“Ако го построиш, те ще дойдат. Този девиз в продължение

“Ако го построиш, те ще дойдат ”. Този лозунг в продължение на години беше в основата на градежа на добре разположените офиси, магазини и жилищни парцели.     Но през днешния ден смяната на парадигмата, по-високата инфлация, по-високите лихвени проценти и изменението на климата принуждават вложителите и операторите на недвижими парцели да се изправят пред една друга, доста по комплицирана действителност - може да го построите, само че не е несъмнено, че ще дойдат.    Пандемията от COVID-19 прекатурна с главата надолу методите, по които светът употребява пространствата, като в някои райони посещаемостта на офисите към момента е фрапантно по-ниска, в сравнение с в предпандемичните години, показват от McKinsey и дават образец със Съединени американски щати, където тя се колебае към 50%.    Още по-трансформиращ от промененото търсене е фактът, че наемателите имат нов набор от потребности, отвън тези, които фирмите за недвижими парцели обичайно дават, безапелационни са анализаторите и показват:    “Хибридната работа и омниканалните продажби изискват от наемодателите да дават изобретателен физически дизайн, както и новаторски услуги и решения. Наемателите, заемодателите и други заинтригувани страни от ден на ден търсят здания, съобразени с напъните за битка с изменението на климата. Усъвършенстването на цифровите технологии играе основна роля за това участниците в бранша на недвижимите парцели да работят по-бързо, да вземат по-разумни решения, както и да наблюдават и проучват метода на потребление на пространствата ”.    Едновременно с това инфлацията и несигурността по отношение на посоката на развиване на международната стопанска система вършат жилищата  все по-недостъпни за междинния консуматор, изключително предвид на повишаващите се лихви - наклонност, която се чака да се резервира и през тази година.     В този под напрежение миг участниците в пазара на недвижими парцели би трябвало да трансформират метода си на мислене, подчертават от McKinsey и извеждат пет императива, които фирмите за недвижими парцели би трябвало да имат поради, с цел да съумеят в променената среда.    Създавайте решения за клиенти, а не за физически пространства    Тъй като доста компании в световен мащаб понижават броя на офис площите, които имат или наемат, конкуренцията за привличане на наематели се изостря. През последните три години в Съединените щати и Обединеното кралство, да вземем за пример, са се освободили чисто 125 млн. кв. м. офис площи, като в границите на три години освободените са повече от новонаетите.    Този конкурентен напън значи, че притежателите и операторите на недвижими парцели би трябвало да премислят тактиката си.     “Вече не е задоволително да се предложат четири стени. Водещите играчи на пазара ще оказват помощ на наемателите си да основат допустимо най-удобни работни места, да вземем за пример. Това значи партньорство с работодатели, с цел да стане ясно по какъв начин тъкмо техните чиновници желаят да употребяват пространствата ”, показват от McKInsey.   Изпреварваща стратегия    Прогнозирането на бъдещето на промишленостите, усетите за планиране или държанието на наемателите постоянно е било измежду най-трудните задания на фирмите за недвижими парцели. Но през днешния ден разширяващите се граници и възходящото многообразие от разновидности покачва в допълнение компликацията на това начинание. В същото време бързо изменящото се държание на потребителите прави обстановката доста по-малко предсказуема.   

“Най-добре представящите се бизнесмени могат целеустремено да основават екосистеми от наематели, които надвишават привличането на един водещ клиент. Добре проектираните клъстери имат капацитета да привлекат така наречен " котва " - огромна компания, и " бързи почитатели ", които се възползват от това, че ще бъдат покрай нея. Нашият разбор демонстрира, че играчите, които сполучливо основават екосистеми, учредени на метода, по който хората ще желаят да употребяват пространствата след пет години, ще бъдат възнаградени ”, изясняват от консултантската организация. 
Устойчивостта като възможност    Мерките, свързани с околната среда, обществената сфера и устойчивостта, се трансфораха от пожелателни в съвсем наложителни през последните години, а в този момент еволюират в принадлежности за основаване на стойност.    “Участниците в бранша на недвижимите парцели могат да адресират проблемите, свързани с устойчивото развиване, по три метода - като проучват съществуващите си портфейли от позиция на устойчивостта; като декарбонизират съществуващите сгради; и като изградят нови бизнеси, свързани със зелената промяна. Всеки от тези подходи изисква най-съвременни цифрови и аналитични принадлежности ”, показват от McKinsey, като подчертават, че изменението на климата провокира “фундаментални разтърсвания в бранша на недвижимите парцели ”.   Внедряване на цифровите технологии навсякъде    Някога недвижимите парцели бяха промишленост, която изоставаше с години във връзка с цифровите благоприятни условия, само че в последните години наваксва. Следващата фаза на нейната цифрова промяна изисква усъвършенствано ръководство на измененията и кардинално нови модели за правене на бизнес. Както и вложения в нови видове гении, в това число разработчици, инженери и експерти по данни, които да построяват, поддържат и усъвършенстват инструментите, нужни за този преход.    От McKinsey поучават: “Участниците, които употребяват нетрадиционни данни и усъвършенствани разбори за оценка на парцели и договаряне на наеми, постоянно могат да работят по-бързо и решително, да печелят повече покупко-продажби и да заплащат оптималната цена. Усъвършенстваните разбори могат както да потвърдят към този момент насъбрани познания, по този начин и да доведат до нови прозрения ”.   

Фокус върху оперативната ефективност 
Производствените разноски - в това число разноските за труд, материали и финансиране на покупко-продажби, нарастват бързо. В същото време инфлацията чупи десетилетни върхове, което на собствен ред води до епизодични нараствания на наемите в комерсиалните парцели. Затова, с цел да са в крайник с изменящата се стопанска система, притежателите и мениджърите в сферата би трябвало да работят както във връзка с разноските и приходите си, по този начин и в посока оперативната си успеваемост.    “Бързите промени в държанието и метода на мислене на потребителите се сплотяват с актуалните стопански условия, с цел да започват нова епоха на промени на пазара на недвижими парцели. Онези, които одобряват провокациите, мислейки какво изисква пазарът, какви технологии са нужни и по какъв начин да употребяват по най-хубавия метод новите видове гении, ще се нареждат сполучливо. Тези, които не съумеят да се приспособяват, ще изостанат ”, обобщават в умозаключение от McKinsey.