Ръководство на маркетолога за успешно навигиране в ценова война
В конкурентния свят на бизнеса ценовите войни, макар първичната им прелест, с право се възприемат като конкуренция към дъното.
Когато съперниците са въвлечени в низходяща серпантина, с цел да предложат най-ниските цени, това може да бъде деморализиращо за бизнеса, което води до понижени маржове на облага, ерозирана стойност на марката, както и обтегнати взаимоотношения с клиентите.
Когато маркетолозите се окажат на кондензиран пазар и бъдат подмамени да имат вяра, че най-ниската цена е единствената отличителна линия, те могат да останат заслепени за неповторимите точки за продажба (USP) на личните си артикули или услуги. В резултат на това търговците ще се окажат изправени пред неповторим набор от провокации.
Когато съперниците са въвлечени в низходяща серпантина, с цел да предложат най-ниските цени, това може да бъде деморализиращо за бизнеса, което води до понижени маржове на облага, ерозирана стойност на марката, както и обтегнати взаимоотношения с клиентите.
Когато маркетолозите се окажат на кондензиран пазар и бъдат подмамени да имат вяра, че най-ниската цена е единствената отличителна линия, те могат да останат заслепени за неповторимите точки за продажба (USP) на личните си артикули или услуги. В резултат на това търговците ще се окажат изправени пред неповторим набор от провокации.
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ