&format=webp)
Голямото завръщане на Ralph Lauren
През последните две години първокласната промишленост изгуби част от чара си измежду потребителите: мнозина са недоволни от непрестанното повдигане на цените, проблемите с качеството и културното пренасищане от в миналото извънредни артикули, популяризирани към този момент всеобщо.
Водещи марки се борят с липса на растеж в продажбите, падащи акции и земетресения в креативното и корпоративното си управление. Ralph Lauren не е измежду тях.
Брандът е във напредък от няколко години, като акциите му са поскъпнали с 35% единствено през 2025 година
В последния си финансов доклад компанията заяви, че приходите за първото тримесечие са нарастнали с 11% до 1,72 милиарда $ – над упованията на анализаторите. Ръст има във всички райони – Северна Америка, Европа и изключително Азия, след първото фешън шоу на Ralph Lauren в Шанхай тази пролет.
Средната цена на продаден продукт е повишена с над 100% за осем години.
Каква е тайната?
„ Това, за което се борим – упоритост, оптимизъм, характерност и достоверност – въодушевява хората по целия свят “, написа Ралф Лорън, изпълнителен ръководител и основен изобретателен шеф, в доклада за август, представен от Financial Times.
Подпомогнали дефинирането на така наречен preppy жанр - квинтесенцията на спортната грациозност - през днешния ден саката, ризите и повърхностно преметнатите през раменете пуловери на Ralph Lauren изживяват нов напредък, който надвишава самата марка. Фактът, че компанията върви против спада в бранша (особено в Китай, досегашния мотор на западния разкош, където продажбите са скочили с 30% през последното тримесечие), е доказателство за стабилността на империята на 85-годишния Лорън.
Роден през 1939 година в Бронкс като Ралф Лифшиц, той стратегически насочва бизнеса към издигащата се междинна класа, черпейки ентусиазъм от изискани кампуси, елитни клубове, ранчо стилистика от вида Yellowstone и остарялата холивудска грациозност.
„ Не съм човек на модата, а на анти-модата “, е постоянно представено негово изявление. Той обича да го съпоставят с Уолт Дисни: „ Не планирам облекла. Проектирам фантазии. “
Getty Images | Модели дефилират с тоалети от сбирката на Ralph Lauren есен 2025 на 17 април 2025 година в Ню Йорк
По-ниските ценови равнища дават достъп до продуктите на Ralph Lauren на клиенти с упоритости, които обаче не могат да си разрешат по-висок разкош. Модният шеф на Nordstrom Джиан ДеЛеон споделя, че силата на марката е в „ настоящите, само че безконечни “ облекла, привлекателни за разнообразни генерации и култури. „ Всеки помни първата си дреха на Ralph Lauren – по кое време, за какво и по какъв начин се е чувствал преди и откакто я е придобил. “
Според Джон Кернан, ръководещ шеф в TD Cowen, марката влага съществено в маркетинг, с цел да трансформира милиони нови клиенти в дълготрайни почитатели – посредством кинематографични акции, партньорства с „ Уимбълдън “, US Open и Олимпийския тим на Съединени американски щати, нахлуване в гейминг платформи като Fortnite и марки като Ralph’s Coffee.
„ Преди марката харчеше към 5% от приходите за маркетинг, в този момент са покрай 8%, до момента в който съперниците рядко надвишават 4% “, споделя Кернан пред FT. „ Очевидно това се отплаща. “
Трансформацията
Днешният триумф не е пристигнал за една нощ. През 2017 година, още с идването си, основния изпълнителен шеф Патрис Луве (бивш началник на Procter & Gamble) стартира да извършва проект за поврат: ограничение на несъразмерните отстъпки и аутлети, преструктуриране на дистрибуцията, закриване на две трети от продажбите на едро и възобновяване на онлайн платформите. Луве също по този начин понижава зависимостта на производството от Китай – стратегически ход поради комерсиалните войни.
От 2022 година главните цели са засилен маркетинг, издигане на имиджа и качеството на продуктите, фокус върху 30 основни града в света и опазване на постоянна основа в „ главните “ продукти – пуловери, поло тишърти и туидени сака – които съставляват 70% от продажбите.
„ Много компании сменят напълно предложенията си всеки сезон. Ние считаме, че това обърква клиентите. Ние знаем кои сме “, споделя Луве.
Днес бестселъри са Polo линията, чантите и връхните облекла. Луве счита, че идната огромна опция е дамската мода: „ Ние сме компания за 7 милиарда $, а дамската мода е по-малко от една трета от бизнеса ни. В същото време 56% от клиентите ни са дами. Тя към този момент е в нашите магазини и на нашия уебсайт – просто би трябвало да я ангажираме по-успешно. “
След шоуто в границите на Нюйоркската седмица на модата компанията ще организира Ден на вложителя на 16 септември, където Луве ще очертае нови цели, стъпвайки върху към този момент постигнатото. „ Последователността е мощ “, споделя той и добавя: „ Много марки изгубиха връзка със своето завещание. Всяка седмица, когато обядвам с Ралф, обсъждаме един въпрос: оставаме ли правилни на това кои сме? “
Водещи марки се борят с липса на растеж в продажбите, падащи акции и земетресения в креативното и корпоративното си управление. Ralph Lauren не е измежду тях.
Брандът е във напредък от няколко години, като акциите му са поскъпнали с 35% единствено през 2025 година
В последния си финансов доклад компанията заяви, че приходите за първото тримесечие са нарастнали с 11% до 1,72 милиарда $ – над упованията на анализаторите. Ръст има във всички райони – Северна Америка, Европа и изключително Азия, след първото фешън шоу на Ralph Lauren в Шанхай тази пролет.
Средната цена на продаден продукт е повишена с над 100% за осем години.
Каква е тайната?
„ Това, за което се борим – упоритост, оптимизъм, характерност и достоверност – въодушевява хората по целия свят “, написа Ралф Лорън, изпълнителен ръководител и основен изобретателен шеф, в доклада за август, представен от Financial Times.
Подпомогнали дефинирането на така наречен preppy жанр - квинтесенцията на спортната грациозност - през днешния ден саката, ризите и повърхностно преметнатите през раменете пуловери на Ralph Lauren изживяват нов напредък, който надвишава самата марка. Фактът, че компанията върви против спада в бранша (особено в Китай, досегашния мотор на западния разкош, където продажбите са скочили с 30% през последното тримесечие), е доказателство за стабилността на империята на 85-годишния Лорън.
Роден през 1939 година в Бронкс като Ралф Лифшиц, той стратегически насочва бизнеса към издигащата се междинна класа, черпейки ентусиазъм от изискани кампуси, елитни клубове, ранчо стилистика от вида Yellowstone и остарялата холивудска грациозност.
„ Не съм човек на модата, а на анти-модата “, е постоянно представено негово изявление. Той обича да го съпоставят с Уолт Дисни: „ Не планирам облекла. Проектирам фантазии. “
Getty Images | Модели дефилират с тоалети от сбирката на Ralph Lauren есен 2025 на 17 април 2025 година в Ню Йорк По-ниските ценови равнища дават достъп до продуктите на Ralph Lauren на клиенти с упоритости, които обаче не могат да си разрешат по-висок разкош. Модният шеф на Nordstrom Джиан ДеЛеон споделя, че силата на марката е в „ настоящите, само че безконечни “ облекла, привлекателни за разнообразни генерации и култури. „ Всеки помни първата си дреха на Ralph Lauren – по кое време, за какво и по какъв начин се е чувствал преди и откакто я е придобил. “
Според Джон Кернан, ръководещ шеф в TD Cowen, марката влага съществено в маркетинг, с цел да трансформира милиони нови клиенти в дълготрайни почитатели – посредством кинематографични акции, партньорства с „ Уимбълдън “, US Open и Олимпийския тим на Съединени американски щати, нахлуване в гейминг платформи като Fortnite и марки като Ralph’s Coffee.
„ Преди марката харчеше към 5% от приходите за маркетинг, в този момент са покрай 8%, до момента в който съперниците рядко надвишават 4% “, споделя Кернан пред FT. „ Очевидно това се отплаща. “
Трансформацията
Днешният триумф не е пристигнал за една нощ. През 2017 година, още с идването си, основния изпълнителен шеф Патрис Луве (бивш началник на Procter & Gamble) стартира да извършва проект за поврат: ограничение на несъразмерните отстъпки и аутлети, преструктуриране на дистрибуцията, закриване на две трети от продажбите на едро и възобновяване на онлайн платформите. Луве също по този начин понижава зависимостта на производството от Китай – стратегически ход поради комерсиалните войни.
От 2022 година главните цели са засилен маркетинг, издигане на имиджа и качеството на продуктите, фокус върху 30 основни града в света и опазване на постоянна основа в „ главните “ продукти – пуловери, поло тишърти и туидени сака – които съставляват 70% от продажбите.
„ Много компании сменят напълно предложенията си всеки сезон. Ние считаме, че това обърква клиентите. Ние знаем кои сме “, споделя Луве.
Днес бестселъри са Polo линията, чантите и връхните облекла. Луве счита, че идната огромна опция е дамската мода: „ Ние сме компания за 7 милиарда $, а дамската мода е по-малко от една трета от бизнеса ни. В същото време 56% от клиентите ни са дами. Тя към този момент е в нашите магазини и на нашия уебсайт – просто би трябвало да я ангажираме по-успешно. “
След шоуто в границите на Нюйоркската седмица на модата компанията ще организира Ден на вложителя на 16 септември, където Луве ще очертае нови цели, стъпвайки върху към този момент постигнатото. „ Последователността е мощ “, споделя той и добавя: „ Много марки изгубиха връзка със своето завещание. Всяка седмица, когато обядвам с Ралф, обсъждаме един въпрос: оставаме ли правилни на това кои сме? “
Източник: profit.bg
КОМЕНТАРИ