Как се шлифоват предприемачи: Flexischools, която храни децата на Австралия
Средната дълготрайност на живота на една американска компания е 11,5 години.
50% от стартъпите се провалят през първите 6 месеца.
При Flexischools обаче, не става по този начин.
Австралийската компания работи към този момент 17 години и е превзела 25% от националния пазар, като в същото време е основала филиал, който неотдавна е продаден на огромна банка за " неразкрита сума ", оповестява CEOworld.
Стив Остин е един от създателите на Flexischools. Завръщайки се от световен курс по водачество, той и съдружникът му Крис вземат решение да изоставен обещаващите си корпоративни работни места и да основат личен бизнес.
Както споделя Стив: - " Искахме да създадем работна среда, която да ни харесва. Компания, с чиито полезности и цели се припознаваме. Искахме също по този начин убеденост и независимост да изразим изцяло гения си, тъй че да сме възнаградени за упоритата си работа ".
Тайната на триумфа: Промяна, смяна и още една смяна
Първоначално Крис и Стив основават Fleximeals - компания, която обезпечава обяди за изпълнителни шефове. Бизнес моделът им разчита на държавна данъчна отстъпка. Братът на Стив - Джеф, влага 250 000 $ в стартъпа.
Точно когато Fleximeals стартира да печели, държавното управление отстранява данъчната отстъпка, което " изтрива стопанската система на бизнеса за една нощ ". Тогава един от братовчедите на Стив, който управлява учебна трапезария, му споделя за потребностите в този отрасъл.
По това време Uber Eats или Menu log не са известни. Училищните столове в Австралия се ръководят най-вече от родители доброволци.
Flexischools стартира да дава на столовете (в австралийския език - " tuck schools " ) лист с всички нужни артикули за поръчките на всяко дете за обяд. С течение на времето стартира да работи непосредствено с доставчиците им и най-после с доставчиците на целия обяд.
Родителите, учебните заведения и децата харесват Flexischools.
С течение на времето учебните заведения уголемяват обсега им, с цел да обзет всички спомагателни услуги - като учебни униформи, учебници и екскурзии.
От 4 милиона възпитаници в Австралия 1 милион употребяват Flexischools.
Тъй като Flexischools се разраства, Стив стартира да търси различен метод за потребление на софтуерния талант, който стои зад модела на Flexischools. Той измисля Lantern Pay - продукт за финансово обслужване на опазването на здравето и обвързваните с него промишлености.
С времето Lantern Pay става съперник номер едно на HICAPS, преобладаващия състезател на този пазар в Австралия. През април 2022 година HICAPS купува Lantern Pay.
Какво можем да научим от историята на Flexischools?
Близостта до клиентите ви оказва помощ да разработите артикул, който хората желаят.
Една от тайните на сполучливото развиване на компанията е да се открие пазарна потребност и да се запълни с добър артикул.
Flexischools е направила това ослепително.
" Когато стартирахме на учебния пазар, споделя Стив, бяхме няколко млади инженери и имахме доста да учим. Отивахме на срещи на родители и жители в дребни учебни региони, с цел да можем да приказваме 5 минути и да кажем какво вършим. Трябваше да разберем и да достигнем до клиентите, да разберем какво желаят и какво работи. Така преминахме от елементарен обяд към учебници, екскурзии и униформи. "
Неотдавна Flexischools нае нов управителен екип (основателите са се преместили в други сфери).
" Уверихме се, че новият основен изпълнителен шеф и новите началници отиват и работят като доброволци в учебните заведения, с цел да могат да научат какво се случва ".
За нов основен изпълнителен шеф Стив доста упорства да бъде определена жена.
" 80% от нашите клиенти са дами, а дамите са страхотни в построяването на култури, учредени на общността. Нашите клиенти са учебните общности ".
Оставането покрай клиента е една от основните мантри на Стив.
Оставете се на течението
Под зоркия взор на Стив Fleximeals се трансформира във Flexischools, а Flexischools се уголемява от обяди към спомагателни учебни артикули.
Макар че в началото Flexischools обслужва доброволци, тя открива партньорства с снабдители и в този момент обслужва техните потребности, както и потребностите на учебните заведения.
Неведнъж Flexischools е влизала в взаимни предприятия с доста по-големи, по-бавно движещи се компании. Те рядко са работили, защото Flexischools е гъвкава, изобретателна, бързо разрастваща се и насочена към клиента.
Когато не е имало културно сходство, сливанията са били бързо прекъснати, като Flexischools се е прибирала към главните си полезности и жанр на работа.
Разработването на Lantern Pay в изцяло друга промишленост е изпълнено с фалстартове, вследствие на което се получава печеливш артикул, който задоволява потребностите на клиентите. Когато се появява добра опция, Lantern Pay е продаден.
" Да се носиш по течението ", " да се проваляш бързо, с цел да се учиш бързо " е скъпо, открива Стив.
Бъдете интердисциплинарни
Междуфункционалните екипи са огромна част от триумфа на Flexischools.
" Малък брой хора просто се занимават с разнообразни неща. Аз бях индивидът, който се занимаваше с маркетинга и създаването на продукта, пишех някакъв код, ходех на срещи по продажби и продавах някакви неща.
Трябва да си там, тъй като би трябвало да си в контакт с всичко толкоз бързо, с цел да можеш просто да видиш какво работи и какво не. Нужен е дребен брой хора, които са подготвени просто да популяризират всичко, което би трябвало да се направи ", споделя Стия.
Дори и в този момент, когато Flexischools разполага с нов екип от експерти, културата подсигурява, че всичко се прави по интердисциплинарен метод.
В крайник с софтуерните нововъведения
Когато Flexischools започва, потребителските интерфейси са доста по-малко усъвършенствани, отколкото през днешния ден.
Но упованията на клиентите непрестанно се покачват " тъй че интерфейсите даже на дребните компании би трябвало да са толкоз функционални и привлекателни, колкото тези на Гугъл или Amazon, които разполагат с доста повече средства.
Дори национална компания като Flexischools работи на световен пазар.
Културата е всичко
От самото начало Стив и Крис си слагат за цел да основат място, където те (и другите) биха желали да работят, да се развиват и учат, да бъдат изобретателни и да получават заплащане за напъните си.
Това към момента е в основата на културата на Flexischools.
С разрастването на ѝ Стив реалокира работната си база от Сидни в дребен крайбрежен град на източния бряг на Австралия.
В продължение на доста години офисът му е на няколко минути пешком от плажа. Сутрин той излиза от вкъщи си, с цел да измине 5-минутното разстояние, облечен в къси панталони и яхнал електрическия си скейтборд.
В свободното си време свири в рок група, написа музика и придобива лиценз за водач. Мечтата му да сътвори освен мечтаното работно място, само че и метод на живот по собствен избор, се сбъдва.
Той е основал освен компания, само че и семейство, общественост и самият той е израснал. Понастоящем е в заслужена отмора, като си взема двумесечен отпуск за " дълъг стаж ", с цел да обмисли какво да прави по-нататък, добавя CEOworld.
50% от стартъпите се провалят през първите 6 месеца.
При Flexischools обаче, не става по този начин.
Австралийската компания работи към този момент 17 години и е превзела 25% от националния пазар, като в същото време е основала филиал, който неотдавна е продаден на огромна банка за " неразкрита сума ", оповестява CEOworld.
Стив Остин е един от създателите на Flexischools. Завръщайки се от световен курс по водачество, той и съдружникът му Крис вземат решение да изоставен обещаващите си корпоративни работни места и да основат личен бизнес.
Както споделя Стив: - " Искахме да създадем работна среда, която да ни харесва. Компания, с чиито полезности и цели се припознаваме. Искахме също по този начин убеденост и независимост да изразим изцяло гения си, тъй че да сме възнаградени за упоритата си работа ".
Тайната на триумфа: Промяна, смяна и още една смяна
Първоначално Крис и Стив основават Fleximeals - компания, която обезпечава обяди за изпълнителни шефове. Бизнес моделът им разчита на държавна данъчна отстъпка. Братът на Стив - Джеф, влага 250 000 $ в стартъпа.
Точно когато Fleximeals стартира да печели, държавното управление отстранява данъчната отстъпка, което " изтрива стопанската система на бизнеса за една нощ ". Тогава един от братовчедите на Стив, който управлява учебна трапезария, му споделя за потребностите в този отрасъл.
По това време Uber Eats или Menu log не са известни. Училищните столове в Австралия се ръководят най-вече от родители доброволци.
Flexischools стартира да дава на столовете (в австралийския език - " tuck schools " ) лист с всички нужни артикули за поръчките на всяко дете за обяд. С течение на времето стартира да работи непосредствено с доставчиците им и най-после с доставчиците на целия обяд.
Родителите, учебните заведения и децата харесват Flexischools.
С течение на времето учебните заведения уголемяват обсега им, с цел да обзет всички спомагателни услуги - като учебни униформи, учебници и екскурзии.
От 4 милиона възпитаници в Австралия 1 милион употребяват Flexischools.
Тъй като Flexischools се разраства, Стив стартира да търси различен метод за потребление на софтуерния талант, който стои зад модела на Flexischools. Той измисля Lantern Pay - продукт за финансово обслужване на опазването на здравето и обвързваните с него промишлености.
С времето Lantern Pay става съперник номер едно на HICAPS, преобладаващия състезател на този пазар в Австралия. През април 2022 година HICAPS купува Lantern Pay.
Какво можем да научим от историята на Flexischools?
Близостта до клиентите ви оказва помощ да разработите артикул, който хората желаят.
Една от тайните на сполучливото развиване на компанията е да се открие пазарна потребност и да се запълни с добър артикул.
Flexischools е направила това ослепително.
" Когато стартирахме на учебния пазар, споделя Стив, бяхме няколко млади инженери и имахме доста да учим. Отивахме на срещи на родители и жители в дребни учебни региони, с цел да можем да приказваме 5 минути и да кажем какво вършим. Трябваше да разберем и да достигнем до клиентите, да разберем какво желаят и какво работи. Така преминахме от елементарен обяд към учебници, екскурзии и униформи. "
Неотдавна Flexischools нае нов управителен екип (основателите са се преместили в други сфери).
" Уверихме се, че новият основен изпълнителен шеф и новите началници отиват и работят като доброволци в учебните заведения, с цел да могат да научат какво се случва ".
За нов основен изпълнителен шеф Стив доста упорства да бъде определена жена.
" 80% от нашите клиенти са дами, а дамите са страхотни в построяването на култури, учредени на общността. Нашите клиенти са учебните общности ".
Оставането покрай клиента е една от основните мантри на Стив.
Оставете се на течението
Под зоркия взор на Стив Fleximeals се трансформира във Flexischools, а Flexischools се уголемява от обяди към спомагателни учебни артикули.
Макар че в началото Flexischools обслужва доброволци, тя открива партньорства с снабдители и в този момент обслужва техните потребности, както и потребностите на учебните заведения.
Неведнъж Flexischools е влизала в взаимни предприятия с доста по-големи, по-бавно движещи се компании. Те рядко са работили, защото Flexischools е гъвкава, изобретателна, бързо разрастваща се и насочена към клиента.
Когато не е имало културно сходство, сливанията са били бързо прекъснати, като Flexischools се е прибирала към главните си полезности и жанр на работа.
Разработването на Lantern Pay в изцяло друга промишленост е изпълнено с фалстартове, вследствие на което се получава печеливш артикул, който задоволява потребностите на клиентите. Когато се появява добра опция, Lantern Pay е продаден.
" Да се носиш по течението ", " да се проваляш бързо, с цел да се учиш бързо " е скъпо, открива Стив.
Бъдете интердисциплинарни
Междуфункционалните екипи са огромна част от триумфа на Flexischools.
" Малък брой хора просто се занимават с разнообразни неща. Аз бях индивидът, който се занимаваше с маркетинга и създаването на продукта, пишех някакъв код, ходех на срещи по продажби и продавах някакви неща.
Трябва да си там, тъй като би трябвало да си в контакт с всичко толкоз бързо, с цел да можеш просто да видиш какво работи и какво не. Нужен е дребен брой хора, които са подготвени просто да популяризират всичко, което би трябвало да се направи ", споделя Стия.
Дори и в този момент, когато Flexischools разполага с нов екип от експерти, културата подсигурява, че всичко се прави по интердисциплинарен метод.
В крайник с софтуерните нововъведения
Когато Flexischools започва, потребителските интерфейси са доста по-малко усъвършенствани, отколкото през днешния ден.
Но упованията на клиентите непрестанно се покачват " тъй че интерфейсите даже на дребните компании би трябвало да са толкоз функционални и привлекателни, колкото тези на Гугъл или Amazon, които разполагат с доста повече средства.
Дори национална компания като Flexischools работи на световен пазар.
Културата е всичко
От самото начало Стив и Крис си слагат за цел да основат място, където те (и другите) биха желали да работят, да се развиват и учат, да бъдат изобретателни и да получават заплащане за напъните си.
Това към момента е в основата на културата на Flexischools.
С разрастването на ѝ Стив реалокира работната си база от Сидни в дребен крайбрежен град на източния бряг на Австралия.
В продължение на доста години офисът му е на няколко минути пешком от плажа. Сутрин той излиза от вкъщи си, с цел да измине 5-минутното разстояние, облечен в къси панталони и яхнал електрическия си скейтборд.
В свободното си време свири в рок група, написа музика и придобива лиценз за водач. Мечтата му да сътвори освен мечтаното работно място, само че и метод на живот по собствен избор, се сбъдва.
Той е основал освен компания, само че и семейство, общественост и самият той е израснал. Понастоящем е в заслужена отмора, като си взема двумесечен отпуск за " дълъг стаж ", с цел да обмисли какво да прави по-нататък, добавя CEOworld.
Източник: profit.bg
КОМЕНТАРИ