Инфлацията продължава да е предизвикателство за ритейл сектора
Пандемията от ковид промени доста аспекти на живота, като това важи с особена мощ за бранша продажби на дребно. На потребителите им се наложи бързо да привикнат към онлайн извършването на покупки, а фирмите трябваше да ръководят напълно нов набор от провокации. Постпандемичната действителност пък показа още по-нови усложнения, като сполучливото им навигиране е въпрос на оцеляване за доста компании в бранша.
Пандемията от ковид промени доста аспекти на живота, като това важи с особена мощ за бранша продажби на дребно. На потребителите им се наложи бързо да привикнат към онлайн извършването на покупки, а фирмите трябваше да ръководят напълно нов набор от провокации. Постпандемичната действителност пък показа още по-нови усложнения, като сполучливото им навигиране е въпрос на оцеляване за доста компании в бранша.
Инфлацията и опитващите се да я преборят високи лихвени проценти сложиха фирмите в обстановка, в която запазването на облаги се трансформира в извънредно сложна задача. Именно това бе и един от акцентите на тазгодишното издание на събитието Ecommerce and Retail Summit, която се провежда от " Капитал ".
Изпълнителният шеф на консултантската компания Retail Economics Ричард Лим откри събитието, като се концентрира върху намалената покупателна дарба на потребителите и методите за справяне с този проблем. Като най-голямо предизвикателство пред бизнеса той посочи повишените разноски по цялата верига на произвеждане и доставки. Разходите за логистика са едни от най-засегнатите, като по време на пандемията цената на транспортните контейнери скочи към 10 пъти над предпандемичните си равнища.
Реклама
По този метод възвръщаемостта е сложена под съществено напрежение - като цяло маржовете на облага са намалели на половина през последното десетилетие, като това прави мащаба на новите фактори на въздействие още по-значим от нормално.
Затова съгласно Лим цената би трябвало да бъде сложена в сърцето на предлагането на ритейл веригите, като огромна част от потребителите към този момент приоритизират точно този аспект. Това би разрешило привличането на по-голяма част от пазара, което от своя страна би помогнало за облагата на фона на занижените маржове на облага.
Около тази концепция се сплоти и панелът, който обсъждаше инфлационния напън върху бизнеса. В него участваха изпълнителният шеф на Lidl Милена Драгийска, шефът на " eMag България " Силвиу Гугуи, изпълнителният шеф на Sport Depot Николай Цонов и мениджърът по продажби в България и Сърбия на CCC Ивайло Павлов.
Според тях непотребното харчене на пари към този момент не е съвременно, като даже най-платежоспособните консуматори търсят допустимо най-хубавите покупко-продажби. Това е и повода личните марки на веригите да стават все по-популярни - цената им е по-ниска от тази на обичайните, а качеството е сравнимо.
Реклама
Като основен способ за справяне с инфлационния напън беше изтъкната ефикасността. Свеждането на вероятни проблеми по веригата на доставки до най-малко е наложително, като също така новаторският метод в тази сфера може да сътвори огромни преимущества. Изготвянето на годишен комерсиален проект, който обаче да бъде еластичен и предразположен на промени, от своя страна разрешава по-ефективното и точно обмисляне на бизнеса за фирмите.
Според Драгийска работещ метод за предотвратяване от огромни инфлационни шокове е инвестицията в дълготрайни взаимоотношения с производителите. Създаването на синергия сред производител и търговец разрешава дълготрайно обмисляне, което от своя страна пък усилва икономиите от мащаба.
Изграждането на прочувствена връзка с потребителите е различен вид за опазване на потребителската база на фирмите. Независимо дали посредством благотворителни начинания, персонални оферти, акции за лоялни клиенти или посредством фокусиране върху ESG политики. По този метод потребителите се усещат директно свързани с марката, което съществено усилва вероятността от това те да пазарят там.
Промоционалните акции и преференциалните оферти също съставляват добър метод за опазване на потребителската маса. В същия миг обаче не би трябвало да се прекалява с сходни дейности, защото се основава риск от това потребителите да пазарят от даден магазин само когато има дейна промоция, разясниха участниците.
Пандемията от ковид промени доста аспекти на живота, като това важи с особена мощ за бранша продажби на дребно. На потребителите им се наложи бързо да привикнат към онлайн извършването на покупки, а фирмите трябваше да ръководят напълно нов набор от провокации. Постпандемичната действителност пък показа още по-нови усложнения, като сполучливото им навигиране е въпрос на оцеляване за доста компании в бранша.
Инфлацията и опитващите се да я преборят високи лихвени проценти сложиха фирмите в обстановка, в която запазването на облаги се трансформира в извънредно сложна задача. Именно това бе и един от акцентите на тазгодишното издание на събитието Ecommerce and Retail Summit, която се провежда от " Капитал ".
Изпълнителният шеф на консултантската компания Retail Economics Ричард Лим откри събитието, като се концентрира върху намалената покупателна дарба на потребителите и методите за справяне с този проблем. Като най-голямо предизвикателство пред бизнеса той посочи повишените разноски по цялата верига на произвеждане и доставки. Разходите за логистика са едни от най-засегнатите, като по време на пандемията цената на транспортните контейнери скочи към 10 пъти над предпандемичните си равнища.
Реклама
По този метод възвръщаемостта е сложена под съществено напрежение - като цяло маржовете на облага са намалели на половина през последното десетилетие, като това прави мащаба на новите фактори на въздействие още по-значим от нормално.
Затова съгласно Лим цената би трябвало да бъде сложена в сърцето на предлагането на ритейл веригите, като огромна част от потребителите към този момент приоритизират точно този аспект. Това би разрешило привличането на по-голяма част от пазара, което от своя страна би помогнало за облагата на фона на занижените маржове на облага.
Около тази концепция се сплоти и панелът, който обсъждаше инфлационния напън върху бизнеса. В него участваха изпълнителният шеф на Lidl Милена Драгийска, шефът на " eMag България " Силвиу Гугуи, изпълнителният шеф на Sport Depot Николай Цонов и мениджърът по продажби в България и Сърбия на CCC Ивайло Павлов.
Според тях непотребното харчене на пари към този момент не е съвременно, като даже най-платежоспособните консуматори търсят допустимо най-хубавите покупко-продажби. Това е и повода личните марки на веригите да стават все по-популярни - цената им е по-ниска от тази на обичайните, а качеството е сравнимо.
Реклама
Като основен способ за справяне с инфлационния напън беше изтъкната ефикасността. Свеждането на вероятни проблеми по веригата на доставки до най-малко е наложително, като също така новаторският метод в тази сфера може да сътвори огромни преимущества. Изготвянето на годишен комерсиален проект, който обаче да бъде еластичен и предразположен на промени, от своя страна разрешава по-ефективното и точно обмисляне на бизнеса за фирмите.
Според Драгийска работещ метод за предотвратяване от огромни инфлационни шокове е инвестицията в дълготрайни взаимоотношения с производителите. Създаването на синергия сред производител и търговец разрешава дълготрайно обмисляне, което от своя страна пък усилва икономиите от мащаба.
Изграждането на прочувствена връзка с потребителите е различен вид за опазване на потребителската база на фирмите. Независимо дали посредством благотворителни начинания, персонални оферти, акции за лоялни клиенти или посредством фокусиране върху ESG политики. По този метод потребителите се усещат директно свързани с марката, което съществено усилва вероятността от това те да пазарят там.
Промоционалните акции и преференциалните оферти също съставляват добър метод за опазване на потребителската маса. В същия миг обаче не би трябвало да се прекалява с сходни дейности, защото се основава риск от това потребителите да пазарят от даден магазин само когато има дейна промоция, разясниха участниците.
Източник: capital.bg
КОМЕНТАРИ