Пазарлъкът – традиция, игра, взаимна изгода
Започвам с това, че не мразя пазарлъка. Случвало ми се е да съм страната и на купувача, и на продавача. Като покупател в никакъв случай не съм и намеквала за пазарлък, въпреки да съм се съмнявала в действителната цена на стоката. Като продавач съм пресеквала всеки опит да бъде стартират. И най- плахият намек, и най- откритото противоречие с цената, ме е възмущавало и нормално съм отблъсквала освен пазарлъка, само че и самия покупател.
И всичко до момента в който не се случи да купуваме кола и разиграният пред очите ми цирк не ме изуми. Свалихме ( мъжът ми ) цената със сериозна сума, с помощта на актьорското му осъществяване. Зная, несъмнено, за традициите на Ориента, Северна Африка, далечния и близкия Изток, само че не мислех, че и по нашите ширини е толкоз публикуван и ефикасен.
Как е по света?
Пазарлъкът е типично източна процедура, ширеща се от Турция, през целия Ориент, през емирствата, та чак до Китай. На африканския континент се пазарят мароканци, египтяни, като цяло жителите на Северна Африка. Цената на продуктите нормално е изцяло ориентировъчна – т.е. просто да стартира отнякъде пазарлъкът. Търговците те вземат за простак, в случай че не се пазариш най-малко малко. Освен това те ти дават опция да купиш нещо на по- ниска цена, а ти неблагоразумно отблъскваш тази опция.
На някои места даже се наскърбяват – отводът от пазарлък значи, че не заслужават вниманието ти, нито въобще стоката им. Значи даже не искаш най-малко малко време да „ изгубиш ” с тях, не им даваш опция да изявят актьорския си гений и да си създадат следобеда забавен. В другите страни хората се пазарят друго. Ако ще пътуваш, осведоми се от туристическата организация, някой информативен център или просто от Мрежата, какъв е обичаят. Дали във всеки магазин става или единствено по пазари, до какъв брой са склонни да отстъпват търговците. На някои места цената пада до 70%, стига да спазиш цялата гала и да ти устоят нервите.
Как се прави?
Започваш изцяло незаинтересовано. Дори и да си пристигнала за нещо съответно, не се втурвай непосредствено към него, напразно обикаляй магазина и все едно инцидентно, от немай- къде, си решила да направиш услуга на продавача. Не е нужно да знаеш езика – търговецът незабавно сграбчва калкулатора, надушвайки чужденеца. Не се обличай доста скъпо, не носи скъпи бижута и аксесоари. Ако правиш усещане на състоятелна, за какъв пазарлък става въпрос?!
Как определяш твоята цена? Ако стоката коства избрана стойност, не предлагай незабавно половината – по този начин ще се разбере, че нищо не разбираш от пазарлък и стреляш слепешката. Почвай от доста ниска цена – една четвърт или една пета от препоръчаната на етикета – най-после може да я получиш тъкмо за толкоз.
Каква е твоята тактика. Ще се стигне до вайкане, плач, даже и до сълзи. На лицето на търговеца ще видиш учудване, отвращение, засегнатост даже, поради твоята цена – не се стряскай това е част от театъра. Ти си хвани цената, най- доста леко да качиш, едвам види продавачът, че приемаш играта и уважаваш „ труда ” му. Ще чуеш и за рецесията, и за алчните търговци на едро / производители, и за господ, и за чужденците, дето ограбват така и така бедното локално население. Не се трогвай – кимай, усмихвай се, само че не отстъпвай. После ще бъде изигран и последния коз – честността. „ Взел съм го за еди какъв брой си, в случай че ми дадеш еди какъв брой си, каква облага ще имам аз. Разбери ме, почтен човек съм, по какъв начин да изкарам и аз хляба ” – в общи линии по този начин звучи обезоръжаващата искреност. Обикновено това бележи и привършването, в случай че не и края на пазарлъка. Ако усетиш, че търговеца не поддава, твоят финален коз е бавното отправяне към изхода. Бавно, с цел да има време да те спре по пътя с думите „ напряко ти го правя подарък, вземай го и се махай ”. След заплащането обаче следват усмивки, поклони, пожелания за здраве и дългоденствие и всевъзможни благословии. А може и даже да те догони по улицата, вайкайки се, тъй че да ви чуе цялата улица.
Без обиди. Както и да го направиш – задачата не е да се обиди стоката или продавача. Ти не смъкваш цената, тъй като тя не коства толкоз доста поради неприятно качество. Дори и да си го мислиш: „ не може този отпадък ( сувенир да вземем за пример ) да коства еди какъв брой си ”, не трябва да си проличи.
Действаш в комбина. Ако сте двама, две приятелки или със брачна половинка, пазарлъкът е още по- сполучлив. Единият се натоварва с ролята на разубеждаващ. „ Не си коства ”, „ дай да си вървим ”, „ защо ти е ”, „ би трябвало ли ни в действителност още един сувенир ” – това са реплики от един авансово разигран сюжет. Търговецът, противоположното, ще стартира да те убеждава. В качествата, в уникалността на стоката му, в несравнимата му цена, която с всяка минала минута ще пада от ден на ден и повече.
А по какъв начин се прави у нас?
Противно на моето схващане за нещата, у нас също се практикува пазарлъкът. Явно традициите на Ориента не са чак такова далечно минало. И тук работят сходни правила. На пазара, естествено, или в някой по- дребен магазин, е най- добре. Можеш да си поискаш отстъпка поради количество закупена стока. Производителите така и така са принудени да продават доста на ниска цена продукцията си, с цел да се оправят с конкуренцията от вноса и промоциите на хипермаркетите. Може и да изтъкнете по някой минус, само че помнете, че сме чувствителни натури и това би трябвало доста деликатно да се извърши. „ Вие ( търговеца ) не сте отговорен, те по този начин ги вършат към този момент / кой знае кой я е развалил ( стоката ) ”. С малко тюхкане и „ влизане в ситуацията ” един на различен, ще имате и двамата преференциална договорка. Но какво се случва отвън вкусово- хранителната сфера?
Ако купуваш непосредствено от частно лице диван или друга промишлена стока, написаното в обявата „ по договаряне ”, наложително значи пазарлък. Бъди готова за това. Пазарлъкът обаче има неподозирани мащаби в покупката на автомобил. Отиваш при продавача с някого, който в действителност схваща от коли и стартира изтъкването на всякакви механически дефекти, драскотини в боята или впрочем елементи, които биха ти основали в допълнение охарчване. Щом си с способен човек, това неизбежно ще се отрази на цената и ще ти смъкне не малко пари.
И в случай че няколкостотин лв. са не дребна сума, при покупката на жилище няколко хиляди са надалеч по- забележителна сума. Принципът е същият и цената постоянно предстои на полемика, изключително, в случай че преговаряш непосредствено с бизнесмена, а не с организация по недвижими парцели. При всяко жилище, което съм оглеждала, е имало сваляне от цената, естествено не по моя самодейност, нали съм срещу пазарлъка.
Като си дам сметка обаче каква здрава традиция стои зад този прям цирк и какъв брой персонално и прочувствено се възприема той по света. И като си дам сметка на мен какъв брой средства ми е икономисал – мисля към този момент да трансформира мнението си.
И всичко до момента в който не се случи да купуваме кола и разиграният пред очите ми цирк не ме изуми. Свалихме ( мъжът ми ) цената със сериозна сума, с помощта на актьорското му осъществяване. Зная, несъмнено, за традициите на Ориента, Северна Африка, далечния и близкия Изток, само че не мислех, че и по нашите ширини е толкоз публикуван и ефикасен.
Как е по света?
Пазарлъкът е типично източна процедура, ширеща се от Турция, през целия Ориент, през емирствата, та чак до Китай. На африканския континент се пазарят мароканци, египтяни, като цяло жителите на Северна Африка. Цената на продуктите нормално е изцяло ориентировъчна – т.е. просто да стартира отнякъде пазарлъкът. Търговците те вземат за простак, в случай че не се пазариш най-малко малко. Освен това те ти дават опция да купиш нещо на по- ниска цена, а ти неблагоразумно отблъскваш тази опция.
На някои места даже се наскърбяват – отводът от пазарлък значи, че не заслужават вниманието ти, нито въобще стоката им. Значи даже не искаш най-малко малко време да „ изгубиш ” с тях, не им даваш опция да изявят актьорския си гений и да си създадат следобеда забавен. В другите страни хората се пазарят друго. Ако ще пътуваш, осведоми се от туристическата организация, някой информативен център или просто от Мрежата, какъв е обичаят. Дали във всеки магазин става или единствено по пазари, до какъв брой са склонни да отстъпват търговците. На някои места цената пада до 70%, стига да спазиш цялата гала и да ти устоят нервите.
Как се прави?
Започваш изцяло незаинтересовано. Дори и да си пристигнала за нещо съответно, не се втурвай непосредствено към него, напразно обикаляй магазина и все едно инцидентно, от немай- къде, си решила да направиш услуга на продавача. Не е нужно да знаеш езика – търговецът незабавно сграбчва калкулатора, надушвайки чужденеца. Не се обличай доста скъпо, не носи скъпи бижута и аксесоари. Ако правиш усещане на състоятелна, за какъв пазарлък става въпрос?!
Как определяш твоята цена? Ако стоката коства избрана стойност, не предлагай незабавно половината – по този начин ще се разбере, че нищо не разбираш от пазарлък и стреляш слепешката. Почвай от доста ниска цена – една четвърт или една пета от препоръчаната на етикета – най-после може да я получиш тъкмо за толкоз.
Каква е твоята тактика. Ще се стигне до вайкане, плач, даже и до сълзи. На лицето на търговеца ще видиш учудване, отвращение, засегнатост даже, поради твоята цена – не се стряскай това е част от театъра. Ти си хвани цената, най- доста леко да качиш, едвам види продавачът, че приемаш играта и уважаваш „ труда ” му. Ще чуеш и за рецесията, и за алчните търговци на едро / производители, и за господ, и за чужденците, дето ограбват така и така бедното локално население. Не се трогвай – кимай, усмихвай се, само че не отстъпвай. После ще бъде изигран и последния коз – честността. „ Взел съм го за еди какъв брой си, в случай че ми дадеш еди какъв брой си, каква облага ще имам аз. Разбери ме, почтен човек съм, по какъв начин да изкарам и аз хляба ” – в общи линии по този начин звучи обезоръжаващата искреност. Обикновено това бележи и привършването, в случай че не и края на пазарлъка. Ако усетиш, че търговеца не поддава, твоят финален коз е бавното отправяне към изхода. Бавно, с цел да има време да те спре по пътя с думите „ напряко ти го правя подарък, вземай го и се махай ”. След заплащането обаче следват усмивки, поклони, пожелания за здраве и дългоденствие и всевъзможни благословии. А може и даже да те догони по улицата, вайкайки се, тъй че да ви чуе цялата улица.
Без обиди. Както и да го направиш – задачата не е да се обиди стоката или продавача. Ти не смъкваш цената, тъй като тя не коства толкоз доста поради неприятно качество. Дори и да си го мислиш: „ не може този отпадък ( сувенир да вземем за пример ) да коства еди какъв брой си ”, не трябва да си проличи.
Действаш в комбина. Ако сте двама, две приятелки или със брачна половинка, пазарлъкът е още по- сполучлив. Единият се натоварва с ролята на разубеждаващ. „ Не си коства ”, „ дай да си вървим ”, „ защо ти е ”, „ би трябвало ли ни в действителност още един сувенир ” – това са реплики от един авансово разигран сюжет. Търговецът, противоположното, ще стартира да те убеждава. В качествата, в уникалността на стоката му, в несравнимата му цена, която с всяка минала минута ще пада от ден на ден и повече.
А по какъв начин се прави у нас?
Противно на моето схващане за нещата, у нас също се практикува пазарлъкът. Явно традициите на Ориента не са чак такова далечно минало. И тук работят сходни правила. На пазара, естествено, или в някой по- дребен магазин, е най- добре. Можеш да си поискаш отстъпка поради количество закупена стока. Производителите така и така са принудени да продават доста на ниска цена продукцията си, с цел да се оправят с конкуренцията от вноса и промоциите на хипермаркетите. Може и да изтъкнете по някой минус, само че помнете, че сме чувствителни натури и това би трябвало доста деликатно да се извърши. „ Вие ( търговеца ) не сте отговорен, те по този начин ги вършат към този момент / кой знае кой я е развалил ( стоката ) ”. С малко тюхкане и „ влизане в ситуацията ” един на различен, ще имате и двамата преференциална договорка. Но какво се случва отвън вкусово- хранителната сфера?
Ако купуваш непосредствено от частно лице диван или друга промишлена стока, написаното в обявата „ по договаряне ”, наложително значи пазарлък. Бъди готова за това. Пазарлъкът обаче има неподозирани мащаби в покупката на автомобил. Отиваш при продавача с някого, който в действителност схваща от коли и стартира изтъкването на всякакви механически дефекти, драскотини в боята или впрочем елементи, които биха ти основали в допълнение охарчване. Щом си с способен човек, това неизбежно ще се отрази на цената и ще ти смъкне не малко пари.
И в случай че няколкостотин лв. са не дребна сума, при покупката на жилище няколко хиляди са надалеч по- забележителна сума. Принципът е същият и цената постоянно предстои на полемика, изключително, в случай че преговаряш непосредствено с бизнесмена, а не с организация по недвижими парцели. При всяко жилище, което съм оглеждала, е имало сваляне от цената, естествено не по моя самодейност, нали съм срещу пазарлъка.
Като си дам сметка обаче каква здрава традиция стои зад този прям цирк и какъв брой персонално и прочувствено се възприема той по света. И като си дам сметка на мен какъв брой средства ми е икономисал – мисля към този момент да трансформира мнението си.
Източник: hera.bg
КОМЕНТАРИ