Грешки на растежа: Spotify води в аудио стрийминга, но къде са печалбите?
Spotify има страхотна позиция в аудио стрийминг бизнеса.
Тя е водещата платформа с към 600 милиона консуматори, а пазарният ѝ дял от 30% е два пъти по-голям от този на идващия по величина съперник.
Добавя милиони нови клиенти на месец и малко консуматори я напущат.
Повечето компании могат единствено да мечтаят за подобен тип доминация в промишлеността. Дори и като лидер обаче, Spotify към момента не съумява да трансформира любовта на потребителите в огромни облаги, написа The Wall Street Journal.
Платформата заплаща на музикални лейбъли съвсем 70 цента от всеки $, който печели от главната си активност - стрийминг на музика.
Тя загуби доста в усилието си да развие подкаст бизнес, в който влага 1 милиард $ и който се оказа по-малко рентабилен, в сравнение с мнозина в началото чакаха. Опитите за образуване на концерти и продажба на билети също не бях доста сполучливи. Spotify също по този начин забави с две години стартирането на висококачествено аудио, което главните ѝ съперници предоставиха, обобщава WSJ.
Компанията от Стокхолм, с пазарна капитализация близо 40 милиарда $, се конкурира с услуги, ръководени от колоси с дълбоки джобове, измежду които Apple, Amazon и Гугъл, които не би трябвало да разчитат на облаги от стрийминг на аудио.
След години на бърз напредък компанията освободи към 2300 чиновници в три кръга съкращения предходната година в устрема си да реализира доходност. Изпълнителният шеф Даниел Ек разгласи последния кръг от съкращения, откакто регистрира мощен растеж на потребителите през третото тримесечие и първата тримесечна облага на Spotify от първите три месеца на 2022 година
Ек също по този начин сподели, че компанията харчи прекалено много пари и би трябвало да се върне към своите по-находчиви модели от времето си на софтуерен стартъп. В писмо до чиновниците предишния месец той съобщи, че постигнатото от компанията през последните две години е впечатляващо, само че „ действителността е, че огромна част от тази продукция е обвързвана с съществуването на повече запаси “.
„ Според множеството индикатори сме били по-продуктивни, само че по-малко ефикасни “, съобщи той. „ Трябва да бъдем и двете. “
Ръководителите настояват, че компанията е постигнала прогрес в преобразуването си от услуга за стрийминг на музика в аудио компания и че скорошното ѝ нахлуване в сегмента на аудиокнигите, съчетано с подкаст наличие, ще донесе устойчиви облаги през 2024 година
Spotify е единствената услуга, която предлага стрийминг на музика, подкасти и слушане на аудиокниги в едно и също приложение за $10,99, споделят някои вложители, съгласно които това отличава скандинавската компания от съперниците.
„ Желанието на Spotify да харчи пари до степен на загуба е основен фактор “ за преобладаващата ѝ пазарна позиция, само че интервал на строги икономии евентуално ще бъде тест за компанията дали може да поддържа тази преднина “, разяснява пред WSJ Тим Ингам, анализатор в музикалната промишленост и създател на изданието Music Business Worldwide. Той счита, че Spotify може да бъде възможна цел за усвояване от компании като Microsoft, Netflix и китайския колос Tencent, който сега има 8,5% дял.
Музика за всички
Spotify се роди в музикална промишленост, изумена от онлайн пиратството. Някога доходоносните продажби на компактдискове се разпаднаха, до момента в който хората изтегляха музика гратис (и незаконно).
Стартирала през 2008 година в Европа и през 2011 година в Съединени американски щати, Spotify сътвори ново предложение: вместо да купуват албуми или песни, потребителите могат да наемат достъп до съвсем цялата международна музика против месечен абонамент или в подмяна на слушане на реклами.
Залага на това, че слушателите ще заплащат за по-добро преживяване, задвижвано от постоянен механизъм за рекомендации. Идеята проработи, само че имаше цена. За да си обезпечи достъп до гигантските каталози на лейбълите, Spotify се задоволи с условия за лицензионни хонорари, които бяха предупреден финансов крах в дълготраен проект.
Услуги от Гугъл, Apple и Amazon се причислиха към борбата и Spotify се оказа в конкуренция за привличане на все по-голям брой слушатели на стрийминг.
Вътрешните стартъпи на Spotify
Моделът на ръководство на компанията включва пробни опити за генериране на нов артикул, функционалност или доходи, които постоянно действат като стартъпи в границите на компанията.
Ек предизвиква тази просвета за „ да вършим неточности по-бързо от всеки различен “, както споделя той на екипа си.
Малко откакто става обществена през 2018 година, Spotify тества функционалност, която разрешава на самостоятелни реализатори да качват свои творби непосредствено в услугата като част от напъните да улеснят разпространяването на музика, изключително на нови актьори. Предложението нервира сътрудниците на лейбъла на Spotify, които считат, че то навлиза в бизнеса им. Spotify затваря програмата след по-малко от година.
До 2019 година ръководителите считат, че механизмът за музикални рекомендации на услугата е характерен, само че че Spotify би трябвало в допълнение да се разграничи от съперниците в един все по-комерсиализиран бизнес.
Така компанията взема решение да похарчи над $1 милиард, с цел да подпише контракт с топ подкаст звезди като Джо Роугън и да придобие първокласни подкаст студия.
Целта е рекламата, дребен бизнес в компанията, който генерира под 10% от приходите, да се трансформира в главен източник на доходи. Това изисква вложения в създаване на нови варианти за продажба на реклами.
Какво се случи? Докато Spotify се превръщаше в най-хубавата платформа за подкаст и рекламният ѝ бизнес се разрастваше, множеството излъчвания, в това число някои с присъединяване на известни персони като Меган Маркъл, губеха пари.
Това накара компанията да понижи темпото в развиването на подкаст звеното това лято, като освободи към 200 души и понижи истинските излъчвания.
Излизане на сцената
Spotify знае повече за музикалните ни усети от доста от най-близките ни другари и членове на фамилията. С мощни данни за това какво слушат потребителите – и кои са най-преданите почитатели на изпълнителите – промотирането на концерти и продажбата на билети се трансфораха в естествено продължение на главния бизнес на платформата.
Spotify стартира работа по план за концертни билети, целящ да се конкурира с колосите в промишлеността Live Nation и AEG.
С мантрата „ слушалки към хедлайнерите “ и годишен бюджет от 30 милиона $, екипът на Spotify Stages се опита да построи благоприятни условия за рекламиране на събития на своята платформа, разпространение на клубни представления и продажби на билети, в това число предварителни.
Spotify Stages започва като вътрешен стартъп през януари 2020 година - малко преди локдауните поради пандемията. След продажбата на билети за някои излъчени онлайн събития по-късно същата година опитът стартира да се оформя. Първоначалният екип от десетина души нараства до към 100.
Екипът на Stages започва още веднъж емисия за събития онлайн през лятото на 2022 година, която демонстрира идни представления на реализатори, които потребителят може да слуша в своя регион. Популяризира и еднократни концерти за няколко десетки реализатори въз основа на данните си и продажбата на билети.
В същото време обаче желанието за по-голяма директна продажба на билети се сблъсква с рестриктивните мерки в технологията - Spotify не може да продава за представления със непокътнати места или с баркодове. Компанията не съумява да подписа по-големи покупко-продажби, сходни на Ticketmaster, който има извънредни, дълготрайни контракти със заведения.
Екипът, работещ по плана, е намалял съвсем на половина след последните съкращения и се е отказал от директната продажба на билети, показва WSJ. Сега значително се концентрира върху подпомагането на артистите да продават повече билети посредством Spotify като тип витрина.
Надявайки се да се хареса на аудиофилите и да печели от тях, при започване на 2021 година Spotify сподели, че музиката с качество на CD или така наречен lossless (при която целостта на истинското аудио се резервира при компресиране за стрийминг) ще стане налична за клиентите до есента. Платформата разгласи, че това може да коства до $20 на месец, двойно повече от тогавашната цена за елементарен абонамент.
До май Amazon Music стартира да предлага аудио с по-добро качество на постоянните си клиенти без спомагателни разноски. Същия месец Apple Music разгласи проекти да даде на клиентите си виртуален съраунд тон.
За разлика от Spotify, тези компании печелят от продажбата на скъпи слушалки и други джаджи, нужни за даване на по-висококачествен тон.
На този декор скандинавската платформа не можа да извърши личния си краен период за стартиране на надстройката. Вместо това опитва с друго предложение, за което може да таксува повече - пакет, който включва така наречен lossless и други преимущества като принадлежности за основаване на плейлисти с изкуствен интелект и спомагателни часове слушане на аудиокниги.
Но когато пита потребителите дали биха платили за това по-скъпо равнище, техният отговор е не. Този по този начин наименуван проект Supremium в никакъв случай не започва.
През същата година Spotify се опитва и на хардуер терена, пускайки аксесоар за $90, предопределен да направи Spotify по-достъпен в колата.
Платформата обаче приключи плана Car Thing при започване на 2022 година, пет месеца след лансирането му на пазара, и записа големи загуби, обвързвана с прекратяването на производството.
Разпалване на почитателите
На среща с вложители през юни 2022 година - първата след излизането на компанията на борсата - Spotify пробва да пребори със страховете им, че опциите на аудио пазара са лимитирани.
Ек обрисува проекти за разширение в нови бизнеси като аудиокнигите и постигане на един милиард консуматори до 2030 година Заявява, че възнамерява да усъвършенства рентабилността на своето подкаст наличие и да се възползва изцяло от богатите данни за фендома (феновете на съответен изпълнител/група и така нататък, обсъждани групово като общественост или субкултура), с цел да подхранва продажбите на мърчан артикули и билети.
Spotify реализира прочут триумф в превръщането си в маховик на фендома, подкрепят от една мощна година за събития онлайн и по-специално - летните турнета на звезди като Тейлър Суифт и Бионсе, които подтикнаха продажбите на винил и други артикули. Наскоро платформата показа сбирки от извънреден мърчандайзинг, обвързван с известни актьори, измежду които Rosalía, Daft Punk и Tyler, the Creator, и възнамерява да разшири тези оферти.
Това разширение оказва помощ за възстановяване на маржовете в музикалния бизнес на компанията, която също по този начин продължава да се концентрира върху това да накара повече подкаст формати да изберат нейните услуги за разпространяване и реклама. Сключи договорка предишния месец с Warner Bros. Discovery за разпространяване и продажба на реклами, обвързана с подкаст наличие на CNN и HBO.
Spotify Audience Network – пазар, който разрешава на рекламодателите да се насочват към потребителите въз основа на техните желания за слушане – отбелязва растеж на участващите компании с над 45% през последната година.
Докато актуалните покупко-продажби на Spotify със звезди като Алекс Купър и Ема Чембърлейн са на път за възобновяване, компанията се стреми да преразгледа изискванията с доста от тях, с цел да заплати по-малки минимални гаранции и да акцентира на шерването на приходите.
Spotify е и в ранните стадии на нов огромен залог върху аудиокнигите - медия, която счита за значима за разграничаването си от съперниците. Засега предлага 15 часа безвъзмездни аудиокниги на premium клиенти, преди да ги помоли да заредят сметките си с спомагателни часове.
Spotify залага, че суперпотребителите на аудиокниги ще заплащат задоволително, с цел да покрият огромна част от това, което компанията би трябвало да заплати на издателите, съгласно източници на WSJ. Платформата заплаща на издателите главно за времето, което потребителите прекарват в слушане на съответни заглавия, макар че обособените съглашения варират.
Spotify изпревари Apple, с цел да стане снабдител номер 2 на аудиокниги след Audible през четвъртото тримесечие на 2023 година, съгласно компанията за данни Bookstat, с близо 6 милиона продадени или стриймвани единици в Съединени американски щати. Audible е преди всичко с над 50 милиона, само че трендовете демонстрират, че има евентуално „ доста огромна нова публика за аудокниги “, която може да бъде достигната посредством платформи като Spotify.
Междувременно компанията задвижва още един опит, фокусиран върху образованието – аудио наличие в жанр Master Class. Очаква се то да бъде тествано тази година.
Тя е водещата платформа с към 600 милиона консуматори, а пазарният ѝ дял от 30% е два пъти по-голям от този на идващия по величина съперник.
Добавя милиони нови клиенти на месец и малко консуматори я напущат.
Повечето компании могат единствено да мечтаят за подобен тип доминация в промишлеността. Дори и като лидер обаче, Spotify към момента не съумява да трансформира любовта на потребителите в огромни облаги, написа The Wall Street Journal.
Платформата заплаща на музикални лейбъли съвсем 70 цента от всеки $, който печели от главната си активност - стрийминг на музика.
Тя загуби доста в усилието си да развие подкаст бизнес, в който влага 1 милиард $ и който се оказа по-малко рентабилен, в сравнение с мнозина в началото чакаха. Опитите за образуване на концерти и продажба на билети също не бях доста сполучливи. Spotify също по този начин забави с две години стартирането на висококачествено аудио, което главните ѝ съперници предоставиха, обобщава WSJ.
Компанията от Стокхолм, с пазарна капитализация близо 40 милиарда $, се конкурира с услуги, ръководени от колоси с дълбоки джобове, измежду които Apple, Amazon и Гугъл, които не би трябвало да разчитат на облаги от стрийминг на аудио.
След години на бърз напредък компанията освободи към 2300 чиновници в три кръга съкращения предходната година в устрема си да реализира доходност. Изпълнителният шеф Даниел Ек разгласи последния кръг от съкращения, откакто регистрира мощен растеж на потребителите през третото тримесечие и първата тримесечна облага на Spotify от първите три месеца на 2022 година
Ек също по този начин сподели, че компанията харчи прекалено много пари и би трябвало да се върне към своите по-находчиви модели от времето си на софтуерен стартъп. В писмо до чиновниците предишния месец той съобщи, че постигнатото от компанията през последните две години е впечатляващо, само че „ действителността е, че огромна част от тази продукция е обвързвана с съществуването на повече запаси “.
„ Според множеството индикатори сме били по-продуктивни, само че по-малко ефикасни “, съобщи той. „ Трябва да бъдем и двете. “
Ръководителите настояват, че компанията е постигнала прогрес в преобразуването си от услуга за стрийминг на музика в аудио компания и че скорошното ѝ нахлуване в сегмента на аудиокнигите, съчетано с подкаст наличие, ще донесе устойчиви облаги през 2024 година
Spotify е единствената услуга, която предлага стрийминг на музика, подкасти и слушане на аудиокниги в едно и също приложение за $10,99, споделят някои вложители, съгласно които това отличава скандинавската компания от съперниците.
„ Желанието на Spotify да харчи пари до степен на загуба е основен фактор “ за преобладаващата ѝ пазарна позиция, само че интервал на строги икономии евентуално ще бъде тест за компанията дали може да поддържа тази преднина “, разяснява пред WSJ Тим Ингам, анализатор в музикалната промишленост и създател на изданието Music Business Worldwide. Той счита, че Spotify може да бъде възможна цел за усвояване от компании като Microsoft, Netflix и китайския колос Tencent, който сега има 8,5% дял.
Музика за всички
Spotify се роди в музикална промишленост, изумена от онлайн пиратството. Някога доходоносните продажби на компактдискове се разпаднаха, до момента в който хората изтегляха музика гратис (и незаконно).
Стартирала през 2008 година в Европа и през 2011 година в Съединени американски щати, Spotify сътвори ново предложение: вместо да купуват албуми или песни, потребителите могат да наемат достъп до съвсем цялата международна музика против месечен абонамент или в подмяна на слушане на реклами.
Залага на това, че слушателите ще заплащат за по-добро преживяване, задвижвано от постоянен механизъм за рекомендации. Идеята проработи, само че имаше цена. За да си обезпечи достъп до гигантските каталози на лейбълите, Spotify се задоволи с условия за лицензионни хонорари, които бяха предупреден финансов крах в дълготраен проект.
Услуги от Гугъл, Apple и Amazon се причислиха към борбата и Spotify се оказа в конкуренция за привличане на все по-голям брой слушатели на стрийминг.
Вътрешните стартъпи на Spotify
Моделът на ръководство на компанията включва пробни опити за генериране на нов артикул, функционалност или доходи, които постоянно действат като стартъпи в границите на компанията.
Ек предизвиква тази просвета за „ да вършим неточности по-бързо от всеки различен “, както споделя той на екипа си.
Малко откакто става обществена през 2018 година, Spotify тества функционалност, която разрешава на самостоятелни реализатори да качват свои творби непосредствено в услугата като част от напъните да улеснят разпространяването на музика, изключително на нови актьори. Предложението нервира сътрудниците на лейбъла на Spotify, които считат, че то навлиза в бизнеса им. Spotify затваря програмата след по-малко от година.
До 2019 година ръководителите считат, че механизмът за музикални рекомендации на услугата е характерен, само че че Spotify би трябвало в допълнение да се разграничи от съперниците в един все по-комерсиализиран бизнес.
Така компанията взема решение да похарчи над $1 милиард, с цел да подпише контракт с топ подкаст звезди като Джо Роугън и да придобие първокласни подкаст студия.
Целта е рекламата, дребен бизнес в компанията, който генерира под 10% от приходите, да се трансформира в главен източник на доходи. Това изисква вложения в създаване на нови варианти за продажба на реклами.
Какво се случи? Докато Spotify се превръщаше в най-хубавата платформа за подкаст и рекламният ѝ бизнес се разрастваше, множеството излъчвания, в това число някои с присъединяване на известни персони като Меган Маркъл, губеха пари.
Това накара компанията да понижи темпото в развиването на подкаст звеното това лято, като освободи към 200 души и понижи истинските излъчвания.
Излизане на сцената
Spotify знае повече за музикалните ни усети от доста от най-близките ни другари и членове на фамилията. С мощни данни за това какво слушат потребителите – и кои са най-преданите почитатели на изпълнителите – промотирането на концерти и продажбата на билети се трансфораха в естествено продължение на главния бизнес на платформата.
Spotify стартира работа по план за концертни билети, целящ да се конкурира с колосите в промишлеността Live Nation и AEG.
С мантрата „ слушалки към хедлайнерите “ и годишен бюджет от 30 милиона $, екипът на Spotify Stages се опита да построи благоприятни условия за рекламиране на събития на своята платформа, разпространение на клубни представления и продажби на билети, в това число предварителни.
Spotify Stages започва като вътрешен стартъп през януари 2020 година - малко преди локдауните поради пандемията. След продажбата на билети за някои излъчени онлайн събития по-късно същата година опитът стартира да се оформя. Първоначалният екип от десетина души нараства до към 100.
Екипът на Stages започва още веднъж емисия за събития онлайн през лятото на 2022 година, която демонстрира идни представления на реализатори, които потребителят може да слуша в своя регион. Популяризира и еднократни концерти за няколко десетки реализатори въз основа на данните си и продажбата на билети.
В същото време обаче желанието за по-голяма директна продажба на билети се сблъсква с рестриктивните мерки в технологията - Spotify не може да продава за представления със непокътнати места или с баркодове. Компанията не съумява да подписа по-големи покупко-продажби, сходни на Ticketmaster, който има извънредни, дълготрайни контракти със заведения.
Екипът, работещ по плана, е намалял съвсем на половина след последните съкращения и се е отказал от директната продажба на билети, показва WSJ. Сега значително се концентрира върху подпомагането на артистите да продават повече билети посредством Spotify като тип витрина.
Надявайки се да се хареса на аудиофилите и да печели от тях, при започване на 2021 година Spotify сподели, че музиката с качество на CD или така наречен lossless (при която целостта на истинското аудио се резервира при компресиране за стрийминг) ще стане налична за клиентите до есента. Платформата разгласи, че това може да коства до $20 на месец, двойно повече от тогавашната цена за елементарен абонамент.
До май Amazon Music стартира да предлага аудио с по-добро качество на постоянните си клиенти без спомагателни разноски. Същия месец Apple Music разгласи проекти да даде на клиентите си виртуален съраунд тон.
За разлика от Spotify, тези компании печелят от продажбата на скъпи слушалки и други джаджи, нужни за даване на по-висококачествен тон.
На този декор скандинавската платформа не можа да извърши личния си краен период за стартиране на надстройката. Вместо това опитва с друго предложение, за което може да таксува повече - пакет, който включва така наречен lossless и други преимущества като принадлежности за основаване на плейлисти с изкуствен интелект и спомагателни часове слушане на аудиокниги.
Но когато пита потребителите дали биха платили за това по-скъпо равнище, техният отговор е не. Този по този начин наименуван проект Supremium в никакъв случай не започва.
През същата година Spotify се опитва и на хардуер терена, пускайки аксесоар за $90, предопределен да направи Spotify по-достъпен в колата.
Платформата обаче приключи плана Car Thing при започване на 2022 година, пет месеца след лансирането му на пазара, и записа големи загуби, обвързвана с прекратяването на производството.
Разпалване на почитателите
На среща с вложители през юни 2022 година - първата след излизането на компанията на борсата - Spotify пробва да пребори със страховете им, че опциите на аудио пазара са лимитирани.
Ек обрисува проекти за разширение в нови бизнеси като аудиокнигите и постигане на един милиард консуматори до 2030 година Заявява, че възнамерява да усъвършенства рентабилността на своето подкаст наличие и да се възползва изцяло от богатите данни за фендома (феновете на съответен изпълнител/група и така нататък, обсъждани групово като общественост или субкултура), с цел да подхранва продажбите на мърчан артикули и билети.
Spotify реализира прочут триумф в превръщането си в маховик на фендома, подкрепят от една мощна година за събития онлайн и по-специално - летните турнета на звезди като Тейлър Суифт и Бионсе, които подтикнаха продажбите на винил и други артикули. Наскоро платформата показа сбирки от извънреден мърчандайзинг, обвързван с известни актьори, измежду които Rosalía, Daft Punk и Tyler, the Creator, и възнамерява да разшири тези оферти.
Това разширение оказва помощ за възстановяване на маржовете в музикалния бизнес на компанията, която също по този начин продължава да се концентрира върху това да накара повече подкаст формати да изберат нейните услуги за разпространяване и реклама. Сключи договорка предишния месец с Warner Bros. Discovery за разпространяване и продажба на реклами, обвързана с подкаст наличие на CNN и HBO.
Spotify Audience Network – пазар, който разрешава на рекламодателите да се насочват към потребителите въз основа на техните желания за слушане – отбелязва растеж на участващите компании с над 45% през последната година.
Докато актуалните покупко-продажби на Spotify със звезди като Алекс Купър и Ема Чембърлейн са на път за възобновяване, компанията се стреми да преразгледа изискванията с доста от тях, с цел да заплати по-малки минимални гаранции и да акцентира на шерването на приходите.
Spotify е и в ранните стадии на нов огромен залог върху аудиокнигите - медия, която счита за значима за разграничаването си от съперниците. Засега предлага 15 часа безвъзмездни аудиокниги на premium клиенти, преди да ги помоли да заредят сметките си с спомагателни часове.
Spotify залага, че суперпотребителите на аудиокниги ще заплащат задоволително, с цел да покрият огромна част от това, което компанията би трябвало да заплати на издателите, съгласно източници на WSJ. Платформата заплаща на издателите главно за времето, което потребителите прекарват в слушане на съответни заглавия, макар че обособените съглашения варират.
Spotify изпревари Apple, с цел да стане снабдител номер 2 на аудиокниги след Audible през четвъртото тримесечие на 2023 година, съгласно компанията за данни Bookstat, с близо 6 милиона продадени или стриймвани единици в Съединени американски щати. Audible е преди всичко с над 50 милиона, само че трендовете демонстрират, че има евентуално „ доста огромна нова публика за аудокниги “, която може да бъде достигната посредством платформи като Spotify.
Междувременно компанията задвижва още един опит, фокусиран върху образованието – аудио наличие в жанр Master Class. Очаква се то да бъде тествано тази година.
Източник: profit.bg
КОМЕНТАРИ