Често срещани грешки, които блокират маркетинга
Растежът е задачата на всеки бизнес, но маркетингът може да го възпира - въпреки че е основан да бъде негов тласък.
Така се случва, когато се вършат неточности.
Сред най-често срещаните от тях се обрисуват следните:
• Мениджмънтът слага приоритет на продажбите над маркетинга .
Собствениците на дребни компании от време на време се заблуждават, че търговците могат да правят чудеса за тях и че единствено те са тяхната мощ. Подкрепят ги изцяло и насочват целия си бюджет към тях, без да му мислят. Като го вършат, блокират маркетинга и способността на бизнеса да се насочи към целева публика. Така маркетингът става просто допълнение към отдела за продажби, произвеждащо рекламни листовки за търговците. Той се трансформира в загуба на пари, вместо да бъде тласък за печеленето на такива. В случая съветът не е да се сложи акцент единствено върху него и да се отделя от бюджета най-вече за маркетинг. Идеята е да се прави баланс. Всеки бизнес има потребност от търговци, които да създадат продажбата, и от маркетинг, който да познава държанието на клиента.
• Бизнесът залага на своеволна маркетингова тактичност.
Собствениците от време на време са отговорни и в това, че избират маркетинг тактичност, имитирайки държанието на конкуренцията. Няма универсална тактичност, която да води до повече продажби и напредък за всички. Преди всичко бизнесът би трябвало да познава личните си клиенти, проблемите им, потребностите и навиците им на ползване. Само по този начин ще може да измисли работещи стъпки да накара тези хора да вземат решението да купят от него.
Продължава на страница 2.
Така се случва, когато се вършат неточности.
Сред най-често срещаните от тях се обрисуват следните:
• Мениджмънтът слага приоритет на продажбите над маркетинга .
Собствениците на дребни компании от време на време се заблуждават, че търговците могат да правят чудеса за тях и че единствено те са тяхната мощ. Подкрепят ги изцяло и насочват целия си бюджет към тях, без да му мислят. Като го вършат, блокират маркетинга и способността на бизнеса да се насочи към целева публика. Така маркетингът става просто допълнение към отдела за продажби, произвеждащо рекламни листовки за търговците. Той се трансформира в загуба на пари, вместо да бъде тласък за печеленето на такива. В случая съветът не е да се сложи акцент единствено върху него и да се отделя от бюджета най-вече за маркетинг. Идеята е да се прави баланс. Всеки бизнес има потребност от търговци, които да създадат продажбата, и от маркетинг, който да познава държанието на клиента.
• Бизнесът залага на своеволна маркетингова тактичност.
Собствениците от време на време са отговорни и в това, че избират маркетинг тактичност, имитирайки държанието на конкуренцията. Няма универсална тактичност, която да води до повече продажби и напредък за всички. Преди всичко бизнесът би трябвало да познава личните си клиенти, проблемите им, потребностите и навиците им на ползване. Само по този начин ще може да измисли работещи стъпки да накара тези хора да вземат решението да купят от него.
Продължава на страница 2.
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ