Какво ще предложи на клиентите си най-новият застраховател в България
" Труден ". Така е може би най-краткият метод да определим българския осигурителен пазар - с огромна конкуренция, релативно дребна известност на застраховките оттатък наложителните и голям % хора, които не се трансформират в клиенти поради ниска осведоменост или по финансови аргументи. Сега следва дебютът на нов състезател, който идва с упоритостта да промени обстановката.
" Нов " в тази ситуация е единствено за застрахователния пазар - както проличава от името на сдружението, " МФГ Инс " ЕАД, която получи лиценз от Комисията за финансов контрол на 9 февруари, е част от групата на " Мениджмънт Файненшъл Груп " (MFG). Тя предлага финансови и кредитни артикули у нас, както и на пазари като Румъния, Полша, Испания и Хърватска. В групата влизат познати имена като Easy Credit, Бяла Карта, Viva Credit, iuvo и доста други.
Собственикът на Easy Credit сътвори и застрахователна компания
Тя получи лиценз от КФН
Тепърва ще разберем под какво име ще забележим компанията на пазара. " Работим интензивно в посока МФГ Инс ЕАД да започва работа с клиенти до 3-4 месеца. Подготвяме се и за представянето на марката, под който ще оперираме и неговото разпространение в най-скоро време ", изяснява пред Money.bg изпълнителният ѝ шеф Петър Дамянов, който е и финансов шеф на цялата група.
Потенциалният клиент е явен
След близо 18 години развиване във финансовите и кредитните услуги с 450 местоположения в разнообразни страни и 200 000 клиенти, за какво MFG взема решение да навлезе в застраховането и по какъв метод възнамерява да се пребори за мястото си на пазара?
Дамянов насочва вниманието точно към хората, които сега групата обслужва и познава: " Работим към този момент близо 18 години с така наречен sub-prime сегмент. Това са хора, които са в много по-голям риск от финансово несправяне в сериозни обстановки: загуба на имущество, злополуки, болести. От друга страна, точно това са и хората, които са по-слабо осведомени за същността и изгодите от застрахователните артикули ".
Какви са провокации пред застрахователния пазар у нас?
Гост в предаването Money.bg e зам.-председателят на Комисията по финансов контрол Владимир Савов
Данните на групата демонстрират, че доста малко от тези хора си вършат незадължителни застраховки, като аргументите не са единствено финансови. 88% от тях са със приблизително или по-ниско обучение, което дава отражение и върху финансовата им просвета.
Източник:
" Нашият осигурителен лиценз е точно отправната точка за развиване на този сегмент с сложни изгоди - разширение на пазара на застрахователни услуги като цяло, повишение равнището на финансова просвета на sub-prime потребителите с произлизащите от това самостоятелни, само че и публични изгоди. Не на последно място, MFG ще увеличи потребителската стойност на пакетни финансови артикули, улесняващи разплащания, застраховки, извършване на покупки и достъп до финансов запас ", безапелационен е Дамянов.
За него застраховането е позната територия - той припомня, че има 7-годишен опит в мениджърския екип на MetLife.
Портфолио съгласно аудиторията
Профилът на клиентите на фирмите на MFG сигурно е фактор и за продуктите, които влизат в нейния лиценз, публикуван от КФН:
" Кредит Сигурност " по клас застраховка " Злополука " ; " Кредит Сигурност Плюс " по клас застраховка " Разни Финансови Загуби " ; " Спокоен път " по клас застраховка " Помощ при пътешестване " ; " Закрила на Дома " по клас застраховка " Пожар и естествени бедствия " ; " Защитен си " по клас застраховка " Злополука ".
" Ще работим единствено с физически лица ", акцентира шефът. Как обаче ще стигнат до тези лица? Още в формалното известие на групата се показва, че структурите ѝ в страната " ще са пряк канал за разяснение на изгодите от общото обезпечаване ", само че Дамянов добавя, че ще работят както със личната мрежа, по този начин и с външни сътрудници.
Макар по думите му sub-prime клиентите да държат на директния контакт с консултантите, новата застрахователна компания ще търси решения на проблемите на бранша и посредством модерните технологии.
Архаични регулации забавят дигитализацията в застраховането
Застрахователният бизнес от дълго време върви по този път, само че правната рамка към момента го спъва
" Дигитализацията на застрахователния пазар изостава съществено от тази на други браншове от финансовата сфера. Това се отразява съществено на предоставяните услуги, а от там и на по-масовото нахлуване на застрахователните артикули в всекидневието на жителите. В групата на MFG разполагаме със сериозен софтуерен капацитет в лицето на нашия ИТ хъб Smart IT, където работят над 120 висококвалифицирани и опитни ИТ специалисти и планираме да впрегнем този запас за изгодите на цифровата промяна на бранша ", изяснява той.
Част от здрава екосистема
Според Петър Дамянов преди всичко измежду конкурентните преимущества на новия осигурител е устойчивата финансова непоклатимост на MFG. " Добрите финансови резултати и напредък, финансиран преди всичко от реинвестиране на облагите и лимитирано потребление на външно финансиране, дават отлична капитализация на MFG, което е поръчител за финансовата непоклатимост на застрахователното сдружение, което учредяваме ", декларира той.
Официално: Easy Credit придобива съперника си Provident
Това потвърдиха в свое известие от Комисия за защита на конкуренцията
Затова и групата ще употребява своята експертиза, с цел да пакетира продуктите на другите си компании съгласно желанията на клиентите.
През идващите месеци ще стане ясно освен по какъв начин тъкмо ще се споделя застрахователната компания на MFG, само че и дали ще успее да приложи своята тактика за нахлуване на пазара точно посредством най-слабо обхванатите досега евентуални клиенти.
" Нов " в тази ситуация е единствено за застрахователния пазар - както проличава от името на сдружението, " МФГ Инс " ЕАД, която получи лиценз от Комисията за финансов контрол на 9 февруари, е част от групата на " Мениджмънт Файненшъл Груп " (MFG). Тя предлага финансови и кредитни артикули у нас, както и на пазари като Румъния, Полша, Испания и Хърватска. В групата влизат познати имена като Easy Credit, Бяла Карта, Viva Credit, iuvo и доста други.
Собственикът на Easy Credit сътвори и застрахователна компания
Тя получи лиценз от КФН
Тепърва ще разберем под какво име ще забележим компанията на пазара. " Работим интензивно в посока МФГ Инс ЕАД да започва работа с клиенти до 3-4 месеца. Подготвяме се и за представянето на марката, под който ще оперираме и неговото разпространение в най-скоро време ", изяснява пред Money.bg изпълнителният ѝ шеф Петър Дамянов, който е и финансов шеф на цялата група.
Потенциалният клиент е явен
След близо 18 години развиване във финансовите и кредитните услуги с 450 местоположения в разнообразни страни и 200 000 клиенти, за какво MFG взема решение да навлезе в застраховането и по какъв метод възнамерява да се пребори за мястото си на пазара?
Дамянов насочва вниманието точно към хората, които сега групата обслужва и познава: " Работим към този момент близо 18 години с така наречен sub-prime сегмент. Това са хора, които са в много по-голям риск от финансово несправяне в сериозни обстановки: загуба на имущество, злополуки, болести. От друга страна, точно това са и хората, които са по-слабо осведомени за същността и изгодите от застрахователните артикули ".
Какви са провокации пред застрахователния пазар у нас?
Гост в предаването Money.bg e зам.-председателят на Комисията по финансов контрол Владимир Савов
Данните на групата демонстрират, че доста малко от тези хора си вършат незадължителни застраховки, като аргументите не са единствено финансови. 88% от тях са със приблизително или по-ниско обучение, което дава отражение и върху финансовата им просвета.
Източник:
" Нашият осигурителен лиценз е точно отправната точка за развиване на този сегмент с сложни изгоди - разширение на пазара на застрахователни услуги като цяло, повишение равнището на финансова просвета на sub-prime потребителите с произлизащите от това самостоятелни, само че и публични изгоди. Не на последно място, MFG ще увеличи потребителската стойност на пакетни финансови артикули, улесняващи разплащания, застраховки, извършване на покупки и достъп до финансов запас ", безапелационен е Дамянов.
За него застраховането е позната територия - той припомня, че има 7-годишен опит в мениджърския екип на MetLife.
Портфолио съгласно аудиторията
Профилът на клиентите на фирмите на MFG сигурно е фактор и за продуктите, които влизат в нейния лиценз, публикуван от КФН:
" Кредит Сигурност " по клас застраховка " Злополука " ; " Кредит Сигурност Плюс " по клас застраховка " Разни Финансови Загуби " ; " Спокоен път " по клас застраховка " Помощ при пътешестване " ; " Закрила на Дома " по клас застраховка " Пожар и естествени бедствия " ; " Защитен си " по клас застраховка " Злополука ".
" Ще работим единствено с физически лица ", акцентира шефът. Как обаче ще стигнат до тези лица? Още в формалното известие на групата се показва, че структурите ѝ в страната " ще са пряк канал за разяснение на изгодите от общото обезпечаване ", само че Дамянов добавя, че ще работят както със личната мрежа, по този начин и с външни сътрудници.
Макар по думите му sub-prime клиентите да държат на директния контакт с консултантите, новата застрахователна компания ще търси решения на проблемите на бранша и посредством модерните технологии.
Архаични регулации забавят дигитализацията в застраховането
Застрахователният бизнес от дълго време върви по този път, само че правната рамка към момента го спъва
" Дигитализацията на застрахователния пазар изостава съществено от тази на други браншове от финансовата сфера. Това се отразява съществено на предоставяните услуги, а от там и на по-масовото нахлуване на застрахователните артикули в всекидневието на жителите. В групата на MFG разполагаме със сериозен софтуерен капацитет в лицето на нашия ИТ хъб Smart IT, където работят над 120 висококвалифицирани и опитни ИТ специалисти и планираме да впрегнем този запас за изгодите на цифровата промяна на бранша ", изяснява той.
Част от здрава екосистема
Според Петър Дамянов преди всичко измежду конкурентните преимущества на новия осигурител е устойчивата финансова непоклатимост на MFG. " Добрите финансови резултати и напредък, финансиран преди всичко от реинвестиране на облагите и лимитирано потребление на външно финансиране, дават отлична капитализация на MFG, което е поръчител за финансовата непоклатимост на застрахователното сдружение, което учредяваме ", декларира той.
Официално: Easy Credit придобива съперника си Provident
Това потвърдиха в свое известие от Комисия за защита на конкуренцията
Затова и групата ще употребява своята експертиза, с цел да пакетира продуктите на другите си компании съгласно желанията на клиентите.
През идващите месеци ще стане ясно освен по какъв начин тъкмо ще се споделя застрахователната компания на MFG, само че и дали ще успее да приложи своята тактика за нахлуване на пазара точно посредством най-слабо обхванатите досега евентуални клиенти.
Източник: money.bg
КОМЕНТАРИ