Те отиват при бизнеса, а не той при тях. За

Те отиват при бизнеса, а не той при тях. За разлика от типичните банкери, които канят бизнесмените, седейки в банковите офиси, специалистите на ПроКредит Банк отиват на място - там, където действително се прави активността.

„ Ние не сме едни странични наблюдаващи, а врим и кипим в това, което бизнесът прави, “казва Афродита Миланова, началник отдел Малки и междинни предприятия в ПроКредит Банк.

Когато приказваме за финансиране на дребни и междинни компании, ПроКредит Банк е главен фактор на пазара у нас. Банката е известна с това, че е покрай клиентите си и познава активността им в дълбочина.

Знаят, че с цел да пораства, бизнесът има потребност от предвидимост и успеваемост. Затова основават и модел за финансиране, който да отговори навръх тези потребности. Наричат го рамково съглашение, което включва няколко продукта в един контракт. От една страна той пести средства и време за клиентите, от друга – обезпечава предвидимост, тъкмо когато бизнесът има потребност.

Срещаме се с Афродита Миланова, с цел да разберем повече за потребностите на дребните и междинните предприятия и решенията, които ПроКредит Банк дава.

Познавате пазара от близко – какви са проблемите пред дребните и междинните предприятия и в коя част от цикъла се намира стопанската система сега?

В момента следим закъснение на стопанските системи в Европа, а инфлацията остава относително висока. Продължава да е наболял казусът с дефицита на работна ръка. Всичко това - на фона на последователно повишаване на лихвите.

Основното нещо, което би помогнало на бизнеса по-бързо да се приспособява е, в случай че има предвидимост – както във връзка с пазара, по този начин и във връзка с своите сътрудници, част от които сме и ние банките.

Именно заради тази причина ние разработихме този артикул за финансиране, като продължение на главния ни принцип, а точно, че когато сме покрай клиентите, знаем от какво те имат потребност.

С този артикул от една страна желаеме да предложим предвидимост, а от друга - да реализираме успеваемост и то за двете страни. Вярваме, че едно партньорство постоянно е в двете посоки.



Афродита Миланова, началник отдел Малки и междинни предприятия в ПроКредит Банк

Какво предстaвлява този артикул?

На процедура той обгръща главната гама от банкови артикули, от които един бизнес, като цяло има потребност.

има няколко съществени характерности.

Първото е, че дружно с клиента дефинираме оптимален кредитен предел, който той би употребил за избран интервал от време, т.е. покрива настоящите му потребности и бъдещи такива. Тук приказваме за предел, а не за съответна сума, от която се нуждае сега.

Следващият съставен елемент това е срочност. Тази срочност нормално е 10 години, тъй като това е и срокът на една ипотека, в която тя важи, само че е допустимо да бъде за по-дълъг или по-кратък период.

Третият съставен елемент е обезпечението. Обикновено то е неподвижен парцел, тъй като това е дълготраен кредитен предел.

Обезпечението се записва при подписване на контракта и разноските по него се вършат еднократно. Независимо какъв брой усвоявания ще има клиентът в границите на този предел, не е належащо да записва обезпечението при всяко асимилиране.

И надлежно четвъртата съставния елемент, която го характеризира, е разнообразието от артикули, които бизнесът може да употребява в границите на този кредитен предел.

Той може да се употребява от клиента за негови оборотни потребности, под формата на кредитна линия, овърдрафт, заем на вноски. Също, клиентът може да употребява част от лимита за вложения, които да бъдат за строителство на база, покупка на неподвижен парцел, машини, програмен продукт - каквото му е належащо. Банкови гаранции и акредитиви също може да са част от позволените артикули.

Можете ли да ни дадете образец по какъв начин тъкмо работи този артикул?

Даден клиент има нужда от финансиране, само че освен за съответна цел, зародила сега, а от решение, което дълготрайно да му даде предвидимост и достъп до кредитиране. Именно тогава, ние предлагаме Рамково съглашение за финансиране. Стъпките, които следват са – клиентът подава искане, ние вършим финансов разбор, утвърждаваме сумата, следва сключване на Договора за Рамково съглашение и вписване на обезпечението.

След това, във всеки един миг от действието на контракта и когато бизнесът има потребност, може да бъде усвоена сума, отчасти или напълно до размера на утвърждения кредитен предел. Именно в това е разликата в съпоставяне със общоприетия контракт за заем, при който би трябвало всякога още веднъж и още веднъж да се премине цялата процедура по утвърждение, в това число и основаване на обезпечението.

Това с изключение на, че лишава време е обвързвано и с доста повече разноски за клиента. работи на различен принцип и не се постанова минаване на цялата дълга процедура наново. Лимитът се дефинира еднократно, освен за тази потребност, а и за един средносрочен проект. Усвоявания могат да се вършат в границите на целия интервал на деяние на контракта, като процедурата е извънредно улеснена.

Администрацията в Банката също е минимизирана, което ни разрешава по-добра успеваемост и обезпечава повече време на специалистите да отделят внимание и да дават качествено обслужване на клиентите.

За какъв вид компании е потребен този артикул?

Няма ограничаване – както за дребни, по този начин и за междинни компании, в това число и за аграрни производители.

Продуктът може да се употребява за оборотни или капиталови цели, а също по този начин и за банкови гаранции и акредитиви. Клиентите ни аграрни производители също могат да употребяват Рамковото съглашение за покупка на земеделска земя, техника или оборотни потребности.

Как тъкмо се дефинират лимита и обезпечението по заема?

За утвърждението на лимита ние стъпваме от една страна на финансовите индикатори на компанията, на типа и цената на обезпечението, само че от друга и на бизнес модела на компанията, защото той е в основата за гарантиране на финансова непоклатимост. За нас е значимо метода, по който се ръководи бизнеса да е стопански резистентен, с грижа за околната среда и чиновниците.

Посещавайки клиентите ни на местата, където те реализират активността си, ние разясняваме освен желаната сума, задачата и обезпечението. Говорим си за историята на бизнеса, устойчивите практики, които ползва, какви са проектите му за бъдещо развиване. Така придобиваме цялостна визия и можем да предложим дълготрайно решение за работа с Банката, което включва и кредитния предел за Рамковото съглашение.

Веднъж, откакто лимитът е утвърден, клиентът може да го употребява при нужда.

Как този артикул е по-различен от останалите на пазара?

В тази цялост, която предлагаме на клиентите си - да могат да употребяват друг вид артикули с един контракт, с една ипотека и неведнъж асимилиране и погасяване - няма аналог, който да се предлага на българския пазар.

През годините един бизнес има разнообразни потребности от банково финансиране и ние му осигуряваме успокоение и предвидимост.

Така да вземем за пример преди две години, когато стартира войната в Украйна и имаше проблем с доставките, доста фабрики стопираха да работят. Много компании изпаднаха в обстановка, в която нямаха запаси, с цел да продължат да работят и да извършват поръчки, което наложи доста бързо, за малко време да изискат двойни и тройни оборотни предели, с цел да заредят складовете за година напред, тъй като нямаха предвидимост.

Нашите клиенти, които имаха такива рамкови съглашения, получиха финансиране за 2 дни, тъй като тези предели просто ги имаха подписани.

Смятаме, че тази сигурност в действителност е оценена и е в основата на създаване на дълготрайно партньорство с нашите клиенти.