Как да манипулираме и убеждаваме хората
В днешния информативен век опциите да се убеждават хората посредством операция заради неналичието на информация по всевъзможни въпроси става все по-трудно, защото информацията е към този момент на всички места и достъпът до нея е вероятен за всеки, който я търси.
Все отново съществуват редица начини за увещание и операция, стига да се владеят механизмите им.
Ключът към триумфа в убеждаването се състои в това внимателно да се влияе на подсъзнанието на индивида, до момента в който се дават причини, с които да работи мозъкът му. В същото време би трябвало да се приготвят и редица доводи, въздействащи на разнообразни мисловни равнища. Ето някои техники:
Промяна на времевата вероятност
Промяната на времевата вероятност оказва помощ на индивида да взима разнообразни решения. Обикновено това става посредством сравняване с други обекти или условия, които са му познати.
Затова е значимо да се реалокира времевият филтър на събеседника, който е обект на разбиране, от предишното към сегашното и след това към бъдещето, убеждавайки го, че се среща с нещо изцяло ново и непознато, с цел да не му се разреши да направи връзка с предходния си опит с познати схеми.
Създаване на достоверност
Съвсем елементарен метод за основаване на достоверност е признаването на гледната точка на съперника. Всъщност това е приемане на неговата позиция.
Другият човек ненадейно ще се отвори и ще бъде съвсем изцяло безсилен. Той към този момент се държи по този начин, като че ли има отсреща си човек, заинтересуван от почтен и обективен резултат.
Това е миг да се наложи личната позиция или позиция, а другата страна ще бъде по-възприемчива към непознатата концепция.
Пространството като прикрито оръжие
Съществуват изкуството и науката за потреблението на обкръжението и мястото ни в него за увещание. Това включва местата - от това на постройката и стаята до мястото, което всеки заема и даже близостта с други хора.
Понякога потреблението на пространството в помощ на убеждаването може да бъде толкоз просто, колкото е преимуществото да си на своя територия. На лична територия всичко е по-лесно. Затова убеждаващият би трябвало да упорства да се договаря на негова територия.
Обстановката може да окаже огромно въздействие върху мисленето и държанието на индивида, без да се постанова дори речево разбиране.
Създаване на скица на ангажираност и неизменност
Всеки човек е по-вероятно да вземе в бъдеще такива решения, които подхождат на вземани от него решения в предишното.
Веднъж обвързани с някого или нещо, хората с доста по-голяма възможност в бъдеще ще повторят своите дейности поради тази предходна ангажираност. Ако се сътвори такава заблуда у обекта на операция, той ще удостовери уговорката си от преди.
Вижте и:
- 10 техники за сполучлива манипулация;
- Защити персоналното си пространство от манипулатори с тези препоръки.
