В свят, в който продажбите стават все по-комплексни, а клиентите

В свят, в който продажбите стават все по-комплексни, а клиентите – все по-взискателни, ролята на Revenue Enablement се трансформира в стратегически фактор за триумф. По тази тематика през днешния ден беседваме с Феликс Думитрика – интернационален специалист с над 10 години опит в построяването на високоефективни търговски организации. Той е водещият преподавател и специалeн посетител на идната , проведена на 16 юни в Новотел София от българската обучителна компания In Your Hands , която тази година отбелязва своя 20-годишен празник. Събитието ще се организира под надпис „ Комплексните продажби “ и ще събере експерти от разнообразни промишлености, ангажирани със комплицирани търговски процеси. 

Фокусът на тазгодишното издание е върху един от най-актуалните въпроси пред бизнеса през днешния ден: „ Как да защитим маржовете в изискванията на сгънат пазар? “.

Годината слага комерсиалните екипи пред съществено предизвикателство – да запазят рентабилността, до момента в който клиентите чакат повече стойност против по-ниска цена. Според екипа на In Your Hands решението се крие в нов вид комерсиално мислене – такова, което пази цената, а не води диалог само за цената.