Цените, завършващи на .90 или .99, подтикват хората да направят

Цените, завършващи на.90 или.99, подтикват хората да създадат покупка
(снимка: CC0 Public Domain)

От дъвки до коли, цените в супермаркети и онлайн магазини постоянно имат едно общо нещо – приключват на .90 или.99. Не е загадка, че з пъкъл това ценообразуване се крие остроумен психически трик за манипулиране на клиентите.

Подобна тактичност за ценообразуване съществува от най-малко век, съгласно Лий Хибет, доцент по маркетинг в университета Фрийд-Хардеман в Хендерсън, Тенеси, представен от. Историците не могат да дефинират кой е въвел този трик, само че специалистите по държание на потребителите несъмнено могат да обяснят за какво това оказва помощ да се продават повече артикули.
още по тематиката
Човекът чете отляво надясно, тъй че разумно обръща по-малко внимание на края на етиката с цената. Трикът с цена, завършваща на.99, работи изключително добре, когато купувачът преглежда няколко етикета поред.

Хората са по-склонни да купят артикул за $4,99, в сравнение с еднакъв за $5 – продуктът, който стартира с 4, просто наподобява по-добра договорка от този, който стартира с 5, разяснява Хибет. Така да вземем за пример, мозъкът интерпретира цената от 149,99 като 149, макар че явно тя е доста по-близо до 150.

Всичко това се удостоверява от изследване. Учените даже са забелязали, че резултатът на цифрата 9 не се лимитира единствено до центовете. Те са поискали от азбучник за дамски облекла да усили цената на една от роклите. При увеличение на цената от 34 на 39 $ откривателите открили повишение на търсенето с една трета. За съпоставяне, смяната в цената от 34 на 44 $ не довела до разлика в търсенето.

Трикът с цените, завършващи на 9, се употребява от множеството магазини, само че някои имат свои лични тактики. Тъй като купувачът постоянно възприема артикул с цена, завършваща на 9, като преференциална и евтина покупка, някои първокласни магазини употребяват 9 в края единствено за артикули с отстъпки, до момента в който цените на останалите продукти са в цели суми, с цел да не наподобяват евтини.