумова мисли дружно с илюстратора Калоян Тошев. Елена не желае да го кръсти на себе си, тъй като го намира за " суетно и егоистично ". По време на главоблъсканиците се появява Lena, " което по всички правила беше доста елементарно - да се чете елементарно, да се написа елементарно в интернет, да се произнася елементарно ". Четирибуквеният домейн е ангажиран, само че Lena Lena се оказва свободeн. " Тогава Калоян Тошев направи логото, което излезе като че ли с тире по случайност и по този начин остана ", добавя предприемачът.
Тя твърди, че се сблъсква с проблемите, които първоначално среща всеки дребен и междинен бизнес при позиционирането на пазара, изключително в случай че започва като нея - без огромно изследване и обмисляне. " Нито можем да предложим доста ниски цени, тъй като имаме малко произвеждане, нито можем да наложим доста високи цени ", добавя Елена.
Купуването на платове също е предизвикателство, тъй като количествата не допускат цени на едро, само че пък и не са като за домашна приложимост. Останалите детайли за направата на бельото се поръчват от разнообразни места и се тестват за издръжливост и за качество.
Пазарите
Продуктите на Lena-Lena се оферират единствено онлайн и първоначално са ориентирани главно към българския пазар.
Част от новата сбирка на Lena-Lena.
Фотограф: Венцислав Илиев
" Първата година всеки месец беше друг - с доста съмнения нагоре-надолу в приходите. След първата година стартира да се открива една права линия и някак натурално преминахме към повече продажби в Съединени американски щати. " В момента към 80% от пазара на компанията е оттатък Атлантика, 15% - в Европа, и към 5% - в България.
В края на първата година Елена взема решение да усили цените, " защото няма по какъв начин другояче да се самоиздържаме ". Един сет долни дрехи е сред 70 и 120 $. Елена споделя, че точно по-високата цена печели вниманието към марката в чужбина, където по-евтините артикули не са възприемани " съществено ".
В България остават повече постоянни клиенти, а съгласно Елена Урумова българският клиент е доста по-претенциозен. Според нея това е разследване на упованието за високо качество при по-високи цени. Фактът, че не може да се направи поръчка с натрапен платеж, каквато е всеобщата процедура тук, а се изисква заплащане през Paypal, също стопира част от българите.
Продажбите
Елена твърди, че не разчита на PR или маркетинг сътрудници, само че работи с ARTery - български стартъп, който постанова самостоятелни дизайнерски марки на американския пазар посредством една от известните платформи за онлайн търговия - Etsy. " Те се грижат за клиентите ни там и поддържат връзка с тях, грижат се продуктите ни да се нареждат добре ", добавя дизайнерът. През Etsy генерират и забележителна част от продажбите си.
Лятото употребяват за разработване на нови сбирки, а интервалът от ноември до януари и към Св. Валентин е обичайно с най-големи обороти. Приходите на компанията са 51 хиляди лева за предходната година, демонстрира информация в " Капи ", а Елена е удовлетворена, че продажбите й на годишна база порастват с трицифрено число. Най-продаван е един модел бикини със закачливи елементи. " Имаме един доста бейсик сутиен, който е просто триъгълници, мрежа и черни контури, той е безспорен бестселър, тъй като е освен секси, само че е и доста удобен и изящен ", добавя тя.
Засега не мисли в посока отваряне на физически магазин, защото сходно начинание изисква повече капитал.
" Предполагам, че в случай че отворим магазин, би вървял сполучливо, тъй като имаме клиенти, които идват тук, в ателието, намерили са адреса ни в уеб страницата, само че да кажем, че е един спомагателен огромен ангажимент, а сега избирам да влагам силата си в онлайн платформата ", твърди тя. " Предвид равнището на наемите и дължимите налози е мъчно да ни излезе сметката. Всеки нов бизнес има най-малко едногодишен интервал, в който би трябвало да се потвърди и да се стабилизира, тъй че това значи, че ние би трябвало да влагаме най-малко една година, преди да имаме някаква възвръщаемост ", добавя Елена.
Дизайнът
" Принципно вършим неща, които считаме, че са естетични, би трябвало да ни харесват на нас, с цел да знаем по какъв начин да ги продаваме. Ние сме първите клиенти на бельото ", изяснява Урумова.
За всяка сбирка вършат два вида фотосесия - една е имиджова, която основава някакво чувство към самата сбирка, а другата е каталожна, чиято цел е да се види по какъв начин стои самото долни дрехи. Моделите не са професионални. " Според мен е значимо самата фотосесия да има дух. Опитваме се фотографиите да са естествени, да са натурални, не съм почитател на многото пози ", добавя своята идея Елена. Дизайнът на бельото й също е изчистен.
Имали са два случая, в които китайски производители копират " тегел по тегел " техни модели и по-късно ги оферират за продажба, илюстрирани с техните фотоси. " В стилния дизайн няма по какъв начин да се патентова произведение, тъй като в случай че се нанесе единствено един друг тегел, към този момент се води друго произведение. Но пък имаме права над фотосите и в последна сметка смъкнаха и от двата магазина продуктите поради тях ", изяснява Елена. Подобни случаи им вредят имиджово: " Наши клиенти се чудят дали не сме изкупили бельото за 10 $ и по-късно го продаваме за повече. Това е притеснителното ", добавя дизайнерът.
Порастването
" Реинвестираме облагата, не я разпределяме ", споделя младият дизайнер. За предходната година тя е 29 хиляди лева С разрастването на бизнеса са нужни и повече хора и неотдавна в Lena-Lena работят още двама души. Елена Урумова предвижда, че скоро ще й трябват още нови хора - които да се занимават с маркетинг, обмисляне.
" Когато има някакъв проблем в работата, аз се нервирам и си споделям - стартира да го правиш, с цел да ти е прелестно, би трябвало да ти е прелестно и умерено, това е най-важното нещо ", добавя дизайнерът. И е уверена, че в случай че не се поддава на отрицателни страсти към бизнеса си, тъкмо в тези моменти нещата се получават добре.Q&A
Защо решихте да изработвате долни дрехи?
Бельото е най-личното нещо за една жена, това в действителност е нещото, което остава за теб и най-вече за още един човек. За нашето използваме и думи секси и еротично, само че по-скоро бих го описала, че е за персонално самочувствие.
Какво отличава Lena-Lena на пазара?
Пазарът е доста огромен, стига да си задоволително добър. Ние държим графиката ни да е на равнище, самите артикули да са доста детайлни, да са направени добре, да са качествени. Докато това, което виждам в другите магазини, е, че са малко по-небрежно направени нещата и като снимка, и като текстове.
Какъв е профилът на купувача ви?
В един по-конкретен сезон са повече мъжете, през останалото време са повече дами. Средно мога да кажа, че разделянето сред половете е 50-50%. Дамите, които са наши клиенти, са нормално към 28-40-годишни, по-уверени, с персонален жанр, с съответна оценка за всичко, което използват.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ