&format=webp)
Novo Nordisk беше най-ценната европейска компания. Сега изостава на пазар, създаден от самата нея
През 2023 година Novo Nordisk беше най-ценната компания в Европа, изпреварвайки LVMH на фона на скока в търсенето на Ozempic и Wegovy.
Днес датската компания е изгубила контрола си върху пазара на медикаменти против затлъстяване, който сама е основала.
Novo загуби пазарен дял заради неточности в производството и провалено стартиране на Wegovy, което докара до дефицит. Нейният американски съперник Eli Lilly – в началото изоставащ – се оказа, че разполага с по-ефективно лекарство за намаляване и по-обещаваща линия от артикули. Изследователската и развойна активност на Novo Nordisk разочарова, а основна маркетингова тактика се забави, написа The Wall Street Journal.
Способността на Novo Nordisk да се задържи на върха на пазар, който съгласно анализатори ще нарасне до 150 милиарда $ годишни продажби, в този момент е под въпрос.
Контролиращият акционер на компанията този месец наложи изненадващо уволняване на основния изпълнителен шеф Ларс Йоргенсен. И въпреки че към момента генерира продажби за милиарди долари от Ozempic и Wegovy, акциите на компанията са се сринали с над 50% през последната година.
Ако Novo Nordisk не обърне наклонността, тя може да се причисли към дългия лист от компании, които са пропиляли преимуществото си на първи на пазара, от Sunshine Biscuits, чиито бисквити Hydrox бяха изместени от към този момент емблематичните Oreo, до обществената мрежа MySpace.
„ Всеки желае да бъде първият, който да остави стъпките на празния плаж “, споделя Америкус Рийд, професор по маркетинг в Уортън Скул на Университета на Пенсилвания. “Но всичко зависи от това по какъв начин се оправиш с първата стъпка. Вторият състезател следи грешките на първия. Ти можеш да ги разпознаеш и да не ги повториш “, отбелязва той пред WSJ.
Говорител на Novo Nordisk съобщи, че компанията остава водач на международния пазар по размер на продажби на GLP-1 медикаменти, като обслужва съвсем две трети от пациентите, които ги одобряват за лекуване на диабет и затлъстяване.
Някои вложители и наблюдаващи на промишлеността настояват, че проблемите на Novo Nordisk произтичат от внимателния, реактивен метод, почнал с появяването на пазара, в контрастност с по-бързия и нападателен модел на Lilly в производството и маркетинга.
Novo Nordisk смяташе, че Wegovy може да се сблъска със същите пазарни ограничавания като Saxenda, по тази причина компанията възнамерява скромни равнища на произвеждане, като употребява композиция от вътрешни и договорни индустриални мощности.
Една от първите неточности на Novo Nordisk беше подценяването на търсенето на Wegovy – версията за намаляване на семаглутид, същото съединяване като диабетното лекарство Ozempic – преди стартирането му на пазара през 2021 година
Планирането на компанията се основава на опита ѝ със скромните продажби на по-ранното лекарство за намаляване Saxenda. Лекарите бяха скептични към него, а доста здравни застраховки не покриваха медикаменти за намаляване.
Това не беше задоволително. Само за пет седмици броят на предписанията за Wegovy е надхвърлил равнището, което Saxenda доближава за пет години.
Йоргенсен си спомня по-късно, в изявление през 2024 година, че в началото е мислил:
„ Това са пациенти, които са чакали на опашка, има насъбрано търсене, ще се възстановява. “ Но това не се случва. Продажбите просто не престават да порастват.
Компанията реагира, като лимитира търсенето – последното нещо, което производител на медикаменти би желал да направи с нов артикул.
Търговските представители стартират да молят лекарите да не одобряват нови пациенти.
Компанията прибягва до рациониране, като задържа по-ниските начални дози за нови пациенти, с цел да запази запасите за съществуващите, които одобряват по-високи дози.
Недостигът отваря вратата за конкуренция. Впоследствие профилирани аптеки в Съединени американски щати стартират да създават комбинирани, копирани версии на семаглутид, които се продават на доста по-ниски цени от цените на Ozempic и Wegovy. Компаниите за телемедицина се възползват от новите, по-евтини доставки, като продават комбинираните версии, отнемайки пазарен дял от Novo Nordisk, написа WSJ.
Недостигът дава време на съперника Eli Lilly да навакса. Lilly пусна Mounjaro за диабет през 2022 година, последван от Zepbound, версия на същото лекарство за намаляване, през 2023 година
Проучвания демонстрират, че Zepbound води до по-драстично намаляване от Wegovy, над 20% от телесното тегло.
Въпреки че Lilly също се сблъска с дефицит заради високото търсене, тя съумява да го позволи по-бързо от Novo Nordisk. Сега седмичните предписания в Съединени американски щати за Zepbound на Lilly са надминали тези за Wegovy. Mounjaro към момента изостава от Ozempic, само че понижава разликата.
Novo Nordisk е похарчила милиарди долари в опити да разшири индустриалния си потенциал, в това число и посредством необикновена договорка предходната година, при която контролиращата фондация закупи производителя Catalent за 16 милиарда $.
Състезанието в региона на научноизследователската и развойна активност за бъдещи медикаменти за намаляване също се наклони в интерес на Eli Lilly.
Lilly заяви за удобни данни от клинични изпитвания на две деликатно следени пробни медикаменти, в това число хапче, което съгласно анализаторите би могло да бъде привлекателно за хора, които не желаят инжекции.
Междувременно Novo Nordisk претърпя някои разочарования в региона на научноизследователската и развойна активност, в това число изследвания на пробен смесен лекарствен артикул за намаляване, наименуван CagriSema.
По-ниските от предстоящите резултати от едно изследване докара до срив на акциите на Novo Nordisk с повече от 20% за един ден през декември, което изтри близо 100 милиарда $ от пазарната капитализация на компанията. Някои анализатори понижиха прогнозите си за продажбите на лекарството.
Lilly завоюва преимущество и на маркетинговия фронт. Компанията изпревари Novo Nordisk с стартирането на директна онлайн услуга за продажба на медикаменти за намаляване на преференциални цени в брой, ориентирана към хора, които нямат здравна застраховка.
Тя беше и първата, която подписа договорка с огромна телемедицинска компания за продажба на лекарство за намаляване на преференциални цени. Novo Nordisk в последна сметка предприе сходни стъпки, само че месеци след Lilly.
„ Изглежда, че им липсват доста от тези стратегически старания, които да оказват помощ за продажбите в бранш, който е друг от доста фармацевтични пазари “, споделя анализаторът от BMO Capital Markets Еван Дейвид Сейгърман.
Novo Nordisk към момента не е излязла от надпреварата. Компанията може да обърне нещата, като се обърне към CagriSema, която генерира солидни данни за намаляване, даже и да не е оправдала упованията, и като създаде други нови артикули, ориентирани към разнообразни сегменти на растящия пазар.
Авторката Ханне Синдбек, която е написала две книги за Novo Nordisk, споделя, че в компанията от дълго време се води битка сред тези, които се управляват от полезности – концепцията, че компанията работи за общото богатство, а не просто за облага – и тези, които ръководят бизнеса. Ако датският производител желае да остане в играта, може да се наложи да се обърне към вторите при избора на идващия си основен изпълнителен шеф.
Йоргенсен, напускащият основен изпълнителен шеф, към момента заема поста си, до момента в който компанията търси нов началник. Неговият предходник, Ларс Ребиен Сьоренсен, който е ръководител на фондацията, която управлява акциите на фармацевтичната компания, ще се причисли към борда на шефовете.
„ Сега им би трябвало някой, който е по-ориентиран към бизнеса “, споделя Синдбек.
Днес датската компания е изгубила контрола си върху пазара на медикаменти против затлъстяване, който сама е основала.
Novo загуби пазарен дял заради неточности в производството и провалено стартиране на Wegovy, което докара до дефицит. Нейният американски съперник Eli Lilly – в началото изоставащ – се оказа, че разполага с по-ефективно лекарство за намаляване и по-обещаваща линия от артикули. Изследователската и развойна активност на Novo Nordisk разочарова, а основна маркетингова тактика се забави, написа The Wall Street Journal.
Способността на Novo Nordisk да се задържи на върха на пазар, който съгласно анализатори ще нарасне до 150 милиарда $ годишни продажби, в този момент е под въпрос.
Контролиращият акционер на компанията този месец наложи изненадващо уволняване на основния изпълнителен шеф Ларс Йоргенсен. И въпреки че към момента генерира продажби за милиарди долари от Ozempic и Wegovy, акциите на компанията са се сринали с над 50% през последната година.
Ако Novo Nordisk не обърне наклонността, тя може да се причисли към дългия лист от компании, които са пропиляли преимуществото си на първи на пазара, от Sunshine Biscuits, чиито бисквити Hydrox бяха изместени от към този момент емблематичните Oreo, до обществената мрежа MySpace.
„ Всеки желае да бъде първият, който да остави стъпките на празния плаж “, споделя Америкус Рийд, професор по маркетинг в Уортън Скул на Университета на Пенсилвания. “Но всичко зависи от това по какъв начин се оправиш с първата стъпка. Вторият състезател следи грешките на първия. Ти можеш да ги разпознаеш и да не ги повториш “, отбелязва той пред WSJ.
Говорител на Novo Nordisk съобщи, че компанията остава водач на международния пазар по размер на продажби на GLP-1 медикаменти, като обслужва съвсем две трети от пациентите, които ги одобряват за лекуване на диабет и затлъстяване.
Някои вложители и наблюдаващи на промишлеността настояват, че проблемите на Novo Nordisk произтичат от внимателния, реактивен метод, почнал с появяването на пазара, в контрастност с по-бързия и нападателен модел на Lilly в производството и маркетинга.
Novo Nordisk смяташе, че Wegovy може да се сблъска със същите пазарни ограничавания като Saxenda, по тази причина компанията възнамерява скромни равнища на произвеждане, като употребява композиция от вътрешни и договорни индустриални мощности.
Една от първите неточности на Novo Nordisk беше подценяването на търсенето на Wegovy – версията за намаляване на семаглутид, същото съединяване като диабетното лекарство Ozempic – преди стартирането му на пазара през 2021 година
Планирането на компанията се основава на опита ѝ със скромните продажби на по-ранното лекарство за намаляване Saxenda. Лекарите бяха скептични към него, а доста здравни застраховки не покриваха медикаменти за намаляване.
Това не беше задоволително. Само за пет седмици броят на предписанията за Wegovy е надхвърлил равнището, което Saxenda доближава за пет години.
Йоргенсен си спомня по-късно, в изявление през 2024 година, че в началото е мислил:
„ Това са пациенти, които са чакали на опашка, има насъбрано търсене, ще се възстановява. “ Но това не се случва. Продажбите просто не престават да порастват.
Компанията реагира, като лимитира търсенето – последното нещо, което производител на медикаменти би желал да направи с нов артикул.
Търговските представители стартират да молят лекарите да не одобряват нови пациенти.
Компанията прибягва до рациониране, като задържа по-ниските начални дози за нови пациенти, с цел да запази запасите за съществуващите, които одобряват по-високи дози.
Недостигът отваря вратата за конкуренция. Впоследствие профилирани аптеки в Съединени американски щати стартират да създават комбинирани, копирани версии на семаглутид, които се продават на доста по-ниски цени от цените на Ozempic и Wegovy. Компаниите за телемедицина се възползват от новите, по-евтини доставки, като продават комбинираните версии, отнемайки пазарен дял от Novo Nordisk, написа WSJ.
Недостигът дава време на съперника Eli Lilly да навакса. Lilly пусна Mounjaro за диабет през 2022 година, последван от Zepbound, версия на същото лекарство за намаляване, през 2023 година
Проучвания демонстрират, че Zepbound води до по-драстично намаляване от Wegovy, над 20% от телесното тегло.
Въпреки че Lilly също се сблъска с дефицит заради високото търсене, тя съумява да го позволи по-бързо от Novo Nordisk. Сега седмичните предписания в Съединени американски щати за Zepbound на Lilly са надминали тези за Wegovy. Mounjaro към момента изостава от Ozempic, само че понижава разликата.
Novo Nordisk е похарчила милиарди долари в опити да разшири индустриалния си потенциал, в това число и посредством необикновена договорка предходната година, при която контролиращата фондация закупи производителя Catalent за 16 милиарда $.
Състезанието в региона на научноизследователската и развойна активност за бъдещи медикаменти за намаляване също се наклони в интерес на Eli Lilly.
Lilly заяви за удобни данни от клинични изпитвания на две деликатно следени пробни медикаменти, в това число хапче, което съгласно анализаторите би могло да бъде привлекателно за хора, които не желаят инжекции.
Междувременно Novo Nordisk претърпя някои разочарования в региона на научноизследователската и развойна активност, в това число изследвания на пробен смесен лекарствен артикул за намаляване, наименуван CagriSema.
По-ниските от предстоящите резултати от едно изследване докара до срив на акциите на Novo Nordisk с повече от 20% за един ден през декември, което изтри близо 100 милиарда $ от пазарната капитализация на компанията. Някои анализатори понижиха прогнозите си за продажбите на лекарството.
Lilly завоюва преимущество и на маркетинговия фронт. Компанията изпревари Novo Nordisk с стартирането на директна онлайн услуга за продажба на медикаменти за намаляване на преференциални цени в брой, ориентирана към хора, които нямат здравна застраховка.
Тя беше и първата, която подписа договорка с огромна телемедицинска компания за продажба на лекарство за намаляване на преференциални цени. Novo Nordisk в последна сметка предприе сходни стъпки, само че месеци след Lilly.
„ Изглежда, че им липсват доста от тези стратегически старания, които да оказват помощ за продажбите в бранш, който е друг от доста фармацевтични пазари “, споделя анализаторът от BMO Capital Markets Еван Дейвид Сейгърман.
Novo Nordisk към момента не е излязла от надпреварата. Компанията може да обърне нещата, като се обърне към CagriSema, която генерира солидни данни за намаляване, даже и да не е оправдала упованията, и като създаде други нови артикули, ориентирани към разнообразни сегменти на растящия пазар.
Авторката Ханне Синдбек, която е написала две книги за Novo Nordisk, споделя, че в компанията от дълго време се води битка сред тези, които се управляват от полезности – концепцията, че компанията работи за общото богатство, а не просто за облага – и тези, които ръководят бизнеса. Ако датският производител желае да остане в играта, може да се наложи да се обърне към вторите при избора на идващия си основен изпълнителен шеф.
Йоргенсен, напускащият основен изпълнителен шеф, към момента заема поста си, до момента в който компанията търси нов началник. Неговият предходник, Ларс Ребиен Сьоренсен, който е ръководител на фондацията, която управлява акциите на фармацевтичната компания, ще се причисли към борда на шефовете.
„ Сега им би трябвало някой, който е по-ориентиран към бизнеса “, споделя Синдбек.
Източник: profit.bg
КОМЕНТАРИ