Как да накараш всеки да прави (почти) всичко, което поискаш
Съобщението, което искаш да направиш, е значимо за теб. За да накараш другите да повярват в него, можеш да оформяш своята меродавност по разнообразни способи.
Но не забравяй, че това, което ще кажеш първо ( и това е твоята тактичност на увещание ) въздейства мощно върху това, което ще кажеш второ и върху това, какво аудиторията ще чуе. Рекламисти и маркетолози нормално пренебрегват това.
Книгата „ Предварителното увещание: революционен метод за въздействие и увещание “ от Робърт Чайлдини, създател от листата с бестселъри на New York Times, е значително допълнение към полето на обществената логика на психиката.
Ето какво стои в основата на метода, разказан от Чайлдини . Съобщението не е значимо, а умеенето, което вкарваш в неговото оформление. Хората могат да бъдат предразположени към известието, още преди да го чуят. Убеждаването и предварителното увещание са качества, които могат да бъдат научени.
6 тактики на увещание:
Гледай на идващите тактики като метод да имаш повече въздействие (или като на средство за самоотбрана от непознато такова)
- Това, което ще представим първо трансформира метода, по който хората претърпяват това, което ще им представим второ. Такова авансово увещание, както го назовава Чайлдини, подготвя ( или в противен случай ) асоциациите на слушателите към това, което следва. Ако изградиш доверие с това, с което започнеш, пре-убеждаваш аудиторията да се довери на това, което следва като второ.
- Върху каквото и да е фокусирано вниманието ни, то наподобява по-важно за нас. Вниманието на аудиторията може да бъде канализирано в това, което ти искаш да бъде значимо за хората.
- Когато физичната или психическата среда съдържа знаци , съответстващи на избрани цели, ти ( или този, на който искаш да повлияеш ) ще бъдеш отведен в посоката на тези цели. Това може да значи всичко: от фотоси на стената до закачането на лист с цели на очевидно място, които да ти припомнят накъде си тръгнал.
- Когато пре-убеждаваш някого, че да вземем за пример ти е потребен, е доста по-вероятно той в действителност да ти бъде потребен на по-късен стадий, когато поискаш това от него.
- Използвай „ липса на загадка “, с цел да концентрираш вниманието си или това на други. Някои писатели да вземем за пример употребяват този прийом, като стопират да пишат тогава, когато знаят с безспорна акуратност какво следва. Това улеснява връщането им към писането при идната сесия. В твоя случай неналичието на загадка ще върне теб или други по-лесно към задачата.
- Дори двегодишно дете може да схване правилото за взаимност . Ако ти би трябвало подпомагане, като да вземем за пример да накараш хората да попълнят изследване, постоянно е добре да им дадеш първо малък подарък. Това работи доста по-добре, в сравнение с да обещаваш подарък АКО създадат това, което искаш.